Факторы, влияющие на цену новых товаров
| Соображения | Факторы |
| Стоимостные | Стоимость производства – начальная. По стадиям производства – в будущем. Ожидаемый объём товарного выпуска. Точки окупаемости. Интеграция с другой продукцией. |
| Потребителей | Полезность для покупателей. Сопоставление товарных свойств. Взаимозаменяемость товаров. Обоснованные (привычные) цены. Привычки покупателя. Престижность товара. |
| Конкурентные | Наличие конкуренции. Степень конкуренции. Конкурентные действия. Доля рынка и положение конкурентов. |
| Рыночные | Используемые и доступные каналы. География распределения. Структура распределения. Возможности продвижения товара. Наличие сервисного обслуживания. |
Влияние изменения цен на прибыль
| Изменения прибыли | Изменение цены | |
| Цена повышается | Цена понижается | |
| Прибыль увеличивается | Рынок не чувствителен к ценам (неэластичный рынок) | Более низкие цены ведут к расширению ёмкости рынка быстрее, чем падают прибыли (эластичный рынок) |
| Первоначальная цена товара была занижена, покупатели могут заплатить больше – товарный дефицит | Первоначальная цена товара была завышена, спрос был ограничен, после снижения цены он резко расширился | |
| Производственные мощности ограничены, заказы превышают возможности предприятия | Издержки производства одной единицы товара уменьшаются быстрее, чем реализационная цена | |
| Происходит быстрое расширение ёмкости рынка | Более низкие цены открывают выход на новые рынки | |
| Более высокие цены делают товар более привлекательным для покупателя | Уход с рынка ряда конкурентов | |
| Повышение цен конкуре – нтами в отрасли | ||
| Прибыль Уменьшается | Увеличение цен на реализацию продукции не компенсирует повешение издержек (инфляция издержек) | Рынок не чувствителен (неэластичен) к более низким ценам, и объём продаж остаётся относительно постоянным |
| Первоначальные цены были правильными – продажи уменьшаются быстрее, чем увеличивается выручка от реализации (эластичный рынок) | Первоначальные цены были правильными –после снижения цен продажи не выросли (неэластичный рынок) | |
| Ответное понижение цен конкурентами (установление более низких цен в отрасли) и отсутствие новых покупателей | ||
| Уход с рынка. Цены были уменьшены исключительно для увеличения доли продаж предприятия на рынке | ||
| Предотвращение внедрения на рынок новых конкурентов |
Влияние ценовой эластичности спроса