Раздел 2. стадии договорной работы

Тема 3. Подготовка к заключению договоров: общие правила и практические проблемы.

Стратегии договорной деятельности.

Изучение и отбор контрагентов: общие правила и практические рекомендации.

Разработка общей структуры и порядка договорных связей компании.

Тема 4. Разработка (моделирование) договоров и договорных систем

Нормативные, объективные и иные основания заключения договоров и правила их анализа (оценки) на практике. Учет публично-правовых норм при разработке условий договоров.

Моделирование систем обязательственно-правовых связей. Разложение и оптимизация связей. Техника перевода связей. Отекстовка связей. Способы расположения и компонования текстовых связок в договоре.

Договорные системы. Смежная, замкнутая и связанная системы договоров и способы их практического применения.

Тема 5. Заключение, сопровождение и закрытие договоров

Общие правила оформления и заключения договоров. Как избежать конфликтов с контролирующими органами.

Организация исполнения договоров. Формирование систем внутреннего и внешнего контроля за ходом исполнения договоров.

Корректировка (изменение) договоров: основные способы и их краткая характеристика.

Судебная корректировка: общие правила и основные недостатки.

Процедуры закрытия (прекращения) договоров.

Тема 6. Оценка результативности заключенных договоров.

Получение и анализ данных о результатах договорной работы.

Экономические и правовые показатели результативности договорной работы. Выработка корректирующих воздействий.

РАЗДЕЛ III. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССОМ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ КОМПАНИИ

Тема 7. Планирование договорной работы

Понятие планирования договорной работы. Общие принципы планирования договорной работы: целенаправленность, комплексность, системность, сбалансированность по ресурсам, гибкость, адаптивность и др.

Основные и вспомогательные процессы планирования: планирование предметной области, планирование по временным параметрам, планирование по стоимости и ресурсам и т.д.

Планирование и прогнозирование рисков договорной работы, способы минимизации рисков.

Тема 8. Реализация мероприятий договорной работы

Выполнение сводного плана мероприятий договорной работы.

Оценка качества выполнения мероприятий договорной работы.

Создание системы коммуникаций и распределение договорной информации.

Тема 9. Контроль и регулирование договорной работы

Общий и специальный контроль изменений в договорной работе.

Оценка текущих результатов договорной работы.

Выработка корректирующих воздействий.

РАЗДЕЛ IV. ПРАВОВЫЕ СРЕДСТВА ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ И СПОСОБЫ ИХ ПРАКТИЧЕСКОГО ПРИМЕНЕНИЯ

Тема 10. Правовые переговоры и правовое посредничество.

Понятие правовых средств договорной работы и их разновидности.

Правовые переговоры – основное правовое средство взаимодействия с контрагентами.

Порядок формирования переговорной команды и ее состав. Требования к участникам переговорной команды.

Основные стратегии и тактики правовых переговоров по заключению, корректировке и закрытию договоров. Способы их практического применения.

Фиксация (оформление) результатов правовых переговоров.

Правовое посредничество: понятие, сущность и основные правила практического применения.

Тема 11. Правовые средства оперативного воздействия, судебный и третейский иск.

Понятие правовых средств оперативного воздействия на поведение контрагента и их разновидности: отказные средства, средства исполнения договорных обязательств за счет должника, средства обеспечения встречного удовлетворения. Краткая оценка эффективности указанных средств и рекомендации по их практическому применению.

Основные виды судебных исков, применяемых в договорной работе: превентивные иски, регулятивные иски, иски о применении мер ответственности. Общие правила их применения. Достоинства и недостатки судебных исков. Выбор оптимального вида судебного иска в конкретной ситуации.

Третейский (арбитражный) иск в договорной работе, его отличительные особенности от судебного иска. Общие правила практического применения.