Глава 7. Определение минимального объема продаж

Одним из решающих факторов, определяющим целесообразность производства продукции является объем продаж. Для обеспечения прибыльной работы предприятие должно обеспечить объем производства не ниже определенного уровня. Объем продаж, при превышении которого обеспечивается безубыточная работа, носит название точки безубыточности. В основе её определения лежит деление затрат на переменные и постоянные затраты.

7.1.Определение точки безубыточности в условиях многономенклатурного производства

В условиях многономенклатурного производства расчет точки безубыточности (Q_кр) выполняется по следующему выражению:

где: С_пост – постоянные затраты, млн. руб./год;

k_пер - удельный вес переменных расходов в выручке от реализации продукции.

= =3518,5 млн. руб.

Долю переменных расходов в выручке от реализации продукции можно определить по формуле:

где: С_неф - стоимость нефти , руб./год;

ΣQ_{рл i} – выручка от реализации продукции, руб./год.

= =0,54

Получаемое выражение представляет собой точку безубыточности в стоимостной форме, т.е. минимальную выручку от реализации, при превышении которой предприятие начнет получать прибыль.

Мд

Эту точку можно получить графическим путем:

	, руб. /год

	1618,52

Рис. 4. Зависимость маржинального дохода (Мg) от объема реализованной продукции (в денежном выражении)

+Пр

	Прибыль, млн. руб.
		Vрл, руб./год

3518,5

-Пр

Рис.5.Зависимость прибыли от объема реализованной продукции
(в денежном выражении)

7.2. Определение финансовой устойчивости предприятия

Точка безубыточности характеризует запас финансовой устойчивости предприятия. Чем больше планируемый или фактический объем продаж превышает точку безубыточности, тем устойчивее финансовое положение предприятия и тем меньше риск убытков от возможного падения производства. Запас финансовой прочности можно представить как в абсолютном, так и в относительном выражениях.

В абсолютном выражении запас финансовой устойчивости определяется по разности планируемого (фактического) объекта продаж и точки безубыточности.

В относительном выражении рассчитывается коэффициент финансовой устойчивости

,

где Q_пл - соответственно планируемый объем продаж;

Q_кр - точка безубыточности .

Чем больше значение коэффициента k_ф.у., тем устойчивее финансовое положение предприятия.

= =0,5

7.3. Исследование точки безубыточности

Точка безубыточности, установленная ранее, получена при определенных фиксированных переменных и постоянных затратах и минимальной цене. В процессе реализации проекта могут возникнуть отклонения от указанных параметров в ту или иную сторону, что естественно отразится на точке безубыточности.

Например, чтобы обеспечить безубыточную деятельность предприятия необходимо компенсировать снижение цен или увеличение затрат ростом объема продаж. Поэтому важно знать реакцию точки безубыточности на изменение переменных параметров (затрат, цены).

Последовательно корректируя каждую составляющую формулы на коэффициент изменения параметра, получим соответствующее значение Q_кр:

где k_ц, k_перем, k_пост - соответственно коэффициенты, учитывающие изменение цены, переменных и постоянных затрат.

За точку отсчета (k = 1,0) принимаются те значения цены, переменных и постоянных затрат, которые были получены ранее.

Результаты соответствующих расчетов точки безубыточности и коэффициента финансовой устойчивости при различных значениях коэффициентов (k_ц, k_перем, k_пост), занесены в таблицу 16.

Таблица 16. Зависимость точки безубыточности и коэффициента финансовой устойчивости от изменения цены, переменных и постоянных затрат

№	Факторы	Точка безубыточности, Qкр и коэффициент финансовой устойчивости kфу
Коэффициенты, учитывающие изменение параметров
0,7	0,8	0,9	1,0	1,1	1,2	1,3
	Изменение цены
Qкр
kф.у.	-0,008	0,298	0,421	0,496	0,546	0,579	0,600
	Изменение переменных затрат
Qкр
kф.у.	0,626	0,593	0,546	0,496	0,435	0,338	0,227
	Изменение постоянных затрат
Qкр
kф.у.	0,647	0,597	0,547	0,496	0,446	0,395	0,345

Вывод : при снижение цены на 10% вполне реально компенсировать потери- увеличением объема продаж.

Снижение цены и увеличение переменных затрат возможно не более чем на 10%. При снижении цены и увеличение издержек труднее сохранить безубыточную работу, чем при увеличение цены и снижении издержек, т.е точка более чувствительна к снижению цены и увеличению издержек.

Можно сказать о том что объем реализации в значительной степени зависит как от цены, так и от переменных издержек.

Возможно проследить комплексное влияние цены, переменных и постоянных затрат на изменение точки безубыточности при разнонаправленности изменении перечисленных факторов. Если фирма продает продукции меньше Q_кр, то она терпит убытки, при превышении-получает прибыль. Точка, соответствующая объему производства и выручке, получаемой фирмой, и является точкой безубыточности. В этой точке получаемая выручка равна ее валовым издержкам, при этом прибыль равна нулю.

Одновременно из графика можно установить пороговое значение переменных, при превышении которых точка безубыточности лишается смысла, поскольку стремится к бесконечности.