Анализ новизны и конкурентоспособности

Рынок швейных изделий легкой промышленности, и особенно швейной ее отрасли, находится в значительной зависимости от потребительских предпочтений и сильно подвержен влиянию моды. Именно поэтому при планировании производства того или иного изделия швейной промышленности важно оценить использование новых идей и инновационных внедрений.

Чтобы оценить степень новизны изделия, студент должен составить таблицу признаков новизны изделия и при ее заполнении дать сквозную характеристику изделию по признакам и уровню новизны (табл. 1).

Т а б л и ц а 1 – Признаки новизны изделия

Отличительный признак	Описание признака	Оценка новизны
1	2	3
Дизайн модели изделия
Основные материалы
Цветовое решение
Художественное решение
Технологическое решение
Возможность модификации
Прочие признаки (указать)

Анализ признаков новизны изделия позволит сделать вывод о преобладающем типе инновации и определить позицию изделия по новизне.

Для достижения прибыли предприятием определенное значение имеет время выведения изделия на рынок с учетом стадии его жизненного цикла. Для отражения указанной ситуации студент должен любым знаком (штриховкой, «звездочкой», «галочкой» и т.п.) отметить тип новизны (по столбцам) и стадию жизненного цикла товара (по строкам) в таблице новизны изделия с учетом стадии жизненного цикла товара (табл. 2).

Т а б л и ц а 2 – Новизна изделия с учетом стадии жизненного цикла (ЖЦТ)

Стадия ЖЦТ	Уровень новизны
Новый в мире	Новый в РФ	Новый в СПб.	Модифици-рованный	Имеющийся на рынке
1	2	3	4	5	6
Выведение на рынок
Существование на рынке
Уход с рынка

По заполненной таблице оформляются выводы о рассматриваемом изделии.

Рынок швейных изделий характеризуется высокой конкуренцией и борьбой как за существующего, так и за потенциального покупателя. Общая схема анализа конкурентных преимуществ изделия описывается комбинацией параметров цена и качество. Студенты должны определить место рассматриваемого изделия в соответствии с укрупненной матрицей «Цена-качество» для рассматриваемого изделия (рис. 1).

Уровень цены

Средняя

Качество

Среднее

Рис. 1. Матрица «Цена – качество изделия»

ЦК 1 – высокая цена, низкое качество – товар неконкурентоспособен при отсутствии монополии; не считается жизнеспособным в перспективе.

ЦК 2 – высокая цена, высокое качество – товар конкурентоспособен у группы населения с высоким уровнем дохода.

ЦК 3 – низкая цена, низкое качество – товар конкурентоспособен по цене у потребителей с низким и средним уровнями дохода и стандартным спросом.

ЦК 4 – низкая цена, высокое качество – товар конкурентоспособный абсолютно; имеет преимущество при выпуске; высокая вероятность большого спроса.

Анализ параметров конкурентоспособности изделия позволяет выявить его преимущества и недостатки, а также определить плановые мероприятия по повышению конкурентоспособности. В курсовом проекте студенты должны определить основные параметры конкурентоспособности (7–10 параметров) рассматриваемого изделия, наиболее важные с точки зрения потенциального потребителя, и с помощью метода экспертного опроса провести анализ конкурентоспособности.Число экспертов должно быть не менее четырех. Оценки даются по пятибалльной системе. Результаты экспертного опроса заносятся в табл. 3.

Т а б л и ц а 3 – Результаты экспертного опроса

Параметры конкурентоспособ-ности	Оценка экспертов хij	Сумма баллов Sхij	Средняя оценка хij	Диспер-сия gi2	Среднеквад-ратическое отклонение gi	Коэффи-циент вариации vi
				i
1	2	3	4	5	6	7
1. Дизайн модели
2. Качество материалов
3. Цвет
4. Соответствие моде
5. Соответствие цены качеству
6. Привлекательность
7. Другие параметры (указать)

Обработка результатов экспертного опроса осуществляется в следующей последовательности:

1. Рассчитывается сумма баллов по каждому параметру путем сложения оценок экспертов;

2. Определяется средняя оценка - средний балл по каждому параметру:

,

где - средняя арифметическая оценка;

- оценка экспертов;

- сумма оценок экспертов по - му параметру;

3. Рассчитывается дисперсия по следующей формуле:

,

где - дисперсия по -му параметру;

4. Определяется среднеквадратическое отклонение

,

где - дисперсия по -му параметру;

5. Рассчитывается коэффициент вариации по формуле

,

где - коэффициент вариации по -му параметру.

Коэффициент вариации определяет степень согласованности экспертов. Коэффициент вариации не должен превышать 30%, тогда результат экспертного опроса будет достоверным, а выводы по нему можно считать значимыми. Проанализировав результаты проведенного экспертного опроса, студенты должны определить основные направления совершенствования базовой модели изделия.

Сравнительный анализ рассматриваемого изделия с аналогичными изделиями предприятий-конкурентов позволяет выявить его конкурентное преимущество и недостатки. Целесообразно провести указанный анализ с помощью метода экспертного опроса также по пятибалльной системе. Результаты оформляются в табл. 4.

Т а б л и ц а 4 – Сравнительный анализ параметров конкуренто-способности

Параметры конкурентоспособ-ности	Рассмат-риваемое изделие	Изделие конкурента № 1	Изделие конкурента № 2	Изделие конкурента № 3	Изделие конкурента № 4
1	2	3	4	5	6
1. Дизайн модели
2. Качество материалов
3. Цвет
4. Соответствие моде
5. Соответствие цены качеству
6. Привлекательность
7. Другие параметры (указать)

На основании данных табл. 4 строится паутинообразный график.

Планирование мероприятий по стимулированию сбыта

Планирование мероприятий по стимулированию сбыта – это комплекс мер, направленных на продвижение продукции на рынок и увеличение объемов продаж продукции. В качестве подобных мероприятий могут быть использованы следующие инструменты: рекламная кампания, участие в выставках и ярмарках, дисконтные системы и прочее.

В курсовом проекте студентам необходимо запланировать мероприятия по стимулированию сбыта рассматриваемых изделий и бюджет рекламы на год, который может быть оформлен в виде табл. 5.

Т а б л и ц а 5 – Бюджет рекламы на 200_ год

Статья затрат	Срок реализации	Плановая сумма затрат	Ответственное лицо
1	2	3	4
Реклама в журналах	1 журнал в квартал	4 журнала х 15 000 р. = =60 000 р.	Менеджер по рекламе
Раздача листовок в общественных местах	Март-апрель	1000 шт. х 50 р. = 50 000 р.	- “ -
Участие в выставках	Сентябрь	200 000 р.	Коммерческий директор
Итого		310 000 р.

По затратам, определенным в табл. 5, можно сделать выводы о плановой величине коммерческих расходов на год.

План производства

Разработка плана производства продукции является одной из основных задач комплексного планирования развития предприятия. Конкретный план выпуска продукции в соответствии с ассортиментной линейкой, используемым технологическим оборудованием, численностью персонала и фондом рабочего времени является производственной программой предприятия (цеха, производственного участка).

В курсовом проекте студенты должны рассчитать производственную программу швейного цеха в соответствии с полученным заданием на курсовой проект. Она рассчитывается на год, исходя из баланса рабочего времени, числа рабочих, средневзвешенной трудоемкости по формуле

,

где - плановый выпуск изделий в год, ед.;

- плановая численность основных производственных рабочих, чел.;

- средневзвешенная трудоемкость, нормо-ч;

- фонд рабочего времени одного рабочего в год, ч.

Плановая численность основных производственных рабочих соответствует явочной численности, которая определяется по формуле:

где – явочная численность основных производственных рабочих, чел.

– среднесписочная численность основных производственных рабочих (по заданию), чел.;

Н – процент неявок на работу.

Расчет процента неявок на работу определяется при составлении баланса рабочего времени или фонда рабочего времени одного рабочего в год (табл. 6).

Т а б л и ц а 6 – Фонд рабочего времени одного рабочего в 200_году

Показатель	План на год	Процент
1	2	3
1. Календарный фонд времени, дн.	-	-
2. Количество нерабочих дней Всего	- -	- -
В том числе: праздничные дни выходные дни	- -	- -
3. Количество календарных рабочих дней	-
4. Неявки на работу (всего), дн. В том числе: очередные и дополнительный отпуска	-	-   -
отпуска по учебе	-	0,6 - 0,9
отпуска всвязи с родами	-	1,8 - 2,1
невыходы из-за болезни	-	4,5 - 5,0
неявки с разрешения администрации	-	0,3 - 0,5
прочие неявки (забастовки и др.)	-	0,5 - 1,0
5. Средняя продолжительность рабочего дня, ч		-
6. Полезный фонд рабочего времени одного рабочего в год, ч	-	-

Средневзвешенная трудоемкость рассчитывается по формуле

,

где ТР _ср – средневзвешенная трудоемкость изделия, нормо-ч.;

ТР ₁, ТР₂, ТР₃ - трудоемкость модели, нормо-ч.;

, с - доля каждой модели изделия в выпуске, %.

Расчет планового выпуска каждой конкретной модели указанного изделия определяется из соотношения выпуска моделей (в соответствии с заданием на курсовой проект).

План по персоналу

План по пресоналу включает в себя планирование численности и составление штатного расписания предприятия, расчет планового фонда оплаты труда, определение показателей производительности труда и среднемесячной заработной платы персонала.

Структура доходов персонала на отечественных предприятиях определяется соотношением трех основных составляющих заработной платы: тарифных ставок и окладов, доплат и компенсаций, надбавок и премий. Тарифные ставки и оклады определяют величину оплаты труда в соответствии с его сложностью и ответственностью при нормальных условиях работы и соответствующих затратах рабочей силы. Доплаты и компенсации устанавливаются на возмещение дополнительных затрат рабочей силы при существующих отклонениях условий труда. Надбавки и премии предусматриваются для стимулирования высокой творческой активности персонала, повышения качества работы, производительности труда, эффективности производства.

Расчет показателей производительности труда оформляется в табл. 7.

Т а б л и ц а 7 – Показатели производительности труда

Показатель	Производительность труда
В натуральном выражении, ед.	В трудовом выражении, нормо-ч
1	2	3
Плановый объем производства, ед.
Среднесписочная численность, чел.
Явочная численность, чел.
Годовая производительность труда одного рабочего
Дневная производительность труда одного рабочего
Часовая производительность труда одного рабочего

На предприятиях легкой промышленности применяются две основные формы оплаты труда - повременная и сдельная.

При повременной форме заработная плата рабочих определяется в зависимости от их тарифной ставки и отработанного времени:

,

где - заработок рабочего-повременщика;

- тарифная ставка рабочего в единицу времени;

- фактически отработанное время.

При сдельной форме заработная плата рабочего зависит от сдельной расценки за изготовление единицы продукции и количества произведенной продукции:

З с = Р с * В ф,

где - заработок рабочего-сдельщика;

с - сдельная расценка за единицу продукции;

В ф - фактическая выработка продукции.

В курсовом проекте основным производственным рабочим определена сдельно-премиальная система оплаты труда. Для расчета заработной платы рабочих-сдельщиков используется сдельная расценка, которая представляет собой стоимость обработки единицы продукции на определенной операции и зависит от сложности данной операции (квалификации работника) и нормы выработки. Сдельная расценка определяется по формуле:

Р с = СТ ч * Т к * ТР,

где Р с - сдельная расценка за одно изделие, р.

- часовая тарифная ставка рабочего первого разряда, р.;

Т к - тарифный коэффициент соответствующего разряда;

ТР – трудоемкость изготовления изделия, нормо-ч.

Часовую тарифную ставку рабочего первого разряда следует рассчитать, исходя из планового уровня его среднемесячной заработной платы. Например, средний уровень заработной платы рабочего первого разряда в месяц (168 ч) без учета премий и доплат составляет 20 000 р. Отсюда размер часовой тарифной ставки составляет 119,04 р. Тарифные коэффициенты приведены в табл. 8.

Т а б л и ц а 8 – Тарифные коэффициенты

Тарифный разряд
Тарифный коэффициент		1,1	1,2	1,35	1,5	1,75

Тарифный фонд заработной платы рабочего-сдельщика определяется оплатой труда за выработанную продукцию (прямой сдельный заработок):

,

где - сдельная расценка за одно изделие, р.;

- выработка рабочего, шт.

Часовой фонд заработной платы складывается из фонда заработной платы за выработанную продукцию, премий и доплат за работу в вечернюю смену. Величина премии, как правило, определяется в процентах от тарифного фонда заработной платы. В расчете следует принять премию в размере 30 % к тарифному фонду заработной платы рабочего. Для упрощения расчетов в курсовом проекте не учитываются доплаты за работу в вечернее время и оплата возможных простоев не по вине рабочего.

Сумма часового фонда заработной платы и дополнительная заработная плата рабочего (оплата сверхурочной работы, работы в выходные дни, выполнения особо важных заданий и т.п.) представляет собой годовой фонд заработной платы. В расчете принять сумму дополнительной заработной платы в размере 5-10 % от часового фонда заработной платы.

Студент должен рассчитать годовой фонд заработной платы основного производственного рабочего и определить удельный вес тарифного фонда заработной платы в общем заработке.

Результаты расчета годового фонда оплаты труда (ФОТ) основных производственных рабочих на плановый выпуск изделий следует оформить в табл. 9.

Т а б л и ц а 9 – Расчет годового фонда оплаты труда

Изделие	Годовой плановый выпуск, ед.	Сдельная расценка за изделие, р.	Плановый тарифный фонд зарплаты, тыс. р.	Сумма премий за год, тыс. р.	Плановая сумма дополнительной зарплаты, тыс. р.	Итого ФОТ, тыс. р.
1	2	3	4	5	6	7
Модель А
Модель В
Модель С
Итого

Студенты должны также составить штатное расписание рабочих-повременщиков (транспортировщик, приемщик товара, механик, уборщик производственных помещений и т. п.), и руководителей и специалистов (начальник цеха, технолог, контролер качества и т.п.), занятых в производстве рассматриваемого изделия. Результаты оформляются по примеру табл. 10.

Т а б л и ц а 10 – Расчет годового фонда оплаты труда

Штатная должность	Количество человек	Оклад, р.	Премия, %	Годовой ФОТ, тыс. р.
1	2	3	4	5
Начальник цеха
Технолог
Итого

Планирование себестоимости

Себестоимость продукции является показателем, в котором синтезируются качественные параметры производственно-хозяйственной деятельности предприятия; различные по своему характеру и функциям ресурсы с помощью денежной формы сводятся к единому количественному выражению.

В курсовом проекте студенты должны составить калькуляцию затрат на каждую модель рассматриваемого изделия (табл. 11).

Т а б л и ц а 11 – Калькуляция затрат

Статья затрат	Сумма затрат, р.
Модель А	Модель В	Модель С
1	2	3	4
1. Основные материалы
2. Вспомогательные материалы
3. Заработная плата основных производственных рабочих
4. Начисления на заработную плату
5. Прочие расходы
6. Цеховая себестоимость
7. Общефабричные расходы
8. Производственная себестоимость
9. Внепроизводственные расходы
10. Полная себестоимость

Для определения затрат на основные и вспомогательные материалы по каждой модели изделия целесообразно воспользоваться вспомогательной таблицей (по примеру табл. 12).

Т а б л и ц а 12 – Расчет затрат на основные и вспомогательные материалы

Наименование материала	Единица измерения	Норма расхода на единицу изделия	Цена единицы материала, р.	Стоимость, р.
1	2	3	4	5
Ткань костюмная	пог. м.	0,8	570,00	456,00
Ткань подкладочная	пог. м.	0,68	75,00	51,00
Итого по основным материалам	-	-	-	577,93
Этикетка бумажная	шт.		2,00	2,00
Пакет полиэтиленовый	шт.		0,50	0,50
Итого по вспомогательным материалам	-	-	-	2,50
Итого затрат	-	-	-	580,43

Затраты на основную и дополнительную заработную плату основных производственных рабочих берутся из расчетов разд. 4 «План по персоналу» курсового проекта. Начисления на заработную плату представляют собой взносы во внебюджетные фонды (пенсионный фонд, фонд социального страхования, фонд обязательного медицинского страхования), размер которых составляет 30 % от заработной платы.

Прочие расходы составляют расходы на содержание и эксплуатацию оборудования, двигательную электроэнергию, амортизационные отчисления. Указанные расходы для упрощения расчетов принимаются в курсовом проекте в размере 12 % от стоимости основных и вспомогательных материалов, а также затрат на оплату труда с отчислениями.

Цеховая себестоимость представляет собой сумму затрат на основные и вспомогательные материалы, оплату труда с отчислениями и прочие цеховые расходы.

Общефабричные расходы для упрощения расчетов в курсовом проекте принимаются в размере 5–10 % от цеховой себестоимости.

В качестве внепроизводственных расходов в курсовом проекте следует принять сумму бюджета рекламы, пропорционально разделенную на плановый выпуск изделий в год.

Сумма затрат производственной себестоимости и внепроизводственных расходов составляет полную себестоимость изделия.

Планирование цены

При планировании цены следует учесть влияние множества факторов: уровень спроса на продукцию, затраты предприятия на производство и реализацию продукции, цены аналогичных товаров фирм - конкурентов и т.д.

Поскольку в рыночных условиях отсутствует директивный метод определения цены, предприятия самостоятельно устанавливают отпускные цены, руководствуясь, как правило, несколькими известными методами формирования цены.

В курсовом проекте должны быть рассмотрены 3 основных метода ценообразования: затратный, параметрический и маркетинговый.

Планирование цены затратным методом

Наиболее часто на отечественных предприятиях используется так называемый затратный метод формирования цены, суть которого состоит в установлении такой цены, которая покроет все затраты производителя и учтет плановую прибыль. В курсовом проекте необходимо рассчитать 3 уровня цен затратным методом по каждой модели. Результаты расчетов сводятся в табл. 13.

Т а б л и ц а 13 - Расчет цены затратным методом

Уровень цен	Формула для расчета цены	Расчет цены для модели А, р.	Расчет цены для модели В, р.	Расчет цены для модели С, р.
Низкий
Высокий
Средний

Планирование цены параметрическим методом

Суть параметрического метода определения цены состоит в том, что цена товара определяется из оценки и соотношения качественных параметров изделия. Как правило, данный метод применяют для установления цены на новую продукцию, чтобы более точно оценить новые потребительские свойства и качественные параметры изделия с точки зрения покупателей.

Студенты должны рассчитать вероятную цену с помощью параметрического метода формирования цены. Результаты расчетов заносятся в табл. 14.

Т а б л и ц а 14 – Расчет цены параметрическим методом

Параметры изделия

Обратное ранжирование параметров изделия

Балльная оценка базового изделия

Балльная оценка нового изделия

Балльная оценка с учетом важности

Цена параметра

эксперты

средний ранг

эксперты

средний балл

эксперты

средний балл

Базовое изделие

Новое изделие

i

i

i

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

1. Дизайн модели

2. Качество материалов

3. Цвет

4. Соответствие моде

5. Соответствие цены качеству

6. Привлекательность

7. Другие параметры (указать)

Итого

S

S

S

S

S

Сравнение проводится либо с базовым изделием предприятия, либо с изделием конкурентов. Процесс установления цены складывается из нескольких этапов:

1. Выбираются качественные параметры изделия, которые определяют его потребительские свойства (можно взять из разд. 2.3 курсового проекта «Анализ новизны и конкурентоспособности рассматриваемого ассортимента»).

2. Подбираются независимые эксперты в целях ранжирования качественных параметров. Проводится так называемое "обратное ранжирование", т. е. самый важный параметр ставится на последнее место; разным параметрам нельзя присваивать одинаковые ранги.

3. По результатам "обратного ранжирования" по каждому параметру определяется средний ранг. Результаты заносим в гр. 2 и 3 табл. 11.

4. Дается экспертная оценка каждого параметра базового (гр. 4) и нового (гр. 6) изделия по 10-балльной шкале.

5. По результатам балльной оценки рассчитывается "средний балл" по каждому параметру для обоих изделий (гр. 5 и 7).

6. Определяется балльная оценка параметров изделия с учетом их важности для потребителя:

Балльная оценка параметра изделия с учетом важности для потребителя, гр. 8 и 9

=

Средний показатель важности параметра для потребителя, гр. 3

Χ

Средняя оценка параметров гр. 5 и 7

7. Определяется цена одного балла путем деления известной цены базового изделия на общую сумму набранных этим изделием баллов с учетом важности для потребителя:

Цена одного балла =	Цена базового изделия	.
Σ гр. 8

8. Рассчитывается цена каждого параметра нового изделия, для чего цена одного балла умножается по параметрам (гр. 9) построчно.

9. Определяется окончательная цена нового изделия двумя способами:

1-й способ. Без учета важности параметров для потребителя (менее точный)

Цена нового изделия	=	Цена базового изделия	Χ	Σ баллов нового изделия (Σ гр. 7)
Σ баллов базового изделия, (Σ гр. 5)

2-й способ. С учетом важности параметров для потребителя (более точный)

Цена нового изделия

=

Балльная оценка нового изделия с учетом важности параметров для потребителя (Σ гр. 9)

Χ

Цена одного балла

Планирование цены маркетинговым методом

Сравнительный анализ цен на аналогичные товары конкурентов позволит определить цену изделия маркетинговым методом формирования цены.

Планирование ценовой стратегии

Основной задачей ценовой политики является работа с маркетинговым пространством. Суть заключается в том, чтобы установить на продукцию предприятия такие цены и варьировать ими в зависимости от положения на рынке таким образом, чтобы достичь основных целей фирмы.

Изучив потребительский спрос, зная расчетную сумму затрат на свое изделие и цены конкурентов на аналогичные товары, фирма готова к выбору цены собственного товара. Цена эта будет в промежутке между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса.

Минимальная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная - наличием каких-то уникальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров-конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого и следует придерживаться при назначении цены.

Ценовая политика предприятия включает в себя также и определение ценовой стратегии. Ценовая стратегия представляет собой выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены изделия в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей целям предприятия.

Существуют стратегии установления цен на новые товары, к которым относят стратегию «снятия сливок» с различных сегментов рынка и стратегию «прочного внедрения», ориентированную на долгосрочные цели.

Стратегия «снятия сливок» рассчитана на быстрый финансовый успех. На первом этапе назначается максимально высокая цена, ориентированная на потребителей с большими доходами. После насыщения верхнего сегмента снижаем цену ступенчато до среднего уровня и ниже. Данная стратегия выбирается в следующих случаях:

† на данный товар имеется большой спрос;

† спрос не эластичен (нет или почти нет товаров-конкурентов);

† предприятие надежно защищено от конкуренции;

† высокая цена поддерживает образ высокого качества.

Стратегия «прочного внедрения» ориентирована на долгосрочные цели. Применяется в следующих случаях:

† существует достаточно большой спрос;

† спрос эластичен, т. е. при повышении цены покупатели могут переключиться на конкурентов;

† низкие цены не привлекают конкурентов;

† низкая цена не заставляет думать, что товар некачественный.

Применяя данную стратегию, мы начинаем внедрение на рынок с достаточно низкой цены (низкой или средней), а на втором этапе либо понижаем цены дальше, снижая издержки, либо немного повышаем цену, обеспечивая лидерство по показателям качества.

Продолжением стратегии «снятие сливок» является стратегия скользящей (падающей) цены, которая используется для уже существующих изделий и применяется при тех же условиях. В этом случае цены скользят по кривой спроса.

Продолжением стратегии «прочного внедрения» является стратегия преимущественной цены. В этом случае предприятие либо поддерживает низкий уровень цен, снижая свои издержки, либо постепенно увеличивает цены на свою продукцию за счет повышения ее качества и улучшения потребительских свойств, лидируя по показателям качества.

Студенты должны разработать стратегию ценообразования для предприятия по предварительно рассчитанным ценам на изделие с учетом сложившийся рыночной ситуации, обосновать свой выбор и изобразить ценовую стратегию графически.

Определение окончательной цены

Проанализировав полученные результаты расчета, цены тремя основными методами формирования цены и основываясь на выборе ценовой стратегии фирмы, студенты должны определить окончательные цены на все модели рассматриваемого изделия.

Оптовая цена складывается из себестоимости изделия и планируемой прибыли. Она служит для оценки деятельности предприятия.