Сравнение с конкурентами (профиль конкуренции)
ПРОЕКТ
БИЗНЕС ПЛАНА
__________________________________________________________
__________________________________________________________
Разработан:
студентками 2 курса
ФЭиУ, Торговое дело
Зарубина Валерия Алексеевна
Веселова Кристина Александровна
Макаренко Александра Викторовна
Марченко Елена Андреевна
Руководитель:
Волкова Инна Анатольевна
Нижневартовск-2012
Резюме
Краткое описание проекта.
ООО "Счастливый студент", ООО "СС". Дата регистрации 26.09.2012г. Регистрационное свидетельство №20943. Почтовый и юридический адрес: 628615 Российская Федерация, Ханты-Мансийский автономный округ - Югра, г. Нижневартовск, ул. Дзержинского, дом 19.
Финансовые аспекты проекта.
Вклад проекта в экономику.
План маркетинга
Описание продукции
Вкусная свежая аппетитная выпечка:
- пицца,
- слойки в ассортименте (с ветчиной и сыром, с сыром с картошкой и грибами, с сосиской кетчупом и майонезом, с яблоками, с творогом, с шоколадом, со сгущенкой),
- треугольники,
- напитки безалкогольные ( соки, газированные напитки).
Сравнение с конкурентами (профиль конкуренции)
| Факторы | Баллы | ||||
| Цена услуги |   |   |  | ||
| Качество услуги |   |  |     | ||
| Технология |   | ||||
| Культура обслуживания |  |   |   | ||
| Географический фактор |   |   |  |
 Конкурент 1 | Столовая |
 Конкурент 2 | Подсолнух |
 Конкурент 3 | Счастливый Студент (мы) |
 Конкурент 4 | Федор |
 Конкурент 5 | Славтек |
Местонахождение.
ул. Дзержинского, напротив Нижневартовского Государственного Гуманитарного Университета.
участок = 10 м2 (приблизительно 150-170 000 тыс. рублей)
(http://www.rosrealt.ru/Nizhnevartovsk)
Сегмент рынка (клиенты)
Молодежь, студенты близлежащих учебных заведений.
Общая величина спроса
Общее число населения - 250 000 т. человек
Сегмент рынка - 200 человек
Как часто делает покупку 1 покупатель ( на год) -
Доля участия в рынке
2 прямых конкурента - Столовая и Славтек
2 косвенных конкурента - Подсолнух и Федор
Стратегия маркетинга.
1.Стадия внедрения в производство:
Стратегия широкого проникновения;
При этой стратегии цена на товар низкая, а уровень затрат на стимулирование сбыта высокий, целью является захват максимальной доли рынка.
2.Стадия роста и зрелости:
Стадия расширения
Эта стратегия представляет почти одинаковый по временному лагу ввод на рынок расширенного ассортимента изделий одного типа, что приводит к продлению стадии роста и поддержанию объёма продажи на определенном уровне.
3.Стадия насыщения:
Стратегия поддержания объема сбыта на определенном уровне
Эта стратегия предусматривает сохранение существующей рыночной доли и уровня прибыльности.
Цена продажи.
Пицца - 25 руб.
Слойки от 15 до 35 руб.
Треугольники - 18 руб.
Напитки (соки) от 10-25 руб.
Газированная вода от 20 до 50 руб.
Прогноз объёма продаж.
| Время (мес.) | 1м Сентябрь | 2м Октябрь | 3м Ноябрь | 4м Декабрь | 5м Январь | 6м Февраль | 7м Март | 8м Апрель | 9м Май | 10м Июнь | 11м Июль | 12м Август | 1год | Наименование |
| Цена | Пицца | |||||||||||||
| Объем продаж (колич) | ||||||||||||||
| Объем продаж, (руб.) | ||||||||||||||
| Цена | Слойки | |||||||||||||
| Объем продаж (колич) | ||||||||||||||
| Объем продаж, (руб.) | ||||||||||||||
| Цена | Треугольники | |||||||||||||
| Объем продаж (колич) | ||||||||||||||
| Объем продаж, (руб.) | ||||||||||||||
| Цена | Напитки (соки 0,2) | |||||||||||||
| Объем продаж (колич) | ||||||||||||||
| Объем продаж, (руб.) | ||||||||||||||
| Цена | Напитки (соки 0,5) | |||||||||||||
| Объём продаж (кол - во) | ||||||||||||||
| Объём продаж в рублях | ||||||||||||||
| Цена | Газированная вода 0,5 | |||||||||||||
| Объём продаж (кол - во) | ||||||||||||||
| Объём продаж в рублях | ||||||||||||||
| Цена | Газированная вода 1 литр | |||||||||||||
| Объём продаж (кол - во) | ||||||||||||||
| Объём продаж в рублях | ||||||||||||||
| ИТОГО |
Средства маркетинга
Ценовая политика:
- цены ниже, чем у конкурентов (стратегия ценового прорыва).
Политика продвижения:
- реклама;
- стимулирование сбыта;
Сбытовая политика:
- прямые продажи: продажи по каталогу, почтовая рассылка, телемаркетинг (по телефону), формирование банка данных о покупателях;
- в компьютерных сетях: электронный магазин, форумы, конференции, электронные доски, электронная почта;
- маркетинг отношений: обученные менеджеры, планирование и прогнозирование работ с клиентами.
Наборы (вместе дешевле):
Сок + слойка=
Газировка + пицца=
Сок + пицца=
Газировка + слойки=
Треугольники + Сок=
Треугольники + Газировка =
В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЦЕНЫ НА НАПИТКИ И ВЫПЕЧКУ!
11. Бюджет маркетинга
| средства | 1м | 2м | 3м | 4м | 5м | 6м | 7м | 8м | 9м | 10м | 11м | 12м | 1год |
| Листовки | 300 штук - 2700 | 100 – штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | Всего 14 800р. |
| Фирменные пакеты | 10000-2000р | 8000-1600р | 8000-1600р | 10000-2000 р | 7000-1400р | 8000-1600р | 10000-2000р | 5000-1000р | 10000-2000р | 6000-1200р | 8000-1600р | 9000-1800р | Всего 94500-18900р. |
| Реклама на телевидении ( бегущая строка) | 35 092 | 35 092 | Всего 140 360р. | ||||||||||
| итого |
Слоган:
"Сытый студент - успешный студент"
Цель миссии:
Накормить голодных студентов!
SWOT-анализ:
Ø Сильные стороны:
1.Низкие привлекательные цены
2.высокое качество продукции
3.Низкая себестоимость
4.Удовлетворенность клиентов
5.Быстрое обслуживание
6.Новое оборудование
7.Удобное расположение
8.Лидерство в сегменте
9.Сплоченный коллектив
10.Обученный персонал (профессионалы)
11.Наличие стратегии
12.Хорошая организация закупки
13.Ноу-хау в выпуске новой продукции
14.Расширение продуктовой линии
Ø Слабые стороны:
1.Отсутствие финансовых средств
2.Отсутствие собственных технологий
3.Маленькая площадь
4.Затраты на аренду земли
5.Слабый имидж продукции
6.Неизвестная торговая марка
7.Низкая репутация компании
8.Слабый маркетинг
9.Недоверие со стороны клиентов и партнеров в первое время по причине осторожности
10.Узкая продуктовая линия
Ø Возможности
1.Активный интерес потребителей к данному типу продукции
2.Снижение цен на сырье
3.Удешевление рабочей силы
4.Выход на новый сегмент рынка
5.Закрепление на рынке, признание, вытеснение конкурентов.
УГРОЗЫ???
2. План производства
Производственный процесс
Планировка помещения и размещение оборудования.
| Жаровая печь | Чайник | Микро- волновка | Морозильная камера | ||||
| Рабочая зона | |||||||
| Полочки для мелочей | |||||||
| Прилавок (пакеты, салфетки) | |||||||
| окошко | |||||||
| Холодильник для напитков | |||||||
Стоимость рабочей силы
| Разновидность рабочей силы | Количество рабочих | зарплата в месяц на 1 рабоч. | отчисления от з/п | общая сумма в месяц на 1 раб. | общие затраты в год на зарплату (руб.) |
| ИТОГО: |
Информация о работниках.
Форма организации бизнеса.
Предоперационные расходы
| Наименование расходов | стоимость |
| ИТОГО: |
Административные расходы.
Зарплата АУП
| Должность | Количество чел. | зарплата в месяц на 1 чел.. | отчисле-ния от з/п | общая сумма в месяц на 1 чел.. | общие затраты в год на зарплату |
| Директор | |||||
| Зам директор | |||||
| ИТОГО: |
Отчёт о прибылях и убытках
| Статьи | Сумма за год (руб.) | ||
| Выручка от реализации продукции (услуг) | |||
| минус | НДС | ||
| = | Чистая выручка от реализации | ||
| Производственные прямые расходы: | |||
| прямые затраты на производственные материалы (закупочная, первоначальная стоимость товаров) | |||
| прямые затраты на производственную зарплату (включая отчисления от зарплаты сотрудников - 35,6%) | |||
| Производственные накладные расходы: | |||
| амортизация оборудования | |||
| аренда | |||
| техническое обслуживание | |||
| Непроизводственные накладные (внутрифирменные) расходы: | |||
| Зарплата АУП | |||
| расходы на канцелярские товары офиса | |||
| минус | Всего затраты | ||
| = | Чистая прибыль / убыток до уплаты налогов | ||
| минус | ЕСН (для предпринимателя) | ||
| минус | Налоги | ||
| = | Чистая прибыль / убыток после уплаты налогов |
ПРОЕКТ
БИЗНЕС ПЛАНА
__________________________________________________________
__________________________________________________________
Разработан:
студентками 2 курса
ФЭиУ, Торговое дело
Зарубина Валерия Алексеевна
Веселова Кристина Александровна
Макаренко Александра Викторовна
Марченко Елена Андреевна
Руководитель:
Волкова Инна Анатольевна
Нижневартовск-2012
Резюме
Краткое описание проекта.
ООО "Счастливый студент", ООО "СС". Дата регистрации 26.09.2012г. Регистрационное свидетельство №20943. Почтовый и юридический адрес: 628615 Российская Федерация, Ханты-Мансийский автономный округ - Югра, г. Нижневартовск, ул. Дзержинского, дом 19.
Финансовые аспекты проекта.
Вклад проекта в экономику.
План маркетинга
Описание продукции
Вкусная свежая аппетитная выпечка:
- пицца,
- слойки в ассортименте (с ветчиной и сыром, с сыром с картошкой и грибами, с сосиской кетчупом и майонезом, с яблоками, с творогом, с шоколадом, со сгущенкой),
- треугольники,
- напитки безалкогольные ( соки, газированные напитки).
Сравнение с конкурентами (профиль конкуренции)
| Факторы | Баллы | ||||
| Цена услуги | | | | ||
| Качество услуги | | | | ||
| Технология | | ||||
| Культура обслуживания | | | | ||
| Географический фактор | | | |
| Конкурент 1 | Столовая |
| Конкурент 2 | Подсолнух |
| Конкурент 3 | Счастливый Студент (мы) |
| Конкурент 4 | Федор |
| Конкурент 5 | Славтек |
Местонахождение.
ул. Дзержинского, напротив Нижневартовского Государственного Гуманитарного Университета.
участок = 10 м2 (приблизительно 150-170 000 тыс. рублей)
(http://www.rosrealt.ru/Nizhnevartovsk)
Сегмент рынка (клиенты)
Молодежь, студенты близлежащих учебных заведений.
Общая величина спроса
Общее число населения - 250 000 т. человек
Сегмент рынка - 200 человек
Как часто делает покупку 1 покупатель ( на год) -
Доля участия в рынке
2 прямых конкурента - Столовая и Славтек
2 косвенных конкурента - Подсолнух и Федор
Стратегия маркетинга.
1.Стадия внедрения в производство:
Стратегия широкого проникновения;
При этой стратегии цена на товар низкая, а уровень затрат на стимулирование сбыта высокий, целью является захват максимальной доли рынка.
2.Стадия роста и зрелости:
Стадия расширения
Эта стратегия представляет почти одинаковый по временному лагу ввод на рынок расширенного ассортимента изделий одного типа, что приводит к продлению стадии роста и поддержанию объёма продажи на определенном уровне.
3.Стадия насыщения:
Стратегия поддержания объема сбыта на определенном уровне
Эта стратегия предусматривает сохранение существующей рыночной доли и уровня прибыльности.
Цена продажи.
Пицца - 25 руб.
Слойки от 15 до 35 руб.
Треугольники - 18 руб.
Напитки (соки) от 10-25 руб.
Газированная вода от 20 до 50 руб.
Прогноз объёма продаж.
| Время (мес.) | 1м Сентябрь | 2м Октябрь | 3м Ноябрь | 4м Декабрь | 5м Январь | 6м Февраль | 7м Март | 8м Апрель | 9м Май | 10м Июнь | 11м Июль | 12м Август | 1год | Наименование |
| Цена | Пицца | |||||||||||||
| Объем продаж (колич) | ||||||||||||||
| Объем продаж, (руб.) | ||||||||||||||
| Цена | Слойки | |||||||||||||
| Объем продаж (колич) | ||||||||||||||
| Объем продаж, (руб.) | ||||||||||||||
| Цена | Треугольники | |||||||||||||
| Объем продаж (колич) | ||||||||||||||
| Объем продаж, (руб.) | ||||||||||||||
| Цена | Напитки (соки 0,2) | |||||||||||||
| Объем продаж (колич) | ||||||||||||||
| Объем продаж, (руб.) | ||||||||||||||
| Цена | Напитки (соки 0,5) | |||||||||||||
| Объём продаж (кол - во) | ||||||||||||||
| Объём продаж в рублях | ||||||||||||||
| Цена | Газированная вода 0,5 | |||||||||||||
| Объём продаж (кол - во) | ||||||||||||||
| Объём продаж в рублях | ||||||||||||||
| Цена | Газированная вода 1 литр | |||||||||||||
| Объём продаж (кол - во) | ||||||||||||||
| Объём продаж в рублях | ||||||||||||||
| ИТОГО |
Средства маркетинга
Ценовая политика:
- цены ниже, чем у конкурентов (стратегия ценового прорыва).
Политика продвижения:
- реклама;
- стимулирование сбыта;
Сбытовая политика:
- прямые продажи: продажи по каталогу, почтовая рассылка, телемаркетинг (по телефону), формирование банка данных о покупателях;
- в компьютерных сетях: электронный магазин, форумы, конференции, электронные доски, электронная почта;
- маркетинг отношений: обученные менеджеры, планирование и прогнозирование работ с клиентами.
Наборы (вместе дешевле):
Сок + слойка=
Газировка + пицца=
Сок + пицца=
Газировка + слойки=
Треугольники + Сок=
Треугольники + Газировка =
В ЗАВИСИМОСТИ ОТ ЦЕНЫ НА НАПИТКИ И ВЫПЕЧКУ!
11. Бюджет маркетинга
| средства | 1м | 2м | 3м | 4м | 5м | 6м | 7м | 8м | 9м | 10м | 11м | 12м | 1год |
| Листовки | 300 штук - 2700 | 100 – штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | 100 штук – 1100 | Всего 14 800р. |
| Фирменные пакеты | 10000-2000р | 8000-1600р | 8000-1600р | 10000-2000 р | 7000-1400р | 8000-1600р | 10000-2000р | 5000-1000р | 10000-2000р | 6000-1200р | 8000-1600р | 9000-1800р | Всего 94500-18900р. |
| Реклама на телевидении ( бегущая строка) | 35 092 | 35 092 | Всего 140 360р. | ||||||||||
| итого |
Слоган:
"Сытый студент - успешный студент"
Цель миссии:
Накормить голодных студентов!
SWOT-анализ:
Ø Сильные стороны:
1.Низкие привлекательные цены
2.высокое качество продукции
3.Низкая себестоимость
4.Удовлетворенность клиентов
5.Быстрое обслуживание
6.Новое оборудование
7.Удобное расположение
8.Лидерство в сегменте
9.Сплоченный коллектив
10.Обученный персонал (профессионалы)
11.Наличие стратегии
12.Хорошая организация закупки
13.Ноу-хау в выпуске новой продукции
14.Расширение продуктовой линии
Ø Слабые стороны:
1.Отсутствие финансовых средств
2.Отсутствие собственных технологий
3.Маленькая площадь
4.Затраты на аренду земли
5.Слабый имидж продукции
6.Неизвестная торговая марка
7.Низкая репутация компании
8.Слабый маркетинг
9.Недоверие со стороны клиентов и партнеров в первое время по причине осторожности
10.Узкая продуктовая линия
Ø Возможности
1.Активный интерес потребителей к данному типу продукции
2.Снижение цен на сырье
3.Удешевление рабочей силы
4.Выход на новый сегмент рынка
5.Закрепление на рынке, признание, вытеснение конкурентов.
УГРОЗЫ???
2. План производства
Производственный процесс