Изучение рынка с позиций ценообразования. Ценообразование на различных типах рынка.

Товарный ассортимент и товарная политика

Товарный ассортимент - сов-ть всех ассортиментных групп товаров, производимых предприятием.

Ассортиментная группа- сов-ть тов схожих по своим хар-кам и объед.по нескольким признкам.

Тов номенклатура- сов-ть всех производимых и предлагаемых товаров предприятия.

Хар-ки товарного ассортимента:1)ширина - к-во ассортимнтных групп.2)Глубина - кол-во позиций в каждой ассортиментной группе.3)Длина-общее число товаров предприятия.4)Гармоничность-степень близости ассортиментных групп, с точки зрения конечного потребителя.5)Обновляемость-хар-ет кол-во товаров в общем перечне.

Тов.пол-ка:сов-ть общих решений по формир.и поддерж.опр.ассортим.тов.,отвеч.потре-м потреб-ей и учит.текущие и долгоср.цели предпр.Сис-ма формир.ассортим. включ.:1)опр.текущих и перспект.потреб-ей покуп-ей.2)оценка сущ-их аналогов.конкур.,произв.прод-ции.3)решение вопр. о введении тов. и из изъятий из ассорт.из-за измен. ур-ня конкурентоспос-ти.4)рассмотрение предлож. о создании новых тов. изучение возможн-ей ждя этого.5)оценка и пересмотр всего ассортим.

Эволюция теории ценообразования

1)Теория трудовой стоимости(Пети, Смит, Риккардо, Маркс):Сущность:основой цены явл стоимость, созданная трудом. По Марксу цена-денежное выражение его стоимости,а его стоимость-воплощенные в товаре общественно-полезными затратами,но не всякие,а соответствующие ср. условиям умелости и интенсивности труда.

2)Теория предельной полезности:цена определяется не сколько затратами производителя, а сколько оценкой этих затрат покупателем.

3)Теория рын ценообраз:природу рын цен можно объяснить только опираясь на трудовую теор Маркса и на теор пред. Пол-ти. Цена, к-ую согласен платить поку-ль опр. степенью пол-ти тов., а цена, к-ую назнач. продавец не может быть менее издержек произ-ва.

Рын.эк-ка функционир.лучше,если предоставить каждому участнику рын.отнош.макс.свободу.

Сущность цены. Функции и параметры цены.

Цена –сумма денег за к-ую покупатель уже готов купить, а продавец уже готов продать.

С т.зр.ценообр рынок:эк-ий процесс,кот путем столкновения интересов пок-ей и продавцов приводит к образов.цены.

Эконм сущ-ть цены прояв в её функциях:1)Информационная: доведении до всех участников эконом отношений , сведений о конъюнктуре рынка.2)Учётно-стоимостная:цена показывает во что обходится общ-ву про-во той или иной прод-ции,позволяет сопоставлять разл. блага по потреб-им хар-кам, служит для расчёта всех стоимостных показателей.3)Стимулирующая:цена оказ поощрительное или сдерживающее воздействие на потребителя или на производство через величину заключённой в ней прибыли.4)перераспределительная:цена распределяет и перераспределяет созданную стоимость, м\д различными отрослями, фондами накопления и потребления,отдельными слоями населения.5)Балансирующая через цену осущ связь с про-ом и потребителем.6)Социальная с помощью цены регулируется объём потреб-ия(перераспределени) дохода различными соц группами.

Параметры цены:1)Уровень цен:пок-ль,хар-щий абсол. величину цены конкр. тов в конкретный период времини.2)Динамика: изм. ур-ня цены во времени.3)Структура:соотнош. Элем. цены в % или в долях…Ц=С+П+Н:Цена Себестоимость Прибыль Налоги.

С-затраты,связ.с пр-ом и реал.прод-ции.,П-превыш.дох.над расх,категория расшир.воспроизв-во,необход для создания ср-в пр-ий на потр.и накопл. Н-устан.гос-ом с учетом общ.потреб.и непосредственностью повыш.цену.

Факторы ценообразования

Цена формир-ся под воздействием 2-х групп факторов: внешних и внутр.

Внешние ф-ры: пол.стаб-сть; обеспеч-сть сырьевыми рес-ми; ур-ни инф.;ур-нь конкуренции; масштабы гос.регулир-я цен; хар-р D; налог.законодат-во; внешнеэкон.политика гос-ва.

Внутрен.ф-ры: особые св-ва товара; способ произ-ва; мобильность произ-ва; ориентация на рын.сегменты; длит-сть цикла товародвиж-я; имидж препр-я; орг-ция снрвиса; реклама.

22.Этапы ц/о. Определениее целей ценовой политики

Изуч-е рынка сбыта → выбор целей ц/о → анализ D; оценка издержек → анализ цен конкурентов → выбор метода ц/о; выбор стратегии ц/о → устан-е окончат.цены.

Ценов.политика:явл.сост.частью общей полит.предпр.и заключ.в установлении оптим.ур.цен,взаимосвязей в рамках тов.ассортимента предприятия. и конкретного рынка.

Опред-е целец ц/о: максимизация прибыли; макс-ция оборота; макс-ция сбыта; снятие сливок; лидерство в кач-ве; обеспеч-е выживаемости.

Изучение рынка с позиций ценообразования. Ценообразование на различных типах рынка.

Ценовая политика пред-тия зависит от типа рынка, на кот.она реализует свою продукцию. Особое значение имеет класс-я рынков по степени ограничения конкуренции. Для того, чтобы опред-ть к какому типу отн-ся рынок необход.оценить его по след.призникам: * кол-во продавцов; *однородность продукции; *трудность или легкость вхождения в рынок; *возм-сть продавца влиять на цены.

1)Рынок соверш.конур-ции: большое кол-во продавцов, доля рынка каждого из кот. очень не велика (до 1%); продукт однородный; полная свобода входа на рынок; отд.пред-тие не может влиять на цену, кот.задается рынком, т.е. совокупным спросом и предложением. Если продавец повысит цену, он потеряет всех своих покупателей. Если понизит, не сможет удвл-ть весь возможный спрос.

2)Рынок монополии: единств.продавец; продукт не имеет близких заменителей; вход на рынок др. пред-тиям практически невозможен; полный контроль продавца над ценой и объемом продаж. Продавец уст-т такое соотношение цены и объема, кот.позвол-т ему макс-ть прибыль.

3)Рынок монополистической конкуренции: достаточно большое кол-во продавцов (10-40), ни один из кот. не занимает явно доминир.положение; широкая дифференциация товара; условия входа достаточно просты; продавцы в опред-й степени имеют возм-сть влиять на цены. Благодаря дифференц-ии товара, они имеют совй рынок покупателей и возм-сть уст-ть цену и объем пр-ва, но при этом должны учитывать, что сущ-т, хоть и не полные, но все же заменители товара.

4)Рынок олигополии: небольшое кол-во продавцо (2-10); продукт однороден либо дифференц-н; условия входа на рынок затруднены; продавцы имеют возм-сть влиять на цену, учитывая при этом дей-я конкур-тов. Для данного рынка хар-ны след.типы установления цены: *следование за цен.лидером; *сговор или соглашение (картель), т.е. координация дей-й; *целенаправленное соперничество, вполть до ведения ценовых войн.