Изучение вопросов к государственному комплексному экзамену

По специальности 2-26 02 03 «Маркетинг»

Перечислите типы покупателей по особенностям мышления

И раскройте их сущность. Объясните разницу между тремя

Типами покупателей: визуалисты, аудиалы, кинестетики.

Приведите примеры

Отличия покупателей будут касаться очень многих вещей, например, организации мышления, памяти, способов обучения.

Возьмём кинестетика – он запоминает все телом, у тела есть своя память. Этот способ весьма эффективен, чтобы научиться ездить на велосипеде или плавать, но для запоминания способа решения интеграла или номера телефона может быть весьма неудобен.

Для того, чтобы запомнить номер телефона, кинестетик должен написать его собственноручно, аудиал – произнести, а визуалу же достаточно запомнить, как он выглядит.

Визуал любит информацию в виде графиков, таблиц, фильмов, ему нужно на что-то смотреть. При этом он способен “видеть весь лист”. Аудиалу обычно надо все это проговорить внутри себя (вспомните про алфавит).

Кинестетику же нужно щупать, делать, двигаться. Он тут же начнет выяснять, а как конкретно что-то сделать, и на что нужно нажать, чтобы эта штука бренькнула, и желательно в его руках. Визуал же скорее попросит показать, как это делается, а аудиал – рассказать подробнее. Дигитал в первую очередь попросит показать инструкцию и сначала чрезвычайно подробно изучит потребляемую мощность и расход воды на килограмм белья.

На практике это можно применить следующим образом. Например, вы продаете пылесос или швейную машинку. Визуалу дайте красочный проспект с рисунками и фотографиями, покажите прибор и отметьте, какой приятный для глаза дизайн и красивое соотношение цветов. Кинестетику всуньте в руки эту швейную машинку и объясните, на что нужно нажимать и что крутить, и пусть он сам попробует, как это удобно. Аудиалу желательно долго рассказывать о чем угодно, только не монотонным, а выразительным голосом, выделяя важные моменты интонацией, упирая на бесшумность или мелодичность издаваемых звуков. Дигиталу выложите справки, документы, технические характеристики, желательно на бумажке с большим количеством цифр и печатей. И говорите только по делу, о функциональности и полезности данного прибора.

Продукция ОАО «Могилёвхимволокно» имеет специфические свойства и предназначена для дальнейшей переработки, а не для конечного потребителя, то основной упор при реализации продукции делается на аудиалов, которым подробно сообщаются свойства и характеристики данного производимого предприятием товара.

Назовите основные показатели эффективного использования оборотных средств и охарактеризуйте каждый из них. Выделите основные пути ускорения оборачиваемости оборотных средств. Объясните взаимосвязь между ускорением оборачиваемости и высвобождением оборотных средств на предприятии

Оборотные средства – это часть средства производства, экономическое назначение которых заключается в обеспечении непрерывности процесса производства и хозяйственной деятельности предприятия.

Оборотные средства включают:

– оборотные фонды – это часть средства производства, которые целиком потребляются в каждом производственном цикле, меняя свою натурально-вещественную форму, полностью переносят свою стоимость на готовую продукцию и целиком возмещаются после каждого производственного цикла;

– фонды обращения – это средства для обслуживания сферы обращения к ним относятся: 1.готовая продукция на складе; 2. отгруженная, но не оплаченная продукция; 3. денежные средства на счетах, в кассе; 4. денежные средства, вложенные в акции;

Для оценки уровня использования оборотных средств необходимо проанализировать следующие показатели эффективности их использования:

а) удельная материалоёмкость (М_е) – это сумма материальных затрат или расход отдельных видов материальных ресурсов на единицу продукции, рассчитывается по формуле

М_е = МЗ/В, (1)

где МЗ – материальные затраты на производство продукции, руб.;

В – объём реализованной продукции за рассматриваемый период,

руб.

б) коэффициент оборачиваемости (скорость оборота) характеризуется числом полных оборотов оборотных средств за планируемый период. Скорость оборота (К_об) выражает стоимость реализованной продукции за год (квартал, месяц), приходящуюся на 1 рубль оборотных средств

К_об = В/О_ос; (2)

где О_ос – средняя величина оборотных средств за тот же период, руб.

Среднегодовая сумма оборотных средств исчисляется как среднеарифметическое четырёх среднеквартальных сумм, среднеквартальная – как среднеарифметическое трёх среднемесячных сумм, среднемесячная – как среднеарифметическая их величина на начало и конец месяца.

в) длительность одного оборота (О) - средняя продолжительность прохождения оборотных средств через все стадии их кругооборота

О = Д/К_об; (3)

где Д – длительность периода (360, 90,30), дн.;

г) высвобождение (–) или дополнительное привлечение (+) оборотных средств (DQ), вследствие замедления или ускорения их оборачиваемости. Различают абсолютное и относительное высвобождение оборотных средств.

Абсолютное высвобождение оборотных средств означает уменьшение потребности в оборотных средствах в отчётном периоде по сравнению с плановым (предыдущим) и рассчитывается по формуле

DQ =(О₁-О₀)В₁/Д, (4)

где О₁, О₀ – длительность одного оборота в отчётном и планируемом

периодах соответственно, дн.;

В₁ – объём реализованной продукции за отчётный период, руб.;

Д₁ – количество дней в рассматриваемом периоде.

При ускорении оборачиваемости происходит высвобождение оборотных средств вследствие уменьшения потребности в них. Высвобождение оборотных средств может быть абсолютное и относительное.

Под оборачиваемостью оборотных средств понимается длительность одного полного кругооборота средств с момента превращения оборотных средств в денежной форме в производственные запасы и до выхода готовой продукции и ее реализации. Кругооборот средств завершается зачислением выручки на счет предприятия.

Оборачиваемость оборотных средств характеризуется рядом взаимосвязанных показателей: длительностью одного оборота в днях, количеством оборотов за определенный период — год, полугодие, квартал (коэффициент оборачиваемости), суммой занятых на предприятии оборотных средств на единицу продукции (коэффициент загрузки).

Пути ускорения оборачиваемости оборотных средств:

–

Потребность в сырьевых ресурсах под производственную программу ОАО «Могилевхимволокно» составляет 81 тыс.т параксилола, 63,4 тыс.т этиленгликоля, 8,7 тыс.т метанола, 47,4 тыс.т терефталевой кислоты, 6,6 тыс.т рапсового масла, 125,3 тыс.т дизельного топлива. Итого затраты (без НДС) на основное сырье и вспомогательные материалы под производственную программу составят 460,3 млрд. руб.

Сведения о структуре поставки основного вида сырья для ОАО «Могилевхимволокно» представлены в таблице 4.

Таблица 4 – Структура поставки основного вида сырья

ОАО «Могилёвхимволокно»

Виды сырья	Остатки на 2015 г.	Объем поставки	Структура поставки	Потребность	Остатки на 2014 г.
РБ	РФ	ДЗ
Параксилол	5845,3	79 202	53 600	25 602	-	81 055	3992,3
Этиленгликоль	5206,6	62 008	-	47 775	14 233	63 384	3831,0
Метанол	1403,7	8 553	8 553	-	-	8 700	1 256,7
Терефталевая кислота	210,1	49 500	-	32 500	17 000	47 386	2 324,1
Дизельное топливо	213,0	128 000	128 000	-	-	125 335	2 827,0
Рапсовое масло	-	6 900	6 900	-	-	6 607	293,0

Сведения о производителях основных видов сырья, материалов для ОАО «Могилевхимволокно»:

Основные производители параксилола:

ОАО «Нафтан» (г. Новополоцк РБ) – проектная мощность 60 тыс. т в год;

Омский НПЗ (ОАО «Газпром нефть» г. Санкт-Петербург) – проектная мощность 165 тыс.т в год;

ООО «Кинеф» (г. Кириши) – проектная мощность 60 тыс. т в год;

Основные производители этиленгликоля:

ОАО «Сибур-Нефтехим» (г. Дзержинск,РФ) – проектная мощность 140 тыс.т в год;

ОАО «Нижнекамскнефтехим» (г.Нижнекамск)- проектная мощность 100 тыс. т в год;

ОАО «Петрокам» (г. Нижнекамск, РФ) – проектная мощность 80 тыс. т в год;

Основные производители терефталевой кислоты:

ОАО «Полиэф» (г. Благовещенск, РФ) – проектная мощность 230 тыс. т в год.

Планируется закупка терефталевой кислоты из Дальнего Зарубежья (Иран).

Метанол приобретается в Республике Беларусь с ОАО «Азот» (г.Гродно), проектная мощность 45 тыс. т

Дизельное топливо приобретается у ОАО «Нафтан» (Новополоцк, РБ). Поставки по химикатам и вспомогательным материалам частично производятся в РФ и ДЗ.

Для пополнения собственных оборотных средств ОАО «Могилевхимволокно» привлекает заемные средства. Для увеличения эффективности использования заемных средств ОАО «Могилевхимволокно» постоянно проводит работу с банками, направленную на снижение стоимости кредитных ресурсов.

По состоянию на 01.11.2015 обществу установлены лимиты кредитования в белорусских банках:

– ОАО «Белвнешэкономбанк» - 12000000=(Двенадцать миллионов) долларов США – для осуществления кредитных операций, 7500000=(Семь миллионов пятьсот тысяч) долларов США – для осуществления операций, связанных с открытием аккредитивов и предоставлением гарантий банка.

– ОАО «Приорбанк» - 8000000=(Восемь миллионов) долларов США;

– ОАО «Белинвестбанк» - 6000000=(Шесть миллионов) долларов США, 5500000=(Пять миллионов пятьсот тысяч) евро в эквиваленте – для осуществления операций, связанных кредитными операциями, открытием аккредитивов и предоставлением гарантий банка.

– АСБ «Беларусбанк» - 30000000=(Тридцать миллионов) долларов США в эквиваленте;

– ЗАО Банк ВТБ – 2000000= (Два миллиона) долларов США;

– ОАО БПС-Банк – 5000000= (Пять миллионов) долларов США в эквиваленте.

Задолженность по краткосрочным кредитам банков на указанную дату составляет 49,8 млн. долларов США, в том числе по непокрытым аккредитивам – 12,3 млн. долларов США.

Для снижения влияния на результаты финансовой деятельности изменения курсов валют в четвертом квартале 2016 года часть обязательств по кредитам, предоставленным в иностранной валюте, планируется перевести в обязательства в белорусских рублях.

На 31.12.2016 задолженность перед банками по кредитам в текущую деятельность в рамках общего лимита кредитования прогнозируется на уровне 52 млн. долларов США.

Увеличение кредитного портфеля в 2017 году для пополнения собственных оборотных средств не планируется.

В 2015 году произошло значительное снижение процентных ставок по кредитам, предоставляемым белорусскими банками.

Тем не менее, для увеличения эффективности использования заемных средств ОАО «Могилевхимволокно» проработало возможность привлечения альтернативных источников финансирования путем выпуска и продажи корпоративных облигаций.

В декабре 2016 года банку ОАО «АСБ Беларусбанк» сроком на 1 год будут реализованы облигации ОАО «Могилевхимволокно» на сумму 3,0 млрд. рублей и 30,0 млн. российских рублей.

Указанная сделка осуществляется в рамках установленного лимита кредитования, ее эффективность будет оценена по завершении периода размещения облигаций (4 квартал 2016 года). По результатам оценки будет принято решение о дальнейшем использовании механизма привлечения денежных средств посредством выпуска корпоративных облигаций.

По состоянию на 31.12.2016 года общая задолженность по займам ожидается на уровне 212,9 млрд.рублей, в том числе:

– концерну «Белнефтехим» 110,1 млрд. рублей;

– организациям концерна «Белнефтехим» 102,8 млрд. рублей;

– РУП «Гомельтранснефть Дружба» 28,2 млрд. рублей;

– РУП ПО «Белоруснефть» 10,3 млн. долларов США;

– ОАО «Нафтан» 22,5 млрд. рублей;

– ОАО «Мозырский нефтеперерабатывающий завод» 19,8 млрд. рублей.

В 2017 году в соответствии с договорными условиями концерну «Белнефтехим» будет осуществлен возврат займов на сумму 35,4 млрд. рублей.

В 2017 году для исполнения обязательств перед иностранными банками по кредитам, выданным под гарантию Правительства Республики Беларусь, необходимо 28 млрд. рублей. Для исполнения обязательств планируется привлечение денежных средств из специального фонда финансовой поддержки организаций концерна «Белнефтехим».