Факторы теста и их крайние значения

Имя	Символ	Символизирует	Если наименее виноват 6‑я поз.	Если наиболее виноват 1‑я поз.
Эдик	Э	Эгоизм	Доминирует эгоизм, свои интересы ставит выше интересов других, нарциссически влюблён в себя.	Живёт, подчиняясь интересам других, ставя эти интересы выше своих.
Люба	Л	Любовь	Доминирует стремление любить и быть любимым.	Холодность чувств, на грани с выраженной бесчувственностью.
Пётр	П	Прагматизм	Гиперпрагматизм и расчетливость до мелочности.	Неупорядоченность и разгильдяйство в делах и мыслях, иррациональный идеалист.
Роман	Р	Равнодушие	Отсутствие эгоцентризма, стремление брать решение всех своих проблем на себя, занимать позицию «взрослого».	Доминирование эгоцентризма, всегда взаимодействует с другими с позиции «ребёнка».
Семен	С	Спонтанность	Доминирование инстинктов, всевластие стремления к физической разрядке.	Доминирование «Я», подчинившего себе все притязания инстинктов.
Олег	О	Открытость	Доминируют тенденции к открытости, к гармонии с окружающим миром, к эксгибиционизму.	Стремление к замкнутости, к противопоставлению себя обществу.

Таблица 2.

Промежуточные значения факторов теста

Имя	Символ	Символизирует	Если наименее виноват 6‑я поз.	Если наиболее виноват 1‑я поз.
Э	Сосредоточен на интересах, определяемых его доминирующим фактором и на своих потребностях. Это:	Индивидуалист, толерантно относящийся к происходящему вокруг него, пытающийся вписаться в происходящее	Стремится к гармонии собственных интересов с интересами окружающей его среды. Уступчив.	Стремится к гармонии собственных интересов с интересами окружающей его среды. Уступчив.
Л	Гипертрофированная чувственность подвластная лишь наиболее доминирующему фактору. А это:	Производит впечатление трезвомыслящего, однако в душе он готов на безрассудную любовь, на власть чувств.	Чувства и разум уравновешены. Любить способен, но выбор объекта любви слишком рационален и зависим от иных потребностей.	Чувства, легко уступающие требованиям разума и потребностям других, более доминантных его факторов.
П	Прагматичен, практически, во всём, имея, правда, слабое место, представленное наиболее до минантным фактором. А это:	Для всех он «щедрая душа», однако «своего» не упустит. Проигрывая, всегда оказывается в выигрыше.	Стремится к высокой оплате своего труда, однако в этом ему всегда что-то мешает.	Эпизодические попытки навести порядок в своём неуправляемом мире, рассчитаться с долгами, стать богатым.
Р	Трезвый взгляд на мир. Всегда знает кому и что он должен. Но питает слабость, когда у него требует более доминантная потребность. А это:	Объективен и справедлив, но покладист. Ему трудно отказать в помощи тому, кто слаб, но имеет благородные цели.	Старается быть самостоятельным и объективным, но если ему плохо, виноваты, в основном, окружающие.	Беспомощный и ждущий участия от других. Всегда знает что они ему должны, обязанности других. Готов идти на компромисс только по самому слабому фактору.
С	«Хочется» и «надо» для него синонимы. Его аппетиты может укротить лишь самая доминантная потребность. А это:	Заводной, лёгкий на подъём человек. Риск – это его благородное дело. Считает себя несколько поспешным и торопливым.	Никогда не торопится, но всегда успевает. Бесстрастный любитель пофилософствовать. Заметно любопытен.	Его принцип: «семь раз отмерь, один раз отрежь». Прежде чем на что решиться, он должен удостовериться, что это можно.
О	Готов поделиться с окружающими всем, что знает сам. Но есть у него и кое‑что, о чём другие никогда не узнают.	Доверчив и открыт, но следит за тем, что он говорит, чтобы не сболтнуть лишнее, не навредить своим отношениям с другими	Соблюдает с другими определённую, контролируемую дистанцию. Когда-то он был доверчив, но разочаровался.	Не понимает и боится окружающих, скрывает от них своё сокровенное, но может рассказать вам что‑либо несущественное.

Пример тестирования тестом «Любовная история».

Девушка, 20 лет, студентка.

Наиболее виноват	О Э Л Р С П	Наименее виноват
Позиция	1 2 3 4 5 6

Характеристика:

Стремление к замкнутости, к противопоставлению себя обществу.

Стремится к гармонии собственных интересов с интересами окружающей его среды. Уступчив.

Чувства и разум уравновешены. Любить способен, но выбор объекта любви слишком рационален и зависим от иных потребностей.

Объективен и справедлив, но покладист. Ему трудно отказать в помощи тому, кто слаб, но имеет благородные цели.

«Хочется» и «надо» для него синонимы. Его аппетиты может укротить лишь самая доминантная потребность. А это:

Гиперпрагматизм и расчетливость до мелочности.

Приложение 4

Слушатель, получающий информацию:

□ пропускает информацию через личностный фильтр;

□ незначительные, с точки зрения получающего, моменты выпускает;

□ непривычные слова заменяет на привычные;

□ обрабатывает информацию сообразно своей логике;

□ запоминает необычные «жареные», факты, но «больное» слово может доползти до конца, а может быть заменено на менее опасное и эмоционально выдержанное;

□ то, что может истолковать, истолкует.

Передающий информацию должен следить за тем, чтобы:

□ говорить однозначно;

□ использовать простые слова;

□ важное проговаривать несколько раз;

□ структурировать сообщение, разбивать его на пункты;

□ контролировать состояние слушающего и отслеживать, когда он не понимает информацию;

□ «Вам все понятно?» не спрашивать, все обычно отвечают: «Да»; надо задать вопрос на уточнение, например: «После нашего разговора что вы будете делать дальше?», «Что вы сделаете в первую очередь?», — может быть, важные моменты проговорить еще раз;

□ если произошла помеха (вас перебили), то надо остановиться и вернуться назад, проговорить еще раз предыдущее предложение;

□ учитывать темповые характеристики слушающего;

□ создать позитивную или негативную мотивацию: «Если все сделаете по инструкции то...», «Если не сделаете, то произойдет... «;

□ использовать техники типа «забор» — специальные фразы («Я специально обращаю ваше внимание... «, «Я хочу, чтобы вы это запомнили... «).

Приложение 5