На чем мы можем прорваться

Стратеги доминирования по издержкам: цены ниже, чем могут позволить себе конкуренты

- лучшая система управления затратами; - лучшие по эффективности технологии; - возможность экономии на масштабах производства; - производственные ноу-хау; - менеджмент «низких затрат»;

Стратегия дифференциации: товар имеет отличительные свойства, за которые не грех доплатить

- лучшее понимание потребностей клиентов; - марка с высокой репутацией; - эксклюзивность; - лучший сервис; - ориентация на создание устойчивых предпочтений клиентов; - маркетинговые ноу-хау; - менеджмент «лучших достижений»

Изучение стратегических альтернатив

Прежде всего, дается оценка сегодняшней стратегии.

Оценка осуществляется по следующим параметрам:

1. Цели, задачи и общая стратегия;

2. Сферы конкуренции предприятия;

3. Функциональные стратегии (производство, маркетинг, финансы, НИОКР);

4. Последние действия по реализации стратегии:

¨ Ценовая и рекламная политика;

¨ Подготовка новой продукции;

¨ Выход на новый рынок.

5. Определяются показатели успешности действующей стратегии:

¨ Увеличение или уменьшение доли рынка;

¨ Изменение рентабельности;

¨ Динамика объема чистой прибыли;

¨ Окупаемость инвестиций;

¨ Сравнение темпов роста продаж фирмы и роста рынка в целом.

Если стратегия в целом успешна, то это не исключает коррективы ее отдельных элементов.

Процесс формирования стратегии включает 3 этапа:

1. Формирование общей стратегии (базовой);

2. Формирование конкурентной стратегии;

3. Определение функциональных стратегий.

Существуют 4 базовые стратегии;

1.Рост;

2.Ограниченный рост (стабилизация);

3.Сокращение;

4.Сочетание 1+2+3;

Рост

Осуществляется путем значительного ежегодного повышения уровня долгосрочных и краткосрочных целей над уровнем показателей предыдущего года.

Для успешно развивающихся предприятий эта стратегия реализуется в темпах роста превышающих темпы экономического роста мирового сообщества. Эта стратегия направлена на повышение деятельности всех составных частей фирмы. Чаще всего она применяется в динамично развивающихся отраслях с быстро изменяющейся технологией.

Рост может быть внутренний и внешний.

Внутренний рост. Может произойти путем расширения ассортимента товара.

Внешний рост.Может быть в смежных отраслях в форме вертикального и горизонтального роста, когда производитель приобретает оптовую фирму поставщика или одна фирма приобретает другую фирму отрасли.

Рост может приводить к объединению фирм в никак не связанных между собой отраслях.

У стратегии роста имеются следующие стратегические альтернативы:

1. Диверсификация. Заключается в выходе предприятия в своей деятельности за рамки основного бизнеса, а также в расширении номенклатуры выпускаемой продукции благодаря освоению ее новой модификации.

2. Интенсификация (с учетом рыночных условий). Предполагает реализацию мероприятий по расширению производства и повышения его эффективности за счет улучшения использования имеющихся ресурсов, а также за счет их дополнительного привлечения.

3. Технико-технологическое развитие.Предполагает инновационную деятельность по разработке и внедрению новых видов продукции, работ, услуг, технологий организационных форм.

4. Интеграция.Предусматривает расширение деятельности предприятий в сторону поставщиков, посредников или конкурентов. На практике применяются следующие виды интеграционных стратегий:

· Интеграция «вперед», используется для обеспечения контроля над сбытом;

· Интеграция «назад», контроль над входными каналами;

· Горизонтальная интеграция, позволяющая установить контроль над конкурентами.

Ограниченный рост.

Установление целей от достигнутого, скорректированных с учетом инфляции. Она используется в условиях стабильности объемов продаж и получаемой прибыли.

Ее применяют предприятия в отраслях со стабильной технологией, когда руководство в целом удовлетворенно положением своего предприятия.

Этот вариант стратегии самый легкий, наиболее удобный и наименее рискованный, но в результате такого выбора может иметь место замаскированный спад.

Стратегические альтернативы:

v Экономия издержек. Предусматривает анализ текущих издержек и эксплутационных затрат с целью выявления резервов их снижения + предусматривает организацию системы управления затрат на предприятии.

v Постоянная адаптация хозяйственной деятельности к внешней среде. Предполагает выработку действий, повышение эффективности взаимодействия предприятия с окружающей средой (предприятие при этом рассматривается как открытая система).

v Сохранение научно технического и кадрового потенциала. Направлено на поддержание имиджа предприятия, сохранение прежних позиций на рынке, снижение социальной напряженности во внутренней среде предприятия.

Сокращение.

Может быть необходима для рационализации и переориентации деятельности.

Уровень преследуемых целей устанавливается ниже достигнутого в прошлом.

Варианты:

o Ликвидация – это самостоятельный радикальный вариант сокращения. Плановое прекращение деятельности, ликвидация всех активов.

o Отсечение лишнего (стратегия отделения) - отделение некоторых видов деятельности, продажа или ликвидация дочерних фирм или подразделений.

o Сокращение и переориентация (стратегия разворота). Отказ от производства нерентабельных продуктов, от излишней рабочей силы, от плохо работающих каналов распределения и одновременно делается попытка увеличить прибыльность по основным видам деятельности.

На отечественных предприятиях в условиях экономического кризиса, нестабильности инфляции используется стратегия ВЫЖИВАНИЯ. Это попытка приспосабливаться к рыночным условиям. К стратегии прибегают когда финансово-экономические показатели деятельности фирмы приобретают устойчивую тенденцию к ухудшению.

Альтернативы:

1. Организационная санация (оздоровление)

* Совершенствование структуры управления предприятием;

* Оптимизация численности управленческого персонала, путем устранения дублирования управленческих функций;

* Снижение затрат на управление ;

* Участие в финансово-промышленных группах и других формах укрупнения производства.

2. Экономическая и финансовая санация

* Нормализация дебиторской и кредиторской задолженности;

* Продажа излишнего имущества;

* Другие мероприятия по восстановлению собственных оборотных средств и повышению эффективности их использования.

3. Маркетинговая санация

* Проведение рыночных исследований в целях увеличения доли продаж на действующих рынках, поиск новых «ниш» и новых рынков сбыта;

* Реорганизация службы маркетинга и активизация ее деятельности.

4. Социальная санация

* Передача социальной сферы на бюджет муниципалитету;

* Мероприятия по обеспечению социальной защиты и социальных льгот для работников предприятия.

Все стратегические альтернативы, реализующие базовые стратегии предприятия, разрабатываются соответствующими службами предприятия и могут быть структурированы в функциональные стратегии.