Раздел 2. стадии договорной работы
Тема 3. Подготовка к заключению договоров: общие правила и практические проблемы.
Стратегии договорной деятельности.
Изучение и отбор контрагентов: общие правила и практические рекомендации.
Разработка общей структуры и порядка договорных связей компании.
Тема 4. Разработка (моделирование) договоров и договорных систем
Нормативные, объективные и иные основания заключения договоров и правила их анализа (оценки) на практике. Учет публично-правовых норм при разработке условий договоров.
Моделирование систем обязательственно-правовых связей. Разложение и оптимизация связей. Техника перевода связей. Отекстовка связей. Способы расположения и компонования текстовых связок в договоре.
Договорные системы. Смежная, замкнутая и связанная системы договоров и способы их практического применения.
Тема 5. Заключение, сопровождение и закрытие договоров
Общие правила оформления и заключения договоров. Как избежать конфликтов с контролирующими органами.
Организация исполнения договоров. Формирование систем внутреннего и внешнего контроля за ходом исполнения договоров.
Корректировка (изменение) договоров: основные способы и их краткая характеристика.
Судебная корректировка: общие правила и основные недостатки.
Процедуры закрытия (прекращения) договоров.
Тема 6. Оценка результативности заключенных договоров.
Получение и анализ данных о результатах договорной работы.
Экономические и правовые показатели результативности договорной работы. Выработка корректирующих воздействий.
РАЗДЕЛ III. УПРАВЛЕНИЕ ПРОЦЕССОМ ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ КОМПАНИИ
Тема 7. Планирование договорной работы
Понятие планирования договорной работы. Общие принципы планирования договорной работы: целенаправленность, комплексность, системность, сбалансированность по ресурсам, гибкость, адаптивность и др.
Основные и вспомогательные процессы планирования: планирование предметной области, планирование по временным параметрам, планирование по стоимости и ресурсам и т.д.
Планирование и прогнозирование рисков договорной работы, способы минимизации рисков.
Тема 8. Реализация мероприятий договорной работы
Выполнение сводного плана мероприятий договорной работы.
Оценка качества выполнения мероприятий договорной работы.
Создание системы коммуникаций и распределение договорной информации.
Тема 9. Контроль и регулирование договорной работы
Общий и специальный контроль изменений в договорной работе.
Оценка текущих результатов договорной работы.
Выработка корректирующих воздействий.
РАЗДЕЛ IV. ПРАВОВЫЕ СРЕДСТВА ДОГОВОРНОЙ РАБОТЫ И СПОСОБЫ ИХ ПРАКТИЧЕСКОГО ПРИМЕНЕНИЯ
Тема 10. Правовые переговоры и правовое посредничество.
Понятие правовых средств договорной работы и их разновидности.
Правовые переговоры – основное правовое средство взаимодействия с контрагентами.
Порядок формирования переговорной команды и ее состав. Требования к участникам переговорной команды.
Основные стратегии и тактики правовых переговоров по заключению, корректировке и закрытию договоров. Способы их практического применения.
Фиксация (оформление) результатов правовых переговоров.
Правовое посредничество: понятие, сущность и основные правила практического применения.
Тема 11. Правовые средства оперативного воздействия, судебный и третейский иск.
Понятие правовых средств оперативного воздействия на поведение контрагента и их разновидности: отказные средства, средства исполнения договорных обязательств за счет должника, средства обеспечения встречного удовлетворения. Краткая оценка эффективности указанных средств и рекомендации по их практическому применению.
Основные виды судебных исков, применяемых в договорной работе: превентивные иски, регулятивные иски, иски о применении мер ответственности. Общие правила их применения. Достоинства и недостатки судебных исков. Выбор оптимального вида судебного иска в конкретной ситуации.
Третейский (арбитражный) иск в договорной работе, его отличительные особенности от судебного иска. Общие правила практического применения.