Этап выведения товара на рынок

Анализ ликвидности

К т.л. = ≥ 2; К ср.л = = ≥ 0,1

К тек.л = ≥ 0,2-0,3

Анализ финансовой устойчивости

ЧОК (СОС) = СК+ДО-ВнА

Коб ЧОК = ≥ 0,1

Коб Запасами = ≥ 0,6-0,8 (≥1 – мало ЧОК, много запасов)

Кобщ. платежеспособности = ≥ 0,5-0,6

Кавтономии = ≥ 1

Квыписанных и полученных счетов =

Кманевренности = (чем больше, тем лучше)

Креальной стоимости имущества = ≥ 0,5, (∑реальных А = ОСост.+НП+З)

Анализ деловой активности

Активы

Коб ТА = ; П оборота =

Коб З = ; П запасов =

Коб средств в расчетах = Коб средств в расчетах = ;

Пассивы

Коб ТП =

Коб полученных счетов =

Анализ прибыльности

МаржПр = Вр-Зпер; ЦК = ;

Пр Зпер = ; Пр Зпос = ; Пр Зобщ = ; Пр продаж = (все в %)

Т без = = ; ЗФП = Вр-Т без/ВР *100%

Анализ рентабельности

Re к = *100%; Re ск = *100%; Re ск =

Средний индекс I =^n-1√ I1*I2*I3…*In,

Среднеквадратическое отклонение

Коэффициент вариации СV = ( G / Пср ) * 100%,.

ФО = Q (Bр) / ОПФ; ФЕ = ОПФ/ Q; ПТ = Q /Ч

51) Анализ состояния, движения и эффективности исп-ния ОФ

Основные фонды – совокупность материально-вщественных ценностей, которые длительно используются в производственном процессе, сохраняют при этом свою натурально-вещественную форму и переносят свою стоимость на производимую продукцию частями по мере износа в виде амортизационных отчислений. ОФ бывают: 1) производственные – непосредственно участвуют в производственном процессе или создают условия для его осуществления; 2)непроизв-ые – фонды культурно-бытового назначения. ОПФ включают: здания и сооружения, передаточные устройства, силовые машины и оборудование, вычислительная техника, транспортные средства и др. ОПФ делятся на: 1) активные – непосредственно участвуют в производстве (например, силовые машины и оборудование); 2) пассивные – непосредственно не участвующие в производственном процессе, а обеспечивающие его нормальное функционирование (например, здания и сооружения). Учет и оценка ОФ в денежной форме производится с использованием показателей стоимости: 1) первоначальная стоимость (Сп) – фактическая стоимость приобретения или строительства ОФ; 2) восстановительная стоимость (Св) – стоимость воспроизводства ОФ в современных условиях; 3) остаточная стоимость (Сост) – размер стоимость ОФ, который осталось перенести в стоимость готовой продукции. Погашение износа ОФ путем перенесения их стоимость на ст-ть готовой продукции по частям, в виде амарт. отчислений наз-ся амортизация. Оценка ОФ по их остаточной стоимости необходима, чтобы установить их качественное состояние, в частности определить коэф-ты годности (Кг) и физического износа ОФ (Кизн): Кг=Сост/Сп,в; Кизн=Си/Сп,в; Кг+Кизн=1. На предприятии в течении календарного периода происходит постоянное движение ОФ в виде выбытия и поступления средств в производстве. Для того чтобы определить размер ОФ, с которыми предприятие выполнило те или иные объемы продукции, то рассчитывают среднюю стоимость ОФ одним из способов: 1) простой: Сср=(Сн+Ск)/2; 2) сложный: Сср=Сн+(Сввод*П)/12-{Свывод*(12-П)}/12, где П – приод эксплуатации ОФ в месяцах, Св и Свв – стоимость вводимых и выводимых в течении года ОФ. Для оценки эффективности исп-ия ОПФ применяют показатели: 1)обобщающие – позволяют оценить эффективность использования всех ОФ, находящихся на балансе предприятия; 2)частные – рассчитываются для отдельных видов и групп ОПФ (например, коэф-ты экстенсивного, интенсивного или интегрального исп-ия машин и оборудования).Наиболее распространенными обощ-ими пок-лями явл-ся: 1)фондоотдача – характеризует выпуск продукции в расчете на 1 руб. стоимости ОФ: ФО=П/ОПФ, где П – ст-ть продукции созданной за год, ОПФ – среднегодовая ст-ть ОПФ; 2) фондоемкость продукции – характеризует стоимость ОПФ, приходящуюся на 1 руб. выпускаемой продукции: ФЕ=1/ФО=ОПФ/П; 3)фондовооруженность труда – характеризует техническую оснащенность труда: ФВ=ОПФ/Ч, где Ч среднесписочная численность рабочих. Повышение ФВ явл-ся экономически оправданным при условии опережающего роста фондоотдачи; 4) механовооруженность труда – показывает размер активной части средств, приходящихся на одного рабочего: МВ=ОПФакт/Ч, где ОПФакт – среднегодовая стоимость активной части основных средств. Недостатком ФВ и МВ явл-ся то, что они могут иметь растущую динамику под воздействием инфляции или в результате переоценки ОФ.

Этап выведения товара на рынок

§ Характеризуется очень высокой степенью неопределенности результатов, поскольку заранее трудно определить будет ли иметь успех новый товар.

§ Маркетинговые усилия предприятия направлены на информирование потребителей и посредников о новом товаре.

§ На этой стадии у предприятия высокие затраты на маркетинг, издержки производства так же высоки в связи с малым объемом выпуска.

§ Прибыли на данном этапе нет.

Этап роста

§ Характеризуется быстрым развитием продаж.

§ Если товар оказался успешным и перешел в фазу роста, у производителя начинают снижаться затраты на производствотовара в связи с ростом объема выпуска и реализации цены.

§ Цены могут понижаться, что может позволить предприятию постепенно охватить весь потенциальный рынок.

§ Маркетинговые затраты продолжают оставаться высокими.

§ На данном этапе у предприятия, как правило, появляются конкуренты.

Этап зрелости

§ Объем спроса достигает максимума.

§ Рынок на данном этапе сильно сегментирован, предприятия стараются удовлетворить все возможные потребности. Именно на этом этапе вероятность повторного технологического совершенствования или модификация товара наиболее эффективна.

§ Главная задача предприятия на данном этапе — сохранить, а по возможности расширить свою долю рынка и добиться устойчивого преимущества над прямыми конкурентами.

Этап упадка

§ Проявляется в снижении спроса.

§ Поскольку объем продаж и перспективы прибыли снижаются, некоторые фирмы сокращают свои инвестиции и покидают рынок. Другие фирмы наоборот стараются специализироваться на остаточном рынке, если он представляет экономические интерес или спад происходит постепенно. Однако за исключением иногда наблюдаемых случаев возрождения рынка, прекращение выпуска технологически устаревшего товара становится неизбежным.

Жизненный цикл продукта — время с момента первоначального появления продукта на рынке до прекращения его реализации на данном рынке. (Не надо путать с производственным жизненным циклом, включающим НИОКР, освоение в производстве, само производство, эксплуатацию и снятие с производства.) Жизненный цикл описывается изменением показателей объема продаж и прибыли по времени и состоит из следующих стадий: начало продаж (внедрение на рынок), рост, зрелость (насыщение) и спад.

Рис. 9.3. Жизненный цикл продукта

Стадия внедрения на рынок характеризуется незначительным ростом объема продаж и может быть убыточной из-за больших начальных затрат на маркетинг, малых объемов выпуска продукта и неосвоенности его производства.

Стадия роста объема продаж характеризуется быстрым ростом объема продаж, обусловленного признанием продукта со стороны потребителей, прибыльность растет, относительная доля затрат на маркетинг, как правило, падает, цены постоянны или немного падают.

На стадии зрелости рост объема продаж замедляется и даже начинает падать, так как продукт уже приобретен большинством потенциальных потребителей, усиливается конкуренция, затраты на маркетинг обычно возрастают, возможно снижение цен, прибыль стабилизируется или снижается. При модернизации продукта и /или рыночных сегментов возможно продление данной стадии.

Спад проявляется в резком снижении объема продаж и прибыли. Модернизация продукта, снижение цен, увеличение затрат на маркетинг могут только продлить эту стадию. Необходимо обратить внимание, что максимум прибыли, как правило, по сравнению с максимумом объема продаж смещается в направлении начальных стадий жизненного цикла. Это обусловлено повышением затрат на поддержание сбыта на поздних стадиях жизненного цикла продукта.

Понятие жизненного цикла применимо к классу продукта (телефон), типу продукта (радиотелефон), к конкретной марке продукта (радиотелефон конкретной фирмы). Наибольший практический интерес имеет изучение жизненного цикла конкретной марки продукта. Данная концепция также применима к таким явлениям, как стиль (одежды, мебели, в искусстве и т. п.) и мода. На разных этапах жизненного цикла используются различные маркетинговые стратегии.

Форма кривой жизненного цикла, как правило, остается более или менее одинаковой для большинства продуктов. Имеется в виду, что продукт когда-то появляется на рынке, если он пришелся по душе потребителям, то объем его продаж растет, а затем падает. Однако протяженность во времени и интенсивность перехода из одной стадии в другую имеют большие различия в зависимости от специфики продукта и рынка. Переход от стадии к стадии происходит достаточно плавно, поэтому служба маркетинга должна внимательно следить за изменениями объема продаж и прибыли, чтобы уловить границы стадий и соответственно внести изменения в программу маркетинга.

Особенно важно уловить стадию насыщения, и еще более — спада, поскольку держать на рынке исчерпавший себя продукт убыточно, а в престижном плане — просто вредно. Очевидно, также нужно выбрать правильный момент для выхода на рынок с каким-то новым продуктом.

Если спрос на подобный продукт уже падает, вряд ли стоит начинать коммерческую деятельность на рынке. Очевидно, когда установлено, что продукт находится на стадии зрелости или насыщения, то необходимо предпринять усилия по разработке нового продукта, идущего на замену продукта, себя исчерпавшего.