Особенности коммерческой деятельности предприятий агросервиса.

К предприятиям агросервиса относятся предприятия, осуществляющие весь комплекс услуг по снабжению сельскохозяйственных организаций машинами, оборудованием, материалами и другими видами материально-технических ресурсов, а также предоставляющие услуги по техническому и технологическому обслуживанию различных элементов и процессов сельскохозяйственного производства.

Особенности коммерческой деятельности данной категории предприятий вытекают из особенностей сельскохозяйственной отрасли.

─ Широкий спектр технологических процессов на возделывании различных сельскохозяйственных культур, при производстве разнообразной животноводческой продукции предполагает использование большого количества технических средств, оборудования, расходных материалов и т.д. При этом отсутствие, какого либо из элементов производства может полностью сделать невозможным выполнение того или иного процесса или в значительной степени снизить эффективность всего производства.

─ Непрерывность сельскохозяйственного производства на протяжении всего года предполагает наличие постоянной потребности в различных материально-технических средствах и в услугах агросервисных предприятий.

─ В свою очередь сезонность с/х. производства предполагает наличие неравномерного спроса на отдельные ресурсы.

─ Большая территориальная разбросанность объектов с/х. производства вызывает необходимость в организации сети субъектов агросервиса, способных оперативно решать вопросы эффективного агросервисного обслуживания на местах.

Таким образом, специфика и эффективность работы агросервисных предприятий напрямую зависит от состояния сельскохозяйственного производства в каждом конкретном регионе и в республике в целом.

С другой стороны предприятия агросервиса нуждаются в своевременном и качественном обеспечении со стороны производителей средств производства. Поэтому они должны постоянно отслеживать ситуацию на рынке материально-технических ресурсов с целью эффективной организации оптовых закупок. В этой связи, безусловно, возрастает роль коммерческих служб, обеспечивающих проведение маркетинговых исследований, проведение переговоров, заключение договоров и т.д.

Услуги по обеспечению сельскохозяйственного производства машинами, машинами, оборудованием и приборами, эффективному использованию и поддержанию их в исправном техническом состоянии, а так же оптовую торговля удобрениями, пестицидами и прочими агрохимическими продуктами, проведение агрохимических работ осуществляют в основном такие структуры как РУП « Белагроснаб», РО «Белагропромтехника», «РУП «Белагрокомплект», ГК «Белагромаш», РМП «Белсельхозэнерго», РУП «Белсельхозхимия», которые в настоящее время функционируют в составе вновь созданного Республиканского объединения «Белагросервис». Кроме этого существует много частных компаний по реализации запасных частей, машин, оборудования и т.д.

Следует отметить, что агросервисные предприятия, осуществляющие материально-техническое снабжение сельскохозяйственных производителей посредством оптовой и розничной торговли формируют свои доходы за счёт соответствующих торговых наценок. Другими словами валовой доход от услуг по материально техническому снабжению это сумма торговых наценок или разница между товарооборотом и стоимостью закупленных товаров.

Расходы агросервисных предприятий, связанные со снабженческой деятельностью включают:

- издержки обращения;

- уценку товаров;

- отчисления в бюджетные и внебюджетные фонды;

- отчисления вышестоящим организациям.

Прибыль агросервисных предприятия от снабженческой деятельности представляет собой разность между валовым доходом и всеми расходами.

Рентабельность затрат по снабженческой деятельности можно рассчитать по формуле:

Рентабельность продаж рассчитывается по формуле:

Рентабельность затрат показывает окупаемость вложений в организацию снабженческой деятельности. При рентабельности затрат около 10% достигается самоокупаемость. В свою очередь рентабельность продаж свидетельствует о доходности услуг по материально-техническому снабжению.

При осуществлении производственно-технического обслуживания доходы агросервисных предприятий формируются за счёт соответствующих расценок.

В полную себестоимость производственно-технической услуги входят : основная и дополнительная заработная плата производственных рабочих, отчисления, затраты на топливо и ГСМ, затраты на ремонт и техническое обслуживание техники, амортизация, накладные расходы.

С переходом к рыночным отношениям ужесточились требования потребителей услуг к их качеству и стоимости. Многие виды ремонтных работ, агрохимических работ и т.д. сельскохозяйственные организации стараются выполнять самостоятельно. Агросервисным предприятиям постоянно приходится совершенствовать коммерческую деятельность за счёт организации предпродажного сервиса, гарантийного обслуживания, сокращения сроков проведения работ, организации пунктов обмена узлов и агрегатов, комиссионной торговли, аренды, проката, продажи подержанной техники, создания механизированных отрядов и т.д.