Тема № 4. Товар у комплексі маркетингу

Завдання 4. Оцінювання конкурентоспроможності товару на основі інтегрального

показника конкурентоспроможності

4.1. АТ „Норд", відомий вітчизняний виробник побутової техніки, планує вийти на ринок однієї з країн Далекого Сходу. Національне виробництво побутових холодильників у цій країні забезпечує попит лише на 20 - 25%, тому інтерес з боку експортерів-виробників цієї продукції досить великий. Основним конкурентом на даному етапі є холодильники фірми „Лехел", яка вже захопила 20% досліджуваного ринку.

АТ „Норд" розглядає можливість виходу на ринок даної країни з холодильниками марок „Фріз" та „Сіріус". Параметри якості холодильників наведено в табл. 1, а їх вартісні характеристики - у табл. 2.

Таблиця 1 – Основні параметри якості холодильників підприємств „Норд" та „Лехел"

№ п/п	Параметр	Розмірність параметра	Марка холодильника	Коефіцієнт вагомості параметра
АТ «Норд»	«Лехел»
«Фріз»	«Сіріус»
1.	Надійність (ресурс)	тис. год
2.	Температура низькотемпературного відділення (НТВ)	°С	-15	-12	-12
3.	Ємність НТВ	дм3
4.	Дизайн, у балах за 10-бальною шкалою	бал
5.	Об¢єм	л

Таблиця 2 – Вартісні характеристики холодильників підприємств „Норд" та „Лехел"

№ п/п	Вартісні характеристики	Марка холодильника
«Фріз»	«Сіріус»	«Лехел»
1.	Ціна (Цпр), грн.
2.	Сумарні витрати споживачів за весь термін експлуатації (М), грн.

Визначіть інтегральні показники конкурентоспроможності двох марок холодильників підприємства „Норд" стосовно холодильника фірми „Лехел" і прийміть рішення про доцільність виходу на досліджуваний ринок.

4.2. Проводячи аналіз конкурентоспроможності нової сокодавки фірми „Гала", фахівці фірми визначили, що індекс її технічних параметрів (індекс якості) стосовно базового виробу основного ринкового конкурента становить І_ТП = 0,92.

Допоможіть фахівцям фірми завершити аналіз і визначіть інтегральний показник конкурентоспроможності сокодавки „Гала", якщо вона, поступаючись базовому виробу конкурентів за якістю, має цінові переваги:

Ц_«Гала» = 76 грн., Ц_баз = 89 грн.

Врахуйте також різницю у споживанні сокодавками електроенергії:

• за розрахунковий період експлуатації:

= 1080 кВт ·год, = 970 кВт · год;

• тариф на електроенергію T_w= 11 коп / кВт · год.

4.3. Фірма "ПОБУТТЕХНІКА" виходить на ринок з новим товаром - пилососом "Факір". Інформація, зібрана фахівцями відділу маркетингу, свідчить про те, що на цьому регіональному ринку "Факір" конкуруватиме з двома моделями-конкурентами - Uno Momento та Siens. Основні характеристики моделей - номінальна потужність, маса, ємність, ціна, а також результати оцінювання моделей за такими "м'якими" параметрами, як "очищення покриття", "зручність у користуванні", "екологічність", до якого були залучені фахівці-розробники товару, представники роздрібної торгівлі, а також споживачі - наведені в табл. 1.

Допоможіть відділу маркетингу оцінити конкурентоспроможність моделі «Факір» порівняно з товарами-конкурентами - моделями Uno Momento, Siens та еталоном і визначити ціну цієї моделі пилососу відповідно до її рівня конкурентоспроможності.

Перелік параметрів та їхні значення для ідеального пилососа представити в табл. 2.Ціна виробу не має перевищувати 700 грош. од.

Результати розрахунків щодо моделей пилососів занести в табл. 3.

Таблиця 1 – Характеристика моделей пилососів

Параметри	Одиниці вимірювання	Uno Momento	Siens	"Факір"
1. Очищення покриття	бали
2. Зручність у користуванні	бали
3. Номінальна потужність	Вт
4. Екологічність	бали
5. Маса	кг	8,5	8,0	8,5
6. Ємність	л	4,0	3,6	3,4
7. Ціна	грош. од.	620,0	740,0	750,0

Таблиця 2 – Характеристики ідеального пилососа

Параметри	Одиниці вимірювання	Значення параметрів ідеального пилососа	Показник вагомості, %
1. Очищення покриття	бали
2. Зручність у користуванні	бали
3. Номінальна потужність	Вт
4. Екологічність	бали
5. Маса	кг
6. Ємність	л
7. Ціна	грош. од.

Таблиця 3 – Розрахунок одиничних і групових параметричних індексів за технічними показниками

Параметри	Ваго- вий індекс, %	Uno Momento	Siens	"Факір"
Парамет-ричний індекс	Зважений парамет-ричний індекс (2) х (3)	Парамет-ричний індекс	Зважений парамет-ричний індекс (2) х (5)	Парамет-ричний індекс	Зважений парамет-ричний індекс (2) х (7)
1. Очищення покриття
2. Зручність у користу- ванні
3. Номінальна потуж- ність
4. Екологічність
5. Маса
6. Ємність
7. Ціна
Всього