Аналіз сильних і слабких сторін (swot).
Повний і якісний аудит є основою для SWOT-аналізу. Для оцінки можливостей і слабостей:
1. формуються КФУ, тобто фактори, що мають вирішальне значення для досягнення успіху на розглянутому ринку;
2. кожному фактору надається значимість і встановлюється вага по ступені важливості серед всіх обраних факторів;
3. проставляється оцінка по кожному фактору в обраній шкалі: 9-ти або 5-ти бальної (приклад дивись табл..4.12).
Таблиця 4.12- Приклад шкали оцінки факторів
| 9-ти бальна шкала | 5-ти бальна шкала |
| 9 - дуже приваблива 7 - приваблива 4,5 - непогана 3 - неприваблива 0 - дуже неприваблива | 5 - видатний 4 - вище за середнє 3 - середній 2 - нижче середнього 1 - незначний |
Можливі сильні сторони підприємства:
1. наявність необхідних фінансових ресурсів;
2. уміння професійно вести конкурентну боротьбу;
3. статус визнаного лідера;
4. повноцінне використання виробничого й маркетингового ефектів масштабу;
5. наявність власних технологій;
6. відносно низькі витрати;
7. ефективна реклама;
8. навички здійснення продуктивних інновацій (виробник);
9. надійний професійний менеджмент;
10. ефективні виробничі потужності й т.д.
Слабкі сторони підприємства:
1. відсутність чіткої стратегії;
2. застарілі виробничі потужності;
3. низький прибуток;
4. відсутність необхідних навичок і професіоналізму;
5. наявність проблем керування операціями;
6. відставання в НДОКР;
7. несприятний або недостатньо міцний імідж;
8. слабкі канали збуту;
9. висока стосовно конкурентів питома собівартість продукції.
Приклади можливостей:
1. обслуговування додаткових груп споживачів;
2. вхід у новий ринок або сегмент;
3. розширення продуктивної лінії з метою задоволення більшого числа клієнтів;
4. диверсифікованість - зменшення ризику;
5. падіння торговельних бар'єрів, що обгороджують привабливі міжнародні ринки;
6. благодушність і заспокоєність конкурентів;
Приклади погроз:
1. входження на ринок потужного конкурента;
2. ріст продажів товарів-замінників;
3. зниження темпів росту ринку;
4. несприятливі зміни в обмінних курсах валют;
5. міри, прийняті урядами іноземних держав по захисту власних виробників;
6. зміни в смаках і перевагах споживачів;
7. спад в економіці;
8. несприятливі демографічні зміни.
Приклад складу сильних та слабких сторін підприємства ОПЗ надано у табл.4.13.
Таблиця 4.13 – Сильні та слабкі сторони ПАТ ОПЗ
| Область діяльності | Сильні сторони | Слабкі сторони |
| Організація | 1. Роками відпрацьований механізм управління кадрами ; 2. Ефективний розподіл посадових обов'язків між керівниками | - |
| Персонал | 1. Сталий висококваліфікований колектив працівників. 2. Значна кількість молодих фахове підготовлених спеціалістів | Припинення програми підвищення кваліфікації працівників |
| Продукція | Продукція користується попитом як на вітчизняному ринку так і експортується більш ніж у 30 країн миру: Аргентина, Бразилія, Болгарія, Канада, Франція, Індія, Ізраїль, Італія, Кенія, Південна Корея, Мексіка, Марокко, Мозамбік, Нідерланди, Нігерія, Норвегія, Перу, Пакистан, Румунія, Сенегал, В етнам, Іспанія, Сірія, Туніс, Турція, США и др. Займає третє місце по виробництву азотних мінеральних добрив (частка ринку -15%) | Залежність вид коливань кон`юнктури свiтового ринку |
| Технологія | 1.Наявність високої технології на рівні ноу-хау 2. Досвідчений колектив технологічної служби підприємства 3. Забезпечення запатентованим прогресивним обладнанням 4. монополіст на вітчизняному ринку послуг з прийому, охолодження і перевантаження аміаку | 1. Бракування вільних грошових коштів на розробку нових видів продукції впровадження нових технологій |
| Виробництво | 1. Висока репутація підприємства з випуску якісної продукції 2. Широкі можливості в області розширення номенклатури виробів 3. Самий низький серед хімічних підприємств України рівень витрат природного газу на одиницю виробляємої продукції | 1. Потребує постійних витрат на екологічну безпеку 2. Постійна залежність від газових поставок |
| Місце знаходження та транспортування | 1. Вдале географічне розташування 2. Наявність в його складі перевалочних потужностей (для прийому і перевантаження в морські судна) призначеної для експорту хімічної продукції | Зміна цін на транспортні послуги |
| Фінанси | 1. Поки ліквідне 2. Виплата заробітної плати своєчасна | 1. Відсутність прибутку 2. Не рентабельне 3. Фінансова залежність від кредиторів; 4. Рост дебіторської заборгованості |
Оцінка можливостей та погроз надається у вигляді табл.4.14.
Таблиця 4.14- Аналіз можливостей та погроз
| Зовнішні фактори | Кзн | Оцінка (по 5 або 9 шкалі) | Зважена оцінка, Ох В. |
| Можливості | |||
| … | |||
| …. | |||
| Погрози | |||
| …. | |||
| ….. | |||
| Всього | 1.00 |
Приклад та форма для порівняльної оцінки конкурентоспроможності підприємства надано у табл.4.15.
Таблиця 4.15-Порівняльна оцінка конкурентоспроможності підприємства (приклад):
| КФУ | Кнз | Експертна оцінка (середня у балах) | Інтегрований факторний показник | ||||||
| П | К 1 | К2 | К3 | П | К1 | К2 | К3 | ||
| I. Товар: | |||||||||
| Якість | |||||||||
| Престиж торговельної марки | |||||||||
| Захищеність патентами | |||||||||
| Надійність | |||||||||
| Унікальність | |||||||||
| Багатоваріантність використання | |||||||||
| Гарантійний строк | |||||||||
| Упакування (дизайн) | |||||||||
| Всього по гр.1 | |||||||||
| П. Обслуговування: | |||||||||
| Рівень після продажного обслуговування | |||||||||
| Рівень продажного обслуговування | |||||||||
| Всього по гр.П | |||||||||
| Ш. Привабливість цінової політики: | |||||||||
| Продажна ціна | |||||||||
| % знижки із ціни | |||||||||
| Строки платежу | |||||||||
| Умови надання кредиту | |||||||||
| Всього по гр.Ш. | |||||||||
| 1У. Розмаїтість і налагодженість каналів збуту: | |||||||||
| Пряма доставка Роздрібна торгівля | |||||||||
| Оптові посередники | |||||||||
| Торговельні агенти | |||||||||
| Дилери | |||||||||
| Всього по гр.1У | |||||||||
| У. Просування товару: | |||||||||
| Реклама | |||||||||
| Персональний продаж | |||||||||
| Стимулювання збуту | |||||||||
| Всього по гр..У | |||||||||
| Всього | 1.0 |
Приклад SWOT – матриці формування заходів для ПАТ ОПЗ надано у табл.4.16.
Таблиця 4.16 - SWOT – матриця формування заходів для ПАТ ОПЗ