Количество предприятий, способных эффективно

Обеспечить предложение некоторых товаров

На национальном рынке

Вид товара	Страна
США	Канада	Велико- британия	Швеция	Франция	Германия
Пиво	29,0	2,9	10,9	0,7	4,5	16,1
Сигареты	15,2	1,3	3,3	0,3	1,6	2,8
Ткани	451,7	17,4	57,0	10,4	56,9	52,1
Краски	69,8	6,3	9,8	2,0	6,6	8,4
Обувь	532,0	59,2	164,5	23,0	128,2	196,9
Цемент	59,0	6,6	16,5	3,5	21,7	28,8
Сталь	38,9	2,6	6,5	1,5	5,5	10,1
Подшипники	72,0	5,9	22,8	3,3	17,0	-
Аккумуляторы	53,5	4,6	7,7	1,4	12,8	10,5
Очистка нефти	51,6	6,0	8,6	2,5	7,7	9,9

Раздел четвертый

Фирма: экономическая природа и цели

План лекции

1. Экономическая природа фирмы. 2. Основные формы предпринимательской деятельности 3. Прибыль и ее значение для деятельности фирмы. 4. Экономические цели фирмы.

1. Экономическая природа фирмы

¨ Фирма (firm) – экономический субъект, который занимается производственной деятельностью и обладает хозяйственной самостоятельностью (в принятии решений о том, что, как и в каких размерах производить, где, кому и по какой цене продавать свою продукцию). ¨ Фирма – организация, созданная для реализации интересов групп людей. ¨ Фирма – коалиция владельцев факторов производства, связанных между собой сетью контрактов, в результате чего достигается минимизация трансакционных издержек (Р.Коуз, О.Уильямсон). Система контрактов заключается между владельцами определенных ресурсов. Фирмы классифицируются по ряду существенных признаков: формам собственности; правовому статусу; размерам (численности работающих и объемам оборота); характеру деятельности; отраслевой принадлежности; доминирующему фактору производства; фазам воспроизводственного цикла; мотивации деятельности.

______________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

___________________________________________________________________

Основные типы контрактов

¨ Классический контракт – это двусторонний контракт, основанный на существующих юридических правилах, четко фиксирующий условия сделки и предполагающий санкции в случае невыполнения этих условий (в форме строгого юридического документа). ¨ Неоклассический контракт – это долгосрочный контракт в условиях неопределенности, когда невозможно заранее предвидеть все последствия заключаемой сделки (в форме договора о намерениях, о принципах сотрудничества). ¨ Отношенческий (имплицитный) контракт – это долгосрочный взаимовыгодный контракт, в котором неформальные условия преобладают над формальными (как в письменной, так и устной формах со взаимной заинтересованностью участвующих сторон).

Группы ресурсов, по поводу использования которых заключаются контракты

¨ Общие ресурсы – это ресурсы, ценность которых не зависит от нахождения в данной фирме: и внутри, и за ее пределами они оцениваются одинаково. ¨ Специфические ресурсы – это ресурсы, ценность которых внутри фирмы выше, чем вне ее. ¨ Интерспецифические ресурсы – взаимодополняемые, взаимоуникальные ресурсы, максимальная ценность которых достигается только в данной фирме и посредством нее: если фирма распадается, то каждый из этих ресурсов не сможет найти адекватной замены на рынке или в рамках другой организации Þ Фирма – это объединение, в основе которого лежит отношенческий контракт по поводу интерспецифических ресурсов, что дает синергетический эффект от их использования и позволяет экономить трансакционные издержки.

_______________________________________________________________________

___________________________________________

________________________

_____________________________________________________________________

Трансакционные издержки

¨ Трансакционные издержки – затраты, обусловленные не технологией производства, а процессом налаживания отношений между рыночными агентами в ходе совершения ими различных сделок. Выделяют следующие категории трансакционных затрат: · На сбор и обработку информации (о потенциальных поставщиках и покупателях, ценах, характеристиках товаров и услуг). · На проведение переговоров и принятие решений (заключение контрактов). · На контроль за соблюдением условий договора. · На юридическую защиту контракта. · На преодоление асимметричности информации.

Асимметричность информации

¨ Участники рынка обладают информацией в разных объемах и с разной степенью достоверности, это порождает асимметричность информации. · Случаи асимметричности информации: § Продавец продукта знает о его качестве больше, чем покупатель; преодолевается с помощью рыночных сигналов типа срока гарантии, стандартизации, репутации фирмы, поручительства. § Профессиональные менеджеры лучше знают возможности управления, чем собственники предприятий (например, теория инсайдеров/аутсайдеров определяет переход части собственности к инсайдерам – менеджерам от аутсайдеров – собственников, не принимающих непосредственного участи в производственном процессе). § Работники знают о своих способностях больше, чем наниматели - стратегическое манипулирование информацией (например, работник может, ограничивая информацию о своих усилиях, получать большую зарплату при меньшей отдаче). · Асимметричность информации может приводить к разрушению рынков.

____________________________________________________________________

________________________

___________________________________________

____________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________

2. Основные организационно-правовые формы предпринимательской деятельности (1)

Различие форм связано с разнообразием способов минимизации трансакционных издержек. Выделяют следующие основные формы: ¨ Частнопредпринимательская (единоличная) фирма – это фирма, владелец которой самостоятельно ведет дела в собственных интересах; управляет ею, получает всю прибыль за вычетом издержек по ведению дела и несет персональную ответственность по всем ее обязательствам (т.е. является субъектом неограниченной ответственности). · Цель частной фирмы – максимизация прибыли собственника. · Достоинства: § простота организации (учреждения, управления и т.п.); § свобода действий (нет необходимости их согласования); § сильная экономическая мотивация. · Недостатки: § ограниченность финансовых и материальных ресурсов; § отсутствие развитой системы внутренней специализации производственных и управленческих функций; § определенные налоговые проблемы; § трудности при передаче прав собственности; § неограниченная ответственность собственника по всем обязательствам.

Основные организационно-правовые формы предпринимательской деятельности (2)

¨ Партнерство (товарищество) – это фирма, организованная рядом лиц, совместно владеющих и управляющих предприятием. · Достоинства аналогичны частнопредпринимательской фирме + § использование преимуществ разделения труда и специализации в производстве и управлении; § большая легкость в преодолении финансовых барьеров; § ограниченная ответственность для коммандистов. · Недостатки аналогичны + § несогласованность действий и несовместимость интересов в результате разделения функций; § угроза потенциального распада партнерства в результате возникающих противоречий или выхода из дела одного из партнеров.

____________________________________________________________________________________________

_____________________________________________

________________________

_______________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Основные организационно-правовые формы предпринимательской деятельности (3)

¨ Корпорация – это фирма, имеющая форму юридического лица, где ответственность каждого собственника ограничена его вкладом в данное предприятие. · Цель – максимизация отдачи на вложенный капитал. · Достоинства: § ограниченная ответственность; § возможность быстрого привлечения финансовых средств; § более глубокая специализация и широкое привлечение высококвалифицированных кадров; § стабильность и сохранение специфических ресурсов независимо от воли и желания отдельных акционеров · Недостатки: § разрыв между функцией собственности и функцией управления, что приводит к злоупотреблениям властью высшими менеджерами; § двойное налогообложение.

Современные формы организации предпринимательства

· Оболочечные (пустотелые) фирмы – это фирмы, которые берут на себя все трансакционные издеркжи производящих фирм (окружают их оболочкой), адаптируют производящие фирмы к рынку, используют субподрядчиков, перекладывая на них часть трансакционных издержек. · Существует закономерность: чем больше трансакционные издержки по сравнению с производственными, тем выше роль оболочечных фирм.

________________________________________________________________________

___________________________________________

_____________________________________________________________________

3. Прибыль и ее значение для деятельности фирмы

Существуют разные подходы к определению прибыли: · прибыль есть результат функционирования капитала как обязательного фактора любого производства; · прибыль – это вознаграждение капиталиста за отсрочку личного потребления собственного капитала, за риск в ожидании эффекта от вложенных в производство средств; · прибыль – трудовой доход от предпринимательской деятельности во всех ее видах; · прибыль –результат существования монополии. Различают следующие виды прибыли: · бухгалтерская – часть совокупного дохода фирмы за вычетом внешних (бухгалтерских) издержек; · экономическая – часть совокупного дохода фирмы за вычетом всех альтернативных издержек (внешних и внутренних), получаемаясверх нормальной прибыли; · нормальная прибыль – плата предпринимателю, необходимая для того, чтобы привлечь и удержать его в пределах данного направления деятельности, определяется как альтернативная стоимость использования предпринимательской способности;нормальная прибыль – это нижняя граница дохода предпринимателя, за которой он будет склонен отказаться от своей деятельности и принять решение о работе по найму.

Значение прибыли для фирмы

В фирме прибыль выполняет ряд функций: · распределительную; · стимулирующую. Й.Шумпетер: "Без развития нет прибыли; без прибыли нет развития". Прибыль – это источник развития и вознаграждение за него: нововведения могут осуществляться за счет прибыли и дают дальнейшее увеличение прибылей. Прибыль – это сигнал: прибыль сигнализирует владельцам ресурсов о том, где в обществе в настоящее время эти ресурсы ценятся больше всего. Перемещение в эти сферы ограниченных ресурсов приводит в итоге к тому, что общее благосостояние общества повышается.

_______________________________________________

___________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________

______________________________________________________________________

Приемы ценообразования, используемые для стимулирования спроса и увеличения прибыли (1)

¨ Ценовая дискриминация – это продажа товара по более чем одной цене, и эти ценовые различия не вызваны различиями в издержках производства. · Виды ценовой дискриминации: § по доходам покупателя: практика назначения максимальной цены, которую покупатель готов заплатить за приобретаемый товар (резервированная цена); § по объему потребления: практика назначения различных цен за разное количество одного и того же товара даже одному и тому же покупателю (как правило, готовность платить снижается с ростом потребления); § по категориям товаров и покупателей: назначение цены зависит от эластичности спроса (чем менее эластичен спрос, тем более высокая цена может быть назначена на товар); § по времени и максимальному спросу. · Ценовая дискриминация позволяет продать продукцию большему числу покупателей, поднять у части покупателей уровень потребления.

Приемы ценообразования, используемые для стимулирования спроса и увеличения прибыли (2)

¨ Двухэтажная цена состоит из фиксированной платы, взимаемой независимо от объемов и условий потребления, и переменной части, которая может существенно варьироваться. ¨ Комплексная цена назначается за «пакет услуг» или комплект товаров и услуг, дополняющих друг друга в потреблении, при этом цена на пакет ниже, чем при раздельной покупке. ¨ Блоковая цена аналогична цене мелкого опта, предполагает приобретение товара или услуги мелкими партиями. ¨ Ценовая сбалансированность – назначение цен на уровне самой низкой цены конкурента или даже ниже. ¨ Географическая модификация цены – это назначение цен в зависимости от территориального расположения покупателей: отпускная цена по месту изготовления; зональные цены; цены базисного пункта.

____________________________________________________________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________

Приемы ценообразования, используемые для стимулирования спроса и увеличения прибыли (3)

¨ Рандомизированное ценообразование – постоянное изменение цен и тарифов на товары и услуги, при этом покупатели не могут воспользоваться прошлым опытом, а конкуренты не могут играть на понижении цен. ¨ Трансфертное ценообразование – назначение внутренних (передаточных) цен для подразделений компании с целью повышения эффективности их деятельности. ¨ Перекрестное субсидирование - назначение в мультипродуктовой компании высоких цен на товары или услуги, пользующиеся спросом на рынке, и снижение цен на те товары, спрос на которые необходимо простимулировать. ¨ Сезонные цены – ценовые преимущества для тех покупателей, которые готовы приобрести товар или услугу в несезонное время, т.е. в период отсутствия основного спроса на них, дают стабилизацию деятельности в течение всего года. ¨ Зачетные цены – практика зачета цены при сдаче покупателем старого товара и покупке аналогичного нового. ¨ Цены-приманки – временно пониженные цены на товары с известными торговыми марками в розничной торговле («особое предложение»). ¨ Цены специальных мероприятий – цены, назначаемые в ходе проведения сезонных распродаж, распродаж поврежденного товара, юбилейных распродаж и т.п. ¨ Премии (компенсации) – наличные выплаты конечному потребителю, купившему товар в розничной торговле, фирмой-производителем товара. ¨ Выгодные кредиты - низкие процентные ставки за кредит, т.е. стимулирование сбыта без официального снижения цен. ¨ Психологическая модификация цен – предложение товара по более низкой цене в сравнении с дорогостоящим товаром-аналогом.

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

_______________________

Стратегии ценообразования

¨ Стратегия снятия сливок цен предполагает установление высоких цен на новую продукцию и рассчитан на новаторские, относительно обеспеченные слои потребителей, для которых характерным является требование демонстрационного результата от приобретаемого товара и которые склонны обычно покупать новые товары по высоким ценам. При этом на стадии внедрения нового товара на рынок там практически отсутствуют конкуренты или их очень мало, в связи с чем фирма, внедряющая новый товар на рынок, обладает монопольным положением и значительной рыночной силой, позволяющими не идти по пути ценовой конкуренции, а проводить политику высоких цен. ¨ Стратегия прорыва на рынок предполагает обратное: фирма начинает продажу нового товара с низкой цены, чтобы товар как можно быстрее достиг стадии роста жизненного цикла и в сравнительно короткий период за счет низкой цены для него был создан массовый рынок. Эта стратегия соответствует рынку с высокой эластичностью спроса по цене, и фирмы применяют ее к товарам, совершенно новым и неизвестным покупателям. по более низкой цене в сравнении с дорогостоящим товаром-аналогом. ¨ Стратегия падающей цены применяется к уже существующим товарам в продолжение стратегии снятия сливок при слабой или отсутствующей конкуренции, цена при этом изменяется в зависимости от спроса и предложения товара. ¨ Стратегия преимущественной цены является продолжением стратегии прорыва на рынок, применяется при опасности вторжения конкурентов в область деятельности предприятия и состоит в достижении преимуществ по отношению к конкурентам (реальным или потенциальным) по издержкам (тогда цена устанавливается ниже цен конкурентов) или по качеству (тогда цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный и уникальный).

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

___________________________________________________________________

_______________________

______________________

4. Экономические цели фирмы

¨ Конечной целью деятельности фирмы, как правило, является максимизация прибыли, стоимости компании или упрочение позиций на рынке. При определенных условиях данные цели могут быть дополнены, уточнены, ограничены или замещены другими целевыми установками фирмы (в зависимости от характера конкуренции, состояния экономики и др. факторов). Например: · максимизация валовой выручки (объема продаж) при обеспечении удовлетворительного объема чистой выручки (прибыли); · максимизация темпов роста валовой выручки (объема продаж); · выход на новый рынок; · сохранение или увеличение имеющейся доли рынка. В зависимости от стадии цикла жизни фирмы: · выход на рынок и обеспечение стартового уровня продаж – на стадии создания и становления фирмы; · расширение производственных мощностей и захват рынков на стадии роста; · максимизация валовой выручки, рост прибылей, в том числе и за счет сокращения издержек – на стадии зрелости; · продолжение операций в течение определенного периода времени для минимизации убытков или выживание на рынке с последующим использованием ресурсной базы для новой рыночной экспансии - на стадии упадка.

_________________________________________________

___________________________________________________________________

__________________________________________________________________

_________________________________________________________________

Вопросы для самоконтроля к разделу 4 "Фирма: экономическая природа и цели"

1. Что такое фирма? 2. Что такое трансакционные издержки и почему без них не появились бы фирмы? 3. Почему нарушается рыночное равновесие при неравной доступности информации для всех участников рынка? 4. Каким образом недоступность или неполнота информации влияют на объемы рыночной торговли и возможности обогащения? 5. Как можно преодолеть асимметричность информации? 6. Чем определяются оптимальные размеры фирмы? Почему в экономике существует такое большое разнообразие фирм – малые, средние, крупные и сверхкрупные? 7. Что такое организационно-правовые форма предприятия и какие правовые формы предпринимательства используются в современной мировой экономике? 8. В чем преимущества корпорации по сравнению с другими типами фирм? 9. В какой степени цель фирмы заключается в максимизации прибыли? Всегда ли фирма должна стремиться к максимальной прибыли, а не к улучшению социальных условий, спонсированию искусства или политических кампаний? 10. От чего зависят целевые установки фирмы? Как на них влияют стадии цикла жизни фирмы?

______________________________________________

_____________________________________________________________________________________________

Вопросы для самоконтроля к разделу 4 "Фирма: экономическая природа и цели"

Задание 1. Оценка ресурсов фирмы с точки зрения создания

Конкурентных преимуществ

Используя материал из раздела 4, выполните следующие задания:

1. Определите, какие интерспецифические, специфические и общие ресурсы использует Ваша организация в своей деятельности. Приведите не менее 3-4 примеров по каждой из групп ресурсов.

2. Объясните, каким образом организация может создать те ресурсы, которые являются для нее наиболее важными и образуют ее конкурентные преимущества, а также какие виды ресурсов труднее создать и сохранить.

Задание 2. Анализ асимметричности информации

Асимметричность информации приводит к снижению эффективности деятельности фирм и разрушению рынков, поэтому анализ видов асимметричности информации, а также способов ее преодоления очень важен для менеджеров.

Используя материал из раздела 4, определите, к каким последствиям может привести асимметричность информации, а также то, какие действия можно предпринять для их предотвращения или преодоления, заполните таблицу 1.

Таблица 1

Виды асимметричности информации	Последствия АИ (для общества, покупателей, производителей)	Способы предотвращения и преодоления АИ	Возможные препятствия на пути реализации

Дополнительный материал