Лицензионное соглашение между сторонами

Лицензиар (обладатель) Лицензиат (покупатель права на использование)

Лицензионное соглашение = лицензия (может быть защищена патентом, а может и нет)

Патент– официальный документ, удостоверяющий исключительное право изобретателя на владение, использование и распоряжение объектом собственности на территории данного государства в течение срока действия патента.

Чтобы патент был выдан, объект должен обладать признаками:

Техническое решение
Мировая новизна
Практическое применение
Высокий изобретательный уровень

Лицензия может быть ограничена:

Территориально
По времени

Простая лицензия (неисключительная) – лицензиар оставляет за собой все вытекающие из патента права, в том числе на передачу 3м лицам.

Исключительная – лицензиар оставляет за собой право на использование объекта в части, не передаваемой лицензиату.

Полная – лицензиар передает все права на весь срок действия патента.

Сублицензия – лицензиату предоставляется право передавать в оговоренном объеме объект 3м лицам.

«Ноу-Хау» - опыт, знание в области права, управления, и других областях, незащищенных патентом.

Платежи:

Паушальный
Роялти
Комбинированный

П_R = R * П_{Р ф}П_П= А *R П_{Рпрогн.}

П_R-платеж роялти П_П-платеж паушальный

R-коэффициент А-понижающий коэффициент

П_Р-прибыль (фактическая) П_Р-прибыль (прогнозируемая)

Паушальный – фиксированный платеж, не связан с результатами фактического использования объекта (если не уверены в объекте или покупателе лицензии, поведении лицензиата).

Роялти – выплачивается по результатам фактического использования (уверены во всем).

Действуют международные соглашения:

Парижская конвенция по охране промышленной собственности (1883г.), договор о патентной кооперации, конвенция о выдаче европейских патентов, евразийская конвенция.

Специфика организации лицензионной торговли:

Прямая
Косвенная (через посредников)

Риско-фирмы (венчурные) – специализированные фирмы, которые дорабатывают до степени, готовой для применения в массовом производстве.

Инжиниринговые фирмы – часто выступают в качестве посредников, используют запатентованные изделия (закладывают в проекты).

Особенности соглашения на передачу Ноу-Хау:

Четко определить содержание, определяющее полезность, секретность
Условия сохранения конфиденциальности или секретности
Финансовые санкции за нарушение, несоблюдение условий сторонами

Торговля товарными знаками:

Товарные знаки – обозначения, применяемые для отличия товаров одних лиц от однородных товаров других лиц.

Если признается товарный знак, то выдается свидетельство, удостоверяющее исключительное право владельца в отношении товаров, указанных в свидетельстве.

Франчайзинг – владелец товарного знака передает право его использования своим контрагентам.

В стоимость лицензии включается оказание технической, технологической, коммерческой и консультационной помощи. Продавец следит за правильностью использования товарного знака. Покупатель часто использует и рынки сбыта продавца.

По методам торговли

1. Напрямую – прямой метод

2. Через посредников – посреднический (косвенный)

Прямой метод – установление прямых непосредственных связей между продавцом и потребителем (строительство крупных промышленных объектов – продажа сырья, при закупках крупных партий с/х-сырья, при продаже стандартного крупносерийного оборудования через собственную сбытовую сеть).

Косвенный метод – система продаж через посредников (товар массового спроса). (Товар на конечном этапе жизненного цикла) – рынок данного товара характеризуется серьезными национальными или внешнеторговыми особенностями, ограничениями.

Преимущества:

Реализация товара в более короткие сроки и на более выгодных условиях.
Получение информации о состоянии, перспективах рынка через местного посредника
Послепродажное обслуживание
Организация рекламных мероприятий
Повышение конкурентоспособности товара

Недостатки:

Разрыв обратной связи между производителем и потребителем
Зависимость продавца от имиджа посредника

Операции:

Комиссионные операции – самый распространенный вид, торговли от имени комиссионера (риск за счет комитента)

Комитент Комиссионер

Комиссионер товар не покупает, а берет на продажу. В случае продажи берет % (3-10%)

Договор комиссии:

Порядок определения цены (min и max цена)
Полномочия и функции сторон
Предоставление ряда дополнительных услуг комиссионером (маркетинговые исследования, предоставление информации, проведение совместных рекламных акций и т.п.).

Агентские операции – торговый агент выступает на рынке от имени и за счет поставщика.

Принципал Агент

Агентские операции осуществляются на основе долгосрочных агентских договоров.

Вознаграждение может быть:

В виде разницы цен
В виде %
Смешанное
По заранее согласованной ставке
Путем выплаты поставщиком дополнительного вознаграждения.
«кост плас» - оплата расходов, существуют согласованные ранее пределы

Брокерские

Брокер – лицо, содействующее сбыту или приобретению товара, но не является стороной договора ни с позиции продавца, ни с покупателя.

Специализируется на конкретном товаре, имеют типовые договоры, знают конъюнктуру.

Торговые фирмы и дома

Покупают или продают товары от своего имени, за свой счет. Распространена в Японии. Посредник становится собственником товара, действует на свой страх и риск.

Лизинговые фирмы