Расписание успешного продавца: как зарабатывать 250 тысяч долларов

«Идите на работу с целью преуспевать — не с целью работать»

6:00

Подъём (просыпайтесь за два часа до того, как надо где-то быть).

Напишите свои долгосрочные цели.

Займитесь спортом и одновременно слушайте или смотрите вдохновляющие и образовательные плёнки (контролируйте количество входящей информации).

7:00

Одевайтесь на успех — это не грех.

Учитесь за рулём (обучение должно быть посвящено продажам).

Позавтракайте вне дома: будьте на виду у потенциальных клиентов.

7:45

Придите в офис пораньше.

Составьте боевой план для краткосрочных задач.

Ежедневное собрание по продажам (краткое, положительное, 20 минут максимум).

Составьте список самых перспективных клиентов, с которыми можно сегодня встретиться.

Собрание «Спасите сделку»: список прошлых встреч и план, как спасти сделки.

Воспользуйтесь боевым планом и предпримите масштабные исходящие действия.

Свяжитесь со всеми вчерашними потенциальными клиентами — со всеми (исключений нет).

Позвоните пяти клиентам и расскажите им о последних обновлениях в ваших услугах или обслуживании.

Обзвоните всех, кому вы отправили письма на прошлой неделе, или разошлите электронную почту.

«Факс-атака» по всем, кто был на прошлой неделе потенциальным клиентом.

12:00

Обзвоните клиентов из списка и пригласите их на обед.

Пообедайте в кафе или ресторане либо с клиентом, либо сами, но там, где вас могут найти клиенты.

13:00 - 17:00

Интенсивный исходящий.

Отправьте письма пяти клиентам, которые у вас уже купили. Отправьте рекламную рассылку всем, с кем вы работаете, но с кем не связывались уже 10 дней.

Отправьте письма пяти своим друзьям.

Отправьте письма пяти деловым контактам.

Отправьте пять поздравительных открыток на день рождения.

Личные встречи с клиентами в их офисе до окончания дня.

17:00 - 20:00

Встречи с назначенными и не назначенными заранее клиентами, продолжайте работать по телефону до конца дня.

20:00 - 22:00

Обновите завтрашний план боевых действий.

Идите домой и полностью посвятите время тем, кого любите.

Не смотрите телевизор.

Составьте список великолепных контактов, чтобы остальные дни недели прошли замечательно.

Снова напишите свои долгосрочные цели.

Попытайтесь поспать.

Клятва продавца

Я обязуюсь каждый день работать над планом!

Я обязуюсь иметь к каждому клиенту отношение «я могу это сделать»!

Я обязуюсь делать всё, что нужно, для выполнения цели!

Я обязуюсь превосходить ожидания моих клиентов!

Я обязуюсь нацеливаться постоянно на то, что хочу!

Я обязуюсь использовать до конца каждую возможность!

Я обязуюсь не забывать ни об одной возможности!

Я обязуюсь быть высоко этичным во всех областях моей жизни!

Я обязуюсь менять то, что необходимо изменить!

Я обязуюсь каждый день учиться!

Я обязуюсь каждый день тренироваться!

Я обязуюсь совершать правильные поступки!

Я обязуюсь быть самым позитивным человеком, которого я знаю!

Я обязуюсь не оправдываться, а просто добиваться цели!

Я обязуюсь своими действиями осуществить свои мечты!

Десять заповедей продавца

Заповедь № 1: Гордитесь собой и будьте позитивным.

Одевайтесь так, как будто вы собой гордитесь, и будьте самым позитивным человеком, которого ваш клиент когда-либо встречал.

Заповедь № 2: Одевайтесь на успех — в продажах это не грех.

Заповедь № 3: Представьте себе продажу.

Клиенты не совершают продажи, их совершает продавец. Если вы оставите это клиенту, ничего не произойдёт. Если вы не представляете себе продажу, она не произойдёт. Вы должны представить себе продажу до того, как она фактически состоится. Вы должны знать, что вы можете выполнить продажу, и должны представить клиента, как он, обладатель товара, идёт к кассе или как он становится обладателем товара с вашей помощью. Если вы не можете этого себе представить, этого не произойдёт.

Заповедь № 4: Продайте самому себе то, что вы предлагаете.

Это самая важная из всех продаж. Если вы не можете совершить эту продажу, то мало что другим продадите за деньги! Я знаю продавцов, которые предлагают товар, но у них самих его даже нет. Как можно после этого ожидать, что кто-то купит у вас этот товар? Каждую неделю я составляю список причин, по которым людям следует купить мой товар и почему товар стоит затраты.