Заявляя о своих личных правах, надо помнить: они есть и у всех остальных людей. Учитесь уважать личные права других так же, как вы хотите, чтобы уважали ваши

Занятие №8

Тема занятия: Уверенность. Манипулирование.

Цель занятия: Познакомить с признаками неуверенности и манипулирования.

Оборудование: удобная одежда, обувь, ручка, тетрадь

Мини-лекция:

Уверенность в себе

Люди могут чувствовать себя неуверенно в незнакомой ситуации, при решении сложных неопределенных задач, при смене условий жизни и т. д. Проблемы возникают, ес­ли неуверенность становится постоянным «фоном» любого общения, даже всей жизни человека. В этом случае неуве­ренность не только мешает эффективному общению, но и искажает «Я-образ» и тормозит личностный рост. Поэтому тренинг уверенности в себе является частью тренинга лич­ностного роста.

Укажем еще три стиля поведения в общении, которые могут препятствовать выработке навыков эффективного общения, личностному и профессиональному росту:

1. Податливый - у человека выражена озабоченность собой и потребность в другом, он ищет в партнерах помощи и поддержки (в «Я-образе» присутствует убеждение, что кто-то должен позаботиться обо мне»).

2. Агрессивный - у человека в общении преобладает потребность в достижении успеха путем контроля над другими.

3. Отрешенный - у человека в общении проявляется погруженность в себя, отдаление от других, сохранение эмоциональной дистанции, независимость.

Во время тренинга желательно повысить самооценку податливого и дать понять агрессивному, что его поведение неконструктивно. Для отрешенного человека, если его по­зиция не будет изменена, тренинг бессмысленен, так как, чтобы получить какой-то результат, необходимо его заинтересовать, эмоционально вовлечь в общение.

Психологическое воздействие и манипулированиеПсихологическое воздействие - вид общения, взаи­модействия между людьми, при котором в расчет принима­ется лишь одностороннее влияние, в результате которого происходят изменения в психических характеристиках или состояниях адресата воздействия.

Манипуляция - вид психологического воздействия, выполняемого искусно и скрытно. Основные характеристи­ки манипуляции:

· ведет к возбуждению у другого человека (жертвы) желаний, намерений или установок, не совпадающих с его актуально существующими;

· нацелена на изменение направления активности жертвы, совершение ею заданных манипулятором действий;

· создает у жертвы ложное впечатление самостоятель­ного управления поведением.

Наиболее грубая форма воздействия – психологическое давление. Для его осуществления, чтобы быть уверенным в успехе действия, манипулятор старается создать перевес сил над партнером, т. е. иметь явное преимущество по какому -­либопараметру: квалификации, должности, владению ин­формацией, контролю над ситуацией и т. д.

Два фактора способствуют тому, чтобы человек при­бегал к манипуляциям:

· добиваться требуемого грубым приказом или наси­лием, а «по-хорошему» человек не умеет;

· приятное ощущение возможности иметь свою власть над кем-то.

Имеется много манипуляционных технологий. Все они так или иначе связаны с искажением информации, в которую жертва должна поверить. Для этого манипулятору необходимо проделать ряд подготовительных действий: отвлечь внимание жертвы от своих реальных намерений, вступить с ней в доверительный контакт, выявить важ­ные мотивы и привычные стереотипы. После этого мани­пулятор убеждает жертву, что он действует именно в ее интересах и может добиться того, что жертва добровольно делает то, что нужно манипулятору и лишь потом (да и тоне всегда) догадывается об обмане.

Существуют продолжительные манипулятивные стра­тегии поведения, имеющие целью привлечение внимания человека и привязывание его к манипулятору. Вот далеко не полный их список.

1. Убеждение человека в его уникальной привлека­тельности.

2. Убеждение человека в своей уникальной привлека­тельности.

3. Планирование счастливого совместного будущего без учета реальных средств его достижения.

4. Попытка стать неотъемлемой частью жизни люби­мой (любимого).

5. Попытка переложить ответственность за возникно­вение своих чувств на любимую (любимого).

6. Воспоминания о хорошо проведенном вместе времени.

7. Дорогие подарки и недешевые услуги в расчете: «те­перь он мне должен».

9. Игра в «большого и сильного» рядом с «маленькой и слабенькой » .

8. Игра в «маленькую и слабенькую» рядом с «большим и сильным » .

10. Рассматривание ситуации с точки зрения общест­венной морали.

11. Напоминание о попутно создавшихся связях и о возможности их разрыва при прекращении отношений.

12. Попытка сделать « запретный плод » из продолже­ния отношений.

13. Чередование восторженности и холода: техника «мексиканского душа» (по ассоциации с сериалами).

14. Напоминание об усилиях и времени, потраченных на партнера.

Особым видом неосознаваемой манипулятивной стра­тегии является так называемая «песня», т. е. часто повто­ряющийся любимый монолог. При этом, как и в любом монологе, реакция партнера не обязательна.