Ценовая политика и жизненный цикл товара

Концепция ЖЦТ состоит из 5 этапов.

х- объем продаж товара; t- время; ----объем прибыли; I-зарождение изделия; II- выход на рынок; III- освоение рынка; IV- насыщение рынка; V- уход с рынка; VI- капиталовложения, затраты на научно-исслед.работы; VII- прибыль.

I фаза- разработка изделия, осуществляемая за счет капитальных вложений.

II фаза- внедрение изделий на рынок, пробное. На этой фазе объем продаж, за счет рекламы возрастают. Затраты высоки.

III фаза- уровень прибыли достигает наивысшей точки, чем уровень продажи. Затраты, хотя и снижаются, но более медленными темпами по сравнению со 2 фазой ЖЦТ. На этой фазе ЖЦТ реальные продажные цены имеют тенденцию к снижению в результате возможностей массового потребления и под давлением конкурентов.

IV фаза- для данной фазы характерны стабилизация затрат на неизменном уровне, постепенное замедление роста продаж, и достижение максимального уровня прибыли от продаж. Прибыльность начинает показывать признаки снижения. Реальные цены на товар продолжают снижаться или, что характерно для российского рынка, расти более медленными темпами.

V фаза- здесь производство изделий падает, а затраты непомерно растут. В этой ситуации производителю приходится либо найти новые средства для продления периода рентабельности, либо стремится вложить средства в более прибыльную область.

ЖЦТ указывает руководству фирмы на то, что:1) время пребывания на рынке товара ограничено 2) ЖЦТ имеет тенденцию к сокращению под влиянием НТП 3) объем продаж, издержки производства, прибыть, цены изменяются по совершенно опр. закономерности 4) на каждой фазе жцт необходим гибкий подход к цене товара, т.е. требуется разработка цен. стратегии.