Как соотносятся самостоятельное и

Традиционное образование

Многие люди ощущают ту огромную разницу, которая существу-

ет между традиционным образованием и обучением, которое вы орга-

низуете для себя сами. Система, на которой основывается учебный

597

Если вы достигли успеха, то не думайте, что знаете о своем бизнесе все

процесс в школах и институтах, предполагает четкую структуру орга-

низации с периодическим тестированием слушателей, что преследует

явную цель заставить их учиться. Задачей высшего образования явля-

ется подготовка высококвалифицированных специалистов по тем спе-

циальностям, которые пользуются спросом на рынке труда.

Но в действительности система высшего образования часто не

достигает стоящей перед ней цели. К примеру, немалое число наших

выдающихся писателей закончили медицинские институты, однако

сразу же после получения диплома отвернулись от своей специально-

сти. Даже не попробовав вкуса практической медицины, они повели

тяжелую борьбу за признание на литературном поприще, будучи не в

силах противостоять своей страсти. Точно так же и многие известные

менеджеры имеют научную степень в какой угодно области, кроме

той, в которой действует их компания. Специалист по металлургии

становится президентом страховой компании, инженер-электрик воз-

главляет информационное агентство, а химик руководит текстильным

предприятием.

Высшее образование способствует тому, что выпускники кол-

леджей предпочитают искать себе работу в уже устоявшихся и гаран-

тирующих определенную жизненную стабильность структурах круп-

ных компаний и государственных институтов. Что же касается тех,

чье образование ограничивается полной средней школой, то они, по-

хоже, более психологически подготовлены и настроены на вхождение

в нестабильный и полный жестокой конкуренции мир коммерческих

отношений, а кроме того, они более склонны к тому, чтобы рискнуть

и открыть собственное дело.

Многие компании специально изучали вопрос зависимости пока-

зателей продаж от уровня образования сотрудников. И часто оказыва-

лось так, что выпускники школ значительно превосходили своими

успехами тех коллег, которые сумели получить высшее образование.

Это отнюдь не закон и относится не ко всем отраслям и видам ком-

мерческой деятельности, но тенденция проявляется достаточно часто,

чтобы поставить вопрос о том, всегда ли классическое обучение в ин-

ституте может гарантировать выпуск первоклассных торговых аген-

тов.

Но существует и еще одна зависимость: те, кто ограничился в

своем традиционном обучении уровнем средней школы, не спешат

заняться самообразованием до достижения определенного, достаточ-

но зрелого возраста — если вообще когда-нибудь берутся за это. Та-

598

Если вы достигли успеха, то не думайте, что знаете о своем бизнесе все

кое отношение, как правило, значительно влияет на их способность

преуспевать в своем деле.

Никому, пожалуй, не удалось еще дать такого четкого обоснова-

ния необходимости самообразования, какое изложил американский

исследователь Эдвардс. Речь в нем идет о Томасе Дж. Уотсоне, бла-

годаря которому компания IBM сразу после своего основания взяла

прекрасный темп. Итак, Эдвардс пишет:

«Основным вкладом, который удалось сделать Уотсону в профес-

сию специалиста по продаже, явилась его концепция о том, что никто не

должен оставаться за рамками непрерывного процесса обучения. Это

очень глубокая мысль. Чтобы продолжать свое обучение, пребывать в по-

стоянном состоянии познавания нового, нет необходимости записываться

в какую бы то ни было школу. Ведь помимо школ существуют книги, кас-

сеты, лекции, семинары, журналы, видеозаписи и много других учебных ма-

териалов, количество и разновидности которых продолжают расти. Если

вы останавливаетесь в своем учении, то начинаете тонуть. Никто не в

состоянии находиться на неизменном уровне, человек либо поднимается,

либо — тонет. Так было всегда и во все века. Только сегодня вы будете под-

ниматься или тонуть гораздо быстрее».