Возражение, связанное с ценой
 | |||
 | |||
| Возражение | Ответ на возражение |
| Возражение | Ответ на возражение |
Возражение типа «В другой раз»
Другие возражения
 |
| ! Возражение | Ответ на возражение |
| 1 | |
| j | |
| Возражение | Ответ на возражение |
Возражениетипа «Нет надобности»
| j Возражение | Ответ на возражение |
Возражение типа «Против товара*
| Возражение | Ответ на возражение | |
Завершение переговоров
Способы завершения сделки
Профессионалы всегда имеют наготове набор отработанных на практике, достаточно эффективных приемов заключения сделки. Разработайте приемы завершения сделки с учетом специфики и особенностей товара, который вы продаете.
Прямое предложение заключения сделки
Приведите три или более примера завершения сделки, применив прямое предложение заключения сделки.
Возражение типа «Против источника поступлениятовара»
■)
| Возражение | Ответ на возражение |
| i | |
'Л.
Б. Саркисян. Эффективный тренинг про;(.м
Глава 9. Индивидуальное методическое пособие
Метол завершения слелки, основанный на принятии промежуточных результатов
Перечислите второстепенные условия, которые можно обсуждать при продаже вашего товара.
Приведите три или более примера завершения сделки, примети! прием согласования второстепенных условий. 1.
2.
Повторяющиеся «да»
11риведите три или более примера завершения сделки, применив прием повторяющихся «да».
3.
Завершение слелки с использованием альтернативного выбора
Приведите три или более примера завершения сделки, применив ал i.
тернативный выбор.
1.
2.
Прием «Этого не булет потом»
Напишите, какие реальные условия и обстоятельства могут быть использованы для применения приема «Этого не будет потом».
3.
Обобщение ценных качеств
Приведите три или более примера завершения сделки, применив при ем обобщения ценных качеств.
Приведите три или более примера завершения сделки, применив прием «Этого не будет потом».
232 Б. Саркисян. Эффективный тренинг прод.
 |
Прием «Допущение»
Приведите три или более примера завершения сделки, применив а. м
тернативный выбор.
1.
Рекомендации по работе с методическим пособием заключают в следующем:
• Если возможно, снимите копию .методического пособия. Лучин если это будет электронная версия.
• Можете добавить разделы, которые вам покажутся необходимы ми, с учетом особенностей и специфики ваших товаров.
• Не откладывайте на длительный срок дополнения и коррекцию i:. 1 шего индивидуального пособия. Фиксируйте информацию в дет се получения.
1. Вер Т. Дао продаж. М.: Издательский дом «Гранд», 1998.
2. Бъюзен Т., Израэль Р. Гений продаж. Минск: Попурри, 2002.
3. Бэттджер Ф. Мой путь от неудач к победе. Минск: Попурри, 1995.
4. Гудмен С. 1 секретов прирожденного продавца. М.: Фаир-Пресс, 2001.
Г). Ингрем Т. и др. Профессиональные продажи. СПб.: Нева, 2003. (>. Парслоу Э., Рей М. Коучинг в обучении. Практические методы и техники. СПб.: Питер, 2003.
7. Рысев Н. Активные продажи. СПб.: Питер, 1998.
8. Саркисян Б. Победа на переговорах. СПб.: Питер, 2006.
9. Тори С, Клиффорд Дж. Коучинг. Руководство для тренера и менеджера. СПб.: Питер, 2004.
К). Трейси Б. Достижение максимума. Минск: Попурри, 1999.
11. Трейси Б. Эффективные методы продажи но Брайану Трейси. Минск: Попурри, 2001.
12. Фатпрелл Ч. Основы торговли. М.: Довгань, 1993.
1.3. Хопкинс Т. Как стать мастером продаж. М.: Издательский дом
«Гранд», 2000. II Шнаппауф Р. Практика продаж. М.: ЗАО «Интерэксперт», 2003.