Стратегия развития ООО Трикотажная фабрика «Ника» на перспективу

Стратегия предприятия определяет его долго- и среднесрочное поведение на рынке. В качестве основных рыночных ориентиров деятельности ООО Трикотажная фабрика «Ника» можно определить следующие средне- и долгосрочные цели:

Ø получение прибыли за счет удовлетворения потребностей потребителей в качественной продукции;

Ø наращивание объемов производства, расширение ассортимента выпускаемой продукции и соответственно увеличение объемов продаж;

Ø увеличение своей доли на существующем рынке, завоевание новых рынков сбыта за счет повышения качества продукции;

Ø закрепление положительного имиджа предприятия среди потребителей.

Для обеспечения оперативности обработки информации на предприятии необходимо совершенствовать имеющуюся базу данных, создавать и внедрять в производство системы аналитической обработки информации.

Постоянный мониторинг состояния рынка позволяет своевременно организовывать выпуск востребованной, конкурентоспособной, а также безопасной для здоровья людей продукции. Основными задачами являются:

Ø анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входит не только рынок, но и политические, социальные, культурные и иные условия. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В результате анализа формируется банк данных для оценки окружающей среды и ее возможностей;

Ø анализ потребителей, как реальных, так и потенциальных. Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение о покупке, а также процессов приобретения ими как товаров данного предприятия, так и конкурирующих товаров;

Ø изучение существующих товаров, разработка концепций создания новых товаров и/или модернизации старых, включая анализ их ассортимента, упаковки и т. д. Необходимо выявлять устаревшую, не дающую расчетной прибыли продукцию и снимать их с производства;

Ø планирование товародвижения и сбыта, включая создание, при необходимости, соответствующих собственных сбытовых сетей со складами и магазинами;

Ø обеспечение формирования спроса и стимулирование сбыта путем использования комбинации различных видов рекламы, личных продаж, PR и разного рода материальных стимулов, направленных на покупателей (конкурсы, лотереи, игры);

Ø обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на поставляемые товары, определении «технологии» использования цен, кредитов, скидок и т. п.;

Ø управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, то есть планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

На протяжении 2010-2013гг. ситуация на рынке пряжи и трикотажных изделий существенно не изменилась и характеризуется усилением конкурентной борьбы не только между производителями, но и торговыми организациями и субъектами. Объектом конкурентной борьбы являются конечные потребители. Поэтому производители и торгующие предприятия направляют значительные усилия и средства, такие как всевозможные акции, скидки, бонусы, премии, призы и т.д. на привлечение покупателя.

Наращивание экспорта в условиях влияния мирового финансового кризиса и роста затрат на производство и реализацию продукции усложняется и возможно только при условии дальнейшей активизации маркетинговой политики, развития взаимовыгодных торгово-экономических отношений с государствами СНГ и Дальнего Зарубежья.

Учитывая сложившуюся ситуацию, стратегия деятельности ООО Трикотажная фабрика «Ника» содержит следующие основные направления деятельности:

Ассортиментная политика:

Ø при производстве полушерстяной пряжи использовать импортную шерсть (пряжи полушерстяной состава: 30% шерсти улучшенного качества + 70%ПАН и пряжи шерстяной состава: 50% шерсти улучшенного качества + 50%ПАН); применять полиамидные волокна с эффектом «ангоры», «кашемира». Трикотажные изделия выпускать из новых видов сырья, соответствующих направлениям моды, с применением современной фурнитуры и отделочных материалов.

Ø в период сезонного снижения спроса (весна, лето) на традиционную для предприятия продукцию: увеличить объемы выпуска трикотажных изделий из хлопкосодержащих пряж и с вискозой; увеличить объемы выпуска трикотажных изделий из хлопко- и вискозосодержащих трикотажных полотен импортного производства.

Ø Разработать новые коллекции с новых видов оборудования фирм «Sima Seiki» и «Stoll» с сопровождением новой отличающейся от основной продукции упаковкой и маркировкой.

Ø для оптимизации продаж выпускать трикотажные изделия отдельными товарными линиями (коллекциями) с сопровождением новой упаковкой, маркировкой;

Ø для повышения ликвидности детского ассортимента активно использовать хлопкосодержащие пряжи и пряжи с повышенным содержанием шерсти;

Ø эффективное использование тех видов основного технологического оборудования, которые обеспечивают выпуск наиболее востребованной продукции (кот. 14кл., оборудование фирм «Джумберка», «Protti», «Shima Seiki» «Stoll»).

Сбытовая политика:

Ø поиск новых покупателей и освоение новых рынков сбыта по всем видам продукции;

Ø развитие собственной товаропроводящей сети как на внутреннем рынке РФ, так и за ее пределами (открытие новых торговых объектов, представительств);

Ø проведение целевых рекламных кампаний и усиление рекламы непосредственно в местах продаж для целевого воздействия на покупателя в момент совершения покупки;

Ø совершенствование форм взаимовыгодного сотрудничества с покупателями используя возможности Интернет-сайта;

Ø разработка оптимальной ценовой политики с учетом сезонных колебаний спроса на продукцию, формы оплаты за поставленную продукцию, объемов партии продукции;

Ø принимать участие в тендерах по изготовлению трикотажных изделий, а также торгах товарной бирже.

Ø принимать участие в тендерах по изготовлению трикотажных изделий для спецподразделений, а также изготовление спецформы по индивидуальному заказу для крупных организаций и структур (гиппермаркеты, заправки и др.)

Ø проведение комплексного обучения специалистов и руководителей коммерческой службы и структур управления предприятием с учетом современных требований маркетинга и менеджмента.

Ø проведение обучающих семинаров-тренингов для специалистов собственной товаропроводящей сети по вопросам мерчендайзинга.

Организовать работу торговых объектов собственной товаропроводящей сети с применением современнымых направлений мерчендайзинга.

Для активизации маркетинговой политики ООО Трикотажная фабрика «Ника» будет акцентироваться на расширении товаропроводящей сети, использовании местной сбытовой и дилерской сети, участии в выставочно-ярмарочных мероприятиях, информационном и рекламном обеспечении деятельности, разработке новых торговых марок, создан план развития (Приложение 1).

В 2014 году планируется сохранить тенденцию участия в основных международных и специализированных выставках и расширить географию участия в региональных и национальных выставках-ярмарках в РФ и СНГ.

Для поддержания имиджа собственной товаропроводящей сети и создания благоприятного образа предприятия планируется провести ряд организационно-рекламных мероприятий:

Ø оформление фирменных торговых площадей в корпоративном стиле предприятия;

Ø обучение работников розничной торговли грамотному размещению и продаже товара производств ООО Трикотажная фабрика «Ника» используя фирменные стандарты производителя;

Ø проведение комплексного обучения специалистов и руководителей коммерческой службы и структур управления предприятием современным требованиям маркетинга и менеджмента.

Вывод: ООО Трикотажная фабрика «Ника» старается развивать уже имеющиеся сбытовые каналы, делая упор на торговые предприятия и индивидуальных предпринимателей, основным видом деятельности которых является оптовая торговля товарами легкой промышленности. В 2014 году планируется заключение 4 новых дилерских договоров в РФ в городах Москва, Иркутск, Таганрог.

Конкурентная среда российского рынка представлена, в основном, предприятиями, обладающими высокотехнологичным, современным оборудованием. Небольшие объемы их производства (в среднем до 20тыс.шт. в месяц) дают возможность российским производителям быть более гибкими и мобильными, быстро реагировать на динамику спроса и предложения на рынке изделий верхнего трикотажа.

Заключение

Целью написания курсового проекта было изучение и закрепление знаний, полученных во время обучения, приобретение практических навыков по изучению анализа и прогноза стратегии развития предприятия в рыночных условиях.

Использование прогнозирования в современных системах управления предприятием способствует повышению его конкурентоспособности, увеличивает шансы на выживание и преуспевание, усиливает адаптивность предприятия к изменениям внешней среды, способствует целенаправленному поиску инноваций и перспективных инвестиционных проектов, позволяет учитывать фактор времени во всех расчетах и моделях.

В курсовой работе была проанализирована существующая система управления внешней средой и рассмотрены возможности модернизации существующей на ООО Трикотажная фабрика «Ника» системы управления и развития предприятия.

Порядок разработки и реализации стратегии развития предприятия это собой сложный многоступенчатый процесс. Осуществление стратегии полагает создание условий для ее реализации.

Стратегии развития предприятия подчинена основной цели – получению максимальной прибыли от производства и реализации конкурентоспособной продукции.

Стратегия предприятия определяет его долго- и среднесрочное поведение на рынке. В качестве основных рыночных ориентиров деятельности ООО Трикотажная фабрика «Ника» можно определить следующие средне- и долгосрочные цели:

Ø получение прибыли за счет удовлетворения потребностей потребителей в качественной продукции;

Ø наращивание объемов производства, расширение ассортимента выпускаемой продукции и соответственно увеличение объемов продаж;

Ø увеличение своей доли на существующем рынке, завоевание новых рынков сбыта за счет повышения качества продукции;

Ø закрепление положительного имиджа предприятия среди потребителей.

На протяжении 2010-2013гг. ситуация на рынке пряжи и трикотажных изделий существенно не изменилась и характеризуется усилением конкурентной борьбы не только между производителями, но и торговыми организациями и субъектами. Объектом конкурентной борьбы являются конечные потребители.

Стремление ООО Трикотажная фабрика «Ника» к большей экономической самостоятельности и своевременное использование новых технологий будет способствовать росту прибыли.

Одним из приоритетных направлений развития ООО Трикотажная фабрика «Ника» является увеличение выпуска наиболее ликвидной и пользующейся спросом продукции. На практически полностью изношенном и морально устаревшем оборудовании это сделать крайне сложно.

Связь структуры управления с целями, функциями и процессом управления, людьми и их полномочиями свидетельствует о ее ог­ромном влиянии на все стороны жизни организации. Именно по­этому руководители всех уровней уделяют большое внимание принципам и методам формирования структур, выбору типа или комбинации видов структур, отслеживают тенденции в их развитии и стремятся оценить их эффективность.

Предприятие производит необходимые для всех трикотажные изделия и их ассортимент с каждым годом обновляется, которые актуальны на сегодняшний день, так будут актуальны и в будущем. Стремление ООО Трикотажная фабрика «Ника» к большей экономической самостоятельности и своевременное использование новых технологий будет способствовать росту прибыли.

Список использованной литературы

1. Бараненко С. П. Стратегический менеджмент : учеб.-метод. комплекс / С. П. Бараненко, М. Н. Дудин, Н. В. Лясников. - М.: Центрполиграф, 2010. – 320 с.

2. Бодрикова О.А., Ильичева Н.М. Прогнозирование изменения внешней среды предприятия для определения стратегии его развития // Креативная экономика. — 2011. — № 10 (58). – c. 15-20.

3. Бутакова М.М. Экономическое прогнозирование: методы и приемы практических расчетов: Учебное пособие [Текст]. – М.: КНОРУС, 2010. – 168 с.

4. Веснин, В.Р. Основы менеджмента с приложением схем: Учебное пособие для вузов. – М.: ООО "Элит - 2000", 2007. – 560с.

5. Виноградова З. И. Стратегический менеджмент: матрица модулей, "дерево" целей : учеб. пособие для вузов / З. И. Виноградова, В. Е. Щербакова. - М. : Академ. Проект: Фонд "Мир", 2011. – 304 с.

6. Зайцев Л. Г. Стратегический менеджмент: учебник / Л. Г. Зайцев, М. И. Соколова. - М.: Экономистъ, 2009. – 416 с.

7. Зуб А. Т. Стратегический менеджмент : теория и практика : учеб. пособие для вузов / А. Т. Зуб. - М. : Аспект-Пресс, 2011. – 415с.

8. Кузнецов Б.Т. Стратегический менеджмент: учеб. пособие для студентов вузов. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. – 623 с.

9. Лифинец, А.С. Основы управления персоналом. - Иваново: Дом книги, 2010.– 256 с.

10. Менеджмент: Учебник для вузов/Под ред. М.М. Максимова, А.В. Игнатьевой. – М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2008. – 344с.

11. Парахина В. Н. Стратегический менеджмент : учеб. для вузов / В. Н. Парахина, Л. С. Максименко, С. В. Панасенко. - М.: КНОРУС, 2011.– 496с.

12. Рубин Ю.Б., Чугунов А.Г. Стратегическое управление. Учебно-методическое пособие. – М.: Московская финансово-промышленная академия, 2005. – 224 с.

13. Савельева Н.Г., Стратегический менеджмент. серия: Высшее образование (Феникс) 2012 г.– 382 с.

14. Скрынченко Б.Л. Стратегический менеджмент: учебное пособие для ВУЗов. - М.: Экзамен, 2007. - 127 с.

15. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. - М.: Перспектива, 2008. – 656 с.

16. Томпсон, А. А. Стратегический менеджмент: Концепции и ситуации для анализа / А. А. Томпсон, А. Д. Стрикленд. - 12-е изд. – М.: Вильямс, 2008. – 928 с.

17. Уткин, Э. А. Курс менеджмента: учебник ля вузов / Э. А. Уткин. - Москва: Зерцало, 2000. – 448 с.

18. Фатхутдинов Р. А. Стратегический менеджмент : учеб. для вузов / Р. А. Фатхутдинов ; Акад. нар. хоз-ва. - М.: Дело, 2010.– 447 с.

19. Чернышев М.А., Солдатова И.Ю, Бортник Е.М. и др. Стратегический менеджмент. Учебное пособие. Под ред. М. А. Чернышева. Ростов,2009. – 265 с.

20. Шелдрейк, Дж. Теория менеджмента: от тейлоризма до японизации / Дж. Шелдрейк. – Санкт – Петербург, 2006. – 352 с.

21. Шифрин М.Б. Стратегический менеджмент. — СПб.: Питер, 2010.– 240 с.

22. Хасби Д. Стратегический менеджмент. - М.: Контуры, 2008. – 389с.

23. Яблокова С.А. Стратегический менеджмент. Конспект лекций. — М.: «Приор-издат», 2005. – 80 с.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1

План мероприятий по маркетингу и рекламе на 2014 год
№ п/п	Наименование мероприятия	Срок выполнения и сумма затрат, руб.
I кв	II кв	III кв	IV кв	2014г.
	Продвижение товара
	Создание электронного сайта ООО Трикотажная фабрика «Ника»
	Обновление электронного каталога
	Интернет-реклама
	Изготовление и постоянное обновление полиграфического каталога выпускаемой продукции с нового вида оборудования
	Проводить акции по сезонным и предпраздничным распродажам с рекламным сопровождением в СМИ
	Провести конъюнктурные совещания с представителями торговли с представлением действующего и перспективного ассортимента.
	ИТОГО	18 500	14 500	14 500	14 500	56 000
	Рекламная деятельность
	Оформить торговые площади в фирменных магазинах, в едином стиле(наружные вывески,банеры, рекламные плакаты)	20 000	20 000	20 000	20 000
	Изготовление рекламных POS-материалов (постеры, воблеры, флайеры) для размещения в фирменных магазинах предприятия, центральных универмагах областных центров, региональных представительствах	10 000	10 000	10 000	10 000
	Изготовить рекламные слайды трикотажа и пряжи			7 000
	Изготовить полиграфическую рекламную продукцию торговой марки «Ника»	15 000		25 000	15 000
	Периодическое размещение рекламных материалов в СМИ (каталоги, журналы, газеты)	10 000	10 000	10 000	10 000
	Изготовить сувенирную продукцию с логотипом ООО «Ника»			20 000
	Изготовить сувенирную продукцию собственного производства		2 000
	Изготовить и разместить в СМИ
	новый рекламный видеоролик		30 000
	новые рекламные аудиоролики
	Изготовить и разместить наружную рекламу в г.Орске и других городах(установление биллбордов, реклама на светодиодных экранах)	5 000	5 000	5 000	5 000
	Реклама в общественном транспорте
	Рекламная поддержка участия в международных выставках
	ИТОГО	82 000	89 000	128 000	99 000	398 000
	Выставки-ярмарки
	Федеральная выставка-ярмарка г. Москва	20 000		20 000		34 000
	Выставка-ярмарка «ТексЛегпром»		10 000		10 000	20 000
	Другие выставки-ярмарки	30 000	30 000	30 000	30 000	120 000
	ИТОГО	50 000	40 000	50 000	40 000	174 000
	ВСЕГО	150 500	152 500	199 500	162 500	628 000