Из каких источников будут поступать деньги?

* Как много денег вы инвестируете в свое дело?

* Как много денег, полученных от инвесторов, вы пред­полагаете задействовать?

* Берете ли вы для создания бизнеса деньги в кредит?

* Есть ли у вас партнер или партнеры, которые хоте­ли бы создать совместное предприятие и предоста­вить свои деньги и ресурсы в обмен на долю прибыли ?

* Готовы ли ваши клиенты сразу же платить налич­ными за поставляемую продукцию? Или вы должны будете предоставить им кредит ?

* Если вам необходимо предоставить кредит вашим кли­ентам, то как долго вам придется ждать выплаты ?

* Какой процент неоплаченной задолженности вы мо­жете ожидать при предоставлении кредита вашим клиентам ?

* Сколько производственных циклов пройдет до того момента, как начнет поступать реальный денеж­ный поток?

* Возможно ли предоставление лицензий на вашу про­дукцию другим компаниям, относящимся к различ­ным отраслям бизнеса, чтобы таким образом избе­жать конкуренции с ними и иметь возможность получать деньги по лицензионным платежам?

* Возможно ли предоставление лицензий компаниям, которые работают в других районах страны, чтобы таким образом избежать конкуренции с ними и иметь возможность получать деньги по лицензион­ным платежам?

Êàê âû áóäåòå èñïîëüçîâàòü äåíüãè?

* Есть ли у вас какая-нибудь особая идея относитель­но вашей продукции ?

* Обеспечили ли вы защиту своей продукции ? Спланировали ли вы бизнес в соответствии с этой идеей или продукцией ?

* Нужно ли вам платить своим советчикам за кон­сультации ?

* Нужно ли вам выпускать экспериментальные партии продукции?

* Нужно ли вам найти источник поступления комп­лектующих или поставщиков?

* Можете ли вы вести переговоры о сроках оплаты с вашими поставщиками?

* Нужен ли вам отдельный офис ? Склад ? Транспорт ?

* В каких принадлежностях для офиса вы нуждае­тесь?

* В каком офисном оборудовании вы нуждаетесь ? Как насчет компьютера ? Копировального устройства ?

* Сколько времени вам требуется на то, чтобы на­чать производить или поставлять свою продукцию?

* Сколько работников вам нужно нанять? С каким уровнем оплаты и подготовки?

* Какой оклад нужен вам и вашей команде на стадии организации бизнеса?

* Сколько денег вам будет нужно и к какому сроку в процессе производства первой партии товара до мо­мента ее реализации ?

* Какова упаковка вашей продукции? Сколько это будет стоить?

* Как вы будете вести маркетинг вашей продукции ?

* Будете ли вы создавать свой сайт в интернете?

* Будете ли вы использовать при расчетах с клиента­ми кредитные карточки?

* Сколько могут стоить материалы, которые вы бу­дете использовать для маркетинга?

* Где вы будете хранить запасы продукции?

* Во что обойдется складирование этой продукции на собственном складе?

* Сколько будет продолжаться цикл производства до момента пополнения запасов продукции?

* Как вы будете искать заказы ?

* Как вы будете отправлять заказы ?

* Какой тип страхования вам больше всего подходит?

* Во что это страхование вам обойдется?

* Как вы собираетесь организовать процесс возврата вашей продукции?

* Как предполагается организовать обслуживание клиентов в процессе реализации продукции ?

* Если вы взяли кредит, то под какой процент и на каких условиях?

* Сколько циклов производства должно пройти, преж­де чем начнет работать цикл сбыта продукции?

Заранее спланируйте цикл обращения

Денежных средств

Я знаю, что эти вопросы могут показаться очень сложными, но рассмотреть их необходимо каждому серь­езному предпринимателю. Любой потенциальный инвес­тор захочет узнать ответы на эти вопросы, полностью разработанные и спланированные так, чтобы все необ­ходимые для вашего бизнеса суммы были определены как составная часть бизнес-плана. Это как раз тот слу­чай, когда при составлении плана относительно необхо­димого поступления наличных неоценимую помощь может оказать хороший бухгалтер.

Мне не раз доводилось наблюдать, как многие про­цветающие компании вступали в полосу кризиса только потому, что пренебрегали созданием хороших планов, в которых учитывалась бы задержка во времени между моментом затраты денег на производство продукции и моментом начала получения средств от клиентов, ку­пивших эту продукцию.

В одной компании, выпускавшей электронные гово­рящие книжки для детей, которой мне довелось руково­дить, этот промежуток времени превзошел 14 месяцев, потому что нам пришлось оплатить вперед организацию производства кое-каких электронных компонентов, ис­пользуемых в книжках. Помимо 6 месяцев до того мо­мента, как мы стали получать эти компоненты. Затем потребовалось еще 2 месяца, чтобы организовать достав­ку готовых изделий из Восточной Азии в Соединенные Штаты, плюс 6 месяцев на то, чтобы продать продукцию и получить оплату за все покупки.

Цикл оборота наличных продолжительностью в 14– 16 месяцев оказался для компании очень опасным пре­пятствием, и мне постоянно приходилось тщательно рассчитывать и внимательно отслеживать все моменты этого цикла. Задержка на любом этапе могла привести к срыву оплаты. Мы постоянно работали с нашими по­ставщиками, стремясь как только можно сократить этот цикл.

Учтите, что ситуация в целых отраслях бизнеса может претерпевать самые крутые изменения за время мень­шее, чем то, которое может вам потребоваться, чтобы организовать производство, продажу и получить деньги за свою продукцию.