Маркетинговая стратегия проекта

Расчет и обоснование цены.

Свободное ценообразование в развитом рыночном хозяйстве не означает, что предприятия не занимаются вопросами внутреннего определения цен на продукцию. Напротив, чтобы успешно работать, Компания должна изучать конъюнктуру рынка, уровень спроса и предложения и в соответствии с этим проектировать цены своей продукции. Ценообразование – сложный и многоэтапный процесс и является одним из составных элементов проведения политики предприятия на рынке, общей его работы в области маркетинга. Для ее осуществления нужна комплексная, скоординированная работа различных подразделений и служб, этапы которой можно представить в следующем виде

Для организации работы, обеспечения порядка в обосновании и установлении цен на предприятии целесообразно предусматривать:

а) разработку и принятие руководством Компании концепции, стратегии или политики цен;

б) обеспечение организации, четкое определение функций, порядка в обосновании цен и ответственности конкретных подразделений и служб предприятия за их реализацию на рынке;

в) четкое определение этапов работы по обоснованию и определению цен.

Предварительно предусмотрено сочетание как долговременной цены, так и цены потребительского сегмента рынка тампонажных цементов.

Оптимальные размеры поставок – годовой объем выпуска – 120 000 тонн.

Схема оплаты товара потребителем – 100% предоплаты.

Программа стимулирования сбыта:

· ценовая политика и высокое качество продукции.

Система распределения готовой продукции:

- территория Южного, Северокавказского и Северо-Западного федеральных округов Российской Федерации;

- газо- нефтедобывающие и строительные предприятия.

Реклама и представление продукта:

· средства массовой информации;

· выставки-продажи;

· семинары, презентации;

· связи с общественностью.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН

Организационно-правовая форма реализации проекта.

Общество с Ограниченной Ответственностью «АрчедаЦемент» одновременно является Инициатором, Заемщиком и Оператором проекта.

Генеральный директор – Слипкань Анатолий Васильевич;

Заместитель Генерального директора – Внуков Юрий Николаевич;

· телефон – 8 - 961 079 99 90, факс - 8 (8442) 55 02 18, Е-mail: [email protected];

· размер уставного капитала - 10 000 (Десять тысяч) рублей;

· доля оплаченного капитала – 100%;

· учредители: - ООО «СТРИКС» - доля в уставном капитале - 92% (учредитель

- Внуков Юрий Николаевич);

- гражданин РФ Слипкань Анатолий Васильевич – доля в уставном капитале – 8%

План найма и подготовки персонала:

1) штат - на I - XII месяцы - 10 человек, месячный ФЗП – 157 тысяч рублей;

- на XIII – XVIII месяцы – 27 человек, месячный ФЗП – 344 тысячи рублей.

6.2. Основные партнеры:

Генеральный подрядчик – ЗАО «ЮНИЖ-СТРОЙ» (г. Волгоград);

Поставщики - известнякового камня и глины – ООО «Калининский щебенчатый

завод» (Фроловский район Волгоградской области);

- гипсового камня – ОАО «ГИПС» (г. Волгоград);

- шлака металлургического производства – ЗАО «Волга-ФЭСТ»

(г. Фролово Волгоградской области)

Покупатели продукции - ООО «РемГаз-сервис» (г. Санкт-Петербург);

- Волгоградские строительные компании:

ЗАО «ЮНИЖ-СТРОЙ», ООО «Капитал Строй».

График реализации проекта

Период (год, квартал) Этапы реализации проекта
I	II	III	IV	I	II
Организация финансирования	========	========	========	========	========	====
Разработка технологии	====
Рабочее проектирование	========
Оформление землеотвода (аренда)	====
Заключение контрактов		========
Строительство и монтаж оборудования			========	========	========	====
Поставка сырья и материалов		========	========	========	========	========
Реклама			========
Ввод предприятия в эксплуатацию				== I оч.		== II оч.
Выход на проектную мощность						====

6.4. Правовые вопросы осуществления проекта

Основнойдокумент, устанавливающий право на хозяйственную деятельность Компании по реализации проекта - Постановление Администрации городского округа город Фролово «О разрешении ООО «АрчедаЦемент» на проведение общестроительных работ по реконструкции зданий и сооружений под предприятие по выпуску материалов для жилищного строительства» (Постановление № 2538 от 31 .12.2008 г.).

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН