Типичные ошибки при контррекламе

Вот они:

а) Отсутствие устойчивого имиджа фирмы, как следствие осознанной руководством и сотрудниками стратегии и тактики развития своего Дела;

б) Забвение факта: чем успешнее и заметнее фирма, тем больше количество желающих ее опорочить. Не исключено, что это будут бывшие сотрудники.

Или, в виде пословицы: «Умный выбирается из беды - мудрый в нее не попадает»...

в) Неумение (или нежелание) постоянно опережать Конкурентов, способствовать решению проблем Партнеров;

г) Попытки переубедить, «переделать» наиболее ярых Противников;

д) Попытки сверхдетально изложить свои проблемы и по-детски «пожаловаться» через СМИ Клиентам на обвиняющего. (Здесь полезно помнить, что у Клиента - помимо проблем фирмы - есть и свои...);

е) Забвение уже наработанного имиджа в контррекламе, что делает невозможным «обратить вред нападения в пользу»;

ж) Попытки сделать эффективную контррекламу за счет единичных акций;

з) Неготовность команды (сотрудников) хладнокровно работать в «аварийном режиме»;

и) Медленное отрабатывание Антирекламы-1 и неготовность к внезапной Антирекламе-2;

к) Незнание своих Противников и Конкурентов (в том числе, недобросовестных).

л) Попытка непременно «окончательно победить» Противника, а не мягко свести эффект антирекламы к нулю...

Подтверждая иррациональность человеческого мышления, о которой было рассказано в Главах 3 и 5, может оказаться, что для публики самыми убедительными будут не истинные причины, а хлесткий и быстрый ответ обвиняемого. Ответ, который так захочется пересказать...

Исключение составляет работа с узкими профессионалами - здесь нужны факты, факты и факты.

ЕСЛИ ВСЕ ЖЕ НУЖНО ЗАНЯТЬСЯ КОНТРРЕКЛАМОЙ

Из этических соображений, далее мы не будем рассматривать случай, когда фирма работает неквалифицированно, но пытается ввести Клиентов в заблуждение и сформировать добропорядочный имидж.

Наша задача иная: если по какой-либо причине произошли события, способные снизить имидж добропорядочной фирмы, то как его восстанавливать ?

При этом полезно решить: кого мы хотим переубедить в уже высказанном мнении ?

а) Себя самого ? Руководство пострадавшей фирмы ?

б) Обвиняющего ? (Как правило, это самое трудное, особенно, если обвиняющий делает это намеренно...);

в) Публику, Клиентов, Партнеров - свидетелей состоявшегося обвинения? Обычно эта задача - самая типовая.

И еще: единичную и незаслуженную антирекламу можно проигнорировать. Как давно замечено, даже любя все человечество, трудно рассчитывать на взаимность...