Затягивание в новую реальность

Набор из трех взаимосвязанных техник скрытого гипноза, направленных на формирование необходимого внутреннего состояния собеседника:

Погружение в образ.

Перенос чувств.

Сопровождение в будущем.

Общие для этих техник обороты речи:

– Вы когда-нибудь (были, делали, чувствовали)…?

– Что вы испытываете, когда…?

– Только представьте себе…

– Только вообразите…

– Что вы испытываете, когда…?

– У вас когда-нибудь было так, чтобы…?

– Я представляю, как вы…

– Я даже не могу вообразить (представить), что вы…

– Представьте, что вы можете…

– Представьте, что было бы, если бы вы…

– Мысленно перенеситесь на … лет вперед.

– Только подумать, что было бы, если бы вы могли…

– Вы можете сейчас вспомнить, как…?

– Вспомните запах…

– Помните, как вам хотелось…?

– Вы помните, как услышали…?

– Это так же, как, помните…

– Вы можете вообразить (осознать, стать, получить, заставить себя)…?

– Насколько вы были бы счастливы (взволнованы), если…?

– Насколько вам было бы приятно, если…?

– Что произойдет если…?

– Как вы думаете, вы смогли (справились) бы…?

Погружение в образ

Когда люди что-либо воображают, они находятся в таком состоянии, когда все, что говорит собеседник, кажется правдой. Пусть они представляют не только желаемый для вас результат, но и приятные чувства, связанные с ним.

Если ваш рассказ содержит сенсорно-окрашенные слова (спокойно, удобно, мирный, расслабленный, безопасность, комфорт и др.), то по мере описания собеседник автоматически начинает вспоминать состояние, которое обычно сопровождает эту ситуацию. А поскольку такое воспоминание равно переживанию, то вы вынуждаете его вспомнить это состояние своим телом и психикой, что усилит трансовое состояние человека.

Вот пара историй, где нет прямого внушения перейти в транс, а просто приводятся ситуации, в которых трансовые состояния возникают сами собой:

1. Знаешь, не так давно я выбрался за город на рыбалку. Если бы ты мог на самом деле представить, как это здорово… Мне это замечательное состояние запомнилось надолго… Знаешь, это так приятно наконец-то отрешиться от всех забот, просто удобно сесть на берегу, и закинуть удочку, и глядеть на поплавок… И когда смотришь на поплавок, глядишь на другой берег и на воду… а на поверхности воды даже в самый безветренный и тихий день есть какая-то зыбь или рябь… и в ясный день на воде играют солнечные зайчики… и ты можешь тихо сидеть и спокойно, безмятежно… смотреть на то… как вода и ветер покачивают поплавок, и можешь очень четко слышать даже самые слабые шорохи… И чувствуешь себя таким расслабленным и спокойным, что хочется сохранять неподвижность и ни о чем не думать… И тогда вспоминаешь, как…

2. Все это очень похоже на ощущение, знакомое, конечно, всем и каждому… ощущение, когда вы сидите на дурацкой скучной лекции… где отсидеть надо обязательно… но преподаватель… такой нудный рассказчик… человек, которому тоже надо просто отбыть эту лекцию… промямлить текст… который… бубнит так, что вызывает что-то… вроде скуки и тоски… и произносит слова, не очень беспокоясь за их действие… И в такие минуты, как я заметил, в своих мыслях я люблю переноситься… в другие места и времена… где не так уныло и где интереснее, чем в такие моменты… Один раз я вспомнил, что…

Комплимент про волосы: – Я увидел твои волосы и был изумлен! Цвет твоих волос похож на цвет солнца, когда оно прорывается сквозь тучи! Манящий цвет, от которого нельзя оторвать взгляда, и хочется только смотреть не отрываясь!

Руки: – Твои нежные руки уже на расстоянии метра видит каждый мужчина, и каждый мечтает дотронуться до них хоть раз, чтобы ощутить их тепло, их чувственность и нежность! Их внутреннюю красоту. Руки – это отражение твоей души, и если бы я мог забрать себе одну руку на память, я бы никогда ее не отпускал!

Глаза: про глубину и отражение сущности и т.п.

Примеры:

– Большинству людей нравится освежающее дуновение легкого ветерка.

– Некоторые люди так хорошо могут представить себе свою любимую пищу, что могут почувствовать ее вкус.

– Ты был на море? Помнишь приятный запах морского ветра?

***

– Чем ты занимался сегодня?

– Я работал.

– Ну и как дела?

– Как обычно.

– Да, интересно, как это бывает – всегда кажется, что происходит одно и то же каждый день, но однажды, в один прекрасный момент… может, это как раз твой день, когда все идет по-твоему… может быть, ты получаешь повышение или начальник объявит тебя лучшим работником месяца… и время летит, как на крыльях… Твой день проходит замечательно. Ты не можешь не улыбаться и чувствуешь себя замечательно, потому что у тебя прекрасное настроение. Ты мчишься домой. Рассказываешь жене. Вы празднуете это событие, и тебя все поздравляют. Ты как в раю, и испытываешь восторг. Каждый день может быть таким, и сейчас, я уверен, ты можешь с этим согласиться, не так ли?

***

– Что, вид из окна навевает какие-то мысли?

– Да, этот двор очень похож на двор моего детства …

– У меня во дворе стояли песочницы, и мы целыми днями около них пропадали. А вы могли бы вспомнить, как ребенком ходили по своему двору? Помните, наверняка там были скамейки, на которых вы сидели с друзьями… делились самым сокровенным… А помните, как вы из окна смотрели на свой двор в дождливую погоду?… Лил дождь… По двору бежали ручейки… и вам было спокойно… Вы могли долго смотреть на дождь во дворе… в это время ведь можно ни о чем не думать… и сосредоточиться на чем-то глубоко личном…

Перенос чувств

Достаточно коварная техника, которая наибольшее применение получила в пикапе. Ее суть заключается в том, чтобы заставить собеседника вспомнить какое-либо чувство, и связать это чувство с конкретным человеком. Например, с вами.

Вы когда-нибудь возвращались мысленно в школьные дни, услышав какую-то песню по радио? Когда-нибудь, глядя на картину, вспоминали о своем старом доме, потому что он был похож на тот, что изображен на картине? Когда-нибудь запахи вызывали у вас воспоминания о прошлом? Все это – перенос чувств.

Используя скрытый гипноз, вы можете «привязать» чувства и мысли людей к тому, что вам нужно.

Предположим, вы говорите девушке: «Ты когда-нибудь чувствовала себя по-особенному в присутствии определенного человека? И чем чаще ты испытывала эти чувства, тем сильнее они становились. И чем сильнее они становились, тем чаще тебе хотелось быть рядом с этим человеком? И твои чувства настолько приятны, что тебе хочется переживать их вместе с этим человеком прямо сейчас, и потом, в будущем?».

Каждый раз, когда вы произносите «этот человек», вы делаете легкий жест, указывая на себя. Потом можно произнести простую фразу: «Ты чувствуешь (при этом вы трогаете девушку за руку или слегка сжимаете ее плечо), как это прекрасно?». Подсознание собеседницы не понимает, спрашиваете ли вы о прикосновении или о чувствах. Таким образом вы создаете привязку. Девушка вспомнит пережитое ею в прошлом чувство влюбленности, и свяжет его с вами. Удивительно, но это работает.

Продавцы точно так же создают привязку эмоций к товарам, указывая на них, одновременно гипнотизируя покупателя.

Без сомнения, привязка к эмоциям – очень эффективный прием. Когда вы его освоите, то сможете удивительным образом управлять людьми и их отношением к вещам, ценностям, и друг к другу.

История моего ученика:

Она шла из одного конца вагона в другой, придерживаясь рукой за стену. Ее грудь колыхалась в ритм движений поезда. Выражение ее лица было очень грустным. Я не мог упустить такой подарок судьбы. Девушка прошла мимо, а я небрежно бросил вслед:

– Девушка, у вас выпало…

Она обернулась и с удивлением посмотрела на меня, а потом себе под ноги. Но ничего там не увидела.

– Ну, вот же, - указываю ей рукой на пол. Девушка переступает с ноги на ногу, пытаясь понять, что же все-таки выпало.

Я делаю шаг ей навстречу, присаживаюсь на корточки и делаю вид, как будто что-то поднимаю и подношу к ней.

– Возьмите, это ваше хорошее настроение. И не теряйте его больше.

Девушка широко улыбнулась, опустив глаза:

– Спасибо, я и правда его потеряла.

– А у вас бывало так, что настроение было ужасным, а потом вы встречали какого-то человека (МАРКИРУЮ НА СЕБЯ), и настроение взлетало вверх, как воздушный шарик вашего любимого цвета, который отпустили, и он полетел высоко в небо?

Девушке явно понравилось. Она поняла, что вопрос мой был риторическим, поэтому просто улыбнулась, глядя мне прямо в глаза.

– Меня, кстати, зовут Алексей, - с ответной улыбкой заглянул ей в глаза я.

– Лера.

Сопровождение в будущем

Чтобы заставить человека действовать так, как нужно вам, вы должнысоздать яркую картинку желаемого результата в уме своего собеседника. Захватить его внимание этой картинкой. Если вы все сделали правильно, то однажды заложенный в человека яркий образ начнет жить в его подсознании своей собственной жизнью, со временем развиваясь.

Например, один молодой человек сделал так, чтобы девушка начала дорожить отношениями с ним. Узнав, что ее самыми важными ценностями в жизни являются дом и семья, он нарисовал ей очень привлекательную картину их совместного будущего. Он сказал ей: «Ты знаешь, я хочу чтобы мы с тобой жили в прекрасном загородном доме, чтобы у нас в этом доме было все сделано очень красиво и со вкусом…». И он ей расписал такую замечательную жизнь, что девушка начала активно представлять эту картину, и она уже жила в том доме в своем воображении, она уже имела все красоты и комфорт, которые он ей нарисовал, и очень боялась их потерять, хотя их у нее еще не было.

Другой пример. Жена призывает мужа сделать ремонт: «Посмотри, какие здесь могут быть антресоли. Вот представь: к нам приезжает моя мама и привозит с дачи четыре ведра огурчиков. Естественно, стихийное бедствие – закрутка. И, конечно, банка за банкой, банка за банкой! И куда их столько? Да на антресоли! Приходишь ты зимой, и с морозца-то я тебе сама рюмочку налью, а за закуской и бежать не надо – хвать ее с антресолей, и вот они, хрустящие, уже сами в рот просятся…».

Пример в торговле: «Вы выбрали это окно. Прежде чем вы примете решение, которое считаете нужным, позвольте попросить вас представить на минуту, что это окно уже установлено. Вообразите, как вся ваша комната будет залита светом, представьте себе, что вы увидите, когда выгляните в него, чтобы посмотреть, как ваши дети играют во дворе. Подумайте, что вы скажете про себя, когда они будут играть и весело резвиться? Почувствуйте это, а теперь подумайте о том, как вы принимали решение… итак… Вам нравится то окно, которое вы выбрали?».

Девушка увидела в магазине дорогое колье: – Дорогой, как ты считаешь, это произведет нужное впечатление на твоих партнеров, когда завтра вечером в ресторане я буду с тобой в этом колье?

Когда люди что-либо воображают, они находятся в таком состоянии, когда все, что говорит собеседник, кажется правдой.Пусть они представляют не только желаемый для вас результат, но и приятные чувства, связанные с ним.

Вы обратили внимание на ту силу, которой способен наделить вас скрытый гипноз? Представьте себе на минуту, что полученные в результате тренировки гипнотические навыки останутся с вами на всю жизнь. Они помогут вам, какую бы цель вы перед собой не поставили в будущем. И вы знаете, что обязательно этого добьетесь. Только представьте, какое у вас возникнет чувство удовлетворения и уверенности в себе. Ведь вы будете точно знать, что благодаря полученной подготовке справитесь с любой ситуацией. Звучит не плохо, вы согласны?

Как вы догадались, лучше всего прием внушения мыслеобразов действует на людей с развитым воображением. Для этих людей даже однократное использование приема способно изменить жизнь.

***

Пример гипнотической обработки клиента риэлтером:

«Вы помните, с чего начинается театр? С вешалки. А дом и квартира начинаются со двора. Не возражаете, если я сначала обращу ваше внимание на двор этого дома?

Вот, посмотрите, – видите, какой это светлый двор? Здесь редко увидишь проезжающие машины, хотя тротуары здесь достаточно широкие, и достаточно хорошо во дворе сохранен асфальт, видите? Вообще, все вокруг дома сделано с умом и просто красиво.

Послушайте, здесь практически полностью отсутствуют посторонние уличные шумы, зато можете услышать, как дружелюбно беседуют соседки. Слышите, они говорят о телесериалах, а не о каких-то проблемах в этом доме, правильно? И вы всегда сможете выйти на балкон и услышать, как приятно шумит ветер в верхушках деревьев. Этот двор говорит сам за себя: здесь тихо, спокойно; даже пение птиц приятно успокаивает.

Вот когда мы с вами идем по этому двору, чувствуете, как легко идти по хорошему асфальту? Даже если после рабочего дня вы чувствуете некоторую тяжесть, вдохнете всей грудью чистый воздух в уютном родном дворе и почувствуете приятный прилив сил. В этом дворе чувствуется комфорт, здесь вообще приятно быть, тут абсолютно безопасно.

Вот, посмотрите, как у жителей этого дома выглядят окна. Вон в том окне интересные пластиковые рамы, видите? А вот слева от подъезда, прямо на первом этаже, шикарные жалюзи с рисунком: сразу видно – в доме живут люди с достатком. И, как вы видите, мало где на окнах есть металлические решетки. Это явный признак отсутствия краж. Ведь заметно, что и двор, и дом хорошо выглядят.

Обратите внимание, как бесшумно открывается подъездная дверь. Кстати, так же приглушенно открывается дверь и в вашу квартиру. За дверями – полная тишина. Здесь отличная звукоизоляция. И этим все сказано – подъезд благополучный, тихий, спокойный.

Кстати, вы помните, как легко открывалась входная дверь в подъезде? В отличие от других, она открывается легко и плавно. Да и ступеньки здесь небольшие, поэтому переступать через них удобно. Значит, вам будет легко подняться на свой этаж и также легко с него спускаться.

Ваша дверь выглядит опрятно, видите? Да и сам подъезд довольно опрятный. Подъезд замечательный, чистый. Выглядит он намного лучше других. И на лестничной площадке эта дверь (продаваемой квартиры) выглядит красивее других.

Слышите, как звучит звонок. А из-за других дверей, вы слышите, – никакого шума и гама. Никто не скажет вам о каких-то недостатках подъезда и квартиры. Да в общем-то, квартира вам все скажет сама за себя: это лучшее, что можно предложить сегодня в этом микрорайоне. От своих знакомых вы будете слышать только восторженные отзывы по ее поводу.

Закрывайте дверь, входите увереннее. Можете пройти и включить свет в зале и на кухне. Здесь чувствуется защищенность. Ощущается удобство. И очень просторная квартира.

Посмотрите на потолок: разве он в каждой квартире такой белый и очень чистый? Очень красивая квартира. Светлая квартира. Хороший вид из окон. Да и сама квартира очень уютно выглядит.

Послушайте, какой сильный напор воды из кухонного крана. Вы не услышите ни о какой квартире ничего лучшего, чем об этой. В этой квартире душа поет. Здесь хорошая звукоизоляция. Если вы захотите послушать вашу любимую музыку, то она здесь будет звучать великолепно, да и соседям не помешает.

Вдохните рядом с плитой – даже никакого намека на запах газа. В этом смысле эта квартира достаточно безопасна. Здесь крепкие косяки и пол. Удобная сантехника. Квартира хорошо сохранена.

Это самая красивая квартира. Она выглядит просторной. Ее вид наверняка вам нравится. Эта квартира выглядит по-особенному шикарной. Она подойдет человеку с очень изысканным вкусом.

Ваш внутренний голос уже наверняка вам несколько раз подряд шепнул, что эта квартира сама подсказывает вам купить ее. Прислушайтесь к своим желаниям. Эта квартира ответит всем вашим запросам.

Эту квартиру надо брать, не мешкая. Такой удобной квартиры вы больше нигде не найдете. Настолько приятной квартиры вы еще не встречали. Почувствуйте: это ведь то, что вы хотели! Вы останетесь довольны своей покупкой. Вы будете чувствовать себя в этой квартире комфортно и защищено. Эта квартира — именно то, что вам надо!».

***

Другие примеры:

– Только представьте себе, что вы используете эти фразы на ком-либо, насколько сильный восторг вы испытаете, осознав, что они действуют?

– Представьте себе, что вы пользуетесь…, что об этом скажут ваши друзья?

– Три месяца спустя вы стоите, смотрите на этого человека и думаете, а стоит ли…

– Как думаете, изменится ли ваша жизнь в лучшую сторону, если вы…

– Ты либо не загораживай мне будущее, либо стань им.

Такие тексты можно продолжать до бесконечности. Постарайтесь при этом не потерять контроль над ситуацией, не уйдите в очень глубокий транс сами.

Забалтывание

Забалтывание – это метод снижения активности сознания, основанный на ограниченности возможности обработки информации сознанием людей.

Сравните два предложения. Первое: «Вы сидите на стуле. Слушаете меня. Ваша сосредоточенность возрастает» и второе: «В то время как вы сидите на стуле и слушаете меня, ваша сосредоточенность возрастает».

Чем они отличаются? Второе предложение звучит как одно целое. Между тем, что вы сидите на стуле, и тем, что ваша сосредоточенность возрастает, нет никакой связи – но во втором предложении эта связь создана искусственно чисто речевым способом. Сознанию это нравится, оно отвлекается на поиски смысла – и попадает в ловушку.

Изучая психологию, я стал понимать, что не понимаю в людях очень многого, но никак не могу понять, что именно из непонятого мною я все же понимаю, и я, наверное, никогда не пойму разницу между тем, что я уже понял и тем, что я не понимаю J

При использовании техники забалтывания важно, чтобы ваши фразы оставляли впечатление, будто они непрерывно и постоянно связаны между собой, и представляют единое целое, в котором каждая часть логически связана с последующей и предыдущей. Самое простое связывание: союз «и». Более обязательные: «потому что», «по мере того, как», «поэтому», «в связи с тем, что», «ввиду того, что», «в то время, как».

Для успешного применения желательно чередовать быстрый рассказ, перескакивающий с темы на тему, с вопросами относительно выданного материала: «Ну как тебе?», «Что ты по этому поводу скажешь?», «Нормально, да?», «Помнишь, я только что об этом тебе говорил?».

Такое воздействие очень быстро приводит к остановке мышления вследствие того, что человек достаточно быстро должен возвращаться (вспоминать) к прослушанной информации, а вопросы разрывают изложение, нарушая его логику и порядок. Вскоре у человека наступает полная невосприимчивость к речи собеседника, раздраженность, желание поскорее прекратить разговор, даже если для этого нужно будет пойти на неосознанные уступки собеседнику – подписать документ, купить безделушку у торгового агента, взять образец агитационной продукции или рекламу.

Пример:

– Вот, Петр Петрович, теперь мы здесь, в моем кабинете, а там мы были в зале для презентаций, но здесь нас никто не будет беспокоить, и мы сможем великолепно поговорить обо всех нюансах и деталях нашего сотрудничества, и к тому же и вы, наверное заметили, что когда мы были там, и я показывал некоторые образцы того, чем мы занимаемся, я не говорил о самом главном, о наших партнерах, об этом мы сможем поговорить здесь, из-за того, что все-таки там шумно, а здесь нам никто не мешает, и я еще не хотел говорить с вами об этом там, потому что здесь я смогу показать вам наглядно, как мы работаем, и если вы внимательно слушали меня там, то вы сможете увидеть здесь тот материал, который я хочу, чтобы вы увидели, и тогда все, что вы видели здесь, и все, что я показывал вам там, поможет вам хорошо почувствовать позитивность этого момента для решения наших задач.

На что следует обратить внимание:

Вы должны выделить голосом ключевые компоненты своей речи для введения в замешательство вашего собеседника: слова, на которую вы опираетесь (в данном случае это «здесь» и «там») и формулу внушения («сможете увидеть то, что я хочу» и «поможет вам почувствовать позитивность этого момента»).

Сразу, как вы заметите наступившие признаки транса, следует давать четкую и простую команду. К примеру: «Разумеется, для вас выгоднее…».

***

Другие примеры:

– Да, я понимаю, что вы очень заняты, и именно поэтому я приглашаю вас на нашу презентацию, поскольку на ней вы узнаете, как…

– Итак, мы здесь собрались для решения важной проблемы, которая позволит каждому из нас проявить предельную активность и внимание. Если вы будете серьезными и настроитесь на деловой лад, то, я думаю, мы сможем интенсивно и эффективно проработать содержание нашей задачи.

– Я о непонятном много знаю, если говорить об этом внятно, мне понятно – я не понимаю, что из непонятного понятно.

– Видимо, вы пришли за советом. Это правильно, и я вам обязательно помогу. И если уж вы зашли ко мне, и видите, что вас это интересует, и хотели бы услышать то, что я вам скажу, то я обязательно все вам объясню, и по мере того, как я буду это делать, вы почувствуете, что именно это представляет для вас самое главное.

– К сожалению, я не являюсь экстрасенсом, и поэтому читать чужие мысли не умею, а если бы умел, то нашел бы работу поинтереснее, вы согласны? Но если вы более подробно мне все расскажете, то мне легче будет понять и почувствовать то, что вам так необходимо. Поэтому могли бы вы более четко сформулировать ваш вопрос? Если вы это сделаете, то я вам обязательно помогу.

Ценность таких шаблонов в том, что по своему воздействию они автоматически способствуют созданию трансового состояния у слушателей.

Психологическое воздействие становится сильнее, когда задействуются все каналы восприятия.

Примеры:

– И, видимо, слушая меня, вы, легко понимаете то, о чем я говорю, так как говорю я вам, видимо, о том, что вам легко понять.

– Я не уверен, выйдет что-нибудь полезное из этой затеи, или не выйдет, а собственно говоря, какая разница. Ведь ясно – или выйдет или не выйдет, но тем не менее, что-то обязательно получится, даже если и не совсем то, на что мы рассчитывали. И вы, видимо, легко понимаете это, и именно поэтому готовы мне помочь.

Информации в этих фразах – ноль, но скажите их многозначительно – и ваш партнер уже в легком трансе. И, что самое интересное, он действительно посчитает, что понял то, что услышал от вас.

Вариация техники: Цыганский гипноз

Технику забалтывания активно используют цыганки, быстрый темп речи которых сопровождается также специфическим лексическим оформлением: русская и украинская речь чередуется с цыганским наречием, инвективной и арготической лексикой – все это нарушает механизм мышления жертвы: установление логической связи между частями рассказа. В случае цыганского гипноза часто забалтывают два человека, которые находятся с разных сторон от объекта, говорят одновременно, много, постоянно жестикулируя и касаясь жертвы. Даже самый стойкий не сможет выдержать и 5 минут. При этом осуществляется активная перегрузка по всем модальностям, что максимизирует эффект воздействия: речь перегружает аyдиальнyю модальность; движения и жесты - зpительнyю модальность; касания – кинестетику. Через пару минут обычный человек входит в глубокий транс и готов воспринять любое внушение.

Пример:

– Линия жизни бежит, за ней судьба спешит, деньги не догоняет, в семью впадает, в дом казенный бежит, чем больше дашь денег, тем больше судьбу узнаешь.