Подходы к оценке емкости местных рынков

Лекция 15. Анализ емкости местных рынков

15.1 Определение, детерминанты и уровни емкости местных рынков

15.2 Подходы и методы анализа емкости местных рынков

– 1 –

Емкость местного рынка– количество товара (объем услуг), который можно реализовать на рынке муниципального образования за год.

Емкость рынка показывает, сколько товара может потребить рынок в конкретный период времени при конкретных услови­ях, т. е. при определенной цене на товар, экономической ситуа­ции в стране, конъюнктуре рынка и маркетинговых усилиях продавцов. При изменении конкретных условий меняется и ем­кость рынка.

Детерминанты емкости местного рынка

К факторам, определяющим текущую и перспективную емкость рынка, можно отнести следующие:

1) изменения цены товара;

2) изменение среднего уровня дохода местных жителей;

3) изменения моды;

4) инфляционные ожидания;

5) маркетинговые действия продавцов;

6) стадия жизненного цикла местного рынка (растущий, насыщенный, стагнирующий или сокращающийся);

7) изменения предпочтений местных потребителей по брендам производителей, торговым маркам и территории создания товара;

8) технологические возможности производителей;

9) изменение инвестиционных потоков и направлений их распределения по отраслям и сферам местной экономики; изменение объемов притока и оттока инвестиционных ресурсов.

Емкость рынка и динамика ее изменения дают возможность фирме-продавцу предварительно оценить, перспективен ли для него данный рынок или нет. Задачи анализа емкости рынка являются разноплановыми для групп субъектов исследования (таблица 15.1):

Таблица 15.1 – Задачи анализа емкости местного рынка

Субъект исследования	Задачи исследования
индивиды (резиденты и нерезиденты)	не ставятся
производственные и сбытовые компании; инвесторы	1) выявление потребностей рынка в сырье или готовой продукции; 2) определение степени насыщенности местных рынков; 3) анализ перспективности целевых рынков для компаний-продавцов
администрация муниципального образования и территориальные органы государственной власти	анализ емкости местных рынков с точки зрения наличия тенденций перепроизводства или стагнации в целях принятия и реализации в дальнейшем превентивных мер

Уровни емкости рынка

1) потенциальная емкость – рассчитывается для будущих периодов с учетом роста (изменения) потребности в товаре (услуге) одного клиента, численности населения, цены на товар и иных параметров;

2) доступная емкость – рассчитывается объем товаров, которые фирмы могут реализовать на рынке, исходя из своих текущих производственных и сбытовых возможностей;

3) освоенная емкость – объем товаров, который фирмы реализуют на рынке в настоящее время, но который ниже потенциального объема продаж;

4) целевая емкость – объем товаров, который фирмы реализует на целевом рынке, достигая, таким образом, установленных в стратегиях корпоративного развития целевых ориентиров;

5) доступная квалифицированная емкость – рассчитывается объем товаров, которые фирмы могут реализовать на рынке в будущем, исходя из предела своих производственных и сбытовых возможностей.

– 2 –

Подходы к оценке емкости местных рынков

Подходы к оценке емкости местных рынков различаются в зависимости от вида рынка:

1. Емкость рынка промышленных товаров оценивается путем анализа тенденций развития и инвестиционной политики местных от­раслей и сфер деятельности, потребляющих эти товары. При отсутствии такой информации емкость рынка определяется путем рассмотрения тенденций продаж в прошлом и их экстраполяции с поправка­ми на рассматриваемый период.

Целесообразным является учет основных тенденций по аналогичным рынкам промышленных товаров в стране в целом, а также в соответствующем регионе и крупнейших городах.

2. Емкость рынка потребительских товаров оценивается на ос­нове анализа факторов, влияющих на спрос населения (детерминантов спроса), таких как общая численность населения, распределение его по воз­растным, социальным, половым признакам; уровень доходов на душу населения; динамика индекса стоимости жизни, динами­ка ставок заработной платы, образ жизни и т. д.

Выделяют три основных метода анализа емкости местных рынков [Дурович]: