Процесс разработки рекламной кампании

Рекламная компания представляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматривающие комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели. Эффективность рекламных кампаний достигается за счет широкого и комплексного использования массовых средств рекламы, одни из из которых дополняют и усиливают действия других.

Рекламные мероприятия должны иметь одну форму, одну гамму цветов, выполнены в едином стиле и в конечном итоге, составлять вместе единое целое.

Цели проведения рекламных кампаний могут быть самыми разнообразными:

- Внедрение на рынок новых товаров, услуг;

- Стимулирование сбыта товаров, увеличение объемов реализации;

- Переключение спроса с одних товаров на другие;

- Создание благоприятного образа фирмы и товаров;

- Обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии.

Продолжительность рекламной компании зависит от поставленной цели, особенностей объекта рекламирования, масштабов компании.

Выделяют следующие виды рекламных компаний:

1. По основному объекту:

- Товаров и услуг;

- Предприятий, фирм;

2. По преследуемым целям:

- Обеспечивающие внедрение на рынок товаров, услуг (вводящие);

- Способствующие росту сбыта товаров (утверждающие);

- Обеспечивающие поддержание спроса на товары, услуги (напоминающие);

3. По территориальному охвату рекламной кампании:

- Локальные;

- Региональные;

- Национальные;

- Международные;

4. По интенсивности воздействия:

- Ровные;

- Нарастающие;

- Нисходящие;

Ровные предусматривали равномерное распределение рекламных мероприятий во времени; т.е. чередование через равные интервалы одинаковых объемов трансляции по радио, та ТВ, одинаковые размеры публикаций в СМИ.

Этот шик рекламы используется при достаточно высокой известности рекламирования (при напоминающей рекламе). Нарастающая строится по принципу усиления воздействия на аудиторию. Например, вначале привлекаются среднетиражные СМИ, затем количество изданий и их престижность возрастает, одновременно увеличивается объем объявлений, затем подключают радио, ТВ и т.д.

Такой подход целесообразен при постепенном увеличении объема выпуска рекламируемого товара и его поставки на рынок.

Нисходящая рекламная компания является наиболее приемлемым видом при рекламировании ограниченной по объему партии товара.

Принципы рекламных кампаний:

1. В основе хорошей рекламы всегда лежит хорошая идея. Идея – это стержень, на котором должна строиться вся рекламная кампания. Разработав идею, проверьте, на сколько соответствует ей имидж фирмы, ее логотип, слоган и т.п.

2. Приведите аргументы своей рекламы: если они не убедительны для вас, они не убедят никого.

3. Если ваш товар хуже известен, расскажите о его достоинствах и качествах, необходимых покупателю.

4. Хвалите ваш товар, но избегайте превосходных степеней и чрезвычайных сравнений. Говорите правду, но умейте сказать ее красиво.

5. Согласуйте качество товара с качеством рекламы. Небрежная реклама заставляет думать о недостаточном качестве товара. Стоимость рекламы должна соответствовать стоимости товара.

6. Используйте в рекламе положительных эмоций.

7. Создайте собственный рекламный образ и используйте его как можно дольше.

8. Применяйте те формы и методы, которые годятся для вашей аудитории.

Основные факторы, влияющие на отклонение от класса рекламной кампании:

- Изменение курса валют, а следовательно изменение покупательской способности населения;

- Снижение рекламных бюджетов на фирмах;

- Возникновение новых рынков и выбытие старых, не перспективных;

- Появление на рынке новых более современных товаров;

- Мощная контрреклама, осуществляемая конкурентами;

- Изменение в целевой политике конкурентов;

- Выход новых нормативных актов регулирующих рекламную деятельность в стране;

- Изменение в стратегии рекламной деятельности рекламодателя;