Тринадцать типичных ошибок начинающих «новых богатых»
Если вы не делаете ошибок, значит, вы решаете слишком простые задачи. И это большая ошибка.
ФРАНК ВИЛЧЕК (р. 1951), лауреат Нобелевской премии по физике 2004 года.
Но imparato che niente е impossibile, е anche che quasi niente e facile... (Я узнал, что нет ничего невозможного и почти ничего простого...)
Из песни Un Urlo итальянской рэп-группы Articolo 13
Ошибки составляют суть жизненного дизайна. Занимаясь им, приходится то и дело бороться с отголосками из старого мира, где удовольствия принято откладывать на остаток жизни. Далее перечислены лишь некоторые промахи, которые вы обязательно допустите. Не раздражайтесь — это неотъемлемый элемент процесса.
1. Потеря мечты и возвращение к работе ради работы (РРР).
Перечитывайте вступление и следующую за ним главу этой книги всякий раз, когда почувствуете, что вновь попадаетесь в этот капкан. Такое случается со всеми, но многие застревают и уже не могут освободиться.
2. Погрязание в мелочах и переписка по электронной почте целыми днями.
Распределите ответственность, последовательность и правила действий в кризисной ситуации, обозначьте границы самостоятельных решений и на этом остановитесь, иначе доведете до помешательства всех подчиненных.
3.Устранение проблем, с которыми могут справиться коллеги или работники, нанятые по принципу аутсорсинга.
4.Неоднократная помощь коллегам или привлеченным со стороны специалистам в одних и тех же задачах, не играющих существенной роли.
Разработайте правила устранения всех проблем, кроме самых значительных. Дайте работникам возможность действовать без постоянных согласований с вами, установите лимиты переписки, а затем подчеркните в письме, что не станете отвечать на письма с просьбами помощи в решении проблем, упомянутых в правилах. В моем случае работники, нанятые по принципу аутсорсинга, имеют право самостоятельно решать проблемы, которые обходятся не дороже 400 долларов. В конце каждого месяца или квартала с учетом положения, которое занимает сотрудник, я определяю, как его решения повлияли на прибыль, и соответственно корректирую правила, зачастую добавляю новые на основании удачных и творческих решений.
5.Погоня за клиентами, усложняющими вашу работу и отнимающими массу времени, несмотря на наличие стабильного притока финансов для осуществления мечтаний.
6.Ответы на письма, которые не влекут за собой продажи, ответы на вопросы, информация по которым есть на сайте или в электронном автоответе.
Наглядный пример автоответа, который направляет внимание людей на другие источники информации, можно получить, написав по адресу [email protected].
7.Работа там же, где живешь, спишь или отдыхаешь. Разделите дом на зоны, отведите одну из них для работы и только для работы, иначе она будет преследовать вас повсюду.
8.Пренебрежение всесторонним анализом «принципа 80/20», который следует проводить в деловой и личной жизни каждые 2—4 недели.
9.Бесконечное стремление к совершенству, несмотря на отличные или хорошие успехи в профессиональной и личной жизни.
Это еще один предлог для РРР. Большинство начинаний напоминают изучение иностранного языка: чтобы научиться говорить правильно на 95%, потребуется полгода, на 98% — 20—30 лет.
Постарайтесь добиться отличных результатов в немногих выбранных делах и хороших — во всех остальных. Совершенство — полезный идеал, к нему следует стремиться, но при этом отчетливо сознавать, что достичь его невозможно.
10.Раздувать из мухи слона, лишь бы только поработать.
11.Превращение несрочных вопросов в неотложные, лишь бы только поработать.
Сколько раз мне повторять одно и то же? Думайте не только о своих банковских счетах, как бы сильно ни пугал вас вакуум на первых порах. Если вы не видите смысла в своей жизни, вы обязаны создать его, например исполнить давнюю мечту или найти работу, которая принесет вам радость и самоуважение, а в идеале — и то и другое.
12. Восприятие одного товара, работы или проекта как единственной причины вашего существования.
Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее впустую, но чересчур длинна, чтобы быть пессимистом или нигилистом. Все, чем вы сейчас занимаетесь, — лишь очередная ступень лестницы, ведущая к следующему проекту или предприятию. В какую бы колею вы ни попали, вы сможете выбраться из нее. Сомнения — ничто иное, как сигнал к действиям. Если вас одолевают сомнения и растерянность, сделайте передышку и проанализируйте по принципу 80/20 деловую и личную стороны своей жизни.
13. Игнорирование социальных благ жизни.
Окружите себя позитивными, улыбающимися людьми, которые не имеют никакого отношения к вашей работе. Заниматься музами можно и в одиночку, но жить — ни в коем случае. Счастье, которым мы делимся с друзьями и любимыми, — многократно преумноженное счастье.
те, что нет других правил и ограничений, кроме тех, что мы установили для себя сами.
Поэтому дерзайте и не заботьтесь о том, что подумают другие. Им и без того есть о чем думать.
Два года назад я получил письмо от неизлечимо больной девушки из нью-йоркской больницы. С тех пор фрагмент ее письма-стихотворения я перечитывал много раз и надеюсь, вы последуете моему примеру. Вот он.
Медленный танец
Ты видал, как кружит
С детворой карусель?
Ты слыхал, как шумят
Вешний дождь и капель?
Как причудлив недолгий
Полет мотылька?
Как на небе вдали
Полыхает закат?
Не спеши танцевать,
Свой замедли полет —
Смолкнет музыка,
Время уйдет.
Не живешь, а бежишь —
Вечно времени нет?
Бросишь в спешке: «Как жизнь?»
И не слышишь ответ?
А когда кончен день,
Сон к тебе не идет?
И болит голова
От десятков забот?
Не спеши танцевать,
Свой замедли полет,
Смолкнет музыка,
Время уйдет.
Сыну ты отказал
Поиграть в паровоз,
Впопыхах не заметил,
Что насупил тот нос?
Ты о дружбе забыл
И друзей больше нет?
Было все недосуг
Сказать им «привет»?
Не спеши танцевать,
Свой замедли полет,
Смолкнет музыка,
Время уйдет.
Если быстро бежишь,
Чтоб куда-то успеть,
Разве время найдешь
Вокруг поглядеть?
Если вся твоя жизнь
Суета и угар —
Будто выбросил прочь
Неразвернутый дар.
Жизнь не гонка,
Зачем лезть из кожи?
Слушай песню,
Пока еще можешь.
преуспевающих людей мира любят эту книгу. В их число входят легендарные футбольные тренеры и знаменитые управленцы. На сайте Amazon она более 100 раз получала высшую оценку — пять звезд. Главная мысль — не стоит переоценивать других и недооценивать себя. Когда меня мучают сомнения, я перечитываю первые две главы этой книги.
How to Make Millions with Your Ideas: An Entrepreneur's Guide
DAN S.KENNEDY
Богатый ассортимент способов превращения идей в миллионы. Впервые прочитал эту книгу, когда учился в старших классах, и с тех пор пять раз перечитывал. На предпринимательские извилины она действует подобно стероидам. Поразительные примеры из жизни — от Domino's Pizza до казино и торговли по каталогам.
Малый бизнес: от иллюзий к успеху. Возвращение к мифу предпринимательства
МАЙКЛ Э. ГЕРБЕР
Майкл Гербер — замечательный рассказчик, его классический пример автоматизации позволяет понять, как воспользоваться франчайзинговой схемой, чтобы создать развивающийся бизнес с опорой на правила, а не на выдающихся работников. Эта книга похожа на подробный атлас дорог. В форме притчи она учит, как быть хозяином и не утонуть в мелочах. Если вы зациклены на собственном бизнесе, эта книга вмиг «расциклит» вас.
Vagabonding: An Uncommon Guide to the Art of Long-Term World Travel
ROLF POTTS
Рольф — человек что надо. Благодаря его книге я плюнул на препятствия, уложил вещи и отравился в затяжной отпуск. Книга охватывает весь спектр вопросов путешественника, она особенно полезна при выборе пункта назначения, учит, как приспосабливаться к дорожной жизни и возвращаться к обычной. В ней приводятся высказывания знаменитых путешественников, философов и исследователей, а также забавные случаи из жизни простых странников. Это одна из двух книг (вторая — «Уолден», см. ниже), которые я взял с собой в первую 15-месячную мини-отставку.
Избавляемся от эмоционального и материального багажа
Уолден, или Жизнь в лесу ГЕНРИ дэвид ТОРО
Многие считают эту книгу шедевром и гимном созерцательной простой жизни. Торо два года прожил на берегу озера в глуши Массачусетса. Он сам построил себе дом и жил один, чтобы научиться довольствоваться малым и полагаться только на себя. Это был и колоссальный успех, и в некотором роде драма, поэтому книгу так увлекательно читать.
Less Is More: The Art of Voluntary Poverty —
An Anthology of Ancient and Modern Voices in Praise of Simplicity
GOLDIAN VANDENBROECK
Это собрание философских изречений о непритязательной жизни. Я прочел его, чтобы научиться обходиться самым малым и устранять искусственно созданные потребности, но не вести монашескую жизнь — это совсем другое дело. В книге изложены практические принципы и тексты разных авторов — от Сократа до Бенджамина Франклина, от «Бхагавад-Гиты» до современных экономистов.
The Monk and the Riddle: The Education of a Silicon Valley Entrepreneur
RANDY KOMISAR
Эту замечательную книгу подарил мне на выпускной вечер профессор Шау. Из нее я позаимствовал выражение «отложенная жизнь». Рэнди, виртуальный директор и партнер легендарной компании Kleiner Perkins, — «профессиональный наставник, министр без портфеля, напористый инвестор, борец с кризисами и открыватель новых возможностей». Гений из Силиконовой долины расскажет вам, как он строил свою идеальную жизнь с помощью острого, как бритва, ума и буддистской философии. Я знаком с ним лично: это удивительный человек.
Жизнь по принципу 80/20
РИЧАРД КОХ
Эта книга исследует «нелинейный» мир, рассказывает об исторических и математических подтверждениях «принципа 80/20», предлагает методы его практического применения.
Создание музы и сопутствующие навыки
Кейсы Гарвардской школы бизнеса
www.hbsp.harvard.edu (пройдите по ссылке school cases)
Один из секретов успеха Гарвардской школы бизнеса — методика изучения и обсуждения реальных случаев. Вы узнаете о принципах маркетинга и стратегиях 24-Hour Fitness, Southwest Airlines, Tim-berland и сотен других компаний. Мало кому известно, что анализ этих случаев можно приобрести менее чем за 10 долларов, вместо того чтобы тратить 100 тыс. на обучение в Гарварде (впрочем, оно того стоит). Кейсы приведены для разных случаев, проблем и бизнес-моделей.
«This business has legs»: How I Used Infomercial Marketing to Create $100,000,000 Thighmaster Craze: An Entrepreneurial Adventure Story
PETER BIELER
История о том, как наивный (в лучшем смысле слова) Питер Биэ-лер начал с нуля — без товара, без опыта, без средств — и создал 100-миллионную рекламную компанию меньше чем за два года. Это поучительное и уморительное чтение с подлинными цифрами, позволяющими обсудить детали любого этапа — от сделок со знаменитостями до маркетинга, производства, решения юридических вопросов и розничной торговли. Теперь Питер в состоянии финансировать рекламу в СМИ для вашего товара: www.media-funding.com.
Secrets of Power Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator
ROGER DAWSON
Эта книга о ведении переговоров открыла мне глаза и дала инструментарий, который я применил немедленно. Я пользовался аудиокнигой. Если вам мало одного издания, обратитесь к книгам Уильяма Юрай «Как преодолеть "нет"» и Ричарда Шелла «Сделка с преимуществами: стратегии переговоров для разумных людей» (Ury W., Getting Past No; Shell G. Richard, Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable People). Другие книги по ведению переговоров вам не понадобятся.
Журнал Response www.responsemagazine.com
Этот журнал посвящен многомиллиардной индустрии прямого маркетинга и ориентирован в основном на маркетинг на телевидении, радио и в Интернете. Статьи о том, как повысить продажи от звонков, снизить затраты на СМИ, улучшить выполнение заказов и т.п., чередуются с описанием примеров успешных компаний (Джордж Формен Грилл, Girls Gone Wild и проч.). В этом журнале дают рекламу лучших аутсорсинговых компаний в отрасли. Отличный ресурс по отличной цене, т.е. бесплатно.
Jordan Whitney Greensheet www.jwgreensheet.com
Это ресурс о тайнах прямого маркетинга. Каждую неделю и раз в месяц Джордж Уитни публикует анализ кампаний самых удачных товаров, в том числе предложения, цены, гарантии, частоту рекламы (показатель расходов и, следовательно, прибыльности). На сайте есть пополняемая библиотека, где можно приобрести ролики с точечной и информационной рекламой с целью исследования конкурентов. Настоятельно рекомендую.
Small Giants: Companies That Choose to Be Great Instead of Big
BO BURLINGHAM
Старший редактор журнала Inc. Бо Берлингем представляет эффектный коллаж — подборку анализов компаний, которые сделали упор на эффективность, а не на рост. Рассматриваются такие компании, как Clif Bar Inc., Anchor Stream Microbrewery, Righteous Babe Records, рок-звезды Ани ДиФранко и еще десяток в разных отраслях. Больше — не значит лучше, и книга убедительно доказывает это.
Планирование кругосветных путешествий и подготовка к ним
Six Months Off: How to Plan, Negotiate and Take the Break You Need Without Burning Bridges or Going Broke
HOPE DLUGOZIMA, JAMES SCOTT, DAVID SHARP
Эта книга первой заставила меня выпалить: «Ни хрена себе, так и я смогу!» Книга не оставляет камня на камне от опасений, связанных с длительными путешествиями, и предлагает пошаговое руководство, с помощью которого можно отправиться в путешествие или достигать другие цели, не ставя крест на карьере. Много примеров из жизни и полезных памяток.
Журнал Transitions Abroad: The Guide to Learning, Living, Working
and Volunteering Overseas
(http://www.transitionasabroad.com)
Этот журнал — основной источник сведений об альтернативном туризме. Кроме того, в нем предлагаются десятки заманчивых маршрутов для нетуристов. Бумажная и сетевая версии — отличные отправные точки для «мозгового штурма», когда надо решить, как провести время за границей. Может, на раскопках в Иордании или на волонтерской работе в экологических организациях в Карибском море? Вся информация — в журнале.
Главы-бонусы
Эта книга не исчерпывается бумажной версией, которую вы держите в руках. Мне хотелось включить в нее гораздо больше материалов, но не позволили ограничения объема. С помощью паролей[55], скрытых в этой книге, получите доступ к дополнительной информации. Здесь несколько примеров, результат нескольких лет работы:
«Как получить рекламу стоимостью 700 тыс. долларов всего за 10 тыс.» (How to Get $700000 of Advertising for $10000,
с подлинными сценариями). «Как выучить любой язык за 3 месяца»
(How to Learn Any Language in 3 Month). «Арифметика музы: прогнозирование доходов от любого товара» (Muse Math: Predicting the Revenue of Any Product,
с ситуационными примерами). «Лицензирование: оттайбо до мишек Teddy Ruxpin» (Licensing:
From Tae Bo to Teddy Ruxpin). «Подлинное лицензионное соглашение с настоящими суммами»
(Real Licensing Agreement with Real Dollars, стоимостью
5000 долларов). «Истории "новых богатых" и интервью»
(Racier New Rich Case Studies and Interviews). «Планирование кругосветного путешествия в сети»
(Online Round-the-World Trip Planner).
Все это и многое другое смотрите на сайте и в разделах бесплатных объявлений www.fourhourworkweek.com. Хотите объехать весь мир? Зарегистрируйтесь у нас и узнайте, как это просто.
От автора
Прежде всего я должен поблагодарить студентов, которые своими откликами и вопросами способствовали рождению этой книги, и моего супергероя, предпринимателя и наставника Эда Шау, предоставившего мне уникальный шанс побеседовать со студентами. Эд, в мире, где привыкли откладывать мечты на потом, вы остаетесь лучом света для тех, кто рискует выбрать другой путь. Я преклоняюсь перед вами (и Карен Синдрих, лучшей помощницей на свете) и с нетерпением жду возможности отплатить услугой за услугу — я еще сделаю из вас культуриста весом под 100 килограммов!
Джек Кэнфилд вдохновлял меня и давал понять, что можно добиться колоссальных результатов, но при этом остаться замечательным, добрым человеком. Эта книга была просто идеей, пока он не вдохнул в нее жизнь. Не знаю, как благодарить вас за мудрость, поддержку и лучшую в мире дружбу.
Стивена Ханселмена, благороднейшего человека и лучшего литературного агента, я благодарю за то, что он «охватил» книгу одним взглядом и превратил меня из писаки в настоящего автора. Не представляю себе более продуктивного и невозмутимого партнера, с нетерпением жду продолжения наших авантюр. Вы изумляли меня всем, начиная от искусства вести переговоры и заканчивая сумасшедшей энергией. Благодаря вам и Кэти Хемминг, стоящим у руля компании LevelFiveMedia, рождается новый стиль работы литературных агентов, которые с точностью швейцарских часов делают из новичков авторов бестселлеров.
Хэзер Джексон, ваша проницательная редактура и бесценная поддержка превратили работу над этой книгой в удовольствие. Спасибо, что поверили в меня! Для меня честь быть вашим автором. Остальные сотрудники редакции Crown, особенно те, кого я донимал (исключительно из симпатии к ним) больше четырех часов в неделю (это относится в первую очередь к Донне Пас-саннант и Таре Гилбрайд), — вы лучшие в издательском бизнесе! Но неужели вашим мозгам не тесно?
Эта книга не была бы написана без «новых богатых», которые согласились поделиться своими историями. Отдельная благодарность Дугласу «Демону Доку» Прайсу, Стиву Симсу, Джону «Дид-жей Ваня» Дайлу, Стивену Ки, Хансу Килингу, Митчеллу Леви, Эду Мюррею, Жану-Марку Аше, Тине Форсайт, Джошу Штайницу, Жюли Чекели, Майку Керлину, Джен Эррико, Робин Малиноски-Раммелл, Ритике Сундаресан, Т.Т.Венкатеш, Рону Руису, Дорин Орион, Трейси Хинц и десяткам людей, которые предпочли сохранить анонимность за корпоративными стенами. Спасибо элитной команде и моим дорогим друзьям из лаборатории механики МЕС Labs, в том числе доктору Флинту Макглахлину, Аарону Розен-талю, Эрику Стоктону, Джеремайе Брукинзу, Халали Хартмену и Бобу Кемперу, а также многим другим.
Выверять содержание этой книги на пути от рукописи до печатных экземпляров было сущей мукой корректоров! Низкий поклон и сердечное спасибо Джейсону Берроузу, Крису Ашендену, Майку Норману, Альберту Поупу, Джиллиан Манус, Джесс Портнер, Майку Мейплсу, Хуану Мануэлю «Мичо» Камбефорте, моему гениальному братцу Тому Феррису и другим, которые довели книгу до ума. Я особенно признателен Кэрол Клайн, острый ум и вкус которой преобразили эту книгу, и Шервуду Форли, прекрасному другу и неутомимому адвокату дьявола.
Спасибо моим блистательным стажерам Айлине Джордж, Л индсей Мекка, Кейт Перкинс Янгмен и Лоре Херлбат за эффективный труд и за то, что не дали мне сломаться. Советую всем издателям немедленно предложить вам работу, пока вас не переманили конкуренты!
Я в неоплатном долгу перед моими кумирами Джоном Макфи, Майклом Гербером, Рольфом Поттсом, Филом Тауном, По Брон-соном, Эйджеем Джейкобсом, Рэнди Комисаром и Джой Бауэр.
Спасибо Сифу Стиву Герике и тренеру Джону Бакстону, которые научили меня действовать, несмотря на страх, и драться до последнего за то, во что я верю. Моя жизнь и эта книга — результат вашего влияния. Храни вас Господь! В мире было бы гораздо меньше бед, если бы у молодежи появилось побольше таких наставников, как вы.
Напоследок напомню, что книга посвящена моим дорогим родителям, Дональду и Фрэнсис Феррис, которые направляли меня, ободряли, любили и утешали, несмотря ни на что. Мою любовь к вам не передать словами
www.e-puzzle.ru
[2] BattlettD. Howard Hughes: His Life and Madness.
А теперь без лишних церемоний передаю слово следующему оратору. Замечу, что сотрудники компании YMII выполняют и лич-ные, и деловые задания, а сотрудники Brickwork специализируются на бизнесе. Начнем с важных, но нудных вопросов и поскорее перейдем от важного к смешному. Чтобы вы могли ощутить весь вкус работы с помощниками-иностранцами, привожу их речь без поправок.
[3]Сошлитесь на свои ощущения, чтобы их было невозможно оспорить, таким об
гая формулировка - «Обычно вы четко расставляете приоритеты» - звучит
[5]Спустите ситуацию на тормозах. Главное вы уже сказали. — Примеч. авт.
[6]Есть несколько исключений, например сайты клубов, которые не требуют постоянного наполнения, но, как правило, на товары приходится гораздо меньше затрат и они позволяют быстрее выйти на планируемый месячный доход. — Примеч. авт
[7]Музы обеспечивают время и финансовую свободу для осуществления мечты в рекордно короткие сроки, после чего можно основать другие компании с целью изменения мира или продаж, как обычно и бывает. — Примеч. авт.
[8] Дистрибьюторов также называют оптовиками. — Примеч. авт.
[9] The Wall Street Journal, July 18. 2005 (http://www.technologyinvestor.com/ login/2004/Ju!18-05.php).
[10] The Wall Street Journal, July 18. 2005 (http://www.technologyinvestor.com/ login/2004/Ju!18-05.php).
[11] The Wall Street Journal, July 18. 2005 (http://www.technologyinvestor.com/ login/2004/Ju!18-05.php).
[12] The Wall Street Journal, July 18. 2005 (http://www.technologyinvestor.com/ login/2004/Ju!18-05.php).
[13]Это новая категория товаров, название которой придумал и ввел в обращение ваш покорный слуга, чтобы устранить и предупредить конкуренцию. Стремитесь быть самым крупным, лучшим или первым в конкретной категории. Я предпочел стать первым. — Примеч. авт.
[14]Если вы решили перепродавать чей-либо высококачественный и дорогой товар, как делает Дуг, особенно методом прямых поставок, риск будет ниже, хватит и небольшой надбавки. — Примеч. авт.
[15]Перекрестные продажи — продажи сопутствующих товаров покупателям по телефону или через Интернет после того, как будет приобретен первичный товар. Подробный словарь по маркетингу, в том числе и прямому, вы найдете на сайте www.fourhourworkweek.com. — Примеч. авт.
[16] Это также касается правообладетелей продукции и торговых марок. — Прмеч. авт.
[17]В некоторых случаях предоплата противоречит закону, поэтому мы не будем настаивать на этом способе. Тем не менее такая практика очень распространена. Почему чуть ли не в каждом рекламном объявлении указан срок доставки — 3—4 недели», если транспортировка товара из Нью-Йорка в Калифорнию занимает всего 3—5 дней? Благодаря этому сроку у компаний появляется время на производство товара и его финансирование за счет предоплаты, поступившей от покупателей. Решение мудрое, но зачастую противозаконное. — Примеч. авт.
[18] Этот вариант относится к Шервуду, но не к Джоанне. — Примеч. авт.
[19]Как я выбрал самый удачный лозунг для BodyQUICK («Самый короткий путь к росту силы и скорости гарантирован»)? Позаимствовал его у долгоиграющего и, следовательно, самого прибыльного товара языковой компании Rosetta Stone: «Самый короткий путь к овладению языком гарантирован». Изобретать велосипед — слишком дорогое удовольствие: проще выяснить, какие лозунги имеют успех, и переделать их. — Примеч. авт.
[20]Шервуд указал условия отгрузки и доставки заранее, чтобы посетители не доходили до конца процедуры заказа только для того, чтобы узнать конечную цену. Он хотел, чтобы заказы делали по-настоящему, а не приценивались. — Примеч. авт.
[21]Помните: 100 конкретных ключевых слов по 10 центов за переход по слову эффективнее 10 ключевых фраз по 1 доллару за переход. Чем больше вы потратите, чем более активный трафик создадите, тем более статистически достоверными будут результаты. Если позволяет бюджет, увеличьте количество родственных ключевых слов и ежедневные затраты, чтобы все тестирование pay-per-click обошлось в 500—1000 долларов. — Примеч. авт.
[22] Текущий, или чековый, счет для получения платежей по кредитной карте. - Примеч. авт.
[23]О том, как пользоваться этими услугами, говорится в конце данного и следующего разделов. — Примеч. авт.
[24]См. раздел о бонусах на сайте www.fourhourworkweek.com, чтобы понять все эти термины в контексте. — Примеч. авт.
[25]При «торговле на бумаге» определяется некий бюджет, покупаются ценные бумаги (их текущая стоимость записывается), а затем отслеживается динамика цен. Таким способом можно определить, какие результаты принесло бы реальное инвестирование. В этой игре мы ничем не рискуем и в то же время оттачиваем навыки инвестирования. — Примеч. авт.
[26] Перепечатано с сокращениями из статьи «Дистанционный директор». The Remote Control CEO // Magazine. October 2005.
[27] Sugarman j. Advertising Secrets of the Written Word (DelStar Books, 1998).
[28]В зависимости отметодики подсчета (или по количеству автомобилей, или по валовой выручке) этот рекорд приписывают либо «Форду», либо модели «Фолькс-ваген»-жук. — Примеч. авт.
[29]Если вы предприниматель, не пропускайте эту главу. В ней говорится о методах дистанционной работы и тактике, которая составляет неотъемлемую часть деятельности международных масштабов. — Примеч. авт.
[30]Этот глагол относится и к женщинам, хотя в Японии сотрудниц именуют 0L — office ladies. — Примеч. авт.
[31]Подойдет любая причина остаться дома (установка телефона или кабельного телевидения, ремонт и проч.), а если вы не хотите рисковать, попробуйте поработать в выходные или возьмите двухдневный отпуск. — Примеч. авт.
[32] Не увлекайтесь, не уходите в сторону от цели. Назвав ее, сразу переходите к заключению. — Примеч. авт.
[33] Не увлекайтесь, не уходите в сторону от цели. Назвав ее, сразу переходите к заключению. — Примеч. авт.
[34] Не увлекайтесь, не уходите в сторону от цели. Назвав ее, сразу переходите к заключению. — Примеч. авт.
[35] Таким образом, босс лишается возможности неожиданно вызвать вас в офис.
Это важный этап подготовки к зарубежным поездкам. - Примеч. авт.
[37]После возражений не переходите в оборону. Признайте, что беспокойство босса не лишено оснований, иначе вам грозит столкновение характеров. — Примеч. авт.
[38]Обратите внимание на возможность выразить завуалированную угрозу под видом исповеди. Она заставит босса дважды задуматься об отказе, но в то же время не придаст просьбе ультимативный характер. В последнем случае выигрыш будет сомнительным. — Примеч. авт.
[39] Таким образом, босс лишается возможности неожиданно вызвать вас в офис.
[40]Все цены в долларах, приведенные в этой главе, относятся к периоду сразу после переизбрания президента Буша в 2004 году, когда доллар меняли по наихудшему обменному курсу за последние 20 лет. — Примеч. авт.
[41]От созвучия англ. two-week и too weak. Термин был введен в обращение Джоэлом Штайном из газеты LA Times. — Примеч. авт.
[42]От созвучия англ. two-week и too weak. Термин был введен в обращение Джоэлом Штайном из газеты LA Times. — Примеч. авт.
[43]Но если вам так хочется, пожалуйста, поезжайте в тур в лучших пенсионерских традициях, проведите несколько недель в движении. Я знаю, что это такое, потому что пробовал сам. Оторвитесь. Ибица, светящиеся палочки, тусовки и все такое. Хлебните абсента, залейте литрами воды. А потом сядьте и запланируйте настоящую мини-отставку. — Примеч. авт.
[44]Музы почти не требуют накладных расходов, но два тактических направления зачастую обходятся дорого: производство и реклама. Ищите компании, занимающиеся и тем и другим и готовые принимать платежи по кредитным картам. Обговорите это условие сразу, при необходимости сформулировав его так: «Вместо того чтобы просить у вас скидку, я попрошу только принимать платежи по кредитке. Если вы согласитесь, мы выберем вас, а не вашего конкурента X». Это еще один пример тактики предложения, а не вопроса, которая укрепляет ваши позиции на переговорах. Подробное объяснение, как мне удается преумножить возможности путешествовать (с применением принципов совместных акций и перераспределения средств), вы найдете, зарегистрировавшись на сайте www.fourhourworkweek.com. — Примеч. авт.
[45]Район французских и итальянских ресторанчиков и ночных клубов в Лондоне. — Примеч. авт.
[46]Огромный портал, на котором можно выставить что-нибудь на продажу, найти любое предложение от других людей. Объединяет 450 форумов в разных городах мира. Пользователи Craiglist каждый месяц публикуют более 20 млн рекламных объявлений, более 1 млн рабочих вакансий, 10 млн картинок. Более 70 млн пользователей зарегистрированы в 100 тематических форумах. - Примеч. ред.
[47]http://www.usc.edu//hsc/denta^opfe/^/lndex8ChtmL.,>
Бразильские трущобы. Самый безопасный способ познакомиться с ними -посмотреть фильм «Город Бога» (Cidade de Deus). - Примеч. авт.
[48]http://www.usc.edu//hsc/dentaopfe/lndex8ChtmL.,>
Бразильские трущобы. Самый безопасный способ познакомиться с ними -посмотреть фильм «Город Бога» (Cidade de Deus). - Примеч. авт.
[49]Это серьезный шаг, к нему следует привлекать только тех, кому вы доверяете. Он полезен потому, что в этом случае ваш бухгалтер сможет подписывать за вас налоговые документы и чеки и не отнимать часы и дни вашего времени возней с факсами, сканерами или дорогой пересылкой FedEx. — Примеч. авт.
[50]Этими программами можно пользоваться, если вы оставили на время путешествия компьютер дома или у кого-то еще. Пропустите этот этап, если вы берете компьютер с собой, но это все равно что брать с собой мешок опиума, отправляясь в клинику лечиться от героиновой зависимости. Не соблазняйте себя перспективой убивать целые часы, вместо того чтобы воспользоваться возможностью использовать свободное время себе на благо. — Примеч. авт.
[51]«Разблокированный» — это значит, для этого телефона покупаются карты экспресс-оплаты, а не выбирается ежемесячный тарифный план одного оператора, например 02 или Vodafone. Это значит, что тот же телефон можно использовать с операторами других стран (при условии, что частота одинакова) и простым переходом на SIM-карту памяти за 10—30 долларов в большинстве случаев. В некоторых пригодных для США четырехчастотных телефонах используются SIM-карты. — Примеч. авт.
[52] Zitty (англ.) — прыщик. — Примеч. пер.
[53]Психолог Абрахам Маслоу, автор известной «иерархии потребностей», назвал бы эту цель «пиковым переживанием». — Примеч. авт.
[54]Самое время вспомнить коаны и риторические медитативные вопросы, но эти средства годятся не для всех и не вписываются в эту книгу. Большинство вопросов без ответа просто неудачно сформулированы. — Примеч. авт.
[55]Чтобы получить доступ к бонусным главам на сайте, введите свой почтовый адрес и слово live (с. 271 оригинального издания, первый абзац, второе слово). Пароль к аудиоверсии - first (первое слово в разделе «От автора» в оригинальном издании). Все материалы на сайте на английском языке. - Примеч. пер.