Продукция конкурентов в сравнении с продукцией предприятия

- технические характеристики,

На предполагаемом рынке производства и сбыта отсутствует упорядоченный селективный сбор вторичных ресурсов. Ввиду отсутствия у конкурентов специализированного оборудования для приведения вторичного сырья в необходимый товарный вид (автоматическая обвязка проволокой, высокое удельное сжатие при прессовании – уменьшение объема товарных тюков и др.) предприятие имеет перед ними значительное преимущество и выигрыш в качестве предлагаемого на рынок сбыта продукции.

- цены.

Несмотря на вышеизложенные причины цены за продукцию у предприятий-конкурентов завышены вследствие увеличивающегося дефицита вторичных ресурсов для предприятий-потребителей. Предприятие имеет достаточный запас устойчивости при определении политики ценообразования.

Финансовый план.

Размер и распределение капитальных вложений.

  Наименование показателей Вариант 1 Вариант 2
         
Строительно-монтажные работы 500 000 671 200
  1.1 Производственный корпус, сооружения 240 000 360 000
  1.2 Оборудование производственной площадки, ограждение, фундаменты 144 000 156 500
  1.3 Инженерные коммуникации и сети, инфраструктура 116 000
  Оборудование 2 232 200 4 174 550
  2.1.1 Линии сортировки и прессования ТБО 2 000 200 2 000 200
  2.1.2 Линия прессования металлоотходов 120 000 120 000
  2.1.3 Линия выработки ПГС, детоксикации шламов   380 100
  2.1.4 Линия переработки ПЭТФ   686 850
  2.1.5 Линия переработки РТИ   824 000
  2.1.3 Дополнительное и вспомогательное оборудование 30 000 35 000
  2.1.4 Транспортные средства 82 000 128 400
  Прочие капитальные вложения 138 800 157 000
  3.1 Проектно-сметная документация, инжиниринг 61 800 76 800
    Организационные расходы, инжиниринг, банковские услуги по контракту 40 500 42 500
    Получение лицензий, лимитов на отходы, ОВОС, ГЭК и пр. 27 800 29 000
    Организация охраны, благоустройство 8 700 8 700
    Всего стоимость инвестиционного проекта 2 871 000 5 002 750
         

Оборотный капитал.

Всего потребность в оборотном капитале Вариант 1 146 236 Вариант 2 243 236

Налогообложение.

Наименование налога Ставка, % Налогооблагаемая база
Единый социальный налог 35,6 ФЗП
Подоходный налог 13,0 ФЗП
Налог с продаж 5,0 Объем продаж за наличный расчет
Налог на имущество 2,0 стоимость активов
Налог на прибыль 24,0   выручка минус себестоимость\ затраты
Налог НДС 20,0 валовая выручка
Налог на рекламу 5,0 Стоимость рекламы
На пользователей автомобильных дорог 1,0 валовая выручка за минусом НДС

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА


Таблица 1. План производства продукции в натуральном выражении
                       
Наименование вида продукции Единица измерения Квартал 2003 г. Год  
  Вариант 1   I II III IV
Прием отходов по тарифу тонн   30 000 30 000 30 000 120 000 120 000 120 000 120 000 120 000
Макулатура тонн   6 244 6 244 6 244 24 975 24 975 24 975 24 975 24 975
Текстильсодержащие материалы тонн   3 312 3 312 3 312 3 312 3 312
Вторичный пластик тонн   2 871 2 871 2 871 11 484 11 484 11 484 11 484 11 484
Лом цветных металлов тонн   1 512 1 512 1 512 1 512 1 512
Лом черных металлов тонн   2 349 2 349 2 349 2 349 2 349
Щебень куб.м  
Древесные отходы тонн   1 638 1 638 1 638 1 638 1 638
Отходы РТИ, а/покрышки тонн   2 808 2 808 2 808 2 808 2 808
Стеклотара и стеклобой тонн   1 584 1 584 1 584 1 584 1 584
  + Вариант 2                    
Компост/почвогрунт тонн   6 979 6 979 6 979 27 917 27 917 27 917 27 917 27 917
ПЭТ-гранулы/флекс тонн   3 000 3 000 3 000 3 000 3 000
Резиновая крошка тонн   1 500 1 500 1 500 1 500 1 500

Таблица 2

Материальные и энергозатраты (Вариант 1)
             
Прием отходов по тарифу
Макулатура
Текстильсодержащие материалы
Вторичный пластик
Лом цветных металлов
Лом черных металлов
Щебень
Древесные отходы
Отходы РТИ, а/покрышки
Стеклотара и стеклобой
 

Материальные и энергозатраты (Вариант 2)
Прием отходов по тарифу
Макулатура
Текстильсодержащие материалы
Вторичный пластик
Лом цветных металлов
Лом черных металлов
Щебень
Древесные отходы
Отходы РТИ, а/покрышки
Стеклотара и стеклобой
Компост/почвогрунт
ПЭТ-гранулы/флекс
Резиновая крошка
 

Таблица 3. Численность и заработная плата (Вариант 1)

Наименование категории персонала Квартал 2002 г. Квартал 2003 г. Год
I II III IV I II III IV
Расходы на содержание основного производств. персонала                          
- - 4 500 9 720 32 580 62 400 62 400 62 400 249 600 249 600 249 600 249 600 249 600
Расходы на оплату труда, $                          
одного работника
инженерного персонала
технического персонала
Численность работников    
Численность инженеров      
Численность техников      
Расходы на содержание вспомог. производств. персонала                          
- - 1 500 2 250 5 040 15 120 15 120 15 120 60 480 60 480 60 480 60 480 60 480
Расходы на оплату труда, $                          
одного работника
Численность    
Расходы на содержание адм.- упр. персонала                          
- - 3 900 3 900 6 750 9 150 9 150 9 150 36 600 36 600 36 600 36 600 36 600
Расходы на оплату труда, $                          
топ-менеджеров
Служащих
Численность менеджеров    
Численность служащих    
Расходы на содержание                          
сбытового персонала - - 1 860 2 760 5 070 6 120 6 120 6 120 24 480 24 480 24 480 24 480 24 480
Расходы на оплату труда, $                          
Менеджеров
Служащих
Численность менеджеров    
Численность служащих    
Расходы на содержание                          
прочего персонала - - 1 500 2 250 2 520 7 560 7 560 7 560 30 240 30 240 30 240 30 240 30 240
Расходы на оплату труда, $                          
одного работника
Численность    
Всего работающих, чел.    
Всего затраты, тыс.долл.США - - 13,3 20,9 52,0 100,4 100,4 100,4 401,4 401,4 401,4 401,4 401,4

Таблица 4. Численность и заработная плата (Вариант 2)

Наименование категории персонала Квартал 2002 г. Квартал 2003 г. Год
I II III IV I II III IV
Расходы на содержание основного производств. персонала                          
- - 4 500 9 720 32 580 62 400 62 400 62 400 249 600 249 600 249 600 249 600 249 600
Расходы на оплату труда, $                          
одного работника
инженерного персонала
технического персонала
Численность работников    
Численность инженеров      
Численность техников      
Расходы на содержание вспомог. производств. персонала                          
- - 1 500 2 250 5 040 15 120 15 120 15 120 60 480 60 480 60 480 60 480 60 480
Расходы на оплату труда, $                          
одного работника
Численность    
Расходы на содержание адм.- упр. персонала                          
- - 3 900 3 900 6 750 10 350 10 350 10 350 41 400 41 400 41 400 41 400 41 400
Расходы на оплату труда, $                          
топ-менеджеров
Служащих
Численность менеджеров    
Численность служащих    
Расходы на содержание                          
сбытового персонала - - 1 860 2 760 6 030 10 230 10 230 10 230 40 920 40 920 40 920 40 920 40 920
Расходы на оплату труда, $                          
Менеджеров
Служащих
Численность менеджеров    
Численность служащих    
Расходы на содержание                          
прочего персонала - - 1 500 2 250 2 520 13 440 13 440 13 440 53 760 53 760 53 760 53 760 53 760
Расходы на оплату труда, $                          
одного работника
Численность    
Всего работающих, чел.    
Всего затраты, тыс.долл.США - - 13,3 20,9 52,9 142,6 142,6 142,6 570,2 570,2 570,2 570,2 570,2

Таблица 5. Накладные расходы

Наименование статей расходов Процент Вариант 1, тыс. USD/ год Вариант 2, тыс. USD/ год
Общехозяйственные (цеховые, заводские) 34,84% 61,2 97,8
1.1 постоянные   33,0 53,0
  содержание и ремонт зданий и сооружений   18,0 28,0
  санитарно-профилактические мероприятия   15,0 25,0
  охрана труда   4,0 6,0
  подготовка и переподготовка кадров   2,0 2,0
  содержание лаборатории   12,0 15,0
1.2 переменные   28,2 44,8
  годовой расход топлива иГСМ   6,0 11,5
  материалы и энергоресурсы   12,0 18,0
  техническая профилактика, ТО и ремонтный фонд   10,2 15,3
  мало- и быстроизнашивающиеся предметы   7,7 11,5
Административные 36,14% 63,5 76,4
2.1 постоянные   22,5 31,4
  средства коммуникации   10,5 15,8
  охранные мероприятия   12,0 15,6
  аренда земли   14,0 20,0
2.2 переменные   41,0 45,0
  оплата и отчисления за лицензионную деятельность   5,0 5,0
  службы технического обеспечения   12,0 16,0
  представительские и командировки   24,0 24,0
Сбытовые 29,02% 51,0 53,4
3.1 постоянные   35,9 38,3
  аренда офиса   12,0 12,0
  средства коммуникации   10,0 10,0
  информационная поддержка   1,3 1,3
  рекламные мероприятия   12,6 15,0
3.2 переменные   15,1 15,1
  транспортные расходы   2,8 2,8
  тара и упаковочные материалы   6,0 6,0
  комиссия и услуги сторонних орг. по сбыту   15,0 13,7
  представительские и командировки   6,3 6,3
  Всего 100% 175,7 227,6

Таблица 6

  Вариант 1 Вариант 2
Отчет о прибылях и убытках
Выручка от реализации (без Н.Д.С.)
Себестоимость реализации
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
Прибыль / убыток от реализации -314137 722 227 1 519 241 1 522 811 -365436 2 813 417 4 314 548 4 319 605
Проценты к уплате
Прибыль / уб. от финансово-хозяйственной деятельности -314137 -365436
Налоги на прибыль
Чистая прибыль -314137 -365436
Отчет о валовом доходе
Выручка от реализации (без Н.Д.С.)
Переменные производственные затраты
Переменные налоги
Валовая маржа -36553 -36553
Постоянные производственные затраты
Коммерческие расходы
Управленческие расходы
Амортизация
Постоянные налоги
Проценты к уплате
Прибыль до уплаты налогов -314137 -365436
Налоги на прибыль
Чистая прибыль -314137 -365436

Таблица 7

  Вариант 1 Вариант 2
Баланс предприятия, $
Основные средства
Производственные запасы
Незавершенное производство
Готовая продукция
Товары
Расчеты с дебиторами
Денежные средства
АКТИВ
Уставный капитал / Фонд
Резервы (1) -314137 -365436
Долгосрочные кредиты и займы
Расчеты с Кредиторами (2)
Расчеты по оплате труда
Расчеты с с бюджетом
Расчеты с прочими кредиторами
Краткосрочные кредиты и займы
ПАССИВ

(1) резервы: прибыль, прочие резервы и нераспределенная прибыль прошлых лет.

(2) Расчеты с Кредиторами за товары, работы и услуги.

Таблица 8.1

Отчет о движении денежных средств (использование собственных средств) Вариант 1 Вариант 2
Приток денежных средств                
Движение расчетов с дебиторами - 2 504 783 3 382 164 3 396 315 - 5 261 512 7 104 527 7 134 253
Отток денежных средств                
Расчеты с Кредиторами (2) - 618 500 732 600 701 911 - 1 059 917 1 204 708 1 135 202
Расчеты по оплате труда 102 676 469 917 538 638 102 676 102 676 619 928 761 355 773 245
Расчеты с бюджетом 78 616 389 263 629 487 103 806 103 806 977 059 1 441 535 1 462 464
Расчеты с прочими кредиторами 132 845 339 397 161 533 175 684 158 954 312 103 197 878 227 604
Финансовые издержки - - - - - - - -
Движение денежных средств от текущей деятельности - 314 137 687 705 1 319 907 1 335 856 - 365 436 2 292 505 3 499 051 3 535 737
Отток денежных средств                
Покупка -выбытие основных средств. - 253 976 - 130 658 - - - 399 576 - 53 060 - -
Движение ден. средств от инвестиционной деятельности 253 976 130 658 - - - 399 576 53 060 -
Приток денежных средств                
Увеличение капитала 2 496 776 830 958 - 3 945 426 1 405 960 - -  
Увеличение долгосрочных займов и кредитов банков - - - - - - -  
Увеличение Краткосрочных займов и кредитов банков - - - - - - -  
Отток денежных средств                
Уменьшение займов и кредитов банков - - - - - - -  
Дивиденды - - - - - - -  
Движение ден. средств от финансовой деятельности   2 496 776   830 958 - 3 945 426 1 405 960 - -  
денежные средства (на начало года) - 2 436 615 4 085 935 5 405 843 - 3 979 566 7 731 091 11 230 142
Движение денежных средств 2 436 615 1 649 321 1 319 907 1 335 856 3 979 566 3 751 525 3 499 051 3 535 737
денежные средства (на конец года) 2 436 615 4 085 935 5 405 843 6 741 699 3 979 566 7 731 091 11 230 142 14 765 880

Таблица 8.2

Отчет о движении денежных средств (использование заемных средств)* Вариант 1 Вариант 2
Приток денежных средств                
Движение расчетов с дебиторами - 2 504 783 3 382 164 3 396 315 - 5 261 512 7 104 527 7 134 253
Отток денежных средств                
Расчеты с Кредиторами (2) - 618 500 732 600 701 911 - 1 059 917 1 204 708 1 135 202
Расчеты по оплате труда 102 676 469 917 538 638 544 298 619 928 761 355 773 245  
Расчеты с бюджетом 78 616 274 597 539 771 598 171 977 059 1 441 535 1 462 464  
Расчеты с прочими кредиторами 132 845 339 397 161 533 175 684 158 954 312 103 197 878 227 604
Финансовые издержки 64 298 477 777 373 815 168 314 64 298 759 838 601 007 275 330
Движение денежных средств от текущей деятельности - 378 435 324 594 1 035 808 1 207 938 - 429 734 1 715 028 3 042 286 3 326 487
Отток денежных средств                
Покупка -выбытие основных средств. 2 242 800 700 300 - - 3 545 850 1 352 900 - -
Движение ден. средств от инвестиционной деятельности - 2 242 800 - 700 300 - - - 3 545 850 - 1 352 900   -
Приток денежных средств                
Увеличение капитала - - - - - - -  
Увеличение долгосрочных займов и кредитов банков 2 561 074 926 998 - - 4 009 724 1 556 324 -  
Увеличение Краткосрочных займов и кредитов банков - - - - - - -  
Отток денежных средств                
Уменьшение займов и кредитов банков - 569 128 1 138 255 853 691 - 891 050 1 782 100 1 336 575
Дивиденды - - - - - - -  
Движение ден. средств от финансовой деятельности 2 561 074 357 870 - 1 138 255 - 853 691 4 009 724 665 274 - 1 782 100 -1 336 575
денежные средства (на начало года) - - 60 161 - 77 996 - 180 444 - 34 140 1 061 543 2 321 730
Движение денежных средств - 60 161 - 17 835 - 102 447 354 246 34 140 1 027 403 1 260 187 1 989 912
денежные средства (на конец года) - 60 161 - 77 996 - 180 444 173 802 34 140 1 061 543 2 321 730 4 311 642

* - предполагаемые условия валютного кредита: поступление средств по мере дефицита средств (кредитная линия) 15% годовых, срок 3 года, выплата процентов и тела кредита ежеквартально.

Таблица 9

Показатели и коэффициент (при использовании заемных средств)
Продажи                  
0. Процент роста продаж (Вариант 1 ) 0% 100% 133% 133% 133% 133% 133%
Вариант 2     0% 100% 133% 133% 133% 133% 133%
% Прибыль / Продаж (Вариант 1)   0% 46% 51% 51% 52% 52% 52%
Вариант 2   0% 61% 64% 64% 64% 64% 64%
% Валовая маржа / Продаж (Вариант 1)   0% 72% 73% 73% 73% 73% 73%
Вариант 2     0% 79% 79% 79% 79% 79% 79%
Рентабельность деятельности предприятия              
Чистая прибыль / Выручка от реализации (Вариант 1) 0% 7% 26% 30% 35% 35% 35%
Вариант 2     0% 30% 40% 43% 46% 46% 46%
ликвидность                  
7. Точная краткосрочная ликвидность              
Текущие активы / краткосрочные пассивы 0% 129% 129% 129% 129% 129% 129%
Вариант 2 0% 134% 134% 134% 134% 134% 134%
8. Ликвидность (Вариант 1)                
Денежные средства / текущие обязательства 0% -57% -99% 95% 822% 1550% 2279%
Деловая активность              
9.Нужды оборотного капитала              
Итог запасов+ клиентов - поставщиков (Вариант 1) - 39 707 52 943 52 943 52 943 52 943 52 943
Вариант 2 - 98 529 131 372 131 372 131 372 131 372 131 372
Финансовая устойчивость              
10. Структура капитала              
Долгосрочные обязательства / (Капитал+резервы) (Вариант 1) -677% -1515% 263% 54% 32% 23% 18%
Вариант 2 -918% 389% 68% 20% 14% 10% 8%
12. Покрытие финансовых издержек              
Денежные средства/Постоянные финансовые издержки (1) (раз) (Вариант 1) -5,89 0,68 2,77 7,18 0,00 0,00 0,00
Вариант 2 -6,68 2,37 5,35 13,01 0,00 0,00 0,00
Доход от вложенного капитала              
16. Чистый результат / Итог актива -19% 7% 35% 38% 31% 24% 19%
Вариант 2 -13% 28% 41% 36% 27% 22% 18%

(2) Движение денежных средств от инвестиционной деятельности / Постоянные финансовые издержки

Наши рекомендации