Потенциальная емкость рынкасбыта

Ёмкость российского рынка энергетических напитков в 2016 году оценивалась в 90,1 млрд. руб. в стоимостном выражении. Среди крупнейших мировых рынков энергетических напитков Россия занимает 10-е место.

Характеристика групп потребителей продукта.Энергетический напиток является доступным всем слоям населения, поэтому их покупают большинство жителей страны. В России порядка 5% всего населения потребляет энергетические напитки на постоянной основе и еще 12% покапает их периодически.

ООО «TEAMSIX» провело свой опрос по продукции. Опрос проходил, только по маркетинговой составляющей продукции. Данное исследование было направленно на выявление процента людей употребляющих энергетические напитки от общего числа населения в возрасте 15 – 35 лет и выявить отношение к маркетинговой составляющей продукта.

Опрашиваемые были разделены на две группы: употребляющие энергетические напитки (постоянно и периодически) и не употребляющие их (редко и вовсе).

Покупателям были предложены условия: Энергетические напиток не отличающийся по качеству от конкурентов, но на более натуральной основе, по средней цене. Была предоставлена картинка продукции.

Рисунок 5.2 - Энергетический напиток FU*K

В исследовании участвовало более 5 000 человек, что позволило сделать точную выборку с учетом корреляционной погрешности.

Таблица 5.5. Опрос употребляющих энергетические напитки части или периодически

Да, определенно бы купил. Мне очень нравится!	38,75%
Да, купил бы. По сравнению с другими энергетиками смотрится отлично!	33,02%
Да, может быть купил бы. Если дизайн поменяли бы.	6,81%
Не уверен, мне не очень нравится дизайн.	10,42%
Нет, не купил бы. Мне не нравится вообще!	10,99%

Результаты данной группы показывают, что данный напиток, при прочих равных внешне нравится покупателям и будет иметь успех на рынке, если объединить первые две группы, которые с высокой вероятностью купят наш энергетический напиток, то мы получим 71,77%. Если взять в расчет категорию постоянно покупающих энергетики, т.е. 5% населения России и только ключевую аудиторию, то данный продукт может получить 2 158 100 покупателей.

Далее исследовалась вторая группа покупателей – не употребляющих энергетические напитки или употребляющие очень редко.

Таблица 5.6. Опрос не употребляющих энергетические напитки или употребляющие очень редко

Я не пью энергетики, но такой бы купил!	19,20%
Я не пью энергетики и не куплю.	80,80%

Это позволяет делать вывод о том, что на рынке энергетических напитков визуальная составляющая это решающий фактор при выборе продукции. А как видно из исследования обеих групп, визуальная составляющая нашей продукции выделяется среди всех конкурентов. Данное исследование позволяет прогнозировать успешный старт данной продукции.

Предприятия пытаются удовлетворить все потребности своих покупателей, создавая для них доступность в цене и месте покупки, а также удобство, формат и внешняя составляющая упаковки. Принято считать, что основными потребителями энергетиков напитков являются мужчины в возрасте от 15 до 35 лет.

Для изучения потребителей по возрастной категории, экспертами был произведен возрастной анализ потребления энергетических напитков – рисунок 5.3.

Рисунок 5.3 – Интерес к энергетическим напиткам в возрастной категории

Из данного исследования следует сделать вывод, что внешняя составляющая должна быть, как динамичной, так и содержать основательность и стабильность, для удовлетворения всех основных групп потребителей. Что согласно опросам ООО «TEAM SIX» получилось сделать.