Цена товара и общая сумма контракта

При установлении цены товара определяется единица, за которую установлена цена, валюта цены, способ фиксации цены, уровень цены.

Контрактная цена всегда устанавливается на физическую единицу товара, например, на тонну, кубометр, штуку, ки­ловатт-час, комплект оборудования и т.д. Цены фиксируются в контракте в валюте одной из стран контрагентов, либо в валюте третьей страны, в России это часто доллары США. Расчет может быть предусмотрен в валюте, в которой зафиксирована цена, в валюте страны покупателя или в какой-либо иной валюте. Обычно экспортер стремится зафиксировать цену в более устойчивой валюте, а импортер заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, курс которой снижается.

В зависимости от способа фиксации различают несколько видов цен.

Твердая цена устанавливается на момент подписания контракта и не изменяется до окончания расчетов между сторонами, о чем в тексте делается соответствующая ого­ворка. Такой способ фиксации цены применяется при разовой поставке или при кратких сроках контракта.

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в назначенные договором сроки на основании согласованных источников, в качестве которых можно использовать биржевые котировки, цены, публикуемые в различных справочниках и отраслевых журналах, а также цены, определяемые по достоверным конкурентным материалам. Стороны не устанавливают цену в момент подписания контракта, а указывают в нем, когда и каким способом она будет определена..

Скользящая цена - представляет собой базовую цену, со­гласованную на момент подписания контракта, которая подлежит корректировке на дату фактической поставки товара в зависимости от внешних условий, таких, как ин­фляция и другие факторы, действующие на изменение цены. Такие цены чаще всего устанавливаются при торговле машинами и оборудованием со сроками поставки, превышающими год, при исполнении больших по объему и продолжительных по времени подрядных работ. Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, устанавливаемой на дату подписания контракта и переменной, определяемой на дату поставки или изготовления товара.

Определение уровня цены в контракте может производиться на основе публикуемых цен. К публикуемым ценам относятся: справочные цены из прейскурантов, фирменных каталогов, специальных бюллетеней, экономических газет и журналов, цены, публикуемые в статистических справочниках, цены фактических сделок, цены предложений крупных фирм. Публикуемые цены играют роль отправной точки, с которой начинается уторговывание цен при заключении контракта.

Вторым способом установления уровня цены в контракте является расчетный способ. Он применяется при продаже нестандартного оборудования, изготовляемого по специальным заказам. Цены в этом случае рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом его технических и коммерческих условий.

Цена единицы товара и общая сумма контракта указыва­ются цифрами и прописываются словами с полным назва­нием валюты, например, 600200 $ (шестьсот тысяч двести американских долларов).

К цене товара в контракте могут быть предусмотрены скидки: за оборот, за срочность платежа, дилерские.

Условия платежей

Этот раздел внешнеторгового контракта содержит следующие условия: валюту платежа, срок платежа, способы платежа и формы расчетов, валютные оговорки.

Валюта платежа или предусматривается в контракте или оговаривается право импортера самому выбрать валюту платежа. Валюта платежа может не совпадать с валютой цены. В этом случае указывается курс пересчета одной валюты в другую. Это может быть курс центрального банка или валютной биржи страны-экспортера, страны-импортера либо третьей страны; курс продажи, курс покупки или средний курс. Обычно перевод одной валюты в другую осуществляется по курсу той страны, куда поступает платеж.

Срок платежа устанавливается в контракте или прямо, указанием конкретной даты, или косвенно, т.е. по отношению к поставке товара, например, на определенный день после уведомления продавцом покупателя о том, что товар предоставлен в его распоряжение или что товар отгружен.

Способы платежа определяют, когда производится оплата товара по отношению к его фактической поставке. Основные способы платежа: наличный расчет, платеж с авансом, платеж в кредит.Значительная часть внешнеторговых сделок, особенно при торговле машинами и оборудованием, осуществляется на условиях кредита. Кредит порожден конкуренцией, он является одним из наиболее действенных способов повышения конкурентоспособности товаров и развития экспорта.

Наиболее распространена товарная форма кредита, когда экспортеры предоставляют импортерам рассрочку платежей за поставленные товары. За отсрочку платежа импортеры выплачивают проценты, величина которых обычно ниже текущих банковских ставок. Нередко при краткосрочных кредитах покупателям предоставляется беспроцентная рассрочка платежа.

В свою очередь и импортеры могут кредитовать экспортера. Такой кредит представляет собой покупательский аванс или предоплату.

Если в контракте предусмотрен наличный расчет, то он производятся немедленно после поставки товара против предоставляемых продавцами документов. В международной торговле наличный расчет осуществляется чеками, банковскими переводами, аккредитивами и инкассо. Все они представляют собой формы расчетов:

Расчеты чеками, Чеки - письменные распоряжения покупателей или заказчиков своим банкам выплатить указанные в них суммы предъявителям (конкретным лицам или организациям) или их приказу другим лицам (ордерные чеки). Ордерные чеки получили наибольшее распространение во внешнеторговых операциях. При нанесении на ордерных чеках передаточной надписи (индоссамента) они могут переходить от одного держателя другому.

Расчеты банковскими переводами. При таких расчетах экспортеры направляют импортерам счета и другие документы за поставленные товары, выполненные работы, по претензиям и по другим взаимным расчетам. На основании этих документов плательщики направляют в свои банки платежные поручения на перевод денег на счета экспортеров или кредиторов.

В условия контрактов с расчетом банковскими переводами обычно включаются обязательства покупателей предоставлять продавцам финансовые гарантии платежей. Наиболее надежными являются гарантии банков, которые берут на себя обязательства осуществить за покупателей предусмотренные контрактами платежи. Покупатели платят банкам стоимость гарантий, которые являются оценкой риска невыполнения платежных обязательств,

Аккредитивная форма расчетов предусматривает обязательство покупателя открыть к установленному в контракте сроку в определенном банке-эмитенте аккредитив в пользу продавца на оговоренную сумму. Аккредитив - обязательство банка при расчетах наличными перевести на счет продавца деньги против предоставления согласованного с покупателем комплекта документов, подтверждающих поставку товара в соответствии с условиями контракта. Такой аккредитив называется документарным.

Для более полной гарантии платежей экспортеры включают в контракты обязанности импортеров открывать безотзывные аккредитивы. Безотзывность аккредитива означает дополнительную гарантию банка в том, что он не разрешит покупателю аннулировать уже открытый аккредитив по каким бы ни было причинам и обеспечит платеж за поставленные товары.

Для еще более полной гарантии платежей в условия контрактов включаются обязательства продавцов открывать не только безотзывные, но и подтвержденные аккредитивы. Этим экспортеры ограждают себя от рисков неплатежеспособности самих банков, открывающих безотзывные аккредитивы

Условия контракта могут предусматривать обязательство покупателя открывать аккредитив на каждую партию товара. В случае если при заключении контракта трудно определить объем и стоимость каждой партии, в условия контракта включается обязанность покупателя открывать делимый аккредитив, позволяющий осуществить платежи по фактической стоимости каждой части поставок.

Поскольку стоимость аккредитивов зависит от их сумм и сроков действия, при равномерных поставках, растянутых по времени, выгодно открывать аккредитивы на частичные доли полных сумм и автоматически пополнять их по мере осуществления расчетов за очередные партии товаров. Такие аккредитивы называются револьверными.

Кроме перечисленных наиболее распространенных аккредитивов продавцы и покупатели могут применять и другие их виды.

Инкассовая форма расчетов осуществляется при посредничестве двух банков-корреспондентов; инкассирующего банка экспортера и банка-плательщика импортера. Различают инкассо с предварительным акцептом и инкассо с последующим акцептам.

Упаковка и маркировка

В практике международной торговли род упаковки зависит от ее назначения. Она может быть предназначена для расфасовки товара, для рекламных целей, для сохранности товара в различных внешних средах, для защиты изделий от механических повреждений при перевозках и перегрузках и т.д. Стоимость упаковки в зависимости от ее назначения и характера товара может колебаться в широких пределах: от нескольких процентов до половины стоимости самого товара, как, например, для некоторых видов продуктов питания, косметики, медикаментов и т.д.

Требования к упаковке товаров разделяются на общие и специальные. Общие требования к упаковке определяются обязанностью всех экспортеров обеспечить физическую сохранность грузов при поставке на базисных условиях. Специальные требования к упаковке выдвигаются импортерами.

Маркировка грузов является важнейшим элементом в технологии внешнеторговых операций. Она выполняет следующие функции:

- представляет товаросопроводительную информацию, содержащую такие реквизиты, как номер контракта,, номер транса, весо-габаритные характеристики мест, номер места, число мест в партии или трансе;

- является указанием транспортным фирмам по обращению с грузом;

- при необходимости используется для предупреждении об опасности, которую может представлять обращение с грузом,

Перечисленные функции определяют обязательные реквизиты маркировки, которые должны наноситься экспортерами. Кроме них может наноситься рекламная маркировка, если это не противоречит условиям контракта.

5. 9 Сдача – приемка товара

Сдача и приемка товара - это один акт, который в контракте может быть выражен формулировкой: «Товар считается поставленным продавцом и принятым покупателем…»

В контракте оговариваются: вид сдачи-приемки, место фактической сдачи-приемки, её срок, способ проверки количества товара и приемки его по качеству. Определяется, кем осуществляется сдача-приемка.

По видам сдача-приемка товара может быть предварительной и окончательной.

Предварительная приемка - осмотр товара на предприятии у продавца для установления соответствия его количества и качества условиям контракта., а также для проверки упаковки и маркировки товара.

Окончательная сдача-приемка устанавливает фактическое выполнение поставки в установленном месте и в надлежащий срок. Если в контракте содержится указание на окончательный характер приемки, то покупатель впоследствии не вправе предъявлять требования какие-либо требования при обнаружении недостатков независимо от их характера.

Срок сдачи –приемки по количеству и по качеству не совпадает. Обычно оговаривается, что покупатель проводит приемку товара по количеству немедленно по прибытии. Для качественной приемки устанавливаются более длительные сроки и оговаривается способ приемки: на основании документов или путем проверки качества фактически поставленного товара.

В практике внешней торговли используются два основных метода проверки количества и качества поставленного товара: выборочный метод и метод проверки всего поставленного товара.

При применении выборочного метода в контракте устанавливается доля в процентах от всей партии, подлежащая проверке, или определяется минимум подлежащих проверке единиц товара и способ их отбора.

Вопрос о том, кем производится сдача-приемка, обязательно оговаривается в контракте. Это могут быть стороны контракта или их представители, указанная в контракте по согласованию сторон компетентная организация в стране экспортера или незаинтересованная контролирующая организация.

Рекламации

Рекламации могут предъявляться покупателем только по тем характеристикам товара, которые не проверялись при приемке, произведенной в соответствии с условиями контракта.

Стороны в контракте устанавливают порядок предъявления рекламаций: сроки, в течение которых они могут быть заявлены, права и обязанности сторон в связи с предъявлением рекламаций, способы их урегулирования.

Рекламации должны предъявляться в письменном виде с указанием наименования рекламационного товара, его количества, местонахождения, недостатков, по которым предъявляется претензия и требований покупателя по урегулированию претензий. К ним прилагаются акты экспертизы, составленные с участием представителя незаинтересованной компетентной организации.

Продавцу предоставляется право проверить на месте обоснованность претензий покупателя. Он должен рассмотреть рекламацию и сообщить о ней своё решение (подтвердить согласие с претензией или отказаться от её удовлетворения) не позднее указанного в контракте срока. Если в течение этого срока продавец не даст отрицательного ответа, то претензия считается признанной.

Урегулирование рекламации может быть произведено:

- путем возврата рекламационного товара и уплаты его стоимости наличным платежом;

- исправления дефектов в рекламационном товаре за счет продавца;

- замены рекламационного товара другим, соответствующим условиям контракта;

- переоценки товара и возврата разницы в цене.

Все транспортные и другие расходы, связанные с возвратом или заменой рекламационного товара, оплачиваются продавцом.

Гарантии

Контракты на машины и оборудование содержат коммерческие гарантии качества, которые представляют обязательства продавца поставить покупателю товар, обладающий в течение установленного (гарантийного) периода определенными свойствами. В случае несоответствия товара техническим требованиям покупатели в течение гарантийного периода имеют право предъявить продавцам претензии по качеству, В контракте предусматривается:

- гарантийный срок. В зависимости от характера товара он может составлять от нескольких месяцев до нескольких лет;

- с какого момента он начинается: с даты продажи, даты изготовления, даты пуска в эксплуатацию;

- обязанности продавца в случае обнаружения дефектности товара или несоответствия его контракту. Контракт может предусматривать обязанность продавца за свой счет по выбору покупателя устранить дефекты или заменить оборудование новым. По согласованию сторон, покупатель может устранить дефект своими силами, а продавец обязан возместить связанные с этим расходы;

- случаи, на которые гарантия не распространяется: на быстроизнашивающиеся запасные части и узлы, на естественный износ, на ущерб из-за неправильного или небрежного хранения или обслуживания, чрезмерных нагрузок или использования оборудования не по назначению;

- льготное послегарантийное обслуживание

Технические гарантии обычно проверяются в ходе использования товаров потребителями, а в случае необходимости - путем специальных испытаний и проверок.

Страхование

Этот раздел контракта включает основные условия страхования; что страхуется; от каких рисков; кто страхует; в чью пользу.

Страхование является добровольным актом, но в отношениях между экспортерами и импортерами обязанности по страхованию грузов обычно определяются контрактами или в них делаются ссылки на базисные условия ИНКОТЕРМС.