Завдання вивчення навчальної дисципліни. Мета викладання навчальної дисципліни
Мета викладання навчальної дисципліни
Формування у студентів уявлення про методи психологічної активізації та маніпуляції, навичок виявлення деструктивних впливів та протидію небажаним для особистості взаємодіям.
Завдання вивчення навчальної дисципліни
1. Ознайомити студентів із змістом та основними видами психологічного впливу, особливостями психологічного впливу в діловому спілкуванні
2. Сформувати в студентів уявлення про методи конструктивного здійснення та протистояння впливу.
3. Ознайомити студентів з практичними методами розвитку особистісної здатності ефективно впливати на інших.
Компетенції:
До кінця навчального курсу студенти будуть вміти:
1. Здатність застосовувати знання в практичних ситуаціях.Використовувати різні види психологічного впливу в ситуаціях професійного та особистісного спілкування, використовувати при цьому модель психологічного впливу. Розпізнавати та протистояти маніпулятивним зовнішнім впливам.
2. Здатність виявляти, ставити і вирішувати проблеми.Аналізувати інформаційно-психологічні впливи, що здійснюються в суспільстві, робити висновок про їх шкідливість чи корисність.
3. Здатність генерувати нові ідеї (креативність). Творчо й оригінально розв’язувати задачі, пов’язані з психологічним впливом в професійних та життєвих ситуаціях.
4. Використовувати інформаційні та комунікаційні технології у роботі, застосовувати їх при виконанні поставлених завдань та під час оформлення останніх; використовувати інтернет-ресурси, соціальні мережі з метою пошуку теоретичного та емпіричного матеріалу.
5. Здатність розробляти та управляти проектами, організовувати командну взаємодію в процесі виконання професійно-орієнтованих завдань (кейсів).
1.
| Увага! Правила роботи студента на курсі |
2. Робота, виконана студентом буде перевірятися на плагіат, який є злочином не лише в науковій, а й правовій сфері. Есе та інші роботи, що містять більше 30% тексту запозичень оцінюватись не будуть.
3. Підчас дискусії під час представлення групових робіт участь у ній обов’язкова для всіх членів групи. Необхідно вміти не лише виконати поставлене завдання, а й обґрунтувати його, пояснити особливості та висновки. Окрім того, участь у дискусії беруть як викладач, так і інші студенти академічної групи.
4. Самостійна домашня робота є обов’язковою для студентів індивідуальної форми навчання. Студенти, які навчаються на стаціонарі виконують її в об’ємі необхідному для набрання достатньої кількості балів.
| Дата та час пари | Тема заняття | Література | Самостійна робота Домашнє завдання | Макс. балів |
| 1. | Лекція1. Сутність та види психологічного впливу. 1. Визначення поняття «Психологічний вплив» 2. Види психологічного впливу. 3. Захист від психологічного впливу. | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 5 – 10. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | · Підготувати РРТ презентацію (10-12 слайдів) з теми: «Основні види психологічного впливу на особистість». В роботі необхідно: назвати основні види психологічного впливу, класифікувати їх, ілюструвати прикладами. Роботи здати в електронному вигляді на е-mail протягом 5 днів від заняття. Демонстрація презентацій (вибірково) здійснюється на наступній парі. | |
| 2. | Лекція 2 Модель психологічного впливу. 1. Поняття про модель психологічного впливу. 2. Зміст основних компонентів моделі психологічного впливу. | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 10 – 25. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | · Підготувати РРТ презентацію (10-12 слайдів) з теми: «Основні підходи до розуміння поняття «Психологічний вплив». В роботі необхідно: проаналізувати основні підходи до розуміння терміну «психологічний вплив», виділити найбільш суттєві особливості того чи іншого тлумачення терміну, ілюструвати прикладами. · Скласти есе (до 1000 слів) на тему «Наскільки я вільний від зовнішнього впливу». В роботі необхідно: встановити й оцінити основні види впливу, що здійснюється. Зробити висновок про його характер. Роботи здати в електронному вигляді на е-mail протягом 5 днів від заняття. Демонстрація презентацій (вибірково) здійснюється на наступній парі. | |
| 3. | Семінар 1. Основні положення психології впливу. 1. Поняття та види психологічного впливу. 2. Модель психологічного впливу. 3. Залучення до контакту (поняття та приклади). | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 5 – 25. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | Підготувати доповідь на 7-10 хвилин за одним питанням на вибір | |
| 4. | Лекція 3. Транзактний аналіз та вплив. 1. Основні положення теорії транзактного аналізу. 2. Поняття про прибудови та основні типи транзакцій. | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 99 – 114. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | · Скласти есе (до 1000 слів) на тему «Мій типовий Его-стан». В роботі необхідно: встановити й оцінити найбільш характерний для Вас Его-стан. Проілюструвати прикладами. Проаналізувати плюси та мінуси встановленого Его-стану. Окреслити шляхи щодо корекції Его-стану (за необхідністю). Роботи здати в електронному вигляді на е-mail протягом 5 днів від заняття. | |
| 5. | Семінар 2. Прикладне значення моделі психологічного впливу. 1. Фонові чинники психологічного впливу. 2. Дія на мішені в процесі психологічного впливу. 3. Спонукання до активності в процесі психологічного впливу. | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 10 – 25. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | Підготувати доповідь на 7-10 хвилин за одним питанням на вибір | |
| 6. | Лекція 4 Маніпуляція як вид впливу. 1. Основні поняття про маніпуляцію 2. Способи маніпулятивного подання інформації. | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 124 – 144. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | Підготувати РРТ презентацію (10-12 слайдів) ( 10-15 слайдів) за однією темою на вибір: · Маніпуляції в інформаційній боротьбі. · Маніпуляції в сфері осівти. В роботі необхідно: встановити й оцінити найдальший поширені види маніпуляцій. Проілюструвати прикладами. Пояснити різницю між маніпуляцією та іншими видами психологічного впливу. Спроектувати алгоритм захисту від маніпуляцій. Роботи здати в електронному вигляді на е-mail протягом 5 днів від заняття. | |
| 7. | Семінар 3. Використання прихованого управління в різних видах спілкування. 1. Приховане управління як різновид психологічного впливу. 2. Концепція трансактного аналізу. 3. Види трансакцій та прибудов. | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 28 – 56. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | Підготувати доповідь на 7-10 хвилин за одним питанням на вибір | |
| 8. | Лекція 5. Переконання як вид впливу. 1. Основні етапи процесу переконання. 2. Модель та ефекти процесу переконання | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 308 – 330. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | · Есе (до 1000 слів) на тему: «Гендерні та вікові аспекти переконання». В роботі необхідно: виділити гендерні та вікові аспекти переконання, ілюструвати прикладами, співвіднести наведені приклади з моделлю психологічного впливу. Роботи здати в електронному вигляді на е-mail протягом 5 днів від заняття. | |
| 9. | Лекція 6. Зараження та чутки як види психологічного впливу. 1. Психологічне зараження. 2. Поняття про чутки. Види чуток. | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 398 – 423. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | · Есе (до 1000 слів) на тему: «Психологічне зараження – плюси та мінуси явища». В роботі необхідно: проаналізувати сутність феномену «психологічне зараження», виділити найбільш суттєві його особливості, ілюструвати прикладами, зробити висновок й аргументувати його. Роботи здати в електронному вигляді на е-mail протягом 5 днів від заняття. | |
| 10. | Семінар 4. Маніпуляція та захист від неї. 1. Основні характеристики маніпуляції як виду психологічного впливу. 2. Маніпуляції в різних видах людської діяльності (в родині, на роботі, у навчанні тощо). 3. Переконання як різновид психологічного впливу. | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 124 – 144, С. 177 – 201. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | Підготувати доповідь на 7-10 хвилин за одним питанням на вибір. Підібрати приклади типових ситуацій пов’язаних з маніпуляціями в різних видах людської діяльності. Підготувати описи таких ситуацій (кейси). | |
| 11. | Лекція 7. Прохання як різновид психологічного впливу. 1. Техніка прохань. 2. Практичні прийоми переконання. | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 333 – 351, С. 359 – 369. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | · Есе (до 1000 слів) на тему: «Маніпуляція та приховане управління – схожість та відмінності». В роботі необхідно: встановити найбільш характерні риси вказаних видів психологічного впливу. Співставити й оцінити їх. Проілюструвати прикладами. Роботи здати в електронному вигляді на е-mail протягом 5 днів від заняття. | |
| 12. | Лекція 8. Самопросування в різних сферах діяльності. 1. Основні тактики та гендерні особливості самопросування. 2. Самопросування в політиці. | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 455 – 458, С. 480 – 505. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | · Есе (до 1000 слів) на тему: «Чи потрібно займатись самопросуванням?». В роботі необхідно: проаналізувати само просування як вид психологічного впливу. Зробити висновок про необхідність (чи навпаки) свідомого самопросування, аргументувати його. Роботи здати в електронному вигляді на е-mail протягом 5 днів від заняття. | |
| 13. | Семінар 5. Ефективне використання прохання та переконання. 1. Переконання як різновид психологічного впливу. 2. Прохання як різновид психологічного впливу. 3. Сутність психологічного зараження. | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 308 – 330, С. 359 – 370. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | Підготувати доповідь на 7-10 хвилин за одним питанням на вибір | |
| 14. | Семінар 6. Зараження та навіювання як різновиди психологічного впливу. 1. Натовп як середовище психологічного зараження. 3. Навіювання як вид психологічного впливу. 4. Основні засоби навіювання. | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 398 – 401, С. 372 – 383. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | Підготувати доповідь на 7-10 хвилин за одним питанням на вибір | |
| 15. | Семінар 7. Особливості непрямого психологічного впливу. 1. Чутки як вид психологічного впливу. Основні види чуток, та особливості їх впливу. 2. Сутність спонукання до наслідування (уподібнення) 3. Мода як різновид уподібнення. 4. Формування прихильності. | 1. Шейнов В.П. Психологическое влияние. Минск: Изд-во: Харвест, 2007. – С. 436 – 441, С. 455 – 458, С. 506 – 523, С. 433 – 435. 2. Москаленко В.В. Психологія соціального впливу. Навч. пос. – К.: Центр учбової літератури, 2007. – 448 с. 3. Завєтний С.О., Пономарьов О.С., Пазиніч С.М., Кострікін О.В. Психологія впливу: Навчально-методичний посібник. – Харків: НТУСГ, 2011. – 52 с. 4. Сидоренко Е. В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2004. – 256 с. | Підготувати доповідь на 7-10 хвилин за одним питанням на вибір | |
| 16. | Залік | |||
| Всього балів за навчальною дисципліною |
Орієнтовні екзаменаційні питання
1. Основні поняття про психологічний вплив.
2. Основні види психологічного впливу.
3. Фільтри захисту особистості.
4. Поняття про модель психологічного впливу.
5. Залучення до контакту як елемент моделі психологічного впливу.
6. Фонові чинники як елемент моделі психологічного впливу.
7. Спонукання до активності як елемент моделі психологічного впливу.
8. Дія на мішені як елемент моделі психологічного впливу.
9. Основні етапи процесу прихованого управління.
10. Транзактний аналіз та психологічний вплив.
11. Его-стани людини (за Е. Берном).
12. Види транзакцій (за Е. Берном).
13. Поняття про прибудови.
14. Маніпуляція як різновид психологічного впливу.
15. Способи маніпулятивного подання інформації.
16. Маніпуляція в інформаційній боротьбі.
17. Основні етапи процесу переконання.
18. Модель та ефекти процесу переконання
19. 15 прийомів переконання.
20. Прийоми доказу та спростування.
21. Прохання як різновид психологічного впливу.
22. Техніка прохань.
23. Шість принципів поступливості Роберта Чалдіні.
24. Зараження як вид психологічного впливу.
25. Натовп як середовище психологічного зараження.
26. Навіювання як вид психологічного впливу.
27. Основні засоби навіювання.
28. Чутки як вид психологічного впливу.
29. Основні види чуток, та особливості їх впливу.
30. Основні тактики самопросування.
31. Гендерні особливості самопросування.
32. Самопросування в політиці.
33. Формування прихильності.
34. Примус як вид психологічного впливу.
35. Напад як вид психологічного впливу.
36. Ігнорування як вид психологічного впливу.
37. Формування прихильності.
38. Сутність спонукання до наслідування (уподібнення).
39. Мода як різновид уподібнення.
40. НЛП – як вид психологічного впливу.