Общественно полезное предпринимательство

Подумайте о двух антагонистических понятиях: один человек де­лает деньги, а другой занимается общественно полезной деятель­ностью. Используйте «и/и» вместо «или/или», чтобы создать но­вую концепцию бизнеса.

Проблема: как объединить бизнес с социальной активностью.

Парадокс: сегменты общества, связанные с бизнесом и соци­альной активностью, отделены друг от друга и имеют различные цели. Деловой сегмент ищет прибыль. Социально активный сег­мент ищет общественное благо.

Суть: общественно полезное предпринимательство

Аналогия: католический орден иезуитов, единственная дей­ствительно эффективная глобальная некоммерческая организа­ция.

Уникальная особенность: иезуиты используют смешанную систему ценностей, при которой они объединяют работу для церкви с работой для людей. Когда они находят новаторское ре­шение проблемы в одной части мира, они применяют его к про­блемам в другой части.

Эквивалент: эквивалент этой уникальной особенности может состоять в объединении социальной активности и бизнеса. Биз­нес был бы «церковью», а социальная активность — «работой для людей», — на самом деле, это смешанная система ценностей при глобальном партнерстве между социально ответственными пред­принимателями и бизнесом.

Новая идея: создайте организацию, объединяющую близкие инновации, чтобы усилить их эффект, и формулируйте идеи так, чтобы можно было перенести их с местного на глобальный уро­вень. В качестве примера рассмотрим компанию Сетех, являю-

304 □ Часть 3. Интуитивные игры для ума

щуюся крупным мексиканским производителем цемента. Они придумали план, который поощряет семьи в городских трущобах копить деньги на цемент для строительства дома, а затем преду­сматривает прокладку инженерных коммуникаций по льгот­ным ценам. Общественным активистам понравилась эта про­грамма, так как она позволяет надеяться на уменьшение случаев насилия в семье, вызванного перенаселенностью. И в принципе это выгодно для Сетех, поскольку это создает новый рынок для их продукции.

Сетех сотрудничала с активистами борьбы со СПИДом, кото­рые создали сеть, подобную существующей в компании Магу Кау, чтобы обеспечить сексуальное образование и обучение про­филактике СПИДа по всей Мексике. Их стратегия предполагала использование существующей системы распространения, соз­данной активистами борьбы со СПИДом, и выплату комиссион­ного вознаграждения преподавателям безопасного секса за на­правление к ним покупателей цемента.

Это партнерство позволяет активистам борьбы со СПИДом улучшить качество жизни многих людей и находить новые вари­анты получения денег на их проекты.

Сетех планирует объединять усилия с подобными сетями об­щественных активистов, чтобы распространять цемент по всей Мексике и в других местах, тогда как активисты борьбы со СПИ­Дом планируют использовать свою сеть, чтобы продвигать дру­гие товары, которые улучшают качество жизни и дают деньги для их деятельности.

Dar urn jeito

Dar um jeito — используемое в Бразилии выражение, которое в свободном переводе означает «нет неразрешимых проблем и не­преодолимых препятствий». Именно такую установку принял доктор Рандас Батиста из бразильского города Куртиба, когда многие его пациенты умирали от застойной сердечной недоста­точности. Когда сердце ослаблено недостаточностью, оно пыта­ется компенсировать ее, наращивая мышцы, чтобы облегчить сокращения, а это приводит к его увеличению. Но поскольку мЫ'

Глава 27. Правда и ложь □ 305

гаечный левый желудочек сердца увеличивается, он становится менее эффективным для прокачки крови через тело.

Доктор Батиста испытывал недостаток в ресурсах, необходи­мых для принятого в Америке лечения этой болезни — лекарст­венной терапии и пересадки сердца, — поэтому он придумал ра­дикальное решение. Его решение состояло в том, чтобы удалять части сердца для его уменьшения. Доктор Батиста описал это ре­шение как парадоксальное, потому что вы отрезаете часть серд­ца, чтобы сделать его сильнее. Хирурги во всем мире извлекут но­вые уроки из процедуры доктора Батисты.

Резюме

Рассмотрим противоречие зеркала: почему зеркало очевидно ин­вертирует левую и правую сторону, но не верх и низ? То есть поче­му буквы в книге перевернуты задом наперед, но не вверх дном, и почему в зеркальном отражении левая рука — это правая, а пра­вая — левая? Когда мы смотрим в зеркало, представляем себя пе­ревернутыми слева направо, как будто прошли через стекло, что­бы выглядеть иначе. Из-за этой традиционной точки зрения мы не можем объяснить, что происходит с зеркалом.

Чтобы понять зеркальный образ, вы должны в психологиче­ском отношении полностью изменить способ, которым восприни­маете свое отражение. Представьте, что ваш нос и затылок поме­нялись местами: если у вас нос направлен на север, то нос вашего двойника направлен на юг. Проблема состоит в оси, проходящей через зеркало. Вы должны вообразить себя перевернутым или «вдавленным» задом наперед. Встаньте перед зеркалом, указы­вая одной рукой на восток, а другой — на запад. Махните восточ­ной рукой. Отражение в зеркале махает восточной рукой. Его за­падная рука показывает на запад. Его голова вверху, а ноги внизу. Как только вы рассмотрите зеркало с этой парадоксальной точки зрения, вы поймете зеркальную ось.

Психологическое изменение способа восприятия своего отра­жения помогает понять зеркало. Таким же образом, парадок­сальное мышление может привести к новому пониманию или ре­волюционной идее.

Фантастический ландшафт

Сломить сопротивление врага без борь­бы — вот верх совершенства.

Сунь Цзы

С

ны — это кладезь идей. Сновидения включают в себя разно­го рода комбинации, перестановку местами предметов и со­бытий и даже решения задач, которые невозможно было бы по­лучить в бодрствующем состоянии. Идеи мерцают в снах, как огоньки велосипеда в тумане.

Многие сны настолько поразительны, настолько переполнены странными деталями, что, кажется, не поддаются интерпрета­ции. Другие сновидения можно сравнить со стихами, представ­ляющими собой своеобразную квинтэссенцию происходящего в реальной жизни.

10 ноября 1619 года морозной ночью в Германии молодой аристократ видел длинный сон. Проснувшись, он записал увиденное во сне в тет­радь, известную теперь под названием «Дневник снов». В этой тетради была детально разработана новая система мышления. Той ночью сон молодого человека изменил ход развития науки и западной цивилиза­ции. Многие из современных научных подходов основаны на записях этого молодого аристократа по имени Рене Декарт. Роберту Льюису Стивенсону снились его еще не написанные романы. Физику Нильсу Бору открылась во сне модель атома. Благодаря своему сну о падающем свинце Джеймс Уатт произвел революцию в области производства боеприпасов. Дмитрию Менделееву приснилось решение задачи о расположении химических элементов в его будущей таблице. Поэму «Кубла Хан»- Сэмюель Тейлор Кольридж увидел тоже во сне — до того, как написал ее на бумаге. Ну что, примеров достаточно?

Глава 28. Фантастический ландшафт □ 307

Психологи, занимающиеся данной проблематикой, утвер­ждают, что каждую ночь мы видим примерно шесть снов, но, по большей части, склонны их забывать. Вы можете научиться управлять своими сновидениями, выделять их героев и четко за­поминать любой сон.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

1. Сформулируйте стоящую перед вами задачу. Напишите свою формулировку на бумаге несколько раз, и потом, перед отходом ко сну, повторите ее для се­бя еще несколько раз. При необходимости проделывайте это снова и снова. Мозг должен основательно поработать над проблемой, прежде чем включит­ся подсознание.

2. Если вы не запоминаете снов, просыпайтесь — например, с помощью бу­дильника — на полчаса раньше, чем обычно. Это увеличит ваши шансы про­снуться во время сновидения, а не после него. После пробуждения полежите спокойно. Продлите это состояние насколько возможно. В течение всего времени, пока вы размышляете об увиденном во сне, не позволяйте утрен­ним заботам прерывать ваши мысли. В противном случае сны исчезают, по­добно кораблям, пришвартовавшимся к туманному берегу. Поэтому записы­вайте свой сон сразу, как только его рбдумаете.

3. Записывайте содержание сна в дневник. Держите этот «журнал снов» рядом с кроватью и фиксируйте в нем все детали — все, что припомните. Описы­вайте наиболее яркие моменты. Если вы не в состоянии вспомнить сон, пи­шите все, что приходит в голову, — такие мысли часто вытекают из сна и дают ключ к его восстановлению.

4. Когда сон будет записан, задайте себе следующие вопросы. о Какие люди, места и события во сне имеют отношение к моей задаче? о Каковы главные герои сна? о Как все это может быть связано с моей задачей? о Изменилось ли после сна существо вопроса? о Какие детали сна могут помочь решению задачи? о Какие ассоциации, возникающие после сна, могут вам помочь решить

проблему? о Ответы на какие вопросы дает этот сон?

5. Возьмите один-два образа или идеи из вашего сна и постарайтесь вызвать у себя «свободные ассоциации». Записывайте все, что приходит в голову. Вскоре приснится следующий сон, и ваша интерпретация продолжится.

6. Ведите дневник регулярно. Записывайте свои сны каждый день. После того как вы начнете их фиксировать, вам будет все легче воспроизводить подроб­ности. Вы станете замечать, какие темы повторяются и что появляется ново­го, каковы его оттенки. Ваши сны будут становиться богаче, наполняться ме­тафорическим смыслом.

308 □ Часть 3. Интуитивные игры для ума

Со временем вы обнаружите, что в основе сновидений лежит ваш жизненный опыт — как прошлый, так и настоящий — и что сны оказывают несомненное влияние на вас и ваши проблемы. На рисунке черно-белые пятна перемешаны, но в них заложен определенный смысл. Можете ли вы определить, что здесь изо­бражено?

Большинство людей не в состоянии быстро определить, что изображено на картинке. Хорошо, я не буду вас мучить: это голо­ва коровы. Она находится в левой половине рисунка. Темная об­ласть ближе к нижней его части — это коровий нос. Если вам все еще трудно распознать голову животного, попробуйте посмот­реть на рисунок издали.

Идеи, рожденные во сне, можно сравнить с изображением этой коровы — они так же неуловимы и так же реальны.

Владелец магазина товаров для досуга имел приличный до­ход, но хотел большего. После того как он решил использовать для достижения своей цели такое состояние, как сон, ему при­снилось, что он сидит на берегу моря во время шторма. Все золо­то, которое ему удалось найти на песке, он спрятал в скале, воз­вышающейся за его спиной. Дул ветер. Вдруг ударила молния и расколола скалу. Золотые слитки взметнулись вверх и закружи­лись в воздухе. Затем они упали на вершину скалы.

Владелец магазина так истолковал приснившееся: он не один в бизнесе — существует много других магазинов, торгующих то­варами для досуга, и разбросаны они по всему городу. Золото, скрытое в скале, олицетворяло потенциальную выгоду для них всех. Когда золотые слитки были освобождены, они осели на вер'

Глава 28. Фантастический ландшафт □ 309

шине скалы, собрались в одном месте и стали вновь досягаемы­ми. Толкование сна привело владельца магазина к идее.

Идея: арендовать здание, во всех помещениях которого будут пред­ставлены товары одной тематики.

Он арендовал семиэтажное здание и превратил его в гигант­ский центр торговли игрушками, коллекционными материала­ми и товарами для умелых рук. Затем он убедил владельцев дру­гих магазинов того же профиля взять у него торговые площади в аренду.

В магазине продаются сотни тысяч наименований товаров, привлекающих внимание умельцев.

Кроме того, в торговом центре предлагают обучающие курсы живописи, переплетного дела, изготовления витражных стекол, керамики, домашнего ремонта, слесарно-водопроводного дела — словом, в центре учат выполнению практически любой работы в домашних условиях.

Иногда кажется, что идеи, глубоко укоренившиеся в наших умах, и самые сокровенные мысли только того и ждут, чтобы явить себя миру.

Один психолог, раздосадованный своей неспособностью найти новую тему для семинара, решил поискать ее во сне. И приснился ему человек, носивший свои половые органы в маленьком коробе на спине. Его пенис самостоятельно отправлялся искать себе при­ключений. Раз этот человек прилег вздремнуть на берегу ручья. Как только мужчина заснул, пенис выбрался из короба, пересек ручей и увидел там красивую женщину. Закончив свое дело, пе­нис вернулся в свой короб. А мужчина, проснувшись, продолжил свой путь.

Психолог обдумал этот сон и разработал новую тему для семи­нара, в основе которой лежал вопрос: «Чувствуете ли вы, что не­сете ответственность за свою сексуальную жизнь? »

Во время поиска идей во сне «правильной» интерпретацией является та, что работает на вас. Неожиданные образы из ваших снов — это отправные пункты, в которые вы вкладываете какой-то свой смысл. Сны связывают воедино настоящий и прошлый Жизненный опыт — и создается уникальное повествование. Ино­гда сны напоминают нам о том, что уже было, а иногда предска­зывают будущее.

310 □ Часть 3. Интуитивные игры для ума

Одному зубному врачу, дела у которого шли неважно, приснил­ся гигантский зуб, покрытый волосами. Проснувшись, врач пред­ставил себе зуб, идущий стричься в парикмахерскую, — и прямо-таки подскочил на кровати. Ему пришла в голову великолепная идея.

Идея: оказывать услугу по чистке зубов без предварительной записи. Для вечно занятых бизнесменов это было бы так же удобно, как без лишних хлопот подравнивать волосы. Плата за полчаса чи­стки и полировки зубов составит 20 долларов. В случае обнару­жения серьезных проблем с зубами пациенту можно посовето­вать обратиться к личному дантисту.

Кажущиеся тривиальными сны иногда помогают решить наи­труднейшие задачи.

Мой племянник Карл пытался использовать сны как источ­ник идей для решения задачи, в какой колледж ему поступить. Однажды Карлу приснилось, будто он отдыхает на даче, располо­женной на берегу моря, и вдруг образуются гигантские волны. Они поглощают все корабли и подступают к самому домику. За­тем племянник увидел длинный предмет, плывущий вдали. Внутренний голос подсказал Карлу, что этот предмет — единст­венная вещь, которая может его спасти; что ему нечего бояться, если удастся до нее добраться.

Карл внимательно посмотрел вдаль и распознал в предмете бейсбольную биту.

Сны могут быть отражением чужих мыслей, но в случае с Кар­лом дело обстояло иначе. Дача ассоциировалась у него с беззабот­ностью летнего периода, отсутствием ответственности перед кем бы то ни было, а также с материальной обеспеченностью.

Когда я поинтересовался у племянника, какие ассоциации возникают у него в отношении бейсбольной биты, он ответил: «У меня в комнате есть такая бита». Я спросил Карла: «Почему вы­бор пал именно на эту вещь, а не на какой-то другой предмет?» Поначалу племянник не знал, что и ответить. Неожиданно его осенило: бита была единственной вещью в его жизни, которую он купил на собственные деньги.

Сон подсказал решение: нужно выбрать такой колледж, где можно содержать себя хотя бы частично.

Карл еще сказал: «Тому, что принадлежит тебе лично, ты до­веряешь больше».

Глава 28. Фантастический ландшафт □ 311

Резюме

Сны открывают нам нечто такое, о чем мы даже не подозреваем. Говорят, когда Элиас Хоу бился над созданием своей швейной ма­шины, ему приснилось, будто его преследуют дикари, размахи­вающие копьями. Проснувшись, Хоу догадался, что должен сде­лать отверстие для нитки не в верхней части иглы и не посередине, а на конце, как на копьях у дикарей. Столь незначительная моди­фикация сделала швейную машину с челноком реальностью.

Не исключено, что в древности люди мыслили символически­ми образами. Возможно, именно благодаря своей образности нас волнует поэзия. Некоторые сны преследуют человека даже с большей силой, чем стихи, мерцая всознании подобно огонькам затерянного в глуши города.

Метод Леонардо да Винчи

Если голос в битве не может быть услы­шан, надобно употребить барабаны и ко­локольцы.

Сунь Цзы

П

редставьте себе прямоугольный поднос, на котором лежит резиновый мешок, частично заполненный маслянистой жидкостью. Стальной шарик, брошенный на поверхность меш­ка, давя на жидкость, опускается вниз и в конце концов замира­ет. Если вы бросите второй шарик — он покатится по уже проло­женному пути и остановится возле первого.

То есть можно сказать, что второй шар не проявляет активно­сти — он движется по наклонной плоскости, образованной пер­вым шаром. Все последующие шары тоже будут скатываться к первому, образуя тем самым кластер, или, другими словами, од­нородную группу.

Так и активный разум всю поступающую информацию рас­кладывает по полочкам, формируя кластеры, где и рождаются новые идеи. Хороший способ создания на основе полученной ин­формации кластеров — использование иллюстраций. Вспомни­те, ведь в древние времена люди общались друг с другом только с помощью наскальных рисунков. Алфавит развился из пиктогра­фии, то есть «рисуночного письма», или «картинописи». Однако это отнюдь не означает, что вербальное мышление — более про* грессивное.

Альберт Эйнштейн как-то заметил: «Слова, так, как они пй' шутся или произносятся, по-видимому, не играют существенной роли в механизме моего мышления.

Глава 29. Метод Леонардо да Винчи □ 313

В качестве элементов мышления выступают более или менее отчетливые образы...»*

У Леонардо да Винчи способ выработки идей был таков: он за­крывал глаза, полностью расслаблялся и испещрял лист бумаги произвольными линиями и каракулями. Затем он открывал гла­за и отыскивал в каракулях образы и нюансы, предметы и явле­ния. Многие из его изобретений родились из таких каракулей.

Беспорядочная запись мыслей позволит вам наполнить свои абстрактные идеи реальным содержанием. Представьте себе, что вы пролетаете над вашей проблемой в самолете, желая обозреть ее сверху. Запишите то, что видите. Фиксируйте все альтернатив­ные концепции, которые, как вы полагаете, существуют. Вы на­ходитесь один на один с собой, поэтому можете рисовать или де­лать наброски как угодно, не беспокоясь о том, кто и что о них подумает. Наброски — это способ общения с самим собой. Томас Эдисон, прежде чем сформулировать мысль, делал сотни набро­сков. Он располагал целой коллекцией закорючек, относящихся к изобретению электрической лампочки; большинство из них не поддавались ничьей расшифровке,* только сам Эдисон мог в них разобраться. Графическое воплощение идеи (наброски, маши­нальное черчение или рисование) дополнит вербальное выраже­ние существующей идеи и может помочь вам в оформлении но­вой.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

1. Рассмотрите задачу, над которой работаете. Постарайтесь исследовать ее всесторонне. Запишите задачу на листе и поразмышляйте над ней в тече­ние нескольких минут: «Что в нее не вписывается?», «Каковы главные пре­грады?», «Что неизвестно?», «Что я хочу понять?», «В данный момент я вижу проблему в том, чтобы...», «Больше всего меня беспокоит то, что...».

2. Расслабьтесь. После этого вы обнаружите, что ваше интуитивное сознание более свободно использует образы и символы. (Хорошая техника релакса­ции описана на с. 244 — «Синдром Джелло».)

3. Предоставьте своей интуиции возможность создавать образы, сценарии, символы, отражающие сложившуюся ситуацию. Вам не нужно знать, как бу­дет выглядеть ваш рисунок, то есть прежде, чем вы его нарисуете.

4. Придайте форму вашей задаче, обозначив ее границы. Они могут быть любы­ми по размерам и принимать очертания по вашему желанию. Они могут быть нарисованы тщательно или небрежно. Очерченные границы задачи прида-

Цит. по кн.: Кузнецов Б. Г. Энштейн. — М., 1967.

314 □ Часть 3. Интуитивные игры для ума

дут вашему рисунку особый характер и глубину, помогут воссоздать цель­ность восприятия, что имеет смысл как само по себе, так и в отношении ваше­го рисунка. Цель заключается в том, чтобы отделить зерна от плевел и полностью сосредоточиться на задаче.

5. Рисуйте так, как того желает интуиция. Упражняйтесь в рисовании бес­
сознательно. Некоторые при этом рисуют не правой, а левой рукой (или на­
оборот, если речь идет о левшах), чтобы добиться меньшего участия созна­
ния в создании образов. Пусть линии и каракули сами диктуют вам, как их
рисовать и располагать. За качество не беспокойтесь — рисунок никому не
нужно будет показывать.

Случайность и хаотичность придают глубину вашим каракулям, указывая на существование некой неизвестной системы нанесения линий, которую мож­но рассматривать как секретное послание вашего подсознания.

6. Если результат вас не удовлетворит, возьмите другой лист бумаги и сде­лайте еще один рисунок, а потом еще — столько, сколько понадобится.

7. Исследуйте свой рисунок. Это — послание вашего подсознания. Сначала оцените рисунок в целом, потом — по частям. Он является зримым отраже­нием ваших мыслей. Ищите в каракулях символы, которые могут дать неожи­данные подсказки или сообщить новую информацию.

8. Запишите первое пришедшее на ум слово относительно каждого образа, символа, каждой закорючки, линии или структуры.

9. Свяжите все слова воедино, написав краткую заметку. Дайте волю ассоциа­циям, записывайте все мысли, которые приходят вам в голову. Сравните на­писанное с вашим рисунком. Если почувствуете потребность, переработай­те свои записи — поступайте так до тех пор, пока не убедитесь, что рисунок и слова передают одни и те же мысли на двух разных языках: вербальном и графическом.

10. Теперь посмотрите, как то, что вы написали, соотносится с вашей зада­чей. Как изменилась ваша точка зрения? Появились ли у вас новые идеи? По­сетило ли вас озарение? Каковы сюрпризы вашего подсознания? Какие час­ти рисунка озадачивают вас? Что кажется неуместным? Будьте особенно внимательны к вопросам, возникающим в вашем сознании. На­пример: «Что это?», «Что бы это значило?», «Откуда это возникло?». Если почув­ствуете необходимость найти ответы на конкретные вопросы, значит, вы на пра­вильном пути, ведущем к решению проблемы.

Рассматривайте каждый рисунок как артишок, у которого съедобны даже колючки.

Некий бухгалтер рисовал образы на обратной стороне бумаги для счет­ных машин. Однажды он принялся задавать себе вопросы об этой бума­ге. Наш бухгалтер знал, что некоторые из его коллег испытывают непре­одолимую страсть к полям и перематывают бумагу для счетных машин

Глава 29. Метод Леонардо да Винчи □ 315

таким образом, чтобы использовать другую ее сторону, где и нанесены поля. Он разработал план, упрощающий эту работу: вместо непосредст­венного поступления на стол бумага вначале перематывается в рулон на задней части машины. Его новшество явилось результатом постановки вопросов применительно к каждому аспекту выполненного им рисунка.

Если вам кажется, что вы неспособны генерировать идеи с по­мощью метода Леонардо да Винчи, или вам не удается добиться более глубокого понимания смысла ваших набросков, продол­жайте ежедневно тренироваться в использовании данного прие­ма. Но вначале расслабьтесь и спросите себя: «Итак, какая задача стоит передо мной сегодня?» Затем приступайте к упражнению.

Вузовские учебники обычно распространяют через специали­зированные магазины. В дополнение к этим учебникам издают разные учебные пособия, курсы лекций, хрестоматии и прочие материалы. Обычные книжные магазины избегают запасаться таким товаром, ссылаясь на отсутствие места для складирования и низкие доходы. Многие издательства, выпускающие учебники и дополнительные учебные материалы, вынуждены полагаться на случай, без гарантии успеха торговли. Главная помеха, кото­рую необходимо преодолеть, — это скепсис владельцев неспециа­лизированных книжных магазинов.

Задача: как создать новые каналы сбыта материалов, издан­ных в дополнение к вузовским учебникам?

После долгих размышлений над этой задачей я принялся нано­сить на бумагу все, что приходило мне в голову. Я рисовал без ка­кой-либо определенной направленности и старался размещать об­разы так, словно они сами диктовали мне, как это делать. Я сделал несколько рисунков, прежде чем один из них разбудил мое вооб­ражение. Окончательная картинка выглядела так:

316 □ Часть 3. Интуитивные игры для ума

Я изучал рисунок, записывая первые слова, которые приходи­ли в голову для каждого образа; соединял эти слова; искал связь между образами и моей задачей, обращая внимание на каждый вопрос, возникающий в моей голове. Вот некоторые из этих мыс-

леи.
G	Различные каналы.
□	Компьютерные программы.
□	Компьютерные гибкие диски.
а	Столбик монет.
а	Люди, собравшиеся вместе.
□	Надгробный памятник.
а	Щель для монет.
□	Шесть круглых голов и одна квадратная.
	В результате интуитивной интерпретации	образов возникла

идея создания абсолютно нового канала сбыта.

Идея: организовать для студентов продажу компьютерных дисков с учебными текстами. Кроме того, за небольшую плату они смо­гут переписать всю необходимую информацию на принесен­ную с собой дискету. Учебная литература комплектуется сле­дующим образом.

а Учебные пособия как дополнительные материалы к учебни­кам.

□ Конспекты для различных курсов, а Примерные вопросы к экзаменам.

□ Учебные программы по математике, а Учебники.

а Библиографии.

а Телефонные справочники студенческих городков.

а Игры.

Компьютеры будут копировать нужные файлы «по требова­нию », и это позволит избежать надобности в традиционном канале сбыта, коим является книжный магазин. Программное обеспече­ние будет совместимо с программным обеспечением компьютеров фирм IBM и Apple.

Как только ваши подсознательные мысли будут выражены в картинках, вы сможете приспособить к ним свои сознательные

/

Глава 29. Метод Леонардо да Винчи □ 317

мысли, аналогии и метафоры. Это позволит упорядочить разроз­ненные идеи и представить в своем воображении новые возмож­ности и решения.

Иногда возникает вопрос, на который вы не можете дать ответ, однако он представляется вам важным для решения. Например: «Интересно, что означает эта картинка? Мне кажется, в ней что-то есть». Если такое произойдет, ваш разум не успокоится до тех пор, пока не сыщется ответ. Разум будет искать глубокий смысл, скрывающийся за изображением. На это уйдет некоторое время, но ответ обязательно будет найден.

Почерк природы

Леонардо да Винчи научился разбирать почерк природы, кото­рый заявляет о себе везде и во всем: в крыльях птиц, яичной скор­лупе, облаках, снеге, льде, кристаллах и разных других соедине­ниях. Великий Леонардо использовал свои озарения для поиска новых идей и решения проблем. Он умел выжимать идеи из боти­нок торговцев. Роберт Макким в своей книге «Опыт визуального мышления» приводит такой показательный отрывок из записей Леонардо да Винчи: «Не могу не упомянуть... о новом средстве, использование которого хотя и может показаться тривиальным, а то и абсурдным, тем не менее чрезвычайно полезно для побуж­дения ума к различным открытиям. Вот вы смотрите на забрыз­ганную краской стену... и, возможно, обнаруживаете некое сход­ство с горным пейзажем, реками, утесами и деревьями. Взглянув другой раз, вы уже видите сражение и движущиеся фигуры или странные лики и одеяния, и еще много чего, что можно описать четко и подробно».

Леонардо написал также эссе, в котором он процитировал сло­ва Боттичелли о том, что можно бросить на стену пропитанную краской губку и в отпечатавшихся пятнах увидеть множество различных образов. Эти образы — отправные точки идей; ваш ра­зум привнесет в них смысл.

Этот рисунок получился, когда на лист бумаги выплеснули чернила. Исследуйте изображение. Способны ли вы путем «сво-

318 О Часть 3. Интуитивные игры для ума

бодных ассоциаций» выработать на основе данного рисунка идеи относительно новых товаров, услуг, процессов?

Один из моих друзей, изучая эти пятна, увидел следующее: Q веревку;

□ паутину;

□ кофе, пролитый на коврик;

□ логотип фирмы «Макдональдс».

Эти образы, связанные воедино, превратились в новую идею. Мой друг подумал о быстром приеме пищи, разливающейся жид­кости, контейнерах для жидкостей и предметах, затянутых пау­тиной. И вдруг — ба! — у него появилась мысль, чем заменить подносы в кафе и закусочных.

Идея: стаканы вставлять в петли пластиковых веревок — таким обра­зом можно носить сразу по четыре стакана.

Данная конструкция исключает проливание жидкости, не требуются даже крышки. Такой «поднос» стоит дешевле и зани­мает меньше места, чем обычные.

Резюме

Расшифровка ваших рисунков подобна развязыванию узла. Что­бы развязать узел на веревке, необходимо распутать ее теми ясе путями, которыми этот узел завязывался, но в обратном порядке-

Глава 29. Метод Леонардо да Винчи □ 319

Работая над поиском свежих идей по своим рисункам, вы как бы возвращаетесь в собственное подсознание, поскольку именно оно является автором ваших картинок.

Идеи возникают не из рисунков, они исходят из самых глубин вашего подсознания, из секретного архива, хранящегося в вашей душе с рождения. Этот архив непрерывно растет. Он поможет вам обрести силу и проницательность, и вы создадите нечто невидан­ное и неслыханное.

Метод Сальвадора Дали

Когда сокол разрывает на части тело жертвы, это про­исходит благодаря выбору нужного момента.

Сунь Цзы

Ц

ентра круга можно достичь из любого места окружности. Точно так же вы можете проникнуть в свое подсознание из люоой исходной точки.

Одной из таких отправных точек является гипногогическое построение образов. Этот метод основан на создании внутренних образов, которые можно зафиксировать непосредственно перед засыпанием. Данная техника достаточно трудна для освоения, но с приобретением навыка дает отличные результаты. Что здесь изображено?

Это буква Е. Ее не сразу распознаешь из-за жирного крупного шрифта. Если вы не можете разглядеть букву Е, попробуйте по­смотреть на рисунок издалека. Но если вы поняли, что это буква, то вам уже трудно будет от нее абстрагироваться. Образы, полу ченные гипногогическим способом, имеют с этим нечто общее -~ они ярче и глубже образов, вызванных с помощью других методов.

Гипногогические образы могут быть либо визуальными, либо слуховыми — это не поддается контролю или попыткам действо*

Глава 30. Метод Сальвадора Дали □ 321

вать сознательно. Некоторые люди способны видеть фантастиче­ские, сюрреалистические цветные образы — более глубокие и яр­кие, чем реальность. Сальвадор Дали использовал этот метод для создания своих выдающихся полотен. Он ставил жестяную та­релку на пол и, устроившись рядом в кресле, держал над ней лож­ку. Затем он полностью расслаблялся и даже начинал засыпать. В тот момент, когда он уже дремал, ложка выскальзывала из его руки, падала со звоном на тарелку и будила его как раз в тот мо­мент, когда он мог уловить некие сюрреалистические образы.

Гипногогические образы появляются как бы ниоткуда, но в них есть своя логика. Подсознание представляет собой живой, дви­жущийся поток энергии, из которого мысли постепенно подни­маются на уровень сознания и приобретают определенные фор­мы. Эти формы подстегивают рождение новых мыслей, когда вы интерпретируете странные сочетания и комбинации.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

1.Думайте о своей задаче. Размышляйте о вашем продвижении вперед, о пре­пятствиях, об альтернативах и т. д. Затем отбросьте все и расслабьтесь.

2. Полностью расслабьте свое тело. Попытайтесь достичь очень глубокой ре­лаксации. Для этого воспользуйтесь техникой, описанной на с. 244 (Синдром Джелло).

3. Успокойте рассудок. Не думайте о рутинных делах, событиях дня и своей за­даче. Освободите свою голову от трезвона мыслей.

4. Успокойте зрение. Вам не потребуется высматривать образы. Ведите себя пас­сивно. Вы должны исключить какое бы то ни было произвольное проявление внимания. Станьте беспомощным, безвольным, безынициативным. Если вы легко засыпаете, держите в руке ложку. Таким образом вы сумеете войти в гипногогическое состояние. Когда вы начнете засыпать, ложка выскользнет из пальцев и разбудит вас именно в тот момент, когда можно уловить рождаю­щиеся образы.

5. Записывайте свои впечатления непосредственно после их появления. Обра­зы появляются неожиданно, они расплывчаты, туманны и быстро исчезают. Это могут быть узоры, пятна цвета или предметы.

6. Ищите ассоциативные связи. Запишите все, что приходит вам в голову по­сле первого впечатления. Ищите связи с вашей задачей. Задавайте себе та­кие вопросы: о Что удивляет меня?

о Имеет ли это какое-то отношение к моей задаче? о Какие новые мысли это рождает? о Что тут не на месте?

' 1 Чаь- 1045

322 □ Часть 3. Интуитивные игры для ума

о Что мне мешает?

. о 0 чем напоминают эти образы?

о В чем проявляются черты сходства?

о Какие аналогии можно провести?

о Какие это вызывает ассоциации?

о На что это похоже?

Владелец ресторана использовал гипногогические образы для того, чтобы выработать новую концепцию рекламы. Ему посто­янно представлялись гигантские неоновые изображения разных кушаний и напитков: неоновое мороженое, неоновые чипсы, не­оновые огурцы, неоновый кофе и т. д. Ассоциативная связь меж­ду его задачей и образами продуктов питания заключалась в том, что пища сама по себе должна служить рекламой.

Идея: предлагать кое-какую еду бесплатно в зависимости от периода суток, дня недели, времени года. Например, по понедельникам будут бесплатными маринованные огурчики, а С двух до четы­рех часов дня — еще и мороженое; по средам вечером ничего не придется платить за кофе; весной даровыми окажутся рогалики и т. д. Бесплатные блюда рекламируются неоновыми вывеска­ми, но, пока не зайдешь в ресторан, никогда не догадаешься, что конкретно сейчас можно получить задаром.

Большой набор бесплатных кушаний и непредсказуемость сюрприза сделали этот ресторан весьма популярным заведением. В другой раз с помощью этого метода владелец ресторана разрабо­тал систему поощрения для частых гостей. Каждый, кто не менее пяти раз в течение месяца заказывал еду в данном заведении, по­лучал право бесплатно поесть на пятьдесят долларов.

Эти два рекламных трюка имели большой успех и принесли огромную выгоду владельцу ресторана.

Образы, вызываемые вами с помощью метода Сальвадора Да­ли, имеют индивидуальную структуру, которая может соответст­вовать их основной теме или идее. Ваше подсознание стрем