Как провести первоначальную раскрутку

Много лет назад ученые обнаружили в Новой Гвинее племя, кото­рое считало, что край света находится за ближайшей рекой. Спустя несколько месяцев один из ученых должен был пуститься в обратный путь, для чего ему надо было переправиться через ре­ку. Успешно перебравшись на другой берег, он оглянулся и пома­хал рукой. Но туземцы не ответили на его прощальное приветст­вие, так как, по их словам, он исчез из их поля зрения. Глубоко укоренившееся представление о мире исказило их восприятие реальности.

Не так давно исполнительный директор одного крупного изда­тельства выразил озабоченность отсутствием творческого подхо­да у сотрудников редакционного и маркетингового отделов. Он нанял группу высокооплачиваемых психологов с целью выяс­нить, чем отличается творческая личность от нетворческой.

После года кропотливого труда психологи обнаружили, что между двумя группами сотрудников существует одно-единствен­ное различие: творческий человек уверен в том, что он — лич­ность творческая, а нетворческий человек убежден, что творчест­во — это не для него. Подобно туземцам Новой Гвинеи, люди, уверенные в отсутствии у себя творческих способностей, воспри­нимают действительность искаженно.

В итоге психологи порекомендовали простую программу обу­чения, состоящую из двух частей и направленную на изменение самооценки тех сотрудников, которые не считали себя творче­скими личностями. Исполнительный директор дал согласие на финансирование программы, и через год «нетворческие» сотруд­ники стали предлагать такие ошеломляющие идеи, которые и не снились их коллегам, считавшимся дотоле «генераторами идей». Изменив свое отношение к работе, люди, прошедшие обучение, стали обращать больше внимания на представляющиеся возмож-

Глава 1. Первичная раскрутка □ 27

ности, стали чаще напрягать свои «творческие мускулы». В по­следующие годы эта группа реализовала много новаторских про­ектов и выпустила целый ряд выдающихся изданий. Эти люди получили должную раскрутку и начали преобразовывать не только себя, но и окружающий мир.

Первая часть программы, предложенной психологами, каса­лась самоутверждения; вторая — веры в свои творческие способ­ности.

Самоутверждение

Чтобы укрепить уверенность в себе, возьмите за правило вспоми­нать о своих хороших качествах и успехах и забудьте о промахах. Не важно, что в прошлом вас постигали неудачи. Важно помнить об успешной попытке и развивать достигнутый успех. Например, торговец должен быть готов к серии неудачных сделок, прежде чем ему улыбнется фортуна.

Успех порождает успех. Маленькие удачи — это ступеньки к крупным достижениям. Первым делом надо составить список соб­ственных достоинств и в дальнейшем методично его дополнять.

Записывайте все, что вам в себе нравится: все свои положи­тельные качества. Опишите случаи, когда вы добивались успеха, причем где угодно: дома, на работе, в школе и т. д. Продолжайте расширять список по мере того, как что-то вспоминается или со­вершается. Признание своих заслуг и способностей поможет вам двигаться вперед.

Придерживаясь подобной практики, то есть чаще вспоминая о своих успехах и хороших качествах и реже обращая внимание на неудачи, вы вскоре заметите, что добиваетесь даже больших успехов, чем мечтали. Представьте себе человека, который учит­ся играть в бейсбол. Сначала он промахивается по мячу гораздо чаще, чем попадает по нему битой. С приобретением опыта про­махи случаются все реже. Если бы простого их повторения было достаточно для того, чтобы выработать навык, этот человек стал бы настоящим экспертом по ударам мимо цели. И тем не менее, несмотря на то что поначалу промахов намного больше, чем попа­даний, начинающий бейсболист в конце концов овладевает навы-

28 □ Часть 1. С чего начать

ком метко бить по мячу, так как его сознание помнит успешные попытки и сосредоточивается именно на них.