Аналіз виконання договірних зобов'язань за рік

	План поставки продукції	Недопоставка продукції	Виконання, %
Місяць	за місяць	з початку року	за місяць	з початку року	за місяць	з початку року
Січень	18 000	18 000	-5400	-5400	70,0	70,0
Грудень		222 000	-	- 99 000	100,0	55,0

Як свідчить практика, відхилення від договірних зобов'язань пов'язане з величиною партії виробів, недостатньою кількістю транспо­ртних засобів, різними технологічними особливостями вантажопереробки, але головні причини полягають у відмові контрагентів від продукції виробника, через неконкурентоспроможність виробів, скорочення обся­гів виробництва підприємствами-споживачами тощо.

Від ринків збуту залежать обсяг продажу, середній рівень цін, виру­чка від реалізації продукції, сума отриманого прибутку та ін. Треба зве­рнути увагу на тому, що знання ринку того чи іншого товару є надзви­чайно важливим для підприємства, оскільки, знаючи всю сукупність фірм, які функціонують у цій сфері обміну, можна виявити потенціаль­них та регіональних конкурентів.

Аналізуючи структуру ринків збуту необхідно звернути увагу на які ринки країн СНД орієнтовано конкурентоспроможні вироби. Вихід на ринки інших країн світу потребує додаткових ринкових досліджень і є взагалі проблематичним, бо конкурентоспроможність (технічні пара­метри виробів) є нижчою за міжнародні стандарти. Існують також інші обмеження (наприклад, висока вартість сертифікації).

Також необхідно проаналізувати регіональну структуру ринку спо­живчих товарів, щоб визначити, як широко охоплено ринок збуту в ко­жній області України. При цьому оцінюючи регіональні ринки, необ­хідно досліджувати ринок кожної області, щоб з'ясувати причини різного обсягу продажу даного товару.

Місткість товарного ринку є одним з основних об'єктів дослідження ринку збиту, оскільки цей показник відображає принципово можливий обсяг збуту товару підприємства. Місткість ринку визначається обся­гом (у фізичних одиницях або вартісному вираженні) товарів, які на ньому реалізуються протягом року. Місткість ринку можна визначити за такою формулою:

Mp = ВТП + 3 +І - E

де Mp — місткість ринку;

ВТП— виробництво товарної продукції;

3 — залишки товарних запасів;

I— імпорт товарів;

E — експорт товарів.

Іншим важливим показником, величину якого необхідно як найретельніше визначати та прогнозувати, є показник ринкової частки. Рин­кова частка — це відношення обсягу продажу певного товару даного підприємства до сумарного обсягу продажу цього товару всіма підпри­ємствами, що діють на даному ринку. Цей показник є ключовим для оцінки конкурентної позиції організації.

Вибрані підприємством канали збуту та мережа розповсюдження товарів також впливають на обсяг реалізації готової продукції. Аналі­зуючи канали збуту готової продукції підприємства необхідно оцінити динаміку, структуру розповсюдження товарів обсяг та інтенсивність охоплення каналів прямого і непрямого збуту (бази, торги, універмаги, торгові центри, крамниці, виробничі та інші підприємства, що купують споживчі товари безпосередньо для своїх потреб) та розробити пропо­зиції щодо поліпшення мережі розповсюдження товарів.

Слайд 5. * Підсумки аналізу каналів збуту готової продукції та їх питому вагу в загальному обсязі реалізації підприємства показано в табл. 3.

Таблиця 3

АНАЛІЗ КАНАЛІВ ЗБУТУ ГОТОВОЇ ПРОДУКЦІЇ за 20Х1-20Х2 pp.

Канал збуту	Обсяг реалізації готової продукції	Абсолютне від­хилення (+, -)	Темп ро­сту, %
20Х1 рік	питома вага, %	20Х2 рік	питома вага, %
Оптові торгові ор­ганізації	11,6	3,0	12,6	3,2	1,0	108,6
Роздрібні торгові організації	12,3	3,2	22,4	5,7	10,1	182,1
Спеціалізовані від­діли в крамницях	7,8	2,0	6,6	1,6	-1,2	84,6
Промислові підп­риємства	293,4	76,9	300,1	76,6	6,7	102,3
Мережа консигна­ційних складів	56,3	15,0	50,3	12,8	-6,0	89,3
Загальний обсяг реалізації	381,4	100,0	392,0	100,0	10,6	102,7

Слайд 6. * B табл. 4 проведений аналіз прямих та непрямих каналів збуту готової продукції підприємства.

Таблиця 4