Как работать со списком знакомых?

СПИСОК ЗНАКОМЫХ

Список знакомых – основной инструмент работы для создания команды.

Наш бизнес - это доведение информации до потенциального клиента.

А где наши клиенты?:

«Теплый рынок» - наши родственники, друзья, знакомые, или иначе.

Поэтому, начни с главного, со списка знакомых.

Как может получиться, Вы не рассказали своему знакомому о бизнесе, через некоторое время поднялись в финансовом отношении, в личностном росте. Вот здесь, действительно, будет сильный негатив, сам поднялся, а меня не позвал. Вы этого хотите?

Составлять список знакомых - чтобы было с кем проводить встречи и отрабатывать профессионализм в разговоре и убеждению. Маленький список – маленький бизнес, большой список – большой бизнес. В зависимости от этого, Вы составляете список. Прикиньте сами, сколько бы Вы написали человек, остановитесь на минутку. А теперь еще раз повторю этот вопрос, только с небольшим нюансом. Представьте, за каждого человека, которого Вы напишите, Вам сразу выдают 1000 долларов.

Написали 100 человек – сто тысяч долларов, 1000 человек – один миллион долларов.

Сколько реально можно написать? Это больше 500 человек. Никогда не говорите «не менее», человеческий мозг на уровне подсознания частичку «не» пропускает.

Где составлять список знакомых?

Однозначно, лучше на обучении. Только не отправляйте с этим заданием человека домой. Полный список должен быть написан максимально сразу, если Вы еще устроите соревнование, кто быстрее составит список из 200 человек и дадите небольшой приз, Ваши дела точно пойдут в гору.

«Холодный рынок» - это люди, с кем мы еще будем только знакомиться,

С точки зрения написания Списка ВСЕ люди разделятся на 3 группы:

1. Горячий круг. Те, с кем общаешься больше всего и ближе всего. Ближайшие родственники, лучший друг/подруга, девушка/молодой человек. Особенность – с трудом воспринимают от тебя информацию. Помогает Эффект 3-го лица (наставник, книга, мероприятие).

2. Теплый круг. Все, кто знает тебя и кого знаешь ты. Друзья, знакомые, коллеги и тд. Особенность – есть ДОВЕРИЕ, воспринимают от тебя информацию по бизнесу в отличие от Горячего круга. Никогда не заканчивается, т.к. из Холодного круга всегда можно перевести человека в Теплый круг. Работаем по Теплому кругу – выше скорость построения команды, в разы!!!

3. Холодный круг. Все остальные жители планеты. Те, с кем ещё не знаком, но всё поправимо.

2 ошибки при работе со Списком:

1. Писать только тех, кто нравится. Это ошибка! То есть пишем в Список ВСЕХ. Это означает, что мы пишем в Список ВСЕХ знакомых. Даже «бывших», тех кто «далеко отсюда» и тд J

2. Решать за людей. Это ошибка! То есть мы не наделяем себя ролью Бога и не решаем за других людей надо ли им преуспеть в этом бизнесе и в жизни, или им это не надо. Надо им пойти на мероприятие или им это не интересно. Внимание! Мы даём информацию ВСЕМ из Списка знакомых. Для самых «знающих»: даём информацию ВСЕМ. Около каждого имени в Списке отметь тот способ работы с человеком, который тебе наиболее комфортен и реализуй его. Успех неизбежен)

ПОМНИ! Длина твоего Списка = длина твоего чека!

Рекорд – чек в 10 000 000$ в год был достигнут за 1 год 9 месяцев. Причина – список знакомых 2000 человек.

Пишем Список хотя бы на 1000 человек. Это проще, чем кажется. Сейчас убедишься.

Специально для Тебя наводящие вопросы и подсказки, которые помогут превратить скучное заполнение Списка в забавную игру. Для начала, пробегись взглядом по этому списку. Неважно где, в детском саду или в университете, в фитнес-клубе или на работе, в магазине или на заправке – везде нас окружают знакомые люди, которые могут стать нашими Партнерами.

ПОДСКАЗКИ.

Автозаправка

Автомастерская

Автомобильный салон

Аптека

Банк

Баня

Бассейн

Больница

Выставки

Гос.учреждения

Гостиницы

Детский сад

Дом отдыха

Интернет

Кафе / ресторан

Киоски

Компьютерный салон

Кружки / общества по интересам, в которых Ты состоишь

Курсы иностранных языков

Ночной клуб

Магазин промтоваров

Массажный салон

Мастерская обуви

Работа

Парикмахерская

Поездки и путешествия

Поликлиника

Подготовительный курсы

Почта

Пункт подачи объявлений

Родственники

Рынок

Салон красоты

Салоны мобильной связи

Солярий

Спорт

Стоматологический кабинет

Социальные сети

Университет (разные факультеты, разные курсы, разные потоки)

Фитнес-клуб

Фотоальбомы

Школа

-записываем всех родственников

--записываем всех друзей

--записываем всех, с кем ходили в детский садик

--записываем всех, с кем учились в школе, техникуме, институте, аспирантуре, на курсах повышения квалификации

-записываем всех соседей

-записываем всех, с кем вместе работали и работаете в настоящее время

-записываем всех, кого знаете из медперсонала поликлиники, больницы

-записываем юристов, адвокатов

-записываем парикмахера, косметолога, массажиста, визажиста

-записываем коллег по Вашей специальности

-записываем всех, с кем Вы вместе отдыхаете ( сауна, спорт, путешествия, рыбалка, охота)

-записываем коллег по ассоциации, клубов по интересам

-записываем коллег по Вашему хобби

-записываем работников Вашего любимого ЖКО

-записываем Ваших знакомых, которые живут в других районах Республики или области, в других городах

-записываем, у кого есть автомобиль, кто живет в своем доме, у кого есть домашние животные

-записываем всех из меню сотового телефона и визиток

-записываем всех, с кем были вместе на днях рождения, свадьбах, пикниках

-записываем всех, с кем общаетесь в интернете

-записываем все рекомендации Ваших знакомых, даже если каждый Ваш знакомый даст 2 рекомендации, у Вас к 500 человек, прибавится еще 1000, а это уже серьезный бизнес

Бесконечный список знакомых

Научитесь спрашивать рекомендации и список знакомых никогда не кончится, список будет бесконечным. Научитесь общаться в интернете и у Вас каждый день будет большой приток знакомых и друзей, список будет бесконечным. Каждый день нам приносит радость новых встреч, поэтому Ваша задача, каждый день добавлять в список новых людей, поверьте, это окупится Вам сторицей и список будет бесконечным.