Определение типа личности по сенсорным предпочтениям

Каждый человек при восприятии мира подсознательно доверяет одним входным каналам информации больше, чем другим. Так формируется ведущая (предпочтительная) репрезентативная система. В каждой системе репрезентации имеются своя логика понимания, набор объяснений, стереотипов поведения, эмоционального реагирования (репрезентативная система — это то, что уже введено в сознание и обозначено словами). На основе доминирования той или иной системы можно построить типологию людей.

Полезность дифференциации людей заключается в возможности прогнозирования, предсказания поведения человека, его здоровья, отношения к другим и др.

На основе доминирования той или иной репрезентативной системы выделяют следующие типы личности: кинестетический (К), аудиальный (А), визуальный (В), дискретный (Д).

Визуалы (В): говорят быстро, громко, персональное пространство держат под контролем зрения; дистанцируясь от партнера, должны обозревать поле деятельности. Способ мышления — образы, в разговоре «рисующие» жесты, информация трансформируется в зрительные картины. Контакт глаз, занимает 50—80 % от времени общения в зависимости от заинтересованности в собеседнике. Визуал в разговоре употребляет ключевые слова (предикаты) визуальной модальности: «покажите, где вы увидели проблему?», «О, блестящий человек!».

Кинестетики (К): речь плавная, эмоционально успокаивающая, дыхание диафрагмальное. Кинестетики воспринимают мир через свои эмоции, чувства, ощущения. В принятии решений кинестетик тугодум, возможны конфликты с визуалом на этой почве. При общении стремиться приблизиться к партнеру, любит трогать, поглаживать, крутить пуговицу на одежде собеседника. Главный критерий в одежде, обстановке – удобство; стиль значения не имеет.

Характерны жесты: «как бальзам на душу» – прикладывает руку к «душе»; «я получил огромное удовольствие» – поглаживает живот. Предикаты кинестетиков: «Я чувствую это селезенкой», «Камень на сердце», «Это теплый человек». Кинестетики очень чувствительны к боли, не любят спорить. Чувства, эмоции, отношения – детерминаторы их жизни.

Аудиалы (А): темп речи высокий; тембр голоса чистый; дыхание грудное, как у визуалов. Хорошо улавливают оттенки речи других, сами высказываются малоэмоционально. Более чувствительны к форме высказывания, а не к сути.

Дистанция общения значения не имеет, лишь бы слышать. На обратную связь обращают мало внимания, главное – передать информацию. В жестах скупы. Часто ведут внутренний диалог с самим собой. Могут трансформироваться в дискретный тип.

Дискретные (Д): люди, живущие в мире языковых знаков; для них мир как смысл, выраженный в словах.

О с н а щ е н и е: опросник. Исследование проводят на человеке

С о д е р ж а н и е р а б о т ы. Для определения типа личности, пользуясь опросником, дайте ответы и занесите их в таблицу. Ответы дайте, ранжируя утверждения в каждом абзаце по степени значимости, приемлемости лично для вас. Для этого в каждом абзаце, состоящем из четырех утверждений, выберите то, которое подходит вам больше всего, которое предпочтительнее, и слева отметьте это утверждение цифрой "1". Затем цифрой "2" отметьте то, что менее всего подходит для вас. Далее цифрой "3" – еще менее и, наконец, цифрой "4" – самый неподходящий для вас вариант.

Результаты интерпретируйте согласно инструкций.

ОПРОСНИК КАВД

I. Когда я принимаю важное решение, то основываюсь:

1. на чувствах, которые испытываю в данный момент;

2. на том, что звучит лучше;

3. на том, что выглядит для меня лучше всего;

4. на тщательном изучении проблемы и фактов.

II. На меня чаще всего влияет:

1. интонация речи, тембр, громкость голоса собеседника;

2. ясна мне или нет точка зрения собеседника;

3. логика доказательств собеседника;

4. чувствую ли я искренность собеседника

III. Я могу очень просто понять, что происходит со мной с помощью:

1. того, как я одеваюсь;

2. чувств, которые я испытываю;

3. слов, которые я подбираю;

4. характеристик своего голоса: тона, тембра, громкости.

IV. Для меня просто:

1. найти идеальную громкость звучания магнитофона, стереосистемы;

2. подобрать наиболее разумные, убедительные аргументы;

3. выбрать наиболее удобную, комфортную мебель;

4. подобрать для одежды, интерьера разнообразные цветовые комбинации.

V. Мое настроение, самочувствие очень сильно зависят от некоторых обстоятельств:

1. я очень чувствителен к окружающим меня звукам, шумам, голосам людей, буквально настраиваюсь на них;

2. я чувствую себя в «своей тарелке», когда строю цепь логических умозаключений, умело осмысливаю новые факты;

3. я очень чувствителен к тому, насколько удобна моя одежда, приятно ли телу в ней находиться, двигаться и др.

4. на меня производит сильное впечатление дизайн (обстановка), освещенность, убранство помещения.

VI. В книгах меня больше всего интересует:

1. внешнее оформление и описание пейзажей, иллюстрации, краски и др.;

2. монологи и диалоги между персонажами, нюансы в описании разговоров;

3. активные действия, динамичность сюжета;

4. сюжеты со сложными схемами поведения героев, интригами.

Оформление протокола.

1. Впишите в пустые графы каждого абзаца, те цифры, что вы отметили слева от утверждений, не обращая внимания на столбцы с буквами.

I

II

III

IV

V

VI

К

А

В

А

А

В

А

В

К

Д

Д

А

В

Д

Д

К

К

К

Д

К

А

В

В

Д

2. Используя таблицу, подсчитайте сумму баллов приходящуюся на каждую букву:

К - _________________________

В - _________________________

А - _________________________

Д - _________________________

Наименьшая сумма характеризует ваш тип личности.

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------