Основные резервы роста дохода от реализации

1. Рост объема товарооборота

2. Ускорение товарооборачиваемости

3. Постоянный анализ и контроль за структурой товарооборота

4. Изыскание дополнительных источников товарных ресурсов

5. Снижение звенности товародвижения и развитие прямых связей с поставщиками

6. Развитие активных форм продаж товаров с учетом сезонности производства и потребления

7. Повышение эффективности использования торговых площадей, увеличение выставочной и экспозиционной площади

8. Экономическая обоснованность норм торговых надбавок, использование механизма ценообразования и т.п.

5.Методы планирования доходов в торговых организациях

План доходов от реализации:

n Доход от текущей деятельности

n Доход от инвестиционной деятельности

n Доход от финансовой деятельности

План доходовразрабатывается на год с поквартальной разбивкой.

Доход от основнойдеятельности планируется в сумме и по уровню.

Доходыот инвестиционной и от финансовой деятельности – в сумме.

Исходная информация для планирования дохода:

n План объема и ассортиментной структуры товарооборота;

n Договоры, заключенные с поставщиками товаров (условия поставок и расчетов);

n Нормы торговых надбавок, установленные на соответствующие группы товаров;

n Специфика действующей системы ценообразования;

n Нормативы налогов и отчислений с дохода;

n Материалы экономического анализа дохода за предыдущие годы;

n Прогнозные расчеты расходов на реализацию и потребности в чистой прибыли, необходимой для обеспечения режима самофинансирования организации.

Методы планирования дохода торговой организации

Метод технико-экономических расчетов

Суть: на основе прогнозных расчетов объема и ассортиментной структуры товарооборота и установленного уровня торговой надбавки по товарным группам согласно действующему положению.

Экономико-статистические методы

Метод скользящей средней

Суть: сглаживание уровня дохода или его суммы в сопоставимых ценах и тарифах

Коэффициент эластичности

Суть: расчет коэффициента эластичности, показывающего, на сколько % измениться доход (Д) при изменении товарооборота (Т) на 1%.

Кэл = (Дотч-Дбаз)/ Дбаз ׃ (Тотч-Тбаз)/ Тбаз

Экономико-математические методы

Многофакторная модель: факторы – объем товарооборота, уд.вес непродов. товаров в общем объеме товарооборота; уд.вес товаров с регулируемой торговой надбавкой; уд.вес товаров, поступивших от посредников;

изменение денежных доходов населения и т.д.

5.Исходя из целевой функции организации –получения достаточной для самофинансирования прибыли (см. тему “Планирование розничного товарооборота”)

Устанавливается величина чистой прибыли (ЧП), необходимой для развития торговой организации

2. Определяется размер прибыли отчетного периода

, где

Сн – удельный вес налогов, уплачиваемых из прибыли (18% -ставка)

3.Прибыль от реализации:

n Прибыль от реализации = Прибыль отчетного периода – Прибыль от инвестиционной деятельности – Прибыль от финансовой деятельности

Доход от реализации

Дб/отч = Прибыль от реализации + Расходы на реализацию (прогноз)

5. Планирование на основе обоснования предельных (критических) величин

Предельные (критические) величинызадают определенную границу финансовых параметров, неспособность достигнуть которую может привести торговую организацию к значительным финансовым потерям, вплоть до банкротства.

1. Точка безубыточности (Тб)

необходимый объем продаж для стабильной и работы организации без получения убытков и прибыли

2. Критическая величина доходов (Дкрит) – “порог рентабельности”

Критическая величина доходов от реализации фиксирует минимальный доход, равный величине расходов. Данный показатель оценивают, как “порог рентабельности”, преодолев который, организация может рассчитывать на получение прибыли.