Тема 12. Локальные правовые акты по вопросам договорной работы.

Локальные правовые акты как правовые средства договорной работы: понятие и сфера практического применения.

Нормативные и ненормативные локальные правовые акты, общие правила их разработки и оформления. Построение системы локальных правовых актов по вопросам договорной работы.

Тема 13. Юридико-технические средства договорной работы.

Понятие юридико-технических средств договорной работы и их разновидности: средства моделирования договоров; средства изложения договорной информации; средства изображения, фиксации и передачи договорной информации.

Общие правила разработки и применения макетов элементов договоров, макетов отдельных договоров и макетов элементов договорной системы компании.

РАЗДЕЛ VI. ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ

Тема 14. Сетевые матрицы договорной работы и правила их разработки.

Понятие сетевой матрицы договорной работы. Общие и специфические правила сетевого моделирования процесса договорной работы компании.

Основные виды сетевых матриц договорной работы и их предназначение: матрица разделения административных задач управления (матрица РАЗУ), информационно-технологическая модель управления договорной работой (ИТМ), алгоритм выработки и реализации решений по управлению договорной работой компании.

Тема 15. Проектирование организационной структуры управления процессом договорной работой компании.

Понятие организационной структуры управления процессом договорной работой компании и ее основные компоненты (элементы). Виды организационных структур управления договорной работой , сфера их практического применения и эффективность в условиях современной рыночной экономики.

Общие подходы к проектированию (разработке) организационной структуры управления договорной работой компании.

5. Семинарские и практические занятия, лабораторные работы.

Семинар № 1.

Тема: Разработка (моделирование) договоров и договорных систем.

Вопросы:

1. Общая технология разработки договора. Понятие и виды договорных систем.

2. Понятие схемы материально-экономических связей договора и общие правила ее составления.

3. Понятие схем финансовых и документарных потоков по договору и правила их составления.

4. Разложение системы материально-экономических связей договора на обязательственно-правовые связи. 5. Отекстовка обязательственно-правовых связей. Понятие и содержание текстовой связки.

6. Структура текста договора и ее разновидности (условная, ролевая, комбинированная).

Понятийный аппарат: договорная система (смежная система, замкнутая система, связанная система договоров); схема договорных связей (материально-экономических, финансовых, документарных); перевод связей; подразумеваемые и вырабатываемые (предписываемые и инициативные) условия договора; основания формирования договора; юридическая цель договора; разумная (хозяйственная) цель договора; финансовый результат договора; текстовая связка (описание); отекстовка связей; структура текстового описания договора.

Практическое задание.

В городе Смоленске находится российское предприятие (российский резидент), на котором Вы работаете юристом. Оно производит продукцию, широко применяемую в отраслях российской промышленности.

Часть комплектующих, необходимых для производства этой продукции, выпускает одно из предприятий Украины (украинский резидент), находящееся в городе Днепропетровск и специализирующееся на производстве данной продукции со времен Советского Союза. В России до настоящего времени такие комплектующие до сих пор не производятся, поэтому российское предприятие вынуждено приобретать их на Украине.

Возможны два варианта приобретения данных комплектующих:

- непосредственно у самого украинского предприятия-производителя. В этом случае реализация осуществляется на условиях FCA (франко-перевозчик) с предварительной 100 процентной оплатой товара, отпускная цена комплектующих – 1000 долларов США за штуку.

- у дилера украинского предприятия, коим является филиал американской компании (резидента США, осуществляющего деятельность на территории Украины через постоянное представительство ), находящийся в городе Харьков, который осуществляет крупные оптовые закупки данных комплектующих и реализует в Россию по цене 1100 долларов США, но на условиях 30-ти процентной предварительной оплаты и с предоставления отсрочки остального платежа на 6 месяцев со дня поставки товара на условиях DAF (поставка на границе) при предоставлении банковской гарантии.

Российское предприятие испытывает недостаток собственных оборотных средств, в связи с чем при приобретении комплектующих непосредственно у украинского предприятия-производителя оно вынуждено будет получать банковский кредит под 30% годовых, для работы с филиалом американской компании собственных средств достаточно.

1. Разработайте наиболее эффективную на Ваш взгляд схему получения российским предприятием комплектующих.

2. Какими гражданско-правовыми договорами она будет опосредована.

3. Какие вырабатываемые условия этих договоров Вы считаете существенными и как они должны быть сформулированы.

4. Какие финансовые, таможенные и другие документы должны, на Ваш взгляд, сопровождать разработанные договоры.

Семинар № 2.

Тема: Планирование договорной работы на предприятии

Вопросы:

1. Понятие планирования договорной работы.

2. Общие принципы планирования договорной работы: целенаправленность, комплексность, системность, сбалансированность по ресурсам, гибкость, адаптивность и др.

3. Основные и вспомогательные процессы планирования: планирование предметной области, планирование по временным параметрам, планирование по стоимости и ресурсам и т.д.

4. Планирование и прогнозирование рисков договорной работы, способы минимизации рисков.

Понятийный аппарат: планирование договорной работы; предметная область договорной работы; календарное планирование договорной работы; перечень действий (мероприятий) договорной работы; организационно-технологическая модель действий (мероприятий) договорной работы; расписание мероприятий договорной работы; планирование стоимости договорной работы; сводный план договорной работы; риски договорной работы; минимизация рисков договорной работы.

Практическое задание

Вы работаете юристом на предприятии, основным видом деятельности которого является производство и реализация электроэнергии (т.е. в энергоснабжающей организации).

Для производства электроэнергии предприятие вынуждено приобретать у поставщиков энергоносители (газ, уголь, топливный мазут), а также иные ресурсы, необходимые для производственной деятельности. Таких поставщиков 50.

С другой стороны, предприятие имеет 200 абонентов (потребителей электроэнергии), с которыми вынуждено каждый год заключать соответствующие договоры энергоснабжения.

Разработайте в самом общем виде сводный план договорной работы Вашего предприятия на календарный год.

Семинар № 3. .