Ніж бажання бути завжди розумніше
за всіх»
Франсуа де Ларошфуко, герцог,
видатний франц.письменник, ХVІІ ст.
- «В цьому світі немає гарантій,
є тільки можливості»
Дуглас Макартур, видатний американський генерал
Тема 6 Договірні взаємовідносини і партнерські зв’язки у підприємництві
Підприємець має необхідно чітко усвідомлювати, що в умовах ринку організація підприємницької діяльності в будь-якій із сфер господарювання базується виключно на договірних відносинах.
Основою закріплення партнерських зв’язків, а саме предмета договору, є тривалі господарські договори на виконання робіт і послуг, а також на постачання необхідних матеріально-технічних ресурсів. Для підприємств довгострокові господарські договори мають складати основу виробничо-комерційної діяльності, оскільки їхній зміст дозволяє точніше визначити кон’юнктуру ринку і сприяє створенню умов для їхньої стабільної роботи.
Саме у ринковій економіці договори є визначальною і майже єдиною правовою формою партнерських взаємовідносин, які вимагають збереження принципів договірних взаємин і котрі водночас роблять договір універсальною формою існування ринку.
У цьому зв’язку необхідно усвідомити, що важливим з практичного боку є те, що в основу будь-якого договору покладено зобов’язання, відповідно до яких одна особа (кредитор) має право вимагати від іншої особи (боржника) здійснення певних дій або отримання зиску від їхнього виконання.
Особливу увагу слід звернути на те, що у різних сферах з метою організації людських взаємовідносин застосовується багато видів і форм договорів. Насамперед треба знати, що у ринковій системі господарювання існує два види договорів – установчий і підприємницький.
Установчі договори використовуються при створенні підприємств певних організаційних форм бізнесу.
Структура підприємницьких договорів (контрактів, угод) за сферами діяльності представлена в таблиці 6.1.
Важливим з практичної точки зору є питання щодо формування змісту і умов договору підприємцем. Типовий зміст підприємницького договору представлено на рисунку 6.1.
Особливу увагу слід звернути на те, що від точності і повноти формування потенційно можливих умов договору залежить ефективність підприємницької діяльності, заснованої на договірних взаємовідносинах партнерів.
При цьому необхідно ознайомитися з сутністю і конкретними формами співробітництва у сфері виробництва, товарообміну, торгівлі, фінансових відносин. В узагальненому вигляді найбільш важливі форми співробітництва за окремими напрямками зображені на рисунку 6.2.
Таблиця 6.1 Класифікація підприємницьких договорів за сферами діяльності
| Сфера діяльності | Сутність договорів |
| 1. Купівля, продаж, оренда і лізинг | 1.1. Договір купівлі-продажу продукції, виробленої підприємством 1.2. Договір на поставку товарів через посередника 1.3. Договір про аукціонний продаж товарів 1.4. Договір про виготовлення продукції із сировини і матеріалів замовника 1.5. Договір продажу майна підприємства іншим юридичним особам 1.6. Державний контракт 1.7. Державне замовлення 1.8. Договір оренди майна 1.9. Лізингова угода |
| 2. Підрядні послуги | 2.1. Договір про консалтинг та інформаційне обслуговування підприємств і організацій 2.2. Договір про надання юридичних послуг 2.3. Договір про надання аудиторських послуг 2.4. Договір про надання брокерських послуг 2.5. Договір про рекламні послуги 2.6. Договір на виконання науково-дослідних робіт |
| 3. Трудові відносини | 3.1. Колективний договір 3.2. Тарифна угода 3.3. Договір (контракт) про наймання керівника 3.4. Договір (контракт) про наймання працівника |
| 4. Страхування | 4.1. Договір особистого страхування від нещасних випадків 4.2. Договір страхування майна підприємства і громадян 4.3. Договір обов’язкового медичного страхування 4.4. Договір добровільного медичного страхування |
| 5. Розрахунки і кредитування | 5.1. Договір на розрахункове і касове обслуговування 5.2. Договір поручництва 5.3. Договір позики із заставним забезпеченням 5.4. Кредитний договір |
| 6. Зовнішньо-економічна діяльність | 6.1. Договір на декларування товарів, що підлягають митному контролю 6.2. Договір на транспортно-експедиційне обслуговування зовнішньоторговельних операцій 6.3. Агентський договір 6.4. Договір на закупівлю товарів за імпортом 6.5. Договір поставки товарів за експортом |
| 7. Інші договори | 7.1. Договір доручення 7.2. Договір комісії 7.3. Договір про спільну діяльність |
|
Рис. 6.1 Типовий зміст підприємницького договору
Співробітництво партнерів у підприємницькій діяльності,що потребує укладання договорів:
- Виробництво:
· Виробниче кооперування
· Проектне фінансування
· Управління за контрактом
· Спільне підприємництво
2. Торгівля (підприємницькі зв’язки, закріплені угодами):
§ звичайними
§ форвардними
§ про передачу інформації у вигляді “ноу-хау”
§ про встановлення прямих зв’язків
§ про експорт товарів
§ про імпорт товарів
3.Товарообмін:
§ Бартерні операції
§ Зустрічна торгівля
§ Комерційна тріангуляція
4. Фінансові відносини:
§ Факторинг
§ Комерційний трансферт
Основні правила формування тексту ділових документів для сфери підприємництва:
1. У розпорядчих документах треба вживати мовні конструкції наказового характеру (наказую – у наказах, пропоную – у вказівках)
2. Недоречно вживати емоційні вирази та висловлювати суб’єктивне ставлення до оцінки фактів. Тон ділового документа має бути нейтральним
3. З метою забезпечення лаконічності тексту варто використовувати дієприслівникові звороти на початку речення (н-д, враховуючи, керуючись, беручи до уваги)
4. Використовувати трафаретні вислови (н-д, у зв’язку з проведенням спільних робіт, з метою подальшої кооперації тощо)
5. Замінювати складні речення простими, що сприяє кращому сприйняттю тексту документу
- «Простаки народжуються щохвилини»
П.Т.Барнум
- « Намагатися вплинути на людину,
не звертаючи уваги на культуру та традиції,
теж саме, що штовхати шафу,
не помічаючи, що з іншого боку в нього стіна»
Антоніо Менегетті, психолог