Продажи и рентабельность на внутреннем рынке
| Обзор бизнес концепций |
| Типичная эволюция бизнес концепций | Бизнес - концепция | Описание | Пример | Типичная оценка стоимости компании (коэффициент к объему продаж)** | Типичная оценка объема продаж (млн. $) |
| Бизнес с низкой добавленной стоимостью | Услуги по предоставлению производственных мощностей под заказ и/или Выполнение проектов, включая дизайн, на основе данных спецификаций и концепций | Многие малые компании, НИИ и исследовательские центры | 0,5 – 1,5 | Менее 100 |
| Поставщики СИС (проектный бизнес) | Определение, разработка и производство ИС для конкретных производителей | Elmos Micronas | 1 – 3 | 100 - 300 |
| Поставщики ССП* (платформы для выбранной группы клиентов) | Определение, разработка и производство ИС* * * на основе собственной платформы и процессов с продажей ключевым клиентам | Mitel | 2 – 4 | 300 - 500 |
| Поставщики стандартных продуктов | Определение, разработка и производство ИС* * *, продаваемых производителям и дистрибьюторам как стандартный продукт | Intel Maxim | 3 – 5 | Более 500 |
| * ССП – Специализированные Стандартные Продукты |
| * * Приблизительная оценка, большая зависимость от эффективности компании |
| * * * Может быть отдано на подряд, но остается областью ответственности поставщика ССП |
Матричный анализ ассортиментных групп компании "α"
Методика инструментального анализа ассортиментных групп
| |
| | | 4. Определение величины оптимального объема продаж и экономической выгоды Qopt..= a* Popt..+b* Pn+c* S+d Vopt.=Qopt..*(Popt.-C) | |
Результаты анализа ассортиментных групп компании "α"
| Результаты множественного линейного регрессионного анализа количественных характеристик ассортиментных групп компании “a” |
| Схемы часов | Q= 75751893 - 56936381*P+ 29787897*Pn+ 139363459*S |
| Матрицы | Q= 395789745 - 45975785*P - 715878978*Pn + 234593*S |
| Радио- и телевизионные схемы | Q = 45751893 - 8936381*P + 35787897*Pn + 57363459*S |
| Стабилизаторы напряжения | Q = 515745891 - 108936381*P+ 165125397*Pn - 135214529*S |
| Схемы управления ИИП | Q = 116903781 - 4936381*P- 961725397*Pn + 917214529*S |
| Телефония | Q = 7175885 - 748937*P– 3745879*Pn+ 15521529*S |
| Транзисторы | Q = 5474031 - 4478296*P+ 35987854*Pn + 43456483*S |
| Прогнозные и оптимальные значения экспортных переменных ассортиментных групп (центы) |
| Группа | год | Cпрог | Pпрог | Pnпрог | Sпрог | Qскоррект. | Vскоррект. | Popt | Vopt | % потерь V |
| Радио- и телевизионные схемы | | | | | 4,5 | 143 159 720 | | | 3 865 312 440 | -0,85 |
| | | | 3,5 | 5,7 | 185 207 914 | | | 5 834 049 291 | -0,75 |
| | | | 5,8 | 7,9 | 277 546 734 | | | 11 712 472 175 | -0,72 |
| Схемы управления ИИП | | | | 2,7 | 3,8 | 305 989 880 | | | 21 817 078 444 | -0,96 |
| | | | 3,4 | 5,1 | 374 841 995 | | | 32 461 316 767 | -0,94 |
| | | | 5,4 | 6,8 | 517 482 607 | | | 59 820 989 369 | -0,90 |
| Телефония | | | | 2,8 | 3,5 | 21 804 233 | | | 789 313 235 | -0,89 |
| | | | 3,4 | 4,3 | 25 206 355 | | | 1 098 997 078 | -0,89 |
| | | | 4,2 | 5,3 | 30 990 749 | | | 1 605 320 798 | -0,88 |
| Итого | | | | | | 470 953 833 | | | 26 471 704 119 | -0,94 |
| | | | | | 585 256 264 | | | 39 394 363 136 | -0,91 |
| | | | | | 826 020 090 | | | 73 138 782 342 | -0,87 |
Оценка инвестиционной привлекательности
PI=2 ARR=80% Ток. =1,5 года
