Рассуждайте, как предприниматель
Смысл брэнд-вы-идеи состоит не в том, чтобы оставить работу скажем, в JСPenney. Он в том, чтобы ре-представить себя в качестве главы АО «Я», который временно одолжен Penney для «очередного шоу». (Допустим, проекта по сбыту линии «мисс юниор». Так вот: если компания Penney все еще обслуживает великие шоу, вы, может, и «потусуетесь» в ней еще 5-25 лет. Ориентиром должна быть … степень, до которой каждый ангажемент увеличит вашу рыночную стоимость.
Резюме: будьте боссом своего собственного шоу. Ре-изобретите все, с точки зрения усиления Брэнда Вы.
Будьте всегда «заключителем» сделок
Если вы собрались возглавить солидную корпорацию, включая и АО «Я», то должны понять все детали того, как делаются деньги. Даже если вы не несете «прямую» финансовую ответственность за ваш текущий проект, дружите с «цифрами» и следите за прибылью и балансовым отчетом.
_____
!
ОБНОВЛЯЙТЕ ВАШ... ГОДОВОЙ ОТЧЕТ
Приблизительный подсчет состоит в том, что ВЫ ДОЛЖНЫ «обновлять свое резюме» приблизительно раз в год. Я говорю:
Обновляйте свой годовой отчет, по крайней мере, раз в год. В конечном итоге, это и есть ваше резюме — официальное заявление, дающее наибольший шанс вашей истинной коммерческой жизнеспособности и отличию.
ТВЕРДАЯ УВЕРЕННОСТЬ
Вспомните (из Главы 5) мою новую концепцию «отделов» как блестящих фирм по оказанию профессиональных услуг.
Если вы не близки к тому, чтобы быть «лучшим в мире» в своем «деле», кто-то другой сможет отнять «это» у вас (и отнимет и, воз можно, должен сделать это).
МАСТЕР МЕЖДУНАРОДНОГО КЛАССА
Для глубокого изучения «торгового искусства» купите маленький шедевр Джорджа Леонарда на эту тему, озаглавленный «Мастерство» (как же иначе?).
_____
Близкая идея: достижения АО «Я определяет одно — реализованные проекты. А реализация проектов — это на 98% вопрос «заключения сделок» с учетом всех заинтересованных сторон, имеющих противоречивые цели. Как знают настоящие деловые люди, жизнь - это торг. Остальное — детали. Или: когда дело доходит до заключения сделки, «хорошая попытка» недостаточно хороша. (См. Главу 18.)
Овладейте маркетингом
Нет, вы не должны устраивать что-то вроде «Шоу Опры». Но теперь вам необходимо гораздо лучше понимать маркетинговую головоломку. Брэнд-вы-мир очень далек от старого, в котором вы 20 лет тусовались с одними и теми же 17 коллегами из отдела кредитования. В нем вы, напротив, будете скакать от проекта к проекту... работая по большей части с незнакомыми людьми. В каждом шоу будете продавать себя с нуля: продвигать свою точку зрения, свои достоинства и АО «Я».
Неотступно стремитесь к мастерству
Очень важны знания основных деловых навыков, таких как маркетинг и построение связей. Но этого мало. Чтобы пережить цунами белых воротничков, надо быть чертовски особенным в чем-то, что имеет особую ценность (как профессора, упоминавшиеся выше). Словом, нужно проявить... истинное мастерство.
Выживать просто как Джек Смит, бэйдж 248, отдел закупок, более не разумно. Когда я смотрю на Джека как кандидата для найма, я в той же мере ищу в нем отличие, как если бы подыскивал занятие для забытого левши-налетчика в предвариловке Ред Сокса в Бостоне. В случае Джека эквивалентом такого-невозможного-сумасбродства было бы, скажем, быть-лучшим-в-учете-коммерческой деятельности в Латинской Америке. Мастерство — это больше, чем одно особое умение. Вспомните о лучших спортсменах и актерах. Эти ребята — законченные профи, одержимые своим искусством. Вы должны относиться к «искусству торговли> точно так же.
Процветайте на неопределенности
Мастерство — великая вещь. В мастерстве суть. Однако в мире, в котором сами категории мысли и действия постоянно переходят и перетекают друг в друга, даже мастерства недостаточно. Способность делать дюжину вещей одновременно и менять курс без капли испарины или угрызений совести так же важна, как способность делать чрезвычайно хорошо одно дело. Помните: все ставки биты. Все готово к захвату. Никто не знает, какого черта он или она делает. При таких выбивающих из колеи обстоятельствах вы должны уметь не просто «иметь дело» с неопределенностью, но реально процветать на ней.
Смехом отделывайтесь от напряженной взвинченности
Приятная часть подхода Брэнда Вы … превосходное чувство юмора. Я имею в виду не умение рассказывать анекдоты, а способность со смехом разделаться с легендарным прототипом, который самоликвидируется... и сразу же приняться за новый. Напрягаться, вытягиваться и чертовски стараться чуть ли не во всем — условие выживания — не говоря уже о новой форме совершенства, которую-еще-предстоит-определить.
В эпоху разрушения мы — по определению — чаще взвинчиваемся и приходим в большее замешательство, чем прежде. Успех за предприятиями, которые терпимо относятся к неудаче и даже приветствуют ее... и поощряют дерзкую претензию на величие, терпящую неудачу или сокрушительный провал.
_____
МИССИС ИМПРОВИЗАЦИЯ
Способность одновременно жонглировать дюжиной шаров - конек большинства женщин и нечто генетически невозможное для большинства мужчин. Способность совершать непредсказуемые поступки в мире, в котором все неопределенно, - отличительное «женское преимущество».
Еще больше позже.
!
ХУДОЖЕСТВЕННАЯ АКЦИЯ