Формування цінової політики з урахуванням виробничих, збутових та економічних параметрів діяльності підприємства
Задача 6.
Торгова фірма закупає товар за ціною 170 грн. за одиницю і продає в кількості 200 шт. щотижня за ціною 250 грн. маркетинговий відділ за результатами дослідження рекомендує знизити ціну на тиждень на 10%. Визначити, скільки одиниць товару потрібно реалізувати фірмі, щоб зберегти свій валовий прибуток на попередньому рівні.
Розв’язання
Задача 7
Визначити, чи збільшиться виручка від продажу при зниженні ціни на 0,5 грн., якщо еластичність попиту за ціною складала 1,5, початкова ціна – 5 грн. за кг, а прогнозний обсяг продажу 100 т.
Розв’язання
___________________
дата
Практичне заняття № 5
Тема 9. Маркетингова політика комунікацій
Мета:
Завдання:
Задача 1.
Загальний збут продукції фірми в містах А, Б. В, які обрані об'єктами розповсюдження реклами, склав 3600 контейнерів продукції до початку реклами і 6400 контейнерів після її появи. В „контрольних" (не проводилась реклама) містах Г. Д, Е обсяг продажу склав 4600 контейнерів в першому періоді і 5750 - в другому.
Почтова реклама за допомогою спеціальних буклетів забезпечила отримання замовлень загальним обсягом 600 контейнерів в містах А і Б (в м. В розсилка не здійснювалась). В містах А, Б, В, також була рівномірно задіяна телевізійна реклама. Крім того, в місті В застосовувалась радіо реклама, яка за своїм впливом рівноцінна ТВ.
Витрати на рекламу в цих містах в загальній сумі складали, в тис. грн.: телереклама -110; радіо реклама - 12; адресна реклама (буклети) - 12,5 тис. грн.
Продаж кожного додаткового контейнера продукції, без транспортних витрат, дає фірмі додатковий прибуток в розмірі 0,2 тис. грн.. (200 грн.).
Для рекламодавців у всіх містах встановлений муніципальний податок в розмірі 5% від величини витрат на рекламу.
ВИЗНАЧИТИ: 1) Яку частину приросту натурального обсягу продажу (у % від початкового) логічно віднести на рахунок реклами? Зробіть розрахунки.
2) Яка загальна ефективність всієї рекламної кампанії?
3)Яка ефективність дії конкретного виду реклами? Які з них слід вважати ефективною з точки зору перспективи? Приведіть розрахунки.
Розв 'язання
Задача 2. [26;с.655-656]
Компанія «Верес» проводить рекламну компанію свого товару. Оцінюється розміщення рекламного оголошення за двома можливими варіантами:
В газеті вартістю 500 грн., тираж газети 5 млн. екземплярів, процент некорисної аудиторії дорівнює 70%.
У спеціалізованому журналі - вартість 250 грн., тираж журналу 500 тис. екземплярів, процент некорисної аудиторії дорівнює 50%.
Який варіант розміщення доцільно вибрати фірмі?
Розв’язання
Задача 3.
Порівняти газети за показниками:
За ставкою тарифу на 1000 примірників газети.
За вартістю 1000 контактів з аудиторією.
Вибрати найбільш ефективну для розміщення-реклами газету за даними показниками та пояснити цей вибір.
Таблиця 1.
Тираж та ціни на рекламу в періодичних виданнях
| Газета | Тариф за одну шпальту формату А4, грн. | Тираж | Коефіцієнт обігу* |
| Аграрій | 3200 | 650000 | 2,3 |
| Сільський час | 3700 | 70000 | 2,7 |
| Вісник села | 1600 | 28000 | 2,1 |
*Коефіцієнт обігу показує середню кількість читачів, через руки яких проходить 1 примірник газети.
Розв’язання
| Газета | ||
| Аграрій | ||
| Сільський час | ||
| Вісник села |
Задача 4.
Визначити успіх (неуспіх) рекламної кампанії, проведеної Агрофірмою «Зоря» (м. Суми) та даними проведених цим підприємством ринкових досліджень.
Таблиця 2.
Дані проведених ринкових досліджень
| №п/п | Показник | Значення показника |
| Відгук респондентів на друковану рекламу | 6% від загальної чисельності населення Сумської області | |
| Відгук респондентів на рекламу по радіо | 3% від загальної чисельності населення Сумської області | |
| Загальний тираж друкованих ЗМІ, де друкувалася реклама | 140 тис. прим. | |
| Кількість мешканців Сумської області, охоплених мережею телебачення і радіомовлення, де подавалась реклама | 1424700 осіб | |
| Середня вартість покупки | 1,08 грн. за од. | |
| Обсяг реалізованої продукції | 2665100 грн. | |
| Розмір коштів, що виділені на рекламу, (відсоток від обсягу продажу) | 2% |
Розв’язання
___________________
дата
Практичне заняття № 6
Тема 10. Комплекс маркетингових комунікацій
Мета:
Завдання:
Задача 1. [26;с.656-657]
За результатами проведення рекламної кампанії прогнозується збільшення частки фірми «Агродім» на ринку з 14 до 18% при ємності ринку 174 тис. од. продукту.
Розрахувати додатковий прибуток фірми у майбутньому році, якщо прибуток на один виріб складає 98 грн., а місткість ринку не змінюється. Витрати на рекламну кампанію на рік складають 182 тис. грн.
Розв’язання
Задача 2.
Визначити додатковий товарообіг торговельного підприємства під впливом реклами, економічний ефект рекламування, якщо відомі такі дані:
- середньоденний товарообіг до рекламного періоду - 6700 гри;
- приріст середньоденного товарообігу за рекламний та після рекламний період-10%;
- кількість днів обліку товарообігу у рекламний та після рекламний період -30
- торгівельна надбавка на товар до ціни реалізації - 30%;
- витрати на рекламу - 5000 грн.;
- додаткові витрати з приросту товарообігу - 1000 грн.
Розв’язання
Ситуація [21;с.61-62]
Підготовка інформації для проведення рекламної кампанії.
Фірма-виробник овочевих консервів (молочних виробів, фруктових соків, ковбас) звернулася в рекламне агентство із замовленням на проведення рекламної кампанії на зарубіжному ринку (Східна та Західна Європа, США).
З метою отримати інформацію, необхідну для організації ефективної рекламної кампанії, рекламне агентство проводить опитування фірми за допомогою опитувального листа.
Опитувальний лист
Реклама
___________________
дата
Практичне заняття № 7
Тема 11. Маркетингова політика продажу
Мета:
Завдання:
Завдання 1
Заповніть схему організації оптової торгівлі необхідними елементами: [26;с.658]
1) збутові філії;
2) брокери;
3) посередники з повним
циклом обслуговування;
4) збутові контори;
5) посередники з неповним
циклом обслуговування;
6) агенти виробників;
7) комісіонери;
8) агенти;
9) збутові агенти.
Завдання 2
Заповніть схему, яка описує рух товарів від постачальників до кінцевих споживачів:
1) виробництво;
2) канали;
3) споживачі;
4) закупівля;
5) розподіл;
6) постачальники.
Задача 1. [26;с.659-661]
Підприємство, яке виробляє соковижималки реалізує за рік (потужній оптовій фірмі) S =17 тис. соковижималок.
Витрати на поставку однієї, становлять А=2,3 гри, а утримання на складі обходиться підприємству в 50 коп./соковижималку.
Розрахуйте оптимальний розмір виконання - замовлення підприємством, якщо споживач вимагає від постачальника періодичного постачання соковижималок з однаковим інтервалом часу між замовленнями протягом цілого року?
Розв’язання
Задача 2.
ТОВ «Іскра» володіє торговельним підприємством у населеному пункті А, однак, з метою збільшення ринків збуту підприємство вирішило відкрити торговельне підприємство у населеному пункті В.
Відомо, що відстань від міста А до міста В 12 км, а їх населення - 18 і 54 тис. осіб, відповідно. Розрахуйте точку беззбитковості (межі площі охоплення) для центру торгівлі населеного пункту В.
Розв’язання
Задача 3.
Власник планує вкласти в магазин "Продукти" 40 тис. грн. мінімальний рівень рентабельності - 30%, а ставка на прибуток - 16%. При якому обороті буде досягнуто мінімальний рівень рентабельності, якщо рівень валових доходів -28%, рівень змінних витрат обігу - 16%,а постійні витрати обігу -43,2 тис. грн.
Розв’язання:
Задача 4.
ТОВ «Промінь» виробляє і пропонує в західному регіоні овочеву продукцію високої якості. Також фірма займається вирощуванням плодових та ягідних культур. ТОВ планує вийти зі своєю продукцією на східний регіоні України. Оцініть, хто з позиції мінімізації втрат є вигіднішим для ТОВ: власний працівник відділу збуту чи торгового агент.
Умови їх оплати праці:
- зарплата працівника становить 1380 грн. на місяць та премія у розмірі 2% від обсягу реалізації;
- оплата послуг торгового агента становить 6% від обсягу реалізації. В окремих регіонах очікується місячний обороту розмірі 180000 грн.
І проаналізуйте, яким має бути місячний оборот, щоб витрати для ТОВ в обох випадках були однаковими.
Розв’язання:
___________________
дата
Практичне заняття № 8
Тема 11. Маркетингова політика продажу
Мета:
Завдання:
Завдання
Проведемо дослідження реалізації основних видів продукції сільського господарства у розрізі різних каналів реалізації. Для досліджень скористаємось формою державних статистичних спостережень № 21-заг "Реалізація сільськогосподарської продукції за рік"
Вихідні данні
ТОВ «Аграрій» проводить дослідження ефективності реалізації власної продукції в розрізі каналів реалізації. Згідно даних отриманих з форми 21 заг. було сформовано таблицю 8 «Обсяги реалізації основних видів продукції за каналами реалізації» та заповнено відомості щодо вартості реалізації основних видів продукції за каналами реалізації ТОВ «Аграрій» (таблиця 3).
В таблиці 2 було представлено данні, щодо собівартості окремих видів продукції в розрізі каналів реалізації господарства.
Проведіть подальше дослідження ефективності реалізації продукції господарства в розрізі його збутових каналів за такими пунктами:
1. Зробіть висновки по даним таблиці 1.
2. У таблиці 3 розрахуйте структуру реалізації продукції по кожному каналу. Зробіть висновки.
3. У таблиці 4 розрахуйте ціни реалізації сільськогосподарської продукції по кожному з каналів. Зробіть висновки.
4. На основі відомості щодо собівартості продукції по кожному з каналів (таблиця 2) розрахуйте прибуток від реалізації продукції по всіх збутових каналах (таблиця 5). Зробіть висновки.
5. На основі попередніх досліджень визначте рівень рентабельності реалізації продукції по всіх збутових каналах (таблиця 6)
Таблиця 1
Обсяги реалізації основних видів продукції за каналами збуту в ТОВ «Аграрій», ц
| Види продукції | Продано всього, ц | в тому числі: | ||||
| На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки | За іншими каналами | Через товарні біржі | Переробним підприємствам | Населенню в рахунок оплати праці | ||
| Зернові всього | 31104,3 | 90,3 | 20361,7 | 5488,3 | 5060,0 | 104,0 |
| Олійні культури (соняшник) | 4601,4 | 217,0 | 4290,7 | - | 93,7 | - |
| Картопля | 179,3 | 179,3 | - | - | - | - |
| Овочі всього | 10907,0 | 4762,3 | 104,7 | - | 6040,0 | - |
| Плоди та ягоди | 253,7 | 61,7 | - | - | - | |
| Виноград | 603,3 | 0,3 | 603,0 | - | - | - |
| Баштанні | 189,7 | 189,7 | - | - | - | - |
| Худоба і птиця в живій масі всього | 1260,3 | 265,0 | 756,0 | - | 239,3 | - |
| Велика рогата худоба | 691,1 | 104,7 | 488,7 | - | 97,7 | - |
| Свині | 565,7 | 160,3 | 261,7 | - | 143,7 | - |
| Племінні свині | 172,0 | - | 172,0 | - | - | - |
| Молоко | 6352,3 | 3374,0 | - | 2978,3 | - | |
| Коні | 2,7 | - | 2,7 | - | - | - |
| Олія | 175,5 | 171,5 | 4,0 | - | - | - |
Таблиця 2
Собівартість реалізованої продукції за каналами збуту в ТОВ «Аграрій», грн. за 1 ц
| Види продукції | Середня собівартість, грн./ц | в тому числі: | ||||
| На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки | За іншими каналами | Через товарні біржі | Переробним підприємствам | Населенню в рахунок оплати праці | ||
| Зернові всього | 38,3 | 25,8 | 45,1 | 40,3 | 37,2 | 43,2 |
| Олійні культури (соняшник) | 50,9 | 42,1 | 60,3 | - | 50,2 | - |
| Картопля | 68,2 | 68,2 | - | - | - | - |
| Овочі всього | 33,4 | 34,2 | 35,6 | - | 30,3 | - |
| Плоди та ягоди | 77,3 | 65,3 | 89,3 | - | - | - |
| Виноград | 90,9 | 83,5 | 98,3 | - | - | - |
| Баштанні | 70,2 | 70,2 | - | - | - | - |
| Велика рогата худоба | 866,2 | 890,3 | 870,5 | - | 837,8 | - |
| Свині | 1004,5 | 1000,3 | 1000,8 | - | 1012,3 | - |
| Племінні свині | 1100,2 | - | 1100,2 | - | - | - |
| Молоко | 101,0 | 122,3 | - | - | 79,6 | - |
| Коні | 156,2 | - | 156,2 | - | - | |
| Олія | 317,9 | 310,2 | 325,6 | - | - | - |
Таблиця 3
Вартість та структура доходу від реалізації основних видів продукції за каналами збуту в ТОВ «Аграрій»
| Види продукції | Продано всього | в тому числі: | ||||||||||
| На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки | За іншими каналами | Через товарні біржі | Переробним підприємствам | Населенню в рахунок оплати праці | ||||||||
| тис. грн. | % | тис. грн. | % | тис. грн. | % | тис. грн. | % | тис. грн. | % | тис. грн. | % | |
| Зернові всього | ||||||||||||
| Олійні культури | - | - | ||||||||||
| Картопля | - | - | - | - | ||||||||
| Овочі всього | - | - | ||||||||||
| Плоди та ягоди | - | - | - | |||||||||
| Виноград | - | - | - | |||||||||
| Баштанні | - | - | - | - | ||||||||
| Інша продукція | - | - | ||||||||||
| Всього продукції рослинництва | ||||||||||||
| Худоба і птиця в живій масі, всього | - | - | ||||||||||
| Велика рогата худоба | - | - | ||||||||||
| Свині | - | - | ||||||||||
| Племінні свині | - | - | - | - | ||||||||
| Молоко | - | - | - | |||||||||
| Коні | - | - | - | - | ||||||||
| Інша продукція | - | - | ||||||||||
| Всього тваринництво | - | - | ||||||||||
| Всього рослинництво і тваринництво | ||||||||||||
| Олія | - | - | - |
Таблиця 4.
Ціни в розрізі каналів реалізації основних видів продукції в ТОВ «Аграрій»
| Види продукції | Середня ціна | в тому числі: | ||||||||||
| На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки | За іншими каналами | Через товарні біржі | Переробним підприємствам | Населенню в рахунок оплати праці | ||||||||
| грн/ц | % | грн/ц | % | грн/ц | % | грн/ц | % | грн/ц | % | грн/ц | % | |
| Зернові всього | ||||||||||||
| Олійні культури (соняшник) | ||||||||||||
| Картопля | ||||||||||||
| Овочі всього | ||||||||||||
| Плоди та ягоди | ||||||||||||
| Виноград | ||||||||||||
| Баштанні | ||||||||||||
| Худоба і птиця в живій масі всього | ||||||||||||
| Велика рогата худоба | ||||||||||||
| Свині | ||||||||||||
| Племінні свині | ||||||||||||
| Молоко | ||||||||||||
| Коні | ||||||||||||
| Олія |
Ціна = , де (20)
Ві – вартість реалізації продукції по і-му каналу реалізації
Оі – обсяг реалізації продукції за і-м каналом
і – окремий канал реалізації
Висновки до таблиці 3
Висновки до таблиці 4
Таблиця 5
Прибуток по основним видам продукції за каналами реалізації в ТОВ «Аграрій» грн./ц
| Види продукції | Середній прибуток, грн./ц | в тому числі: | ||||
| На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки | За іншими каналами | Через товарні біржі | Переробним підприємствам | Населенню в рахунок оплати праці | ||
| Зернові всього | ||||||
| Олійні культури (соняшник) | ||||||
| Картопля | ||||||
| Овочі всього | ||||||
| Плоди та ягоди | ||||||
| Виноград | ||||||
| Баштанні | ||||||
| Велика рогата худоба | ||||||
| Свині | ||||||
| Племінні свині | ||||||
| Молоко | ||||||
| Коні | ||||||
| Олія |
Прибуток = , де (21)
Ці – ціна реалізації продукції по і-му каналу реалізації
Сі – собівартість реалізації продукції за і-м каналом
Висновки до таблиці 5
Таблиця 6
Рентабельність основних видів продукції за каналами реалізації в ТОВ «Аграрій», %.
| Види продукції | Середня рентабельність, %. | в тому числі: | ||||
| На ринку, через власні магазини, ларьки, палатки | За іншими каналами | Через товарні біржі | Переробним підприємствам | Населенню в рахунок оплати праці | ||
| Зернові всього | ||||||
| Олійні культури (соняшник) | ||||||
| Картопля | ||||||
| Овочі всього | ||||||
| Плоди та ягоди | ||||||
| Виноград | ||||||
| Баштанні | ||||||
| Велика рогата худоба | ||||||
| Свині | ||||||
| Племінні свині | ||||||
| Молоко | ||||||
| Коні | ||||||
| Олія |
Рентабельність = *100%, де (22)
Пі – прибуток реалізації продукції по і-му каналу реалізації
Сі – собівартість реалізації продукції за і-м каналом
Висновки до таблиці 6