Купля-продажа лицензий и объектов интеллектуальной собственности.
Различают2 основных вида лицензионных соглашений:
· на исключительную лицензию (только владелец лицензии)
· на неисключительную лицензию (могут производить несколько фирм)
В российской международной практике наиболее распространены лицензионные соглашения, которые вместе с передачей прав на ноу-хау предлагают комплекс инженерно-технологических услуг.
Деятельность по оказанию туристских услуг: 3 направления:
· научное
· деловое
· развлекательное
Основу туризма составляют фирмы по организации туристических поездок и продаж путевок и туров, а также фирмы, организующие передвижение туристов, обеспечивающие их жильем, информацией и другими услугами.
Торговля инженерно-консультационными услугами (консультационный инжиниринг) - это деятельность, направленная на оптимизацию инвестиций на всем пути их осуществления от выбора проекта до его реализации.
Они являются средством увеличения конкурентоспособности товаров и очень часто необходимым условием его продвижения на внешний рынок.
Особенность торговли данными услугами на внешнем рынке - достижение результатов консультационных работ и информационных технологий сопровождается перемещением в страну-импортеров экспортеров, консультантов.
Гос. поддержка и защита достаточно велика и сильна. Россия - огромный потенциал, но отсутствует организационный канал выхода на мировой рынок консалтинговых услуг. В России отсутствует платежеспособный спрос со стороны бизнеса.
Торговля строительными услугамиподразумевает сооружение объектов "под ключ", которое включает следующие подрядные работы:
· подготовка технико-экономического обоснования объекта
· разработка проектного задания, технических и рабочих проектов
· поставка строительных материалов
· сооружение промышленных и административных зданий, объектов инфраструктуры
· поставка производственного оборудования, инструмента, запчастей
· монтаж, наладка и пуск оборудования в эксплуатацию
· обучение персонала
· передача заказчику объекта "под ключ", т.е. в полной эксплуатационной готовности
Фирма, принявшая обязательство по сооружению объекта, является по отношению к заказчику подрядчиком и поставщиком.
Необходимость обеспечения обязательств финансовыми гарантиями.
Научно-исследовательские работы- выполнение НИР, проведение разнообразных исследований и разработок, предоставление высокотехнологичных услуг.
Посреднические операции.
Посредники - это лица и фирмы,содействующие обращению товаров и услуг на внутренних и внешних рынках. Они юридически независимы от производителей, потребителей и т.д.
Преимущества использования услуг посредников:
1. Постоянно находясь в рыночной среде и изучая динамику спроса и предложения на данный товар или услугу, посредники могут заблаговременно ориентировать изготовителей, в каком направлении им развивать производство, т.е. вести постоянный мониторинг на рынке.
2. Посредники нередко принимают на себя финансовые гарантии исполнения платежных обязательств и др.
3. Посредники могут быстро и наиболее эффективно найти партнера по сделке
4. Посредники могут оказывать содействие по организации транспортировки грузов, в страховании и таможенном оформлении
5. Посредники могут снизить издержки обращения на единицу продукции
6. Эффективность рекламной деятельности.
Посреднические операции:
· торговые
· комиссионные
· агентские
· брокерские
Торговый Дом - тип внешнеторговой организации, осуществляющий экспортно-импортные операции по широкой номенклатуре товаров и услуг.
Функции:
1) организация сети специализированных предприятий и фирменных магазинов по розничной торговле товарами
2) оказание различных услуг в области бытового обслуживания, интеллектуальных услуг общественного питания и отдыха
3) осуществление закупки товаров за счет собственных средств, а также на условиях комиссии
4) организация аукционов и посылочной торговли (поставка по каталогам).
Определяя свои взаимоотношения, продавец товаров и посредник исходят из своих собственных интересов.
Различают посредников с "неисключительным правом" продажи и посредников с "исключительным правом" (монопольным)продажи.
Способы определения вознаграждения посредника.
1 способ: контрагенты в достаточной степени открыты друг другу, и они могут совместно подсчитать затраты посредника на его обязательства за определенный период времени (в % от суммы контракта на сбыт товаров).
2 способ: более доступен для продавца; использует конкуренцию между посредниками (сопоставляет выгодность).
3 способ: продавец может получить данные о размере вознаграждения при сбыте аналогичных или однородных товаров другим компаниям.
Важно определить способ исчисления и выплат посреднику.
Лизинг=долгосрочная аренда - называют финансовой арендой, поскольку в такой сделке участвуют три стороны, одна из которых - лизинговая компания - сначала финансирует покупку имущества, а затем передает ее во временное пользование.