Работа проводится в форме коллоквиума по основным проблемам темы 3. Темы для рефератов (выступлений):

Темы для рефератов (выступлений):

1. Сущность продвижения продукции: функции и виды.

2. Планирование продвижения. Комплекс и стратегии продвижения.

3. Организация рекламной деятельности.

4. Реклама продукции: задачи, виды, размещение.

5. Планирование рекламной кампании.

6. Стимулирование сбыта.

7. Проведение мероприятий «public relations».

8. Оценка эффективности системы продвижения.

Вопросы для дискуссии:

1. Прокомментируйте следующее утверждение: «Тип предлагаемого товара никоим образом не связан с комплексом стимулирования, которым пользуется продавец».

2.В чем заключается принципиальное различие между такими средствами воздействия, как реклама, пропаганда и стимулирование сбыта, с одной стороны, и личная продажа- с другой.

3. Расскажите о роли и значении затрат на стимулирование сбыта на каждом этапе жизненного цикла товара.

4. По истечении двух лет после выпуска кухонного комбайна «Вихрь» фирма считает необходимым осуществить мероприятия по стимулированию сбыта: различные виды ценовых скидок; продажа товаров в кредит; бесплатное распространение отдельных образцов (юбилейных, выигрышных); прием поддержанного товара; сервисное обслуживание; вознаграждение посредников и др. Обоснуйте выбор мероприятий по стимулированию сбыта.

5. Назовите 2-3 примера рекламы, которые Вам не нравятся. Объясните почему? Какую рекламу Вы сами сделали бы для этого товара или услуги?

Литература: основная (1), (2), (4); дополнительная (1).

Семинар 10

Тема 9: Ценообразование в маркетинге (6 часов).

Вопросы к семинару:

1.Понятие ценовой политики. Классификация и структура цен.

2. Ценообразующие факторы. Характеристика процесса ценообразования.

3. Стратегии ценообразования. Рыночная корректировка цен.

4. Ценовая тактика.

Контрольные вопросы:

1.Почему принятие обоснованных решений в области ценообразования является жизненно важным для организации?

2. Сравните ценовую и неценовую конкуренцию и выявите их отличия. В каких условиях лучше использовать эти две формы конкуренции?

3. При каких обстоятельствах производитель осуществляет снижение цен?

4. Какие факторы учитываются при установлении окончательной цены?

Литература: основная (1), (2), (4); дополнительная (1).

Семинар 11

Тема 10: Организация службы маркетинга на предприятии (2 часа).

Делова игра

«Организация службы маркетинга на предприятии»

Материал для подготовки к проведению деловой игры и выполнения домашнего задания

1. Основные этапы организационного построения службы маркетинга.

2. Направления взаимодействия отдела маркетинга с юридической, финансовой, производственной службами предприятия.

3. Организационные структуры службы маркетинга.

Порядок проведения деловой игры

Деловая игра предусматривает проигрывание ситуаций участниками, а также коллективную оценку подготовки, содержания и итогов решения ситуаций

Провести деловую игру могу 3 команды, участников игры, остальные выступают в роли экспертов, оценивающие действия участников.

Занятие начинается с введения и ознакомления с производственными ситуациями.

На основе прослушивания решения ситуаций участники экспертных групп вырабатывают свои заключения.

Руководитель игры подводит итоги и оценивает действия студентов.

Ситуации для деловой игры

1. Вам предстоит организация службы маркетинга на крупном предприятии, где выпускаемые изделия существенно отличаются друг от друга, производится широкий ассортимент товаров, реализуемых на рынках. Необходимо предложить вариант организации службы маркетинга.

2. Предложите вариант организации службы маркетинга на малом предприятии с численностью работающих 20 человек, выпускающем однородную продукцию, реализуемую на пяти региональных рынках.

3. Перед руководством фирмы стоит задача – усовершенствовать свою оргструктуру управления маркетингом или упразднить, передав ее основные функции консалтинговым, дилерским и рекламным фирмам.

Литература: основная (1), (2), (3); дополнительная (1).

Семинар 12

Тема 10: Управление качеством и конкурентоспособностью (4 часа)

Вопросы к семинару:

1. Роль и значение конкуренции в рыночной экономике.

2. Виды и методы конкуренции.

3. Понятие и факторы конкурентоспособности товара.

4. Конкурентные стратегии, их характеристика.

Контрольные вопросы:

1.Что понимают под конкуренцией на рынке? Какие факторы влияют на силу конкурентной борьбы на рынке?

2. С какими видами конкуренции сталкивается предприятие в рыночной экономике? В чем состоят принципиальные отличия между ними?

3. Охарактеризуйте возможные виды конкурентных стратегий предприятия.

4. Обсудите различие конкуренции на внешнем и внутреннем рынках легковых автомобилей. Перечислите ключевые факторы успеха в конкурентной борьбе в обоих случаях.

5. Какие методы могут использоваться при исследовании конкурентоспособности прдуктов?

Тесты

1. Качество товара в маркетинге – это …

a) соответствие требованиям нормативно-технической документации

b) уровень удовлетворения потребностей покупателей

c) конкретные характеристики одного или нескольких свойств

d) совокупность свойств и характеристик продукции, способных удовлетворять потребности

e) возможности эксплуатации и потребления

2. Определение положения товара предприятия относительно товаров конкурентов – это …

a) сегментация

b) позиционирование

c) конкурентоспособность

d) оценка сегмента

3. Сильная конкуренция заставила предприятие модернизировать продукцию. Это стратегия…

a) дифференциации продукции

b) сегментации

c) позиционирования

d) концентрированного маркетинга

диверсификации

4. Условия применения предприятием стратегии "погони за лидером" предусматривают …

a) проведение широкой рекламной кампании

b) имитацию лидера в отношении цены

c) разработку стратегии продвижения товара

d) экономию на рекламе

e) увеличение количества и качества предлагаемых услуг

f) установление цены ниже, чем у лидера

5. Предприятие-конкурент снизило цену продажи товара. Необходимо…

a) снизить цену

b) выяснить причины снижения цены конкурентом

c) повысить цену

d) оставить цену без изменения

e) усилить рекламную поддержку своего товара

6. Основной конкурент предприятия внедрил новую технологическую линию, снизил издержки на производство товара и соответственно снизил цену продажи товара. Необходимо…

а) оставить цену без изменения

б) уменьшить цену продажи своего товара

с) повысить цену

д) усилить рекламную поддержку своего товара

е) увеличить количество торговых точек

7. Совершенная конкуренция отличается от несовершенной

а) возможностью влияния отдельных конкурентов на спрос

б) составом стратегий конкуренции

с) числом конкурирующих фирм

д) степенью напряженности конкурентной борьбы

е) структурой стратегических групп

8. В какой ситуации стремление к максимальной доле рынка ведёт к максимальной прибыли

а) при установлении цены выше себестоимости

б) если у главного конкурента доля рынка меньше

с) при небольшом числе конкурентов

д) в ситуации "рынка продавца"

е) в ситуации "рынка покупателя"

9. К приоритетам маркетинга организации, имеющей сильную конкурентную позицию, относят

а) захват небольших фирм

б) создание отличительного имиджа

с) реинвестирование на уровне минимума с целью получения краткосрочной прибыли

д) работа с дешёвой продукцией

е) вертикальная специализация

10. Использование стратегии следования за лидером характерно для организации ...

а) имеющей сильную конкурентную позицию

б) имеющей слабую конкурентную позицию

с) аутсайдера рынка

д) лидера рынка

е) обслуживающей рыночную нишу

11. К выигрышным конкурентным стратегиям позиционирования (М.Портер) относятся стратегии

а) абсолютного превосходства по издержкам

б) специализации

с) концентрации

д) тесной связи с потребителем

е) "средней" марки

12. Компания, опережающая другие компании по ценовым изменениям, выведению на рынок новых товаров, охвату зоны распределения товаров и затратам на стимулирование сбыта - компания...

а) лидер рынка

б) претендент на лидерство

с) последователь

д) обслуживающая рыночную нишу

Задание

Одна из ведущих компаний отрасли, которая стремится удержать свою долю рынка, не делая при этом резких выпадов - компания ...

а) последователь

б) претендент на лидерство

с) лидер рынка

е) обслуживающая рыночную нишу

Литература: основная (1), (2), (3); дополнительная (1).

Семинар 13

Тема 11: Оценка эффективности и управления управление маркетингом (6 часов).

Вопросы к учебной конференции:

1. Система показателей, характеризующих эффективность маркетинговой деятельности.

2. Оценка коммуникативной эффективности маркетинга.

3. Оценка экономической эффективности маркетинга.

4. Планирование маркетинговой деятельности.

5. Формирование бюджета маркетинга.

6. Контроль маркетинговой деятельности.

7. Перспективы развития маркетинга. Пути дальнейшего совершенствования знаний.

Литература: основная (1), (2), (3); дополнительная (1).

ЛИТЕРАТУРА К СЕМИНАРСКИМ ЗАНЯТИЯМ

Литература:

Основная литература:

1. Торгунаков, Е.А. Маркетинг : электронное учебное пособие для дистанц. обучения [электронный ресурс] / Е.А. Торгунаков, Е.Н. Амельченко. – электрон. текстов. дан. – СПб. : Изд-во АуиЭ, 2006. – 1 электрон. опт. диск (CD-ROM), 12 см. – Систем. требования : IBM – совместимый РС ; 64 Мб RAM, ОС Windows 9х, 2000, NT, ХР. – Загл. с этикетки диска.

2. Соловьев, Б. А. Маркетинг [Текст] : рекомендовано отраслевым мин-вом: учебник для вузов / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б. В. Мусатов. – М. : ИНФРА-М, 2011. – 336 с. – (Высшее образование).

3. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг : учебное пособие / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова. – М. : ТК Велби, Проспект, 2007. – 232 с. Гриф МО

4. Маркетинг : учебное пособие / А.П. Мищенко, А.И. Банников, М.Х. Биктемирова ; под общ. ред. А.П. Мищенко. – М. : КноРус , 2006. – 288 с. Гриф УМО