Теоретические основы бартерных товарообменных операций в коммерческой деятельности

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине

«Коммерческая деятельность»

Тема: «Организационно-экономические особенности бартерных товарообменных операций в коммерческой деятельности»

Направление 38.03.06 «Торговое дело»

Направленность (профиль) Коммерция

Студентка Степанова Ирина Сергеевна

Группа ТД-1501 Подпись ____________

Проверила Кожевникова Светлана Юрьевна

Должность к.э.н., доцент кафедры торгового дела и товароведения

Оценка______________ Дата_______________

Подпись_____________

Санкт-Петербург

Оглавление

ВВЕДЕНИЕ. 3

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БАРТЕРНЫХ ТОВАРООБМЕННЫХ ОПЕРАЦИЙ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.. 4

1.1. Сущность и правовые особенности бартерных товарообменных операций 4

1.2. Классификация бартерных товарообменных операций. 6

1.3. Организационные особенности бартерных товарообменных операций. 8

1.3.1. Договор мены и его существенные условия. 8

1.3.2. Цена договора. 10

1.3.3. Налоговые особенности для юридических лиц при заключении договора мены 11

2. ОПЫТ И ПЕРСПЕКТИВЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ БАРТЕРНЫХ ТОВАРООБМЕННЫХ ОПЕРАЦИЙ В СОВРЕМЕННОЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.. 13

2.1. Опыт использования бартерных товарообменных операций зарубежными компаниями. 13

2.2. Опыт использования бартера в России. 14

2.3. Инновационные формы бартера. 16

2.3.1. Новая форма бартера в сети Интернет. 16

2.3.2. Лид-группы.. 17

ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 18

ПРИЛОЖЕНИЕ А.. 22

ВВЕДЕНИЕ

В древние времена, когда наши предки занимались разведением скота, культивированием растений, у них стали появляться какие-либо излишки товаров. Племя, которое обладало большим количеством шкурок животных, могло испытывать нехватку зерна или другого продовольствия. Поэтому это племя обменивалось с другим, которое имело избыток зерна. Так и появился бартерный обмен.

Бартер остается актуальным и по сей день. В условиях кризиса возникает необходимость использования альтернативной системы. Нехватка денег в экономике стимулирует переход к иным способам, в том числе, к меновой торговле.

Целью исследования будет являться выявления тенденций использования бартера в современной коммерческой деятельности.

В работе поставлены следующие задачи:

- определение сущности бартерных товарообменных операций;

- выявление их классификаций;

- установление организационно-правовых особенностей;

- прослеживание опыта использования бартерных товарообменных операций зарубежными и российскими компаниями;

- выявление новых форм бартера в современной коммерческой деятельности;

- рассмотрение положительных сторон бартера и его недостатков.

Объектом исследования в данной курсовой работе будет являться бартерная товарообменная операция, а предметом – организационно-экономические особенности бартерных товарообменных операций в коммерческой деятельности.

ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ БАРТЕРНЫХ ТОВАРООБМЕННЫХ ОПЕРАЦИЙ В КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Организационные особенности бартерных товарообменных операций

Цена договора

Как правило, стоимость предмета мены по соглашению партнеров равнозначна. А потому вопрос указания стоимости не возникает и в договоре цену не устанавливают.

В некоторых случаях отсутствие в договоре условия о цене – причина признания сделки несостоявшейся. Например, при сдаче в аренду отдельного здания. Для других же договоров по которым цена не признается существенным условием, ее отсутствие не станет препятствием для исполнения. Но для бухгалтерского и налогового учета указание цены в договоре имеет принципиальное значение. Если при заключении договора вопрос о денежном эквиваленте сделки не был рассмотрен, то в этом случае действует положение пункта 1 статьи 450 Гражданского кодекса. Она позволяет сторонам в любое время изменить заключенный ранее договор. Можно подписать дополнительное соглашение к договору и конкретизировать условие о цене.

ОПЫТ И ПЕРСПЕКТИВЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ БАРТЕРНЫХ ТОВАРООБМЕННЫХ ОПЕРАЦИЙ В СОВРЕМЕННОЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Инновационные формы бартера

Лид-группы

Новой формой бартера для российского рынка может являться

создание лид-групп. Данный инновационный бартер уже используется зарубежными компании и, возможно, станет популярен среди наших отечественных предпринимателей.

Под лидом понимается потенциальный конечный клиент. Целью получения лидов является последующая отработка взаимодействия с потенциальным клиентом или продажа базы лидов покупателям информации о потенциальном интересе целевой группы к тому или иному предложению. [11]

По определению, члены лид-группы обмениваются базами потенциальных клиентов и расширяют свою сеть контактов.

Для создания лид-группы нужно проделать следующие действия.

1. Выяснить, с какими компаниями нравится сотрудничать вашим нынешним клиентам.

2. Составить карту всех потребностей в товарах и услугах клиентов.

3. Добавить в лид-группу компании и частные лица, которые способны закрыть каждую из этих потребностей.

К примеру, если мы занимаемся продажей детской одежды, то желательными членами нашей лид-группы будет продавец детских игрушек, педиатр, владелец детских образовательных площадок и т.д.

Помимо того, что можно обмениваться клиентскими базами, так возможно и создание и общей CRM-систему, проводить совместные акции и т.д.

Здесь объектом бартера выступает нематериальный актив компаний, а именно – лид.

Такая форма бартера очень эффективна во времена затишья клиентов. Особенно она будет полезна для малого и среднего бизнеса.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключение, хочется ещё раз отметить, что каждая из сторон бартерной сделки признается одновременно и продавцом товара, и его покупателем. Предполагается, что стороны будут обмениваться равнозначными по стоимости вещами. Однако поскольку данное условия бартерной сделки достаточно труднодостижимо, то они должны быть хотя бы сопоставимы по цене и, кроме того, если разница в их стоимости достаточно значительна, то она должна быть компенсирована соответствующей стороной.

Бартерные сделки неоднозначно оцениваются учеными и практиками. Как и любое явление, они имеют как положительные, так и отрицательные стороны.

Начнём с положительных аспектов. Бартер помогает:

- экономить наличные деньги. Поскольку бартер не требует финансовых операций, такие сделки становятся взаимовыгодными, так как ни одной стороне не приходится отдавать наличные деньги для получения необходимых товаров или услуг;

- увеличить продажи и доходы. Поскольку оборот товара происходит быстрее и поставщик услуг экономит время, чем, если бы продажи шли за деньги;

- завоевать новых клиентов. Если стороны удовлетворены сделкой, они могут пересылать клиентов друг к другу, включая и тех, кто платит наличными деньгами;

- продвинуть непроданный товар. На складах очень часто остается товар, который не успели продать, с помощью бартера его можно реализовать, что также поможет компенсировать деньги, потраченные на рекламу и скидки;

- использовать простои и невостребованные возможности (что и сделала авиакомпания Lufthansa);

- снизить цены. В бартерных сделках товары и услуги всегда оказываются дешевле, чем стоили бы при наличных расчетах, так как отсутствуют накладные расходы. Это может дать компании, использующую схему бартера:

а) преимущество над конкурентами;

б) приобрести новых партнеров;

в) иметь относительную независимость от кредитных организаций;

г) получить новые рекламные площади.

Хочется отметить, что именно чистый бартер обладает рядом отрицательных особенностей:

- несопоставимость при натуральном обмене многих товаров и услуг;

- необходимость совпадения интересов как в пространстве и во времени, так и по качеству и количеству товаров (продавец, заинтересованный в бартере вынужден искать покупателя, имеющего именно тот товар, в котором нуждается продавец);

- способствование росту негативных явлений в экономике (развитие теневой экономики, неуплата налогов и сборов и др.).

Но исходя из уже рассмотренных классификаций, можно заметить, что современный бартер решает первые две заявленные проблемы. А особенно упрощают процесс бартерных операций электронные площадки.

О перспективах использования бартера А.Яковлев сказал следующее: «Возможно, бартер – не просто случайное звено в эволюции, вызванное проведением неправильной экономической политики, но и нечто вроде деревянного велосипеда – модели будущего весьма совершенного средства передвижения». [5]

А ведь действительно, в современных условиях у значительного числа представителей не только малого и среднего, но и крупного бизнеса в связи с экономической ситуацией не хватает денег. Тогда бартер становится для них спасательным кругом. В связи с этим в последнее время он так востребован. И его преимущества нет смысла оспаривать.

ПРИЛОЖЕНИЕ А

Образец договора мены

ДОГОВОР МЕНЫ

г. _______________ “___” ___________ 200 __ г.

___________________________________________________________________________________,
(наименование предприятия, организации)
именуемое в дальнейшем “Сторона-1”, в лице _____________________________________________,
(ф.,и.,о., должность)
действующего на основании _____________________________________________________________,
(устава, положения, доверенности)
с одной стороны, и ____________________________________________________________________,
(наименование предприятия, организации)
именуемое в дальнейшем “Сторона-2”, в лице _____________________________________________,
(ф.,и.,о., должность)
действующего на основании _____________________________________________________________,
(устава, положения, доверенности)
с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем.

1. Предмет договора
1.1. Сторона-1 обязуется передать Стороне-2 товар, указанный в п. 1.2 настоящего договора, а Сторона-2 обязуется передать Стороне-1 товар, указанный в п. 1.3.
1.2. Под товаром, передаваемым Стороной-1, понимается: _________________________________
(наименование товара)
в количестве _____________________________________________, собственником которой является
(указать количество)
Сторона-1, что подтверждается следующими правоустанавливающими документами: _____________
______________________________________________________________________________________.
(договор купли-продажи, свидетельство о собственности и т.д.)
1.3. Под товаром, передаваемым Стороной-2, понимается: _________________________________
(наименование товара)
в количестве _____________________________________________, собственником которой является
(указать количество)
Сторона-1, что подтверждается следующими правоустанавливающими документами: _____________
______________________________________________________________________________________.
(договор купли-продажи, свидетельство о собственности и т.д.)

2. Обязанности сторон
2.1. Товары должны быть переданы одновременно “__” ____________ 200 __ г.
2.2. Местом передачи товаров является ________________________________________________.
(указать место передачи)
2.3. Право собственности на товары переходит к каждой из сторон с момента передачи товара другой стороне.

3. Ответственность сторон
3.1. За нарушение любой из сторон обязательств по настоящему договору нарушившая свое обязательство сторона должна уплатить другой стороне штраф в размере ___% от суммы договора и пеню из расчета ___% от суммы договора за каждый день просрочки.
3.2. Меры ответственности сторон, не предусмотренные в настоящем договоре, применяются в соответствии с нормами гражданского законодательства, действующего на территории России.
3.3. Уплата неустойки не освобождает нарушившую обязательство сторону от исполнения лежащих на ней обязательств.

4. Порядок разрешения споров
4.1. Споры и разногласия, которые могут возникнуть при исполнении настоящего договора, будут по возможности разрешаться путем переговоров между сторонами.
4.2. В случае невозможности разрешения споров путем переговоров стороны передают их на рассмотрение в _________________________________________________________________________
(указать наименование и местонахождение третейского, арбитражного
______________________________________________________________________________________
или народного суда, выбранного сторонами для разрешения споров)
______________________________________________________________________________________.

5. Заключительные положения
5.1. Любые изменения и дополнения к настоящему договору действительны лишь при условии, что они совершены в письменной форме и подписаны уполномоченными на то представителями сторон. Приложения к настоящему договору составляют его неотъемлемую часть.
5.2. Настоящий договор составлен в двух экземплярах на русском языке. Оба экземпляра идентичны и имеют одинаковую силу. У каждой из сторон находится один экземпляр настоящего договора.

6. Адреса и реквизиты сторон