Значение информации в конкурентной борьбе

Важнейшей составляющей информации для принятия решений в области ведения конкурентной борьбы является информация о поведении конкурентов, об их конкурентных позициях. Интенсивность конкуренции на любом рынке определяется рядом факторов, важнейшими из которых являются три составляющие:

-характер распределения рыночных долей;

-темпы роста рынка;

-рентабельность рынка.

Конкурентная разведка состоит из 2 процессов:

-подготовка информации (сбор, сжатие, прекращение сбора, уничтожение, периодическое обновление)

-использование информации

Источники информации:

Организации, окружение организации, пресса, реклама, внутренняя информация, справочники.

В ходе проведения анализа конкурентов, накопленная информация отражает данные о деятельности конкурентов.

Барьеры на рынке

Барьеры входа на рынок и выхода с рынка являются важнейшими характеристиками структуры рынка.

Барьеры входа на рынок - такие факторы объективного или субъективного характера, из-за которых новым фирмам трудно, а подчас и невозможно начать свое дело в выбранной отрасли. Благодаря такого рода барьерам, фирмы, уже действующие на рынке, могут не опасаться конкуренции. К таким же результатам приводит и наличие барьера выхода из отрасли. Если выход из отрасли в случае неудачи на рынке сопряжен со значительными издержками, следовательно, высок риск деятельности в отрасли, - вероятность входа на рынок нового продавца относительно невысока. Именно наличие барьеров для входа в сочетании с высоким уровнем концентрации производителей в отрасли дает возможность фирмам поднимать цены выше предельных издержек и получать положительную экономическую прибыль не только в краткосрочном, но и в долгосрочном периодах, что и обусловливает рыночную власть этих фирм.

Там, где барьеры для входа не существуют или слабы, фирмы даже при высокой рыночной концентрации вынуждены учитывать конкуренцию со стороны фактических или потенциальных соперников.

Барьеры могут быть порождены объективными характеристиками отраслевого рынка, связанными с технологией производства, характером предпочтений потребителей, динамикой спроса, иностранной конкуренцией и т. д. Такие барьеры относят к нестратегическим факторам рыночной структуры.

Другой тип барьеров - барьеры, вызванные стратегическим поведением фирм, действующих на рынке (стратегическое ценообразование, ограничивающее вход потенциальных конкурентов в отрасль, стратегическая политика в области расходов на исследования и инновации, патентов, вертикальная интеграция и дифференциация продукта и т. д.). Нестратегические барьеры входа на рынок. Положительная отдача от масштаба и минимально аффективный выпуск Положительная отдача от масштаба создает объективные барьеры входа для потенциальных конкурентов благодаря преимуществу крупных производителей в издержках. Показателем, характеризующим барьеры входа, вызванные положительной отдачей от масштаба, служит так называемый минимально эффективный выпуск. Минимально эффективный выпуск (МЭВ) - это такой объем выпуска, при котором положительная отдача от масштаба сменяется постоянной или убывающей, фирма достигает минимального уровня долгосрочных средних издержек.

Показатель минимально эффективного объема выпуска обычно определяется не в единицах, характеризующих количество, а в отношении МЭВ к емкости рыночного спроса или отраслевому объему выпуска.

Формирование целей

Определение целей очень важный этап планирования, так как достижению этих целей будет подчинена вся последующая деятельность организации.

Цель — конкретное состояние отдельных характеристик организации, достижение которых является для нее желательным и на достижение которых направлена ее деятельность.

Используется следующая информация для разработки целей:

-исследование рынка

-конкурентный анализ

-SWOT-анализ

-анализ собственных ресурсов

Существует два вида целей:

-реальные (использование ресурсов, реакция на ситуацию, вынужденная необходимость, логическое продолжение результатов)

-идеальные (новые возможности, формулировка какого-то идеала, удовлетворение потребностей, решение проблем)

Цели могут различаться по ориентации:

-пассивное восприятие меры

-активное восприятие меры

-ориентация на внутренние проблемы

Решение внутренних проблем необходимо только в том случае, если они связаны с внешними проблемами. На основании сформулированных целей обычно строится дерево целей, в котором фиксируется четкая зависимость «цель-средство».

Для того чтобы иерархия целей внутри организации стала реальным инструментом выполнения целей и задач, она должна быть доведена до уровня отдельного работника. В этом случае достигается одно из самых важных условий успешной деятельности организации: каждый работник как бы включается в процесс совместного достижения конечных целей организации.

Формирование стратегии.

Видение - картина будущего, которая формируется в сознании.

Концепция - система взглядов в определенной области, которая позволяет осуществить 2 функции:

-объяснить предыдущее развитие

-обосновать будущее развитие

Миссия такая цель, которая требуется выполнение большого количества работ. На основании миссии можно достигать многие другие цели.