Классификация абстрактных типов собеседников.

Вздорный чело­век (нигилист).Характеристика: часто выходит за рамки темы де­ловой беседы; в ходе деловой беседы нетерпелив, несдержан и возбужден; часто своей позицией и подходом неосознанно прово­цирует собеседников на то, чтобы они не соглашались с его аргу­ментами и выводами.

Рекомендации по общению во время беседы:

следует постараться обсудить с ним возможные спорные мо­менты заранее, до начала групповой беседы;

не терять хладнокровия и уверенности в собственной компе­тентности;

стараться включать в формулировки решения его слова; прежде чем отклонить его решение, предоставить другим собе­седникам возможность опровергнуть его;

постараться установить с ним контакт, сделать его своим сто­ронником;

беседуя с ним с глазу на глаз, применять нерефлексивное слу­шание, чтобы понять истинные причины его негативной позиции;

в критический момент приостановить групповую беседу, чтобы дать ему остыть.

Позитивный человек.Характеристика: среди всех типов абстрак­тных собеседников это самый приятный тип делового партнера; доброжелательный и трудолюбивый; всегда стремится к сотрудни­честву при проведении дискуссии.

Рекомендации по общению во время беседы:

следует побуждать такого собеседника к активному участию в дискуссии;

нужно стараться, чтобы остальные участники беседы разделяли его позитивный подход к решению дискуссионных вопросов;

следует в критических ситуациях искать помощи и поддержки именно у него.

Всезнайка.Характеристика: труден в общении; всегда уверен в том, что знает все лучше других; любит навязывать свою точку зрения; обо всем имеет свое мнение; постоянно требует слова.

Рекомендации по общению во время беседы:

посадить его рядом с ведущим беседу;

время от времени деликатно напоминать ему, что другие тоже должны высказаться;

предоставить ему возможность резюмировать, формулировать промежуточные заключения;

иногда задавать ему сложные специальные вопросы, на кото­рые в случае необходимости может ответить кто-нибудь из участ­ников беседы.

Болтун.Характеристика: часто бестактно и без видимой причи­ны прерывает ход беседы; не обращает внимания на время, кото­рое тратят все участники беседы на выслушивание его простран­ных высказываний.

Рекомендации по общению во время беседы:

следует, как и всезнайку, посадить его поближе к ведущему беседу или к другому авторитетному собеседнику;

в случае, если он начнет отклоняться от темы разговора, его нуж­но остановить, применяя для этого резюмирующие высказывания;

если такой собеседник отклонится от темы разговора еще даль­ше, его следует спросить, в чем он видит связь с предметом об­суждения того, о чем он говорит;

спросить поименно всех участников беседы, каково их мнение;

нужно заранее О1раничить время отдельных выступлений и всей беседы в целом, обязательно установить регламент.

Трусишка.Характеристика: недостаточная уверенность в себе при публичных выступлениях; такой собеседник охотнее промолчит,

чем скажет что-нибудь такое, что, по его мнению, может пока­заться другим глупым или даже смешным.

Рекомендации по общению во время беседы:

с таким собеседником следует обходиться особенно деликатно;

нужно задавать ему ясные, конкретные вопросы;

следует продемонстрировать по отношению к нему доброжела­тельность, заинтересованность. Нужно способствовать тому, что­бы он развил свое замечание;

в случае, если такой собеседник решился заговорить, нужно применять нерефлексивное слушание и побуждать к этому других участников беседы;

следует помогать такому собеседнику формулировать мысли, используя прием выяснения;

решительно пресекать любые попытки насмешек и саркасти­ческих высказываний в его адрес;

обязательно применять ободряющие формулировки типа: «Всем было бы интересно (полезно) услышать ваше мнение»;

можно специально подчеркивать все позитивные моменты его высказываний, но не делать этого свысока.

Хладнокровный, неприступный. Характеристика: замкнутость; чувствует себя и держится отчужденно; не включается в деловую беседу, создавая впечатление у участников беседы, что это кажет­ся ему недостойным его внимания и усилий.

Рекомендации по общению во время беседы:

любым способом следует заинтересовать его в участии в обсуж­дении проблемы;

можно применить так называемый прием отражения чувств, например, обратясь к нему со следующими словами: «Кажется, вы не совсем удовлетворены тем, что было сказано. Конечно, нам всем было бы интересно узнать, почему?» В перерыве следует по­пытаться выяснить причины такого поведения.

Незаинтересованный.Характеристика: тема беседы такого собе­седника не интересует. Он как бы «спит» во время беседы и безраз­личен к обсуждению.

Рекомендации по общению во время беседы:

следует задавать ему вопросы информативного характера, по­степенно вовлекая его в беседу;

нужно, выясняя точку зрения такого собеседника, избегать вопросов, при ответе на которые можно ограничиться словами «да» и «нет»;

следует задавать ему вопросы по теме разговора из той области, в которой он считает себя наиболее компетентным;

можно постараться выяснить, что интересует лично его.

Важная птица.Характеристика: абсолютно не выносит крити­ки — ни прямой, ни косвенной; чувствует и ведет себя как лич­ность, стоящая выше остальных.

Рекомендации по общению во время беседы:

нельзя позволять ему разыгрывать роль гостя;

следует время от времени просить высказываться по какому-либо вопросу всех собеседников поочередно;

не показывать свое раздражение по поводу манеры поведения такого собеседника;

следует до определенного момента соглашаться с таким собе­седником, чтобы уменьшить его желание противоречить и подго­товить его к контраргументации: «Вы совершенно правы. Учли ли вы то, что...?»

Почемучка.Характеристика: постоянно сочиняет и задает воп­росы, независимо от того, имеют ли они реальную основу или надуманны; имеет непреодолимое желание спрашивать.

Рекомендации по общению во время беседы:

следует на вопросы информационного характера отвечать сразу;

при групповой беседе нужно привлекать к ответам на вопросы такого собеседника, имеющие отношение к теме разговора, всех участников;

можно при индивидуальной беседе переадресовать вопросы к нему самому. Например: «Интересный вопрос. Хотелось бы узнать, что вы сами об этом думаете»;

сразу признавать его правоту, если не можете дать нужный ему ответ.