Эконометрические методы ценообразования (нормативно-параметрические)

Балловый метод- один из наиболее распространенных эконометрических методов. Он состоит в том, что на основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное количество баллов, суммирование которых дает своего рода оценку технико-экономического уровня изделия. Этот метод необходим в тех случаях, когда цена зависит от многих параметров качества, и в том числе от таких, которые не поддаются количественному измерению (удобство изделия, техническая новизна, эстетичность, дизайн, экологичность, противопожарность, соответствие моде, органолептические свойства: запах, вкус, цвет).

Практическое использование баллового метода при определении конкретных цен осуществляется в четыре этапа.

На первом этапе тщательно отбираются основные технико-экономические параметры. Они могут быть разными в зависимости от сферы использования данного изделия. Если, например, бытовой электроприбор используется в производственном процессе, то цена на него будет определяться в первую очередь мощностью и надежностью его в эксплуатации. Однако при продаже этого изделия в розничной торговой сети населению особое значение приобретает дизайнерское исполнение.

Второй этап — начисление баллов по каждому выбранному параметру. Это делается экспертным путем по определенной процедуре. В качестве экспертов должны выступать не только представители производителя, но и эксперты основных потребителей.

Третий этап — определение интегральной оценки технико-экономического уровня изделия. В случаях, когда все параметры продукции, подвергающиеся балловой оценке, считаются равнозначными по удельному весу, комплексный уровень качества каждого изделия параметрического ряда определяется путем простого сложения баллов. Если отобранные для оценки параметры не равнозначны для потребителя, устанавливаются коэффициенты весомости (значимости) отдельных параметров. Оценки, выставляемые по каждому показателю качества, корректируются на соответствующий коэффициент весомости. Полученные баллы суммируются по каждому изделию.

На заключительном, четвертом этапе, рассчитываются сами цены. Сначала определяется средняя оценка (цена) одного балла:

,

где

— цена одного балла;

P_b — цена базового изделия-эталона;

— балловая оценка i-го параметра базового изделия;

V_i — весомость параметра.

Далее определяется цена нового изделия:

,

где

M_ni - балловая оценка i-го параметра нового изделия;

- весомость i-го параметра нового изделия.

При определении коэффициента весомости каждого параметра исходят из предположения, что чем чаще изобретатели в различных странах обращаются к совершенствованию какого-либо параметра объекта, тем более значимым является данный параметр объекта с точки зрения улучшения потребительских свойств объекта в целом. Коэффициент весомости параметра объекта определяется по формуле:

= ,

где

– количество баллов, относящихся к данному параметру;

–общее количество баллов, относящихся к объекту в целом (ко всем параметрам объекта,входящим в его структуру).

При этом методе для обеспечения сопоставимости отдельных свойств используют относительные показатели качества продукции и соответствующие коэффициенты весомости V_i, так как отдельные свойства неравнозначны по своей важности. Коэффициент весомости находится как некоторая функция от вероятности достижения каждым i-м единичным показателем качества продукции его базового значения. Коэффициенты весомости всех свойств, находящихся на одном уровне, связаны друг с другом так, что сумма коэффициентов весомостей всегда остается равной единице. Поэтому увеличение весомости одного свойства происходит лишь за счет уменьшения весомости других свойств этого же уровня рассмотрения.

Например, предприятию необходимо рассчитать отпускную цену на впервые разработанный и производимый им трехфазный стабилизатор напряжения. Расчет стоимостной оценки каждого параметра потребительских свойств данного прибора возможен только с помощью баллового метода. Приведем пример определения цены на стабилизатор напряжения балловым методом.

Таблица 2.

Условный пример расчета цены прибора балловым методом

Стабилизаторы напряжения	Параметры
Точность стабилизации	Электромагнитная совместимость	Масса-габаритные характеристики
Баллы	Коэффициент весомости	Баллы	Коэффициент весомости	Баллы	Коэффициент весомости
Базовый		0,2		0,4		0,4
Новый		0,2		0,4		0,4

Цена базовой модели — 135 000 руб.

Тогда, подставив известные значения в формулу, получим цену нового стабилизатора напряжения:

P =

III. Варианты контрольной работы

Вариант 1

Тесты:

1. Цена товара в рыночной экономике определяется:

1) суммой денежных средств, затраченных на его покупку

2) стоимостью товара

3) полезностью товара

4) спросом и предложением товара на рынке

2. При выпуске на рынок новых товаров предприятие может использовать ценовую стратегию:

1) «проникновения на рынок»

2) «снятия сливок»

3) «следования за лидером»

3. Цена спроса – это…

1) минимальная цена, которую покупатели согласны заплатить за данный товар

2) максимальная цена, которую покупатели готовы заплатить за данный товар

3) цена, по которой совершается сделка

4) правильного ответа нет

4. Под монополистической конкуренцией понимают такую структуру рынка, при которой:

1) группа взаимодополняющих товаров производится большим числом независимых друг от друга производителей

2) все товары производятся в условиях конкуренции

3) группа взаимозаменяемых товаров производится большим числом независимых друг от друга производителей

5. Сущность метода определения цены на основе сокращенных затрат заключается в:

1) калькулировании только по прямым затратам, косвенные затраты списываются на финансовые результаты

2) калькулировании на основе взаимосвязи издержек, объемов производства и прибыли

3) определении нормативных затрат по всем элементам издержек

6. Максимально низкая цена характерна для этапа жизненного цикла товара:

1) выведения на рынок

2) роста

3) зрелости

4) упадка

7. Административное вмешательство государства в установление определенных правил ценообразования является:

1) косвенным регулированием

2) прямым регулированием цен

3) рыночным саморегулированием

4) правильного ответа нет

8. Цена товара на состояние платежеспособного спроса и объемы сбережений населения…
1) влияет

Не влияет

9. С инфляционным процессом не связаны следующие черты роста цен:

1) цены повышаются практически на все товары

2) цены растут длительное время

3) цены растут в связи с повышением качества товаров

4) увеличение цен происходит постоянно

10. В рыночной экономике решение трех фундаментальных задач общества: что? как? для кого? - определяет:

1) совокупность издержек производства

2) система цен

3) спрос и предложение товаров на рынке

Задачи:

Задача 1

Исходя из приведенных данных рассчитайте и внесите в таблицу следующее:

1. Критический объем производства (реализации) графическим и аналитическим способами (в натуральном и стоимостном выражении).

2. Общие переменные расходы.

3. Постоянные расходы на единицу продукции.

4. Изменения за второе полугодие.

Период	Выпуск (реализация продукции)	Цена за единицу продукции, руб./шт.	Переменные расходы	Постоянные расходы
штук	тыс. руб.	удельные, руб./шт.	общие, тыс. руб.	реальные, тыс. руб.	общие, тыс. руб.
I квартал
II квартал							(+ 7%)
Изменения за полугодие

Следует рассчитать величину в скобках, показывающую темп прироста (снижения) во II квартале.

Задача 2

При производстве единицы товара расходы на сырье и материалы равны 40 тыс. руб.; расходы на электроэнергию для технологических целей - 20 тыс. руб.; оплата труда производственных рабочих – 28 400 руб.; начисления на оплату труда - 26%; сумма общепроизводственных и общехозяйственных расходов составляет 25% к расходам по оплате труда; коммерческие расходы равны 20% производственной себестоимости; приемлемая рентабельность - 20%; НДС - 18%.

Оптовая надбавка - 10%, торговая надбавка - 15%.

По какой цене будет реализовываться данный вид продукции?

Составьте структуру розничной цены.

Вариант 2

Тесты:

1. Утверждение, в наибольшей степени соответствующее рыночной экономике:

1) цены определяются государством

2) цены определяются соотношением спроса и предложения

3) цены контролируются государством

2. По характеру обслуживаемого оборота выделяют:

1) прейскурантные цены

2) закупочные цены

3) биржевые котировки

3. Рост цен на бензин, скорее всего, вызовет:

1) увеличение спроса на бензин

2) рост спроса на услуги общественного транспорта

3) повышение спроса на моторное масло

4) снижение спроса на автомобили

4. При равновесии на рынке наиболее эффективное распределение ресурсов обеспечивает:

1) олигополия

2) совершенная конкуренция

3) монополистическая конкуренция

4) чистая монополия

5. Практическая значимость деления затрат на постоянные и переменные состоит в следующем:

1) позволяет рассчитать маржинальную прибыль

2) дает возможность быстрее окупать затраты

3) позволяет управлять затратами и максимизировать величину прибыли

4) упрощает учет

6. Основные теории цены:

1) затратная теория; теория полезности; теория равновесной цены

2) маржинальная теория; предельной полезности; бюджетных ограничений

3) теория общественно-необходимых затрат труда; теория стоимости; теория полезности

7. Цены, жестко регулируемые государством в течение длительного времени, могут привести:

1) к перепроизводству продукции

2) к дефициту

3) к инфляции

4) правильного ответа нет

8. Количественную оценку степени реакции потребителей на изменение цены товара показывает:
1) коэффициент взаимозаменяемости товаров
2) коэффициент эластичности
3) коэффициент замещения

9. Показатель, отражающий динамику цен на потребительские товары и услуги:
1) индекс инфляции

2) индекс потребительских цен

3) индекс покупательной способности денежной единицы

4) индекс средних цен.

10. Объем спроса определяют:

1) цены на товары, денежные доходы, вкусы и предпочтения, сезон

2) издержки производства, налоги, инфляция

3) рентабельность производства, новизна товара, количество товара в продаже

Задачи:

Задача 1

Исходя из приведенных данных, рассчитайте и внесите в таблицу следующе:

1. Маржинальную прибыль.

2. Эффект производственного рычага.

Данные расчеты осуществляются по двум предприятиям (А и Б) для базисного периода, для условий роста и снижения выручки от реализации.

Сопоставьте результаты по предприятиям А и Б и сделайте выводы.

Показатель	Предприятие А	Предприятие Б
Выручка от продаж, в % к базисному периоду
Выручка от продаж, тыс. руб.
Постоянные расходы, тыс. руб.
Переменные расходы, тыс. руб.
Маржинальная прибыль, тыс. руб.
Прибыль, тыс. руб.
Эффект производственного рычага
Темп роста (снижения) прибыли

Задача 2

Себестоимость бутылки отечественного пива емкостью 0,5 л составляет 13 руб., а прибыль предприятия-изготовителя составляет 30% к себестоимости. Акциз специфический, 3 руб. с 1 литра.

Пиво поступает в магазин через оптовую базу, надбавка которой составляет 3%.

Торговая надбавка - 25%.

Определите розничную цену одной бутылки пива и составьте структуру розничной цены.

Вариант 3

Тесты:

1. В рыночной экономике формирование цены происходит:

1) в сфере производства

2) до начала производства

3) в сфере обращения

4) в сфере потребления

2. Биржевая цена товара является разновидностью:

1) оптовой цены предприятия

2) оптовой цены промышленности

3) закупочной цены

3. Цена предложения – это…

1) минимальная цена, по которой продавцы согласны предложить на рынке определенное количество товаров

2) максимальная цена, по которой производители согласны предложить на рынке данное количество товара

3) минимальная цена, по которой товаропроизводитель продает на рынке свою продукцию

4. Для чистой монополии характерен выпуск:

1) уникального продукта

2) однородной продукции

3) разнородных видов продукции

4) все ответы правильные

5. Неверное определение себестоимости товара – это…

1) текущие расходы, связанные с приобретением товаров и их продажей

2) совокупность закупочных расходов на товар и издержек обращения

3) затраты на производство, объем которых меняется пропорционально объему выпуска продукции

6. Аукционная цена представляет собой:

1) максимально возможную цену, предложенную покупателем

2) усредненную цену годовых продаж

3) цену, предложенную продавцом

7. Денежный сбор, взимаемый государством при перемещении товаров через границу страны, называется:

1) таможенной стоимостью

2) таможенной пошлиной
3) таможенным тарифом

4) мировой ценой

8. Действие механизма индексирования доходов приводит к:
1) снижению цен
2) росту цен
3) равенству цен и доходов

9. Инфляция, проявляющаяся в виде скачкообразного роста цен, называется:

1) гиперинфляцией

2) ползучей инфляцией

3) галопирующей инфляцией

4) инфляцией издержек

10. На объем предложения товара влияют факторы:

1) тип рынка, полезность товара, степень его новизны

2) цена товара, издержки его производства, цены на природные ресурсы, налоги

3) издержки производства, рентабельность производства, техническая оснащенность предприятия

Задачи:

Задача 1

Предприятие выпускает 5 видов продукции. Объем выпуска, цены и переменные затраты по видам продукции приведены ниже.

Показатель	Вид продукции	Всего
Объем выпуска, шт.
Цена реализации, руб.
Переменные расходы на весь выпуск, руб.	30 000	24 000	36 000	40 000	77 000
Выручка, руб.
Маржинальная прибыль, руб.
Постоянные расходы, руб.						41 400
Полная себестоимость, руб.
Валовая прибыль, руб.
Чистая прибыль, руб.
Рентабельность продаж, %
Маржинальная прибыль / переменные расходы

Налог на прибыль - 20%.

Сделайте вывод о целесообразности (прибыльности) выпускаемого ассортимента продукции, дайте, если это необходимо, рекомендации по его изменению.

Анализ должен быть проведен по методу полных издержек (с распределением постоянных затрат пропорционально переменным) и по методу прямых издержек.

Задача 2

Для сахарного завода стоимость закупаемого сырья для производства сахара 5 руб./кг. Себестоимость 1 кг - 15 руб., приемлемая норма прибыли - 30% себестоимости. Сахар реализуется с оптовой базы в мешках по 50 кг., оптовая надбавка 10%. Составьте структуру оптовой цены одного мешка сахара.

Вариант 4

Тесты:

1. Определяющее условие для функционирования свободных цен:

1) реальная хозяйственная самостоятельность предприятий и отсутствие дефицита товаров

2) обеспечение единого экономического пpocтранства в рамках государства

3) экономическая и политическая стабильность в обществе

2. Обслуживает экспортируемые товары:

1) цена в месте производства продукции

2) цена франко-станция назначения

3) цена основных фирм-производителей

3. Равновесная цена – это…

1) цена, установленная государством

2) цена, при которой нет ни дефицита, ни избытка

3) цена со всеми надбавками к базисной цене, установленная производителем продукции

4. Из указанных методов ценообразования к параметрическому относится:

1) метод структурной аналогии

2) метод сокращенных затрат

3) балловый метод

4) метод валовых издержек

5. Точка безубыточности – это…

1) цена, при которой предприятие начинает получать прибыль

2) объем производства, при котором производитель работает без убытков

3) уровень затрат, необходимый для производства продукции

4) все ответы верны

6. Товар является новым, если…

1) его так оценивает рынок

2) производитель по-новому рекламирует товар

3) производитель использует современную технологию его изготовления

7. Начисление и взимание таможенной пошлины на товар производится на основе его:

1) таможенной стоимости

2) полной стоимости

3) цены

4) все ответы правильные

8. Цена спроса определяется:
1) объемом предложения
2) величиной доходов населения
3) мировой ценой на данный товар

9. Ожидаемая инфляция – это…
1) инфляция, проявляющаяся в длительном постепенном росте цен

2) инфляция, возникающая вследствие товарного дефицита

3) предполагаемый уровень инфляции в будущем периоде вследствие действия факторов текущего периода

4) инфляция, проявляющаяся в росте цен на ресурсы

10. Изменение объема спроса графически отображается:

1) движением кривой спроса

2) движением по кривой спроса

Задачи:

Задача 1

Используя метод «сокращенных затрат», проанализируйте показатели производства 5 следующих видов продукции и укажите наиболее рентабельную продукцию для данного предприятия (см. таблицу).

Таблица

Анализируемые экономические показатели	Вид продукции	Суммарные данные (тыс. руб.)
№ 1	№ 2	№ 3	№ 4	№ 5
Аренда (тыс. руб.)
Зарплата (тыс. руб.)
Хозяйственные расходы (тыс. руб.)
Электроэнергия (тыс. руб.)
Торгово-транспортные расходы (тыс. руб.)
Сырье (тыс. руб.)
Постоянные затраты(тыс. руб.)
Переменные зарплаты(тыс. руб.)
Общие затраты или полная себестоимость(тыс. руб.)
Объем реализации, шт.	200 000	92 000	43 000	15 625	17 500
Цены за единицу (тыс. руб.)	0,05	0,1	0,2	0,8	0,4
Выручка(тыс. руб.)
Валовая прибыль(тыс. руб.)
Маржинальная прибыль (тыс. руб.)
Чистая прибыль(тыс. руб.)
Рентабельность продаж( %)

Налог на прибыль 20%.

Задача 2

Организация производит автомобильный бензин класса 5, акциз на который 3500 руб. на 1 т бензина. Розничная цена за 1 литр бензина 21 руб., в которой:

- налог на добычу полезных ископаемых (НДПИ) составляет 8,11% розничной цены бензина;

- налог на прибыль - 10% розничной цены бензина;

- НДС - 15,25% розничной цены бензина;

- акциз - 17,64% розничной цены бензина.

- прибыль производителей топлива - 20% розничной цены бензина;

- прибыль продавцов топлива - 10% розничной цены бензина;

- производственные затраты в розничной цене бензина составляют 18%;

- транспортные затраты в розничной цене бензина составляют 2%;

- доля цены сырой нефти в розничной цене бензина - 3,68%.

Оптовая цена тонны бензина – 17 000 руб.

Ставка налога на прибыль - 20%.

Плотность бензина - 0,7 г/см³.

Составьте структуру розничной цены 1 литра бензина.

Вариант 5

Тесты:

1. Осуществляя контроль за ценами, общество потребителей руководствуется законом…

1) спроса и предложения

2) стоимости

3) количества денег в обращении

4) о защите прав потребителей

2. Косвенные налоги (НДС, акцизы) в конечном счете оплачиваются…

1) товаропроизводителями

2) потребителями продукции

3) реализующим товар звеном

4) все ответы правильные

3. В случае, когда ценовой «потолок» устанавливаются ниже равновесной цены, возникает:

1) дефицит

2) избыток предложения

3) изменение предложения

4. Ценовая дискриминация заключается:

1) в необходимости соответствовать ценам конкурентов

2) в предоставлении товаров одинакового характера по различным ценам

3) в контроле большой доли рынка

4) в государственном ценообразовании

5. Чему будет равна точка безубыточности, если в отчетном периоде производство и реализации продукции не осуществлялось?

1) точке безубыточности предыдущего периода

2) точке безубыточности периода производства и реализации продукции

3) постоянным издержкам со знаком минус

4) все ответы неверны

6. Предприятие, как правило, повышает свои цены, если…

1) имеет свободные производственные мощности

2) не может выполнить все заказы

3) стремиться увеличить объем заказов

4) считает спрос эластичным

7. К косвенному методу регулирования цены можно отнести:

1) установление предельного норматива рентабельности

2) установление паритетных цен

3) изменение акцизной ставки

4) «замораживание» цен

8. Способ увеличения выручки и прибыли на товар эластичного спроса:

1) увеличение цены товара
2) снижение цены товара
3) оставить цену неизменной

9. Товары, спрос на которые является неэластичным:

1) предметы роскоши

2) товары первой необходимости

3) энергоносители, ЖКХ, медикаменты, товары повседневного спроса

10. Равновесная цена – это цена, …

1) при которой объем спроса равен объему предложения

2) при которой продается максимальное количество произведенных товаров

3) при которой объем спроса равен доходам населения

Задачи:

Задача 1

Как отразится на объеме продаж в точке безубыточности 10%-ное повышение цены при следующих условиях:

-переменные расходы на единицу продукции - 10 руб.

-постоянные расходы - 150 000 руб.

-объём реализации - 20 000 ед.

-цена реализации единицы продукции - 20 руб.