Задание 2. Различение аргументационных и манипулятивных техник влияния
Инструкция. Группа делится на две подгруппы. Это будут партия Сократа и партия Евтидема. Нужно будет в лицах прочитать отрывок из сочинения Ксенофонта «Сократические диалоги». Этот текст содержит в себе диалог Сократа с Евтидемом (Приложение 1). Каждая команда будет готовить свою сценку по этой «пьесе». В каждой команде будет свой Сократ и Евтидем. Будет и третья роль – роль автора, Ксенофонта. Он будет комментировать каждую реплику персонажей, сообщая всем, какая из техник аргументации или манипуляции используется.
Партия Сократа постарается доказать, что он действовал конструктивными методами. Партия Евтидема постарается доказать, что Сократ использовал манипулятивные приёмы.
На подготовку сценок даётся 10 минут.
Организация дискуссии. При итоговом обсуждении необходимо обратить внимание студентов, что часто взаимодействие кажется конструктивным, хотя на самом деле это изощрённая манипуляция (анализ отрывка с позиции используемых техник влияния приведён в Приложении 2).
В завершение задания преподаватель зачитывает окончание отрывка (Приложение 1).
Практическое занятие 3
«Овладение приёмами конструктивного влияния»
Деловая игра «Самопродвижение творческого проекта»
Инструкция. Группа делится на три подгруппы. Каждой подгруппе необходимо подготовить самопрезентацию. Тема может быть такой: «Самопрезентация проекта тренинга «Управление временем» для инвестиционной комиссии Банка развития». Цель: заинтересовать членов комиссии и вызвать желание финансировать проект.
При подготовке и проведении самопрезентации эффективно использовать все методы самопродвижения. Самый эффективный метод – реальное проявление компетентности. Можно предъявить также сертификаты и другие свидетельства вашей успешности, показать графики диаграммы, расчёты. Необходимо также открыто сформулировать ваши цели, запросы и условия.
Работа будет оцениваться по эффективности использования всех методов. Таблица с оценками рисуется на доске.
| Команда | Демонстрация своих возможностей | Цели | Графики и расчёты | Сертификаты | Запросы и условия |
На подготовку самопрезентации даётся 20 минут. Сама презентация должна занять не более 5 минут.
В конце занятия обсуждается эффективность самопродвижения каждой группы.
Вопросы и задания для самопроверки
1. Почему императивное, силовое влияние называется исследователями примитивным?
2. Какие осознаваемые и неосознанные цели преследует инициатор психологического нападения?
3. Какие существуют средства психологического нападения? Дайте им краткую характеристику.
4. Что представляет собой принуждение и в каких формах оно может осуществляться?
5. В каких случаях принуждение может быть оправдано?
6. Какие последствия для адресата влияния имеют психологическое нападение и принуждение?
7. В чём основное отличие манипуляции от силового влияния?
8. Назовите известные вам тактики и приёмы манипулирования. Приведите примеры.
9. Какие социально-психологические условия жизни и проблемы современных людей привели к широкому распространению манипуляций в межличностном общении?
10. Каковы основные признаки конструктивного влияния?
11. Почему конструктивное влияние выполняет развивающую функцию и для адресата и для инициатора влияния?
12. Какими качествами и способностями обладает человек, оказывающий на других конструктивное влияние?
Литература
1. Адлер А. Практика и теория индивидуальной психологии. – М., 1995.
2. Доценко Е.Л. Психология манипуляции. ‑ М., 1996.
3. Ксенофонт Сократические сочинения. – СПб.: Изд-во АО «Комплект», 1993.
4. Лебон Г. Психология народов и масс. – СПб.:Макет, 1995.
5. Московичи С. Психология харизматического вождя // Психология и психоанализ власти. Т. 2. Хрестоматия. – Самара: Издатальский Дом «БАХРАХ», 1999. ‑ С. 408 – 448.
6. Сидоренко Е.В. Тренинг влияния и противостояния влиянию. – СПб.: Речь, 2002.
7. Парыгин Б.Д. Социальная психология. Проблемы методологии, истории и теории. ‑ СПб., 1999.
8. Пезешкиан Н. «Торговец и попугай». – М., 1993.
9. Шострем Э. Анти-Карнеги, или человек-манипулятор. – Минск: Полифакт, 1992.
ТЕМА 6